烟花河- 第6部分

　　　　茶楼茶馆生意很是火爆，最大众化的莫过于“老爸茶”了，茶楼里一色的海南爷们，他们谈着海阔天空事无巨细的事情，点上一些面饼和糕点，终日泡在茶楼里，消磨着时光。

　　　　后来，毕竟还年轻，不甘心过早的喝上“老爸茶”，他俩就尝试去做了电视广告代理，结果也不尽如人意，再后来就回来了，一晃就是三年过去了。

　　　　每当想起这些日子还是值得回味的，每次谈及他俩的言语中还是流露出兴奋，毕竟是热血的青春啊。

　　　　程说“嬲你的，你问璜鳖咯，我们那时候还是蛮有干劲叻，早上5：00就到菜场去进货，然后回厂里包装，7：00不到又要骑哒摩托车各家各户的去客户那送货……”

　　　　唐璜笑着说，“那确实有，就是热情没坚持多久。”

　　　　“事情远不是想象的那样简单，当我们发现热情不能当饭吃的时候，就决定撤了。”　钱程默然的说着，“主要是销路没打开，货款又被几家超市押着收不回来，哎。”

　　　　“最主要的还是因为发生了‘苍蝇门’事件，说是在我们的净菜里发现了苍蝇，要求退货。”　唐璜表情有点愤然。

　　　　“本来也是的噻，净菜不干净那怎么卖啊？　莫怪别个，自己管理没到位。”王健插了句嘴。

　　　　“说实话，那时侯忙起来我们睡地上，和苍蝇是邻居，哪里管得那么多。再说了，邻居间偶尔来窜窜门也很正常嘛。”

　　　　“去你的，喝酒、喝酒”我打断他们的争论。

　　　　“健鳖，你要自罚一杯，你看你讲的什么话咯，未必我们失败就是应该的咯？”　唐璜叫到。

　　　　“讲错话哒，要重罚！”钱程也乘机灌他的酒。

　　　　王健又被灌了几杯，看来他历史没学好，难道不知道不论大事小事，说直话都是要付出代价的。

　　　　几杯下去后，他又发表补充意见：“听说最近哪个国家的科学家研究发现苍蝇的营养价值很丰富，高蛋白，你们可以跟客户解释这是你们故意搭配的营养套餐噻。”

　　　　“滚开点，你以为别人都跟你样的喝醉了酒呗（bai）。”

　　　　“主要是怪你们手艺不精，你们要是做得好看一点，颜色加深一点，别人乍一看还不都以为是豆豉？”看来是王健自己想酒喝，此话一出他又被罚了两杯，他倒是来者不拒。

　　　　鲜美的鱼，壮阔的景，沉醉的人。岸边的我们直喝到昏天黑地，谁也不知道喝了多少，也都没想过接下来该干什么？以后的事以后再说。我常常有一种错觉，仿佛时间就在这一刻停止，在此刻我是满足的，这就是生活的全部。我很看重我身边的这些朋友，因为与我们同行的人，比我们要达到的地方更重要……
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第13章　领航广告

　　　　打卡，开会，偶尔业务培训，业务信息联系了不少，都还没到签约的火候。这些天来，我一新人并未被别人瞧不起，相反还被莫名其妙的请了几回。我以前真没意识到芒果卫视这块牌子这么好用，想想将来应该还会有更多潜力可挖掘。

　　　　漫无目的的翻着桌上的台历，突然发现国庆节快到了。中午时分，我正在收拾桌子准备和唐璜他们一起去吃饭的时候，有个人主动走到了我面前，抬头一看是个女的，很热情的和我打招呼：“嘿，你好，你是新来的吧，我怎么没见过你？你是在卫视？”

　　　　“是的”，我不知道还要说些什么，我没有和一个几秒钟前才见到的新面孔说很多话的欲望，主要是这个面孔长得既不像周慧敏也不像王祖贤。

　　　　“哦，你就是那个姓吕的吧，我听说你了，你的运气还真不错啊，一进来就到了我们最牛的频道。”

　　　　“你怎么称呼？”我很客气的回问了一句。

　　　　“叫我成艺就行了，在楼下的影视频道做了几年了。”原来是钱程的同事。

　　　　“是前辈啊，以后多联系，多指点指点我。我一个朋友钱程也在你们频道啊，才进去的。”

　　　　“哦，你们玩得好噢，那正好喊了一起塞，下午一起去喝个茶不？我介绍个朋友给你认识，那可是广告界的老师啊。”她说话的时候显得很诚恳，我的直觉和分析均告诉我她不应该是人贩子。

　　　　有一点要说明，后来才知道在广告界，老师这个词其实和老混混我感觉区别不大。

　　　　“好啊！到时候我和钱程一起来咯。”我似乎没有理由不同意。

　　　　她的出现和积极主动的姿态，使我又一次怀疑自己是否真的适合这个职业，今后我也能有这样见人熟的本领吗？据说广告人要练脸皮和嘴皮，等两者都够厚了，就算是入道了。

　　　　我生性还是比较内敛的，对不熟的，特别是自己不喜欢的人，其实一直以来都话不多。下意识的摸摸自己的脸颊，感觉现在还真不够厚。

　　　　午饭过后我们跟着她到了马路对面的商业银行大厦的25层，这一层是休闲区，有咖啡厅和棋牌室。我们在咖啡厅选了一个靠边的卡座，点了两杯绿茶。

　　　　简约的装潢是我喜欢的那种格调，空气里流动着淡淡的钢琴曲，时远时近，远处那桌有几个人在小声的私语，感觉这里的环境和氛围还不错，我问她“你经常到这来吗？”

　　　　“来过几次，这里离公司不远，也常有些同事过来坐坐，这挺清净的，中午还可以休息一下。”

　　　　“怎么你那个朋友还没来吗？”

　　　　成艺看了下手机上的时间，然后拨了个电话，很快就挂断了，“他早就到了，在隔壁包间里打牌，他说马上就过来。”

　　　　钱程问她：“成艺姐，正好我有个业务上的事请教你。在我们频道每天晚上做一个15秒，白天做一个1分钟的广告，一个月大概多少钱？”

　　　　成艺说：“起码要跟客户报6万，晚上你就按刊例上的报价，白天按300元/分钟算。到时候我帮你找领导还一下价咯。”她一副很热心的样子，“是么子产品啊，不同行业可能价格政策不同。”

　　　　钱程觉得真是问对了人，他说：“是杨娭毑熟食，我打电话去，他们讲有兴趣做点广告，正在问价，要我报个价给他们，我又不熟悉不敢乱报。”

　　　　说话间，一个中等个子的小平头端着一盒“来一桶”方便面进来了。流行的小夹克，紧身裤，一双星城小青年中颇流行的绒面皮鞋，从健硕的身材看应该是一小伙子吧，我想这个人还蛮年轻嘛。

　　　　走近点的时候我觉得应该给他从新定位为“中年小伙子”更加准确，说他“中年”是从他的五官被时间的风化程度来判断的，他那满脸泛青的胡渣子我个人判断起码是栽培了10年以上才有的结果，不过人还是挺精神的。

　　　　除此之外就是他脖子上的那根粗明晃晃的银项链有点扎眼，我感觉《古惑仔》里陈小春带着比较合适，突然闪过一个念头：难道收广告费和收保护费有什么联系？

　　　　“他叫XUE、REN　、YAO，老广告了”，“这位是芒高卫视的吕途”，成艺连忙起身介绍。

　　　　当然，出于礼貌我也起身问好，只是握手的时候我一直在想怎么叫做“学人妖”呢？

　　　　“你好啊，看上去很年轻啊，只有二十一二岁吧？这么年轻就进入卫视真不错，前途无量啊。这是我的名片。”他一开口就几乎让我吓了一跳，不会吧，还真是那个？他那女性般温柔尖细的声音和粗旷的外表极不相符。

　　　　年轻人还是要少听点恭维话，听多了，我会想也许自己真的是比较不错，心里美滋滋的，难免有点骄傲了。

　　　　“哪里哪里，只是运气较好罢了，还要靠各位朋友多帮帮忙。”

　　　　我接过他的名片一看，“领航广告公司媒介经理薛荣耀”，我心里在笑，原来是成艺的星城口音造成的误会。但是“人妖”给我的第一印象的确太深了，在我内心中觉得还是“人妖”来得贴切，从此也就建立了条件反射关系，习惯用这个称呼来取代他的真名。

　　　　我们海阔天空的聊了一下午，有广告业务的，也有生活上的，基本上和他聊天比较舒服，丰富而不失幽默，大家都比较愉快。简言之，他说他几乎跟所有的媒体都有良好的关系，以后有客户要顺带做其他频道或报纸、广播广告什么的都可以找他去摆平，我说好。

　　　　言谈间了解到，他在星城比较有名的金波罗大市场做过服装生意，后来又到一家我没听说过的“著名”模特经纪公司干过。据说是他是有正规“经纪人资格证”的，主要做外联和“外围组织”，其实他不说我也从他“龟公”似长相看得出来。他对与女同胞交往格外感兴趣，且比我在这方面经验丰富多了，说是我若有要求也可以找他帮忙，我也说好，只是我一直没想通他能帮我什么。古人云：人不可貌相，多个朋友多条路吧。

　　　　从他的从业经验和哲学来看，他的认识层次确实认为收广告费就象收保护费。一是很多他做的业务都是找关系，领导关照的，对企业来说也算是交点费用卖个人情；二是由于有些企业老板也不地道，常常拖款赖账必须有些手腕上门去收。

　　　　从性格和处世作风来看，我俩不是一路人。他还是热衷于混迹在他原来认识的那些个二流模特公司的姐们当中，以及和他因一同在中山路捣腾过服装而熟识的娘们之中，乐此不疲。但他人很容易打交道，在广告这个行业信息还是挺多的，所以不少人还是愿意和他做个朋友。

　　　　5点钟的时候我和钱程起身回公司去打下班卡，公司对我们新业务人员的制度要求是早晚上下班的时候各打一次卡就OK了，中途可以出去跑业务，时间自己安排，今天下午算是充实的了。

　　　　往回的路上想起“人妖”和他的形象还是觉得好笑，巧合？如果按我老家隔壁奶奶的话说是“人如其名”，一个人的名字久而久之会影响一个人的性格，甚至命运；譬如人家毛老人家、周大总管的名字就取得好，“泽被东方”、“恩泽未来”。

　　　　可我一直都不敢苟同这种逻辑，因为我发现现实生活中很多取名“美丽”的并不美丽，小学时候叫曾智慧的同学也未必真聪明，鼻涕总是随时要滴下来的样子，考试就没几次超过60分；我还记得同桌的王大勇同学连蟑螂都怕得要死。
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第14章　泥菩萨

　　　　钱程他们影视频道的办公室在另一层楼，平日里碰面的机会不如唐璜和王健他们多，有时候到公司打卡后就出去各忙各的事，一个礼拜也没见着。

　　　　今天在电梯里碰到了他，我问他最近在忙什么，是不是上次说的那个杨娭毑熟食快签了。

　　　　钱程说：“别提了，后面我跑起去把价一报，那杂老板，也就是杨娭毑本人，她深情的望了我一眼然后对我说，我看你这个伢子长得还一副蛮老实的样子……我一听就晓得拐场哒。”

　　　　星城话拐场哒就是坏事了的意思，后面钱程才晓得他们自己打电话到频道去问的价是白天280元一分钟；杨娭毑说早几天还一个你们频道姓成的妹子打电话来报价，白天250元/分钟，加晚上一条15秒，一个月4万元打包。

　　　　钱程连忙说自己是新来的，不懂套路，实在是不好意思，灰溜溜的出来了，想起成艺就P眼里都是火。

　　　　“真的是知人知面不知心啊，她每天见我都笑嘻哒的打招呼，也没和我讲过一声杨杨娭毑这个单她也去谈过，她要是讲明的，公开竞争，我心里有舒服点啊。”

　　　　同一个部门坐在隔壁的同事，每天抬头不见低头见的，他真的没想到人与人之间的信任是荡然无存的。

　　　　钱程从读过的书里面找出一句萨特说过的“他人即地狱”来表达他的愤慨，这句话用到这里还是有点点怪怪的。

　　　　最有味的还在后头，这个单成艺也没签到这个单。

　　　　结果被他们部门领导黄丹喊一个叫李威的亲信去签了合同，白天是按200元/分钟算，晚上是什么价还是个迷。

　　　　往往一个广告信息，问了一圈，经过了很多人的手，最终的权利还是在部分负责人手上。

　　　　钱程经此一役，才晓得广告部里面被同行烂价是再正常不过的事，除非你前期保密工作做得非常好，询价的时候不报品牌，不透露详细投放方案计划，只在大概的行业品类和资金预算的基础上和老板先谈好条件。

　　　　当然最难的，也是最厉害的，就是能搞掂甲方，让他和你同一条裤子，做到坚定的和你一条阵线去谈判，而不会绕开你多方去比价。

　　　　钱程还从同事李威那里了解到成艺虽说是做了几年了，资历比较老，但是和新上任的黄主任关系不行，以前还是平级的时候他俩就是对头，所以现在她也是自身难保，估计在这个部门待不了几天了。

　　　　原来钱程头些天拜的成艺是个半截泡在水里的泥菩萨哦。

　　　　我问他后来去找成艺理论冒，他说那又有么子意义呢，反正结果已无法改变，“自己学聪明点。莫被别个当宝盘哒，”按他自己的原话讲，“哎，真的冒点味。”
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第15章　谁是大爷

　　　　国庆文艺汇演，我和唐璜代表新员工上去表演了一个相声《谁是大爷》，大概内容是调侃一下当前移动运营商双向收费的问题。

　　　　我主动演收费的大爷，让唐璜出演太平洋移动公司老总的角色，朋友们都说他那肚子也比我更有老板气派。

　　　　表演开始，有点小紧张：

　　　　……

　　　　移动高层唐总在外办事，突然感觉内急，只好就近找洗手间。

　　　　“干什么的？”我饰演的大爷喊。

　　　　“我是移动的唐总，来你们单位办事，我内急，方便一下。”

　　　　“你不知道现在什么都要收费啊？”

　　　　“行，多少钱？”

　　　　“进去5毛，出来3毛。”大爷看着他。

　　　　“什么，出来也要收费？”高层瞪着眼睛。

　　　　“看什么看，我们这里实行双向收费。不过你可以办个厕所套餐的话，就可以享受单向资费了。　”大爷站起来大声说道。

　　　　“行，行，我付钱。”形势逼人，这个时候他是弱势群体，没有议价的能力，唐总掏出十块钱。

　　　　“大的还是小的？”大爷捏住钱问。

　　　　“大的，快点。”

　　　　“恩，你需要办理套餐吗？如果你一次性大的五十次，可以给你优惠小便三十次。”大爷说。

　　　　“别说了，我先进去，出来马上付钱。”

　　　　唐总进去后，选择了最后一个坑位爽了好久，才慢慢出来了。

　　　　“先生，您选择的是8号坑位，得付选号费用5毛钱，你在里面呆的时候没有说不要选择放音乐，所以每次收费6毛钱。

　　　　另外您在里面蹲了十五分零一秒，前一分钟按5毛每分钟计费，后面按每分钟四毛计费。不足一分钟按一分钟计费。

　　　　再就是由于您的排泄量占用了我们的下水道带宽，所以请你另外按包月付出费用50元。”大爷我业务非常熟悉。

　　　　高层唐先生已经呆在那里。

　　　　“所以，老总先生，总共你要付59。5毛钱，但是我们这里不刷卡，只收现金。我现在提醒您，如果逾期不交纳，按每日千分之三的费用计滞纳金，我方不另行通知，到积累到千元我方将通过法律手段催缴。　”

　　　　……哈哈哈哈……

　　　　观众掌声热烈认为节目表演得很精彩，广告公司的许多同事们平时电话24小时不关机，都是移动的大户，话费颇高，自然也有很多不满的情绪。可惜评委们认为此节目主题立意境界不高，格调庸俗，但还是给了个三等奖以资