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“我刚换的手机号，记不太清楚，你把自己的名片给我一张吧。”林悦说道。
“行，这是我的名片，您收好。”李文明将名片递了过去，道。
“那我先走了。”说完，林悦挥了挥手，走到了中伟公司的门口。
“啪啪啪……”
王东元站起身来，拍了拍巴掌，笑道：“不错，模拟的很真实，尤其是林悦值得表扬，把客户的想法和说辞摸得很透彻。”
“文明，觉得自己表现的怎么样？刚才那番说辞，能留住客户吗？”王东元又盯着李文明问道。
“留不住。”李文明显的有些失落。
“嘿嘿，不光留不住，我估计客户离开后，转身就去其他中介公司了。”刘全嗤笑道。
“那也不一定，万一客户真的是买东西去了呢？”李文明有些不服输的说道，虽然他自己都不怎么相信这种可能，但是却不想被刘全奚落。
“哼，就算客户真的去买东西，小区里那么多经纪人，只要客户离开咱们公司门店，就会被其他中介公司盯上，还不是一样被其他中介公司抢了。”刘全嘲讽道。
“我……”李文明张了张嘴，还想要继续辩解，却是不知该说什么。
“连客户的手机号都没要到，这客户真要到你手里，估计就白瞎了，还真等着客户给你打电话？”刘全冷哼了一声，说这些到并非针对李文明，而是出于一种老业务员的优越感。
李文明脸色涨红，之前，本以为是发现周强失误，只要自己当众说出来，就能扫了周强的面子，谁曾想根本不是那么回事，反倒弄的像是自己无知一般。
“小李，你现在还觉得，我之前的带客户看房，是没有意义的举动吗？”周强冷笑了一声，饶有兴趣的看着对方。
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第三十七章 套房源
李文明神色尴尬、哑口无言，根本不知该如何回答，若是用一个字来形容，‘囧’字就是最好的体现。全本小说网，HTTPS：//。m；
为了避免李文明下不了台，王东元主动开口，道：“文明，你刚才说要取得客户的信任，这种想法是对的，但是光嘴上说没有用，还要有实际的行动，带客户看房子，让客户喜欢这套房子，就是取信客户的最好办法。”
“店长，您的意思是说，强哥带客户看出售对方房子，就是为了取得客户的信任。”李文明说道。
“不光是取得客户的信任，还能通过带看的过程，更加深入的了解客户的需求，为下一次的带看打好基础，你要记住，不管是租房还是买房，很少有一次成功的。”王东元说道。
“店长，您说的有道理，强哥的做法，确实有一定的好处，但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻，道。
“什么隐患？”看到李文明还犟嘴，周强不悦道。
“我之前给9号楼501的业主打过电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上这套房子，想要租下这套房子怎么办，这样做很有可能会穿帮，到时别说取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。
“没你说的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。
“什么办法？”李文明刨根问底道。
“说了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，没兴趣交李文明签单子。
“你……”李文明又被将了一军，气的说不出话来。
“咳。”
王东元轻咳了一声，打断了两个人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。”
“哦。”
李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室里。
王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜，基本上已经摆满了。
王东元坐到自己的老板椅上，换了一个舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。”
“王哥，您叫我进来，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。
“文明，你来的时间不长，也没独立带过客户，我想找个老业务员带带你，觉得怎么样？”王东元问道。
“店长，什么叫带我呀？”李文明皱眉说道。
“咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，没有传统的师徒关系那么严格，说简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。
“啊，还有这种好事，您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。
“这种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，这个单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，还要提前跟公司签订合同，不是每个新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。
“这样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有这种安排。
李文明沉默了一会，没有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在这期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。”
“呵呵，那可不行，我是店长，要管理整个店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。
“王哥，那您准备让谁当我的师父？”李文明问道。
“有资格带徒弟的，一般都是经验丰富的老业务员，我给你两个选择，第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指，道。
李文明微微皱眉，对刘全的印象不是很好，问道：“第二个人选呢？”
“周强。”
“呼……”李文明叹了一口气，这两个人选，都不是他期望的。
……
中伟门店的大厅里。
除了刘全外出做社区推广，其余的经纪人都在店里，周强坐在自己的位置上寻找房源，不过一直没有收获。
虽说，周强带客户看的是‘假房源’，不过从客户那里得到的回馈却是真的，李玉芬的租房意向比较强，只要有合适的出租房，做成这个单子的几率很大，现在主要的问题就是没有找到出租的四居室。
其实，周强刚开始找房源的时候，第一个想到的就是看未来日记本，不过，周强早就浏览过近期日记，记忆力并没有出租四居室客户的记载。
带客户回来，周强又仔细浏览了一遍，的确没有发现关于出租四居室客户的记载，出现这种情况有两种可能，一种可能是上辈子周强觉的这个事不重要，所以就没有记载下来；另一种情况就是，上辈子周强没有接到这个客户，也就是说历史已经出现了变动。
不过，周强并不是很在意，即便真的是第二种情况，那也只是门店内部的变动，大的方向是不会有什么影响，而且自己比历史上多了一个客户，也算是一件好事。
指望不上日记本，只能按照中介行业的办法寻找房源，通常来说有四种办法，第一种在房友系统里找，不过周强已经找过了，房友系统里没有出租的四居室。
第二种办法，从网上浏览业主发布的租房信息，周强之前也浏览了，暂时还没有发现，只能随时关注最新发布。
第三种办法比较笨，不过却是最稳当的，那就是按照业主。资。料上的手机号，一个个的给四居室业主打电话问询，这种方法最费时间，同时也是最累的。
第四种办法，就是从其他中介公司套房源！这种技术性比较强，操作起来有一定的难度。
“咯吱……”一声，办公室的房门打开了，李文明从里面走了出来，脸上的神色有些古怪，似哭似笑。
李文明没有回到自己的位置上，而是走到了周强的身旁，小声说道：“强哥，之前的事不好意思，我不是有意针对您，只是带客户经验少，没弄明白。”
“哥度量大，没事。”周强扭头，瞥了对方一眼，兴致缺缺道。
“强哥，多谢理解。”李文明微微欠身，挤出了一抹笑容，道：“以后，您要是带客户什么的，需要我跑腿，直接吩咐就行。”
看到李文明把态度放的这么低，反倒让周强有些不适应，这才正眼看着对方，问道：“小李，这话算数？”
“必须的。”李文明拍着胸脯，信誓旦旦道。
“好。”
周强应了一声，露出一抹笑意，道：“带客户暂时是不用，不过，你要是愿意的话，可以帮我找找出租的四居室房源。”
“怎么找？”李文明问道。
“这样，去助理那要一份业主。资。料，将所有四居室业主的电话打一遍，问问他们是否出租房子？”周强说道。
“啊！所有的。”李文明愕然道。
“不用担心，小区的四居室不多，用不了俩小时就打完了。”周强说道。
两个小时，那得打多少通电话，估计打的耳朵都疼了吧？李文明一脸苦瓜相，又不想拒绝周强的提议，咬着牙问道：“强哥，要我打业主。资。料，那您干嘛？”
“我呀，肯定得干点有技术含量的。”周强道。
“啥叫，有技术含量的？”李文明露出疑惑之色。
“套房源！”
第三十八章 周建
“强哥；怎么个套法；您给我说明白点。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”李文明来了兴趣，坐到周强的一旁问道。
“咱们京馨小区，有多少中介公司，有多少经纪人你知道吗？”周强答非所问道。
“没详细算过，不过中介公司怎么也有十来家，不下上百个经纪人吧，咋了，这根套房源有关系？”李文明疑惑道。
“十来家中介公司，上百名房产经纪人，这个基数是咱们公司的十倍，肯定有咱们公司没有的渠道和房源信息，想办法从其他中介公司搞到咱们需要的房源信息，这就叫套房源。”周强解释道。
“这不好办吧，其他中介公司的经纪人又不傻，凭什么告诉咱们呀，咱们公司开单了，也没人家的好处。”李文明耸了耸肩膀，道。
“所以我说，这是个需要技术含量的工作。”周强道。
“强哥，那您能教教我怎么套房源不？”从其他中介公司套房源，这样不仅速度快，而且也很有成就感，让李文明很是心动。
“先老老实实的打业主。资。料，把基本功练好，还没学会走呢，就先想着跑，不怕摔跤呀。”周强哼了一声。
“强哥，我就是……”
李文明还想说些什么，周强的手机突然响了，对着他摆了摆手，随后拿着手机走出了中伟门店。
屏幕上显示的号码，是他父亲的手机号，周强不禁感到有些意外，因为他的父亲很少白天给他打电话，赶忙摁下接听键，道：“喂。”
“强子，工作忙吗？”手机里传来了一个中年男子的声音，道。
“还行吧，有什么事？”周强问道。
“你二婶有话要问你，让她跟你说吧。”周强的父亲说道。
周强有些没反应过来，这是闹的哪出呀，照这么来看不是父亲找他，而是二婶找他有事，可是，二婶找他能有啥事？
“喂，是强子吧，我是你二婶。”手机里传来一个中年女子的声音。
“二婶，您好，找我有什么事？”周强问道。
“强子，你最近见过俺家小二不？”周强的婶子问道。
“上个月联系过，怎么了？”周强疑惑道。
周强婶子口中的小二，大名叫做周建，是周强的堂弟，年纪比周强小一岁，也在京城打工。
“最近几天没联系吗？”周强婶子再次问询道。
“没有呀，怎么了？”周强道。
“最近，小二好长时间没跟家里打电话了，你二叔昨晚给他打电话，没想到他的手机停机了，到现在都没有联系上，你也在京城，想问问你，有他的消息不？”周强二婶说道。
“这样呀。”周强微微皱眉，问道：“小二的手机，停机多长时间了？”
“诶呦，他好长时间没有给家打电话了，俺也不是很清楚。”周强二婶说道。
“二婶，您知不知道，小二工作地方的电话？”周强问道。
“之前，小二在一家饭店工作，我给那个饭店打过电话，他们说小二早就辞职了，他们也不知道去哪去了。”周强二婶说道。
“这可不好办呀。”周强叹了一口气。
“强子，你也在京城，离着小二还近点，能不能帮婶找找他，看看他现在到底干嘛呢？”周强二婶问道。
“行，我想想办法。”周强应了一声。
“那就拜托你了，要是找到了这个小子，你帮我踹他两脚，急死人啦。”周强二婶道。
“好。”周强爽快的答应下来。
挂断手机，周强找出周建的电话，给对方拨打了一通电话，结果发现手机果然停机了，这下周强也有些犯难了，手机停机，工作的地方也换了，偌大的京城，这可怎么找？
报警？失踪不到二十四小时，警察不会受理，况且对方只是停机，也没证据说是失踪了，周强不认为去警察局能有啥用？
qq或者微信？
这是周强能想到的途径，随后在周建的qq和微信上都发了消息，等了好一会，对方都没有回复，只能先回到中伟门店。
周强一回到店里，李文明就围了上来，说道：“强哥，您现在要开始套房源吗？”
“快中午了，吃了饭再说。”周强摇了摇头，堂弟失踪的事情，让周强有些牵挂，也没心思现在套房源。
午饭，周强懒得出去吃，叫了一份辣子鸡丁的盖饭的外卖，就在店里解决了午餐，吃完了把饭盒一扔，就趴在桌子上午休。
此时正值夏日，艳阳高照、天气炎热，中午基本上没有上门客户，即便是带客户看房子，一般也是约在下午四五点，天气较为凉爽的时候。
“嗡。”
周强睡得迷迷糊糊时，手机发出了一声响动，这个声音周强很熟悉，是自己手机的推送信息，也有可能是微信响声。
周强拿出手机一看，屏幕上果然有一条微信，周强点开了微信一看，是他堂弟周建发过来的信息。
“强哥，找我有事？”
“这小子，终于有消息了。”周强哼了一声，又给对方发了一条微信：“周建，你的手机怎么停机了？”
“不会吧，我前两天还打电话来着……咦，好像真的没信号了，难怪今天一天手机都没响，应该是没费了。”周建回了一条信息。
周强道：“停机了都不知道，你还真够心宽的。”
周建道：“我跟你们干中介的不一样，用不着天天打电话，也没怎么在意。”
周强道：“那你怎么能上微信？”
周建道：“找了个有wifi的地，蹭网呢。”
周强道：“你现在在哪工作呢？”
周建道：“还在之前的饭店呀，咋啦？”
周强骂道：“滚犊子，少骗我了，二婶打过电话了，你早就不再饭店干了。”
周建道：“啥意思，怎么都惊动我妈了？”
周强道：“你妈联系不到你，以为你失踪了，到处打电话找你，一会给她报个