九朝元老- 第160部分

　　　　晚饭后，季华拎上两瓶好酒，去了钱进的家，宋秀文和大舅哥季平安在家里静候季华的消息。季华之所以要这么急着找钱进，是因为这事季平安等不得，成与不成宋秀文两口子今天都得给季平安一个准信。成，季平安就可以打电话回绝东州市饭馆的老板，不成，季平安明天回家后就可以收拾行李，准备后天动身去东州市。

　　　　季华进了钱进的家门，钱进两口子刚刚吃过晚饭，正在收拾餐桌。

　　　　如果按照户山地区农村的风俗，正月初二是“送年”，是需要举行好多繁杂的祭祀和祭祖程序的，还要放鞭炮、吃饺子等等。可钱进家里只有夫妻两个在家，也就懒得搞这些，再加上今天钱进和钟红在县城跑了一天，人困体乏，钱进中午和晚上都喝了不少的酒，正是瞌睡上头的时候。所以，两口子吃过晚饭后，准备收拾完后早点睡觉。

　　　　可身为钟红“干姐妹”的季华登门，钱进两口子还是不能怠慢，连忙起身招呼。钱进看了看季华拎进门的两瓶白酒，不由皱了皱眉头。钱进知道，季华这个时候拎酒上门，肯定是有事相求。昨天是正月初一，宋秀文和季华两口子已经拎着礼品上门拜过年了，现在再次拎着东西上门，要季华没有事，鬼都不信，宋秀文家里又不是酒多的喝不完。

　　　　“姐，你看看你，来就来吧，还每次都不空手···”钟红亲热地招呼着季华，言语间透出一丝的嗔怪。

　　　　“妹子，这酒可是别人托我捎给钱主任的，我今天登门是有事相求···”季华一边热络地跟钟红话，一边转头瞟了钱进一眼。

　　　　钱进一听季华果然是有事相求，笑了笑没有作声，两个女人话他也插不上嘴。

　　　　“姐，有话你就，都是一家人，别客气！”钟红拉着季华坐下，“有事老钱肯定会尽力的···”

　　　　钟红的话一上去就把钱进堵在了那里，这让钱进有些尴尬，心里直骂钟红多事。如果季华提出的要求太过分，这事儿要怎么收场？

　　　　“是这样的，”季华坐定后，面向钱进开了口，“我娘家的堂哥今天到我这里来拜年，他提出想在咱们学校开一个羊汤馆，钱主任，这事儿你看···”

　　　　季华开门见山，倒把钱进弄了一个措手不及，一时不知道该怎样答复。

　　　　“妹子，你是没有见过在我这个堂哥啊，”钱进正在琢磨着该怎样回答的时候，季华竟然不再理会钱进，掉转头跟钟红诉起了苦，“我堂哥的身高还不到一米六，看起来就是个三寸丁，五十多岁了也没成个家，这些年一直在外漂泊打工，也赚不了几个钱，还到处受人的欺侮，他长得又那么矮，只剩下了被动挨打的份儿···唉，娘家人那边也只有这个堂哥是我的亲人了···妹子，你，这事儿我不管谁管？我们兄妹相依为命也没错···”

　　　　季华着，竟然挤出了几滴眼泪，这让钟红有些慌了神，连忙好言安慰着季华。

　　　　“钱主任，”季华接过钟红递过来的纸巾擦了擦眼泪，又调转头对钱进，“我这个哥哥虽然长得其貌不扬，但为人心地善良，还做的一手好羊汤，在东州市好多饭馆里面可是很出名的人物···我保证他不会给你丢脸···他来这里投靠我，就是为了吃一碗安稳饭，也无太大的奢求···”

　　　　季华这出如行云流水般、出神入化的表演把钱进逼到了墙角，一时间，钱进不知道该怎样回答。因为季华提出的，可是个牵一而动全身的事情，处理不好，就会让钱进腹背受敌、左右为难。
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第三九二章　完美计划3

　　　　第三九二章　完美计划3

　　　　“老钱，你还犹豫啥？”钟红看见钱进沉吟不语，就有些沉不住气了，“这还不是你一句话的事儿吗？你真的忍心看着咱姐为这事情闹心啊！”

　　　　钟红快人快语，再次把钱进逼上了绝路。一﹤≦≦≤﹤≤＜＜季华在一旁暗自窃喜，可脸上还不得不装出一副忧愁无助的样子，不停地用纸巾擦拭着脸上的泪痕。

　　　　钱进在心里暗骂钟红添乱，这事真要那么容易做，季华还犯得着在这里哭鼻子抹眼泪的演戏吗？大过年的，也真他妈的丧气！可话又回来了，钟红这傻娘们儿还一口一个姐地喊着，自己不表态还真的不行。唉，娶媳妇看来真的不能光看模样，还得聪明机智有心计才成，钟红人虽然漂亮，可是论心机三个人也抵不上季华一个···想到这里，钱进在心里轻叹一口气。

　　　　“季校长，”钱进不得已缓缓开口，“你堂哥想在学校开个羊汤馆倒不是个问题，反正学校里旧房子多得是，再了，咱们又不是外人，该照顾的我肯定会照顾···”

　　　　钟红虽然和季华是“干姐妹”相称，但她们之间的这个关系钱进在心里其实是不想承认的，所以，钱进和季华以及宋秀文互相之间一直都是以“官位”相称，最多是钱进喝多了的时候称呼宋秀文几句“老宋”。所幸，宋秀文和季华都是明白人，对钱进的称呼丝毫不以为憷，反正季华要的只是跟钟红结拜的形式，她看中的只是站在钟红背后的钱进的权势。

　　　　“季校长，”钱进怕钟红再次插嘴，就加快了语，“你看这样好不好，这个羊汤馆要怎么搞，你回去以后和你的堂哥以及宋主任商量一下，拿出一个具体的可行性方案，我们再一起碰头研究一下。这事如果急呢？你就让宋主任明天一早去教委办找我。如果不急呢？那就放一放，等各方面的条件成熟了再。季校长，你看这样好不好？”

　　　　季华是个明白人，知道钱进这样就等于是同意了。季华也知道，自己突然给钱进出了这么个难题，钱进也需要时间去仔细考虑这里面的利害关系，也需要时间去权衡利弊。这种事来不得“趁热打铁”，把钱进逼急了不定会“适得其反”。而季华自己，也需要时间去商定一个完美的实施计划。

　　　　于是，季华连忙向钱进道谢、告辞。

　　　　钱进笑着摆了摆手，钟红起身把季华送出院门，季华拉着钟红的手千恩万谢。季华心里很清楚，今晚如果没有钟红的帮腔，这事儿成不成还是两。

　　　　告别了钟红，季华迈着轻快的脚步向家里走去。此时，镇子上“送年”的鞭炮已进入高峰，此起彼伏和震耳欲聋的鞭炮声在夜空中炸响，那在暗夜中不停闪烁的电光火花，就如一束束绚丽的鲜花，亦如季华此时绚丽的心情。

　　　　2

　　　　钟红送走季华后回屋，钱进披头就是一通责骂。钟红是个只知道天天操持家务和忙于家长里短的普通女人，哪里会懂得钱进等人官场利益的纠葛？钟红看钱进真的生气了，也不敢犟嘴，只好低着头抹眼泪。

　　　　钱进骂够了，起身披上大衣去了教委办公室。被季华和钟红这么一闹腾，钱进一点瞌睡都没了，钱进要找一个无人的地方好好静一静，这件事真的需要认真考虑。

　　　　坐在教委办冰冷的办公室里，钱进连灯也没开，就那么默默地坐在办公桌后黑漆漆的角落里，偶尔，镇子上的人家燃放的“送年”礼炮在夜空中绽放，一闪即逝的电光石火照亮了钱进那冷峻的脸。

　　　　据钱进分析，今晚季华登门提出的让其堂兄在校内开羊肉汤馆的要求，再结合去年秋季开学前宋秀文提出的学校食堂监管的事情，再加上宋秀文和韩长征亲戚之间因学校食堂而交恶的传闻，让钱进意识到，户山中学围绕着学校食堂的利益之争终于要开始了。

　　　　钱进在心里假设，如果自己真的同意季华堂兄在户山中学开羊肉汤馆，那学校食堂的生意肯定会受影响，如果再加上校门口老王头的卖部，那羊汤馆、学校食堂和卖部就会形成三足鼎立之势，一起来争取学生就餐消费利润的这块大蛋糕，虽然学校食堂可以保证赚取其中最大的份额，但这样一来，学校食堂的收益肯定会减少，这是钱进最不愿意看到的事情。因为现在钱进的利益，已经跟韩长征和学校食堂绑在了一起。况且，为了最大限度的保障食堂的利益，年前钱进已经答应帮着韩长征整治学校卖部了，现在卖部还没开始整治，竟然又要加上一个羊汤馆？并且还是韩长征的死对头宋秀文和季华开的。钱进百分之百的可以肯定，韩长征那边绝对会有意见。

　　　　可是，季华提出的要求，自己在妻子钟红的逼迫下，已经答应了，那么该怎样做才能平衡韩长征和宋秀文之间的利益呢？一时间，钱进一筹莫展。

　　　　钱进知道，在明天或者后天宋秀文拿着他的羊汤馆计划找到自己之前，自己必须先找到一个对付宋秀文的良策，这个策略的出点是要最大限度地保证韩长征和自己的利益。宋秀文不是季华，他没有季华的精明，再加上少了钟红在一旁的帮腔，对付宋秀文，钱进自认为可以稳操胜券。
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第三九三章　完美计划4

　　　　第三九三章　完美计划4

　　　　喜滋滋回到家的季华，迫不及待地把自己“拿下”钱进的经过讲了一遍，宋秀文和季平安一边听一边乐，不住地夸奖着季华。一　≯　＜≤﹤＜＜﹤≤＜≦≦≦尤其是宋秀文，自认为不但可以借这个机会在韩长征身上出一口恶气，还可以光明正大地捞几个闲钱，这可是一举多得的好事情。

　　　　季平安自告奋勇地要求下厨做两个下酒菜重新庆祝一下，季华和宋秀文当然赞成，正好趁着这个机会，宋秀文两口子可以制定一个完美的行动计划和方案。

　　　　户山中学后勤方面的工作宋秀文比季华熟悉，所以就由宋秀文牵头分析，季华做着笔录，不时地插嘴自己的看法。

　　　　宋秀文主要是从以下几个方面进行分析的，第一个问题是羊汤馆地址的选择，宋秀文看好了临近学校食堂的那一排用作学校仓库的房子，正好，最西面的那两间仓房是独立的，里面堆满了破桌椅和杂物，宋秀文保证一天之内就可以把仓库腾空，第二天就可以粉刷墙壁、整修水电，第三天就可以按照季平安的安排垒灶台、购置炊事用具，保证误不了正月十二学生开学后的开业。只是这个位置太敏感，肯定会给韩长征构成很大的威胁，宋秀文吃不准钱进会不会批准。

　　　　第二个问题，宋秀文两口子讨论的是羊肉汤馆消费群体的定位。宋秀文提出的是面向户山中学全体师生，季华连忙出言反对。季华告诉宋秀文，明天只能跟钱进羊汤馆服务的对象是户山中学的几十名老师，这样易于钱进接受，也可以打消韩长征的抵触心理，至于羊汤馆以后的展，那可就由不得他们了，只要顺利开了业，以后的事情慢慢。

　　　　第三个问题，羊汤馆的经营范围。这个事情宋秀文和季华都是门外汉，就把季平安招呼了过来。季平安告诉宋秀文两口子，在县城，最便宜的羊杂碎汤也得两块钱一碗，光喝汤肯定吃不饱，如果再加上一块钱的千层饼，那每餐每人的消费就是三元，这里面的利润差不多要达到百分之五十，即使是去掉房租、水电等等的开支，利润也得在百分之四十以上。但是，每顿饭三块钱，一个月下来也是一笔不的消费，有这种消费水平的老师在户山中学大院里能占多少？这个必须提前预测，要不然只能是赔本赚吆喝，瞎忙活。如果教师消费群体不能支撑羊汤馆的正常运营，那就只能把目标盯着在学校吃饭的学生身上。能消费得起每餐三元钱羊肉汤的学生肯定在少数，所以，要想在学生身上赚取利润，就必须另辟蹊径，比如蒸包子、烙馅饼等等，价格的定位不要高于学校食堂卖的包子，或者略高一点也行，但质量必须要比学校食堂的好，只有这样，才可以慢慢把学生拉过来，也就可以保证利益的最大化。

　　　　季平安把经营分析的头头是道，这让宋秀文和季华大喜所望，他们知道，如果真的按照季平安的方案展下去，那他们很快就会赚个盆满钵满。

　　　　但是，为了羊汤馆能顺利开业，宋秀文两口子商定，明天跟钱进汇报的时候，羊汤馆的经营范围只能是羊肉汤和千层饼，其他的一概没有，这样可以更好的打消钱进的疑虑。至于羊汤馆以后的展，还是那句话………慢慢来。

　　　　用了两个多时的时间，宋秀文两口子和季平安就商定了羊汤馆开张的计划，季华写了满满两张纸，这个计划看起来很简单，但如果再加上宋秀文等人隐藏在计划之后的计划，那可就是一个很庞大的、也是一个很惊人的计划。

　　　　2

　　　　第二天早晨七点半，宋秀文拨通了钱进家里的内线电话，心翼翼地向钱进请示什么时间汇报羊肉汤馆的的筹办计划。

　　　　钱进在电话里不阴不阳地“唔”了一声，指示宋秀文半个时后去教委办。放下电话后，宋秀文不敢怠慢，连忙收拾一下就出了门。钱进是半个时后会面，但宋秀文不敢让钱进等自己，要等也只能是自己去等钱进，虽然从季华和钟红那边论起来，钱进要喊宋秀文一声“干姐夫”，但宋秀文明白这事儿在关键时刻当不得真，在钱进面前，宋秀文不敢托大。

　　　　再了，筹办羊肉汤馆这件事情对宋秀文来现在可是最迫切的头等大事，越早下定论，宋秀文心里就越踏实。就因为这件事情，宋秀文和季华昨晚一宿都没睡踏实，两个人一直都在被窝里反复论证羊汤馆的可行性，憧憬着羊汤馆的美好前景。所以，今天早晨天刚蒙蒙亮，宋秀文两口子就起床了。要不是怕扰了钱进的美梦，宋秀文早就给钱进打电话了。

　　　　宋秀文来到教委办门口，等了也就五六分钟的时间，就看到钱进的身影从墙角处拐了过来，宋秀文连忙笑脸迎了上去。

　　　　钱进笑嘻嘻地跟宋秀文开了几句玩笑，接着打开了办公室的门，屋子里跟屋外一样冷，也是寒气逼人。钱进在办公桌后坐定，宋秀文赶紧从兜里掏出季华写好的羊汤馆筹备计划递给了钱进，钱进伸手接过，一字一句地看了起来。

　　　　趁着钱进看筹备方案的同时，宋秀文乖巧地点火生炉子，一时间，屋内烟雾缭绕，但屋内的温度很快就提高了许多。

　　　　宋秀文交过来的羊汤馆方案钱进看的很仔细，只是令钱进想不到的是宋秀文制定的方案竟然每一条基本上都卡在他可以接受的最低线上，就像宋秀文是把着他的脉搏为他量身定制一样。譬如经营范围和服务对象，就跟钱进昨晚考虑的、他想给宋秀文划定的目标基本是一样的。这个方案里面唯一和钱进想的不同的地方是羊汤馆经营地点的选择，不过，只要是宋秀文能严格遵守经营范围和服务对象这两个主要条件，经营地点的选择倒是可以商量。

　　　　3

　　　　点上炉子后宋秀文也没敢打扰钱进，而是点上一支烟一边吸一边烤火一边静候钱进看完筹备方案后的指示。

　　　　十几分钟后，钱进放下了手里的方案，略一深思，给宋秀文谈了几个关于羊汤馆筹备方面的事情。

　　　　第一，钱进表明了自己的态度，原则上同意宋秀文提交的羊汤馆筹备方案。

　　　　第二，羊汤馆前期的筹备工作，宋秀文可以按照方案上的计划提前准备，如粉刷房屋、接通水电，安装电表、水表等。

　　　　第三，羊汤馆的事情必须在开学前的校委会通一下，然后还要在全体教师会上公布。

　　　　第四，羊汤馆所用房子要收取房租，标准参照梁老师的油印室。

　　　　第五，羊汤馆水电费的收取执行学校的统一标准。

　　　　第六，由宋秀文出头代表学校，跟房屋承租人季平安签订一份合约，并有学校后勤监督合约的执行情况。