遥望虹霓- 第179部分

　　　　这是林瑶和客户打交道得来的经验，这些来华参展的客户，大部分是老板，或是公司高层，这些人在他们自己国家生活得很讲究，也很安逸。

　　　　来到华国后，他们终日奔波，还吃不惯、睡不好，年轻人都未必扛得住，对于文先生和Garry　　Smith这个年纪尤其如此。

　　　　所以林瑶不仅准备了咖啡，还准备了以及一些水果和精致的小点心，尽力让客户在她的展位上受到最好的招待。

　　　　不多时，咖啡香从一旁飘过来，林瑶问道：“How　　do　　you　　take　　your　　coffee？”（你的咖啡要加糖或者其他东西？）

　　　　Garry　　Smith舒服地坐下来，他笑着说道：“I　　don’t　　take　　sugar　　in　　coffee。”（不用加糖。）

　　　　秦弈跟着Garry　　Smith走进卓越的展位，是为了挑刺，为了砸场子，结果他什么都还没开始，就有年轻漂亮的姑娘给他，不，是给客户端来一杯现煮咖啡！

　　　　李玲只端了一杯咖啡给客户，至于另外一位，只当他是空气。

　　　　秦弈的等了一会儿没等到他的咖啡，脸色铁青，却又不好发作。

　　　　林瑶和简雯却相视一笑，没将人撵出去，已经是看在客户的面子上，脑子有坑的人才会请他喝咖啡。

　　　　Garry　　Smith　　慢悠悠地端起咖啡，小小地品尝一口，满意道：“I　　don't　　know　　the　　quality　　of　　your　　product　　yet，　　but　　your　　coffee　　is　　good。”（我还不知道你们的产品如何，但你们的咖啡不错。）

　　　　秦弈身形微僵，很快就恢复了自然。

　　　　当然，那只是表面上，实际上，自从秦弈踏进卓越的展位，他的神经一刻都没有放松过。

　　　　林瑶不急着报价，却让人为客户煮咖啡，准备小点心。

　　　　这种收买人心的小把戏，秦弈向来是看不上的，谁知Garry　　Smith居然很吃这一套。

　　　　既然他一坐下来就没有离开的意思，秦弈也只好陪他坐着。

　　　　秦弈在等林瑶报价，只要她一报价，秦弈就会报个超低价，让Garry　　Smith跟他离开！

　　　　是的，只要林瑶报价……

　　　　林瑶不动声色地翻着手上的目录，不时做一些标记，她将Garry　　Smith　　可能会感兴趣的产品全部标出来，然后递到对方的面前，说道：“I　　hope　　you　　may　　tell　　us　　your　　requirements　　on　　specifications，　　quantity　　and　　packaging　　after　　returning　　to　　the　　pany　　so　　that　　we　　can　　work　　out　　the　　best　　offer　　as　　soon　　as　　possible。”（希望您回公司后能告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出最优惠的报价。）

　　　　什么？

　　　　人都在她面前了，她却拒不报价，非要等人家回去后再发邮件联系？

　　　　Garry　　Smith的视线在两人身上游走，片刻后，他点了点头，“Ok，　　you　　will　　receive　　my　　email　　when　　I　　back　　to　　work。”（好的，我回去给你写邮件。）

　　　　离开卓越的展位后，秦弈有些魂不守舍。

　　　　他离开天河的已经两年多了，这两年时间里，凌云的业绩并没有像他预期的那种实现腾飞，反而一落千丈。

　　　　这其中有部分原因是大环境江河日下，还有部分原因是老客户的流失，总之，他绝不承认这与他有什么关系！

　　　　不论如何，凌云现在总算站稳了脚跟，但是参展只能选国内展会就不说了，为了节省开支，他的公司是和另外两家公司合用一个3×3标准展位，也就是说展位上总共三面墙，只有一面墙是凌云的，展位上总共三张椅子，也只有一张椅子属于凌云。

　　　　林瑶的公司却搞了特装展位！

　　　　虽然二联特装算不得多高大上，但是相比较凌云这种，三家公司分摊一个展位的强太多了。

　　　　Garry　　Smith是他在天河时就认识的一位澳洲客户，他专注改装车和高端车的维修市场，对产品的质量要求近乎严苛，就连外观都必须做到尽善尽美！

　　　　这样的客户很难拿下，一旦拿下就意味着长期的采购订单，也意味着丰厚的利润。

　　　　秦弈特地收罗了一些改装车和高档车用的零件，准备推荐给他，这其中也包括林瑶公司所展示的这款等速万向节。

　　　　同样是国产零件，不同的是，他的样品是用油纸包裹，装在一个有些陈旧、有些破烂的纸箱子里，而林瑶的样品放在纤尘不染的玻璃展示柜里。

　　　　效果可想而知是不同的！

　　　　这就像林瑶给客户准备的是现煮咖啡，而他，连矿泉水都没有给客户准备一瓶，现在让人去买也来不及，何况会展中心的矿泉水贵得都能上天了！

　　　　实在不行，先向别人借瓶水得了，他明天从宾馆里带过来还给他们，一分钱都不用花！

　　　　秦弈在心里如是想着。

　　　　尽管他心里忐忑，但是多少还抱着些许侥幸心理，他和Garry　　Smith认识多年，很清楚对方需要什么产品，而且他准备了那么多样品，总有几款会打动对方！

　　　　没错，就是这样！

　　　　然而当他带着Garry　　Smith七拐八拐地找到他们所在的展会时，发现那里挤满了人，等到他看到自己带来的那名业务员尴尬地站在过道上，他的心顿时凉了半截！


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第二百七十二章　时光的变迁

　　　　秦弈心急如焚，而另外两家的参展代表都在卖力地向客户介绍自家的产品。

　　　　展位上不时传出阵阵夸张的笑声，中间还夹杂着严重口音的英语，“I　　need　　Big　　sale！　　Big　　big　　sale！”（我要大减价！大减价！）

　　　　“Yes，　　our　　prices　　are　　the　　cheapest！”（是的，我们的价格肯定是最便宜的！）

　　　　“Good　　friend，　　good　　business！”（好朋友，好生意！）

　　　　……

　　　　他们有说有笑，聊得热火朝天，秦弈听了却想骂人。

　　　　秦弈无比希望那群拖家带口的客户赶紧走，走得远远的，省得碍他的眼！

　　　　然而事情的发展却与他所期望的正好相反。

　　　　那群客户中的一位准备下单了，他刚起身拿了一支水性笔，秦弈眼明手快，在他重新坐下来之前抢到了椅子。

　　　　这下子，不仅客户懵了，那家拼展位的公司的参展代表也懵了一瞬。

　　　　他不敢置信道：“秦董事长，您这么做不合适吧？”

　　　　秦弈理所当然道：“你们的客户要坐，我的客户也要坐，再说我只拿了一张椅子，这有什么不合适的？”

　　　　若是放在平时，没有客户的时候，谁也不在乎谁多坐了一张椅子，可这会儿不同。

　　　　他和客户侃了半天，好不容易客户要下单了，客户屁股底下的椅子被人抢走了！

　　　　这简直是莫名其妙！

　　　　万一因为这种事丢掉订单，那就太窝囊了！

　　　　不仅他接受不了，他的老板也接受不了！

　　　　那名参展代表的声音带着焦急，“我们事先说好的，谁有客户谁先坐，你们没有客户，霸着椅子有什么用？”

　　　　秦弈一听就不乐意了，“谁说我没客户，我客户一直在过道上站着！”

　　　　那名参展代表急声道：“凡事都有个先来后到吧？再说我们的客户正准备下单，你直接把椅子抢走太过份了吧？”

　　　　秦弈据理力争，“我只知道，有一把椅子是该我们用的，你把我公司的人排挤到外面去了，还连张椅子都不给我们的客户坐，你还要不要脸了？”

　　　　关于要不要脸这件事，秦弈不提还好，一提起来，那家的参展代表就怒了，口不择言道：“我们公司承担着三分之二的参展费用，用两张椅子怎么了？你们一分钱不花的才不要脸！”

　　　　众人一惊，居然有这种事？！

　　　　秦弈所在的展位一共花费三万元，名义上由三家分摊。

　　　　其中一家承担一万，分到了一面墙＋一张椅子，另一家承担两万，分到一面墙＋一张椅子＋加冠名权（展位上显示的是公司名称不是凌云，而是该公司）。

　　　　凌云是三家公司中，唯一没有掏钱的公司。

　　　　不仅如此，秦弈这趟来上海也是蹭吃蹭住，一分钱没花！

　　　　秦弈起初对此颇为自得，可是这样被人当众说出来，那感觉又不同了！

　　　　他的脸一阵青一阵白，两眼好像能喷出火来似的。

　　　　他真是气坏了，凭什么林瑶有特装展位，而他得和这些人混在一起？

　　　　而且事先说好一家用一把椅子的，凭什么，他们将三把椅子都占了？

　　　　最可恶的是，凭什么他还没有拿下订单，人家就拿下订单了？

　　　　……

　　　　“Edward？”Garry　　Smith的耐心终于耗尽，他扬声问道：“This　　is　　your　　booth，　　right？”（这就是你的展位，对吗？）

　　　　“No！”（不是！）

　　　　秦弈想也不想就否认，但他的手上还抓把一把椅子，而他带来的业务员很及时地将一份目录递到客户面前，那张印着他大名的名片被订在封面，最显眼的位置。

　　　　秦弈放弃了椅子的争夺，他抬手抹了抹额头上不断滴落的汗水，尴尬道：“I　　mean，　　I'll　　take　　you　　to　　another　　booth　　first！”（我的意思是，我先带你去其他展位看看。）

　　　　“No，thanks！”Garry　　Smith　　似笑非笑地扬了扬手中的目录，谢绝了他的提议，“　　I　　think　　I　　have　　to　　go　　now。”（不用，谢谢！我得走了。）

　　　　秦弈愣愣地站在过道上，许久回不过神来。

　　　　***

　　　　秦弈那边发生了什么，林瑶和简雯不得而知，看到秦弈，她们便会想起在凌云的日子。

　　　　那时简雯刚到杭州，林瑶刚被天风公司开除。

　　　　那时的凌云成了她们一帮娘子军的天下，大家都是外贸行业的菜鸟，对产品一无所知，接到老外的电话时，大家一起N脸懵比……

　　　　那时秦弈还在老牌上市公司担任高管，林云和他还是恩爱夫妻，在林云的要求下，偶尔会到凌云给她们“上课”。

　　　　那时大家都会因为拿到年终奖而欢欣鼓舞，振奋不已。

　　　　后来，凌云走上正轨，开始扩大经营，李仁海等人加入凌云，秦弈离开天河，成为凌云的真正当家人。

　　　　再后来……

　　　　不论林瑶还是简雯，都没有做过什么损害凌云利益的事，反而曾为凌云立下汗马功劳。

　　　　最后她们拿不到应有的报酬，还被开除！

　　　　事情已经过去一年多，林瑶和简雯至今不想和任何人提及这段不愉快的经历，更不想见到秦弈这个人！

　　　　可是秦弈不仅上门挑衅，还把那段经历拿到客户的面前说。

　　　　来这里参展的同类型供应商成百上千，他这么做的目的何在？他针对林瑶有何意义？

　　　　他该不会脑子进水了吧？

　　　　两人暗自感慨一番，简雯接到了卡洛斯的电话，他今天刚到上海，希望简雯接下来可以陪他逛展会，还邀她共进晚餐。

　　　　简雯来上海的目的正是为了和卡洛斯碰面，既然卡洛斯来了，她就得走了。

　　　　接下的展会进行得还算顺利，林瑶公司里的几人渐渐上手了。

　　　　不仅胡文光和李玲可以同时应对几名老外的询问，张亚丽和陈曼曼的进步也很明显。

　　　　展会结束，离开展馆前，林瑶通知了一句，“全体注意了啊！今天晚上海底捞走起！一个都不能少！”

　　　　什么最能让人忘却工作一天的疲劳？

　　　　那肯定是大吃一顿！

　　　　李玲一改颓容，精神抖擞道：“对对对，一个都不能少！”

　　　　众人哈哈大笑。

　　　　南景区海底捞的店面里，来往的食客络绎不绝。

　　　　林瑶刚进门就接到了蒋明淑的电话，她的声音有点恹恹，“瑶啊，我不想做保险了。”

　　　　林瑶愣了一下。

　　　　不久前，蒋明淑说的那些话仿佛还在耳边回响。

　　　　“……这份新工作比我预期的好太多了……他们的制度很人性化，福利好，工资也高，简直是我理想中的工作……”

　　　　“……自从到了XX保险公司，我可算长了见识了！比我早几期加入公司的一位前辈，她已经成功地发展起了团队，年入百万！我要是做得好，我也，年入百万！我也，买房买车！”

　　　　“……做保险就是做事业，我要为成功而努力，为理想而奋斗！”

　　　　“……我说林瑶，你要不要也和我一起卖保险？”

　　　　满打满算才过了两个月，她就打算放弃了？

　　　　“为什么啊？”林瑶问道：“你不是说，这将是你一生的事业，将来还要传给你的孩子，你孩子的孩子，一代代传下去的吗？”

　　　　蒋明淑迟疑道：“我也想将它作为一辈子的事业来着，可是，他们……哎，保险行业可能不适合我……”

　　　　林瑶也认为蒋明淑比较任性自我，不适合做保险，但世事无绝对，人是会变的。

　　　　就像李玲之前一门心思只想混混日子，现在她做业务的积极性比谁都高，表现也很不错！

　　　　如果蒋明淑也能适时作出转变，放低身段，和客户好好沟通，想要做成保险并非不可能，而且这对于她未来的发展很有帮助。

　　　　林瑶微微皱眉，问道：“他们是谁？”

　　　　“我的客户……”蒋明淑委屈巴巴地说道：“我打电话给客户，让他们买保险，他们不买也就算了，还，还骂我！”

　　　　林瑶隐隐觉得哪里不太对劲，她理了理思路，问道：“那你先告诉我，你是怎么和他们说的。”

　　　　“还能怎么说？”蒋明淑叹了口气，“照实说喽，我告诉他们，凡事要未雨绸缪，现在有钱，不代表将来也有钱。与其将来给孩子留大笔的钱财挥霍，不如给他们买保险。这样他们的孩子平不会乱花钱，万一有点什么事的时候，又可以找保险公司……”

　　　　这道理是没错，可是谁听到这种话都不是滋味。

　　　　林瑶不解道：“你们公司的入职培训就是让你这样卖保险的吗？”

　　　　“我……”蒋明淑略微心虚，“差也差不多吧……”

　　　　意思可能差不多，但是这说话的方式可能差很远。

　　　　话说是一门艺术，一样的意思，不同的说法，在别人听起来很可能是截然不同，甚至相反的效果。

　　　　“我说的都是真心话，而且我真的是为他们考虑，现在社会上很多人开始很有钱，一生病就倾家荡产，如果买了足够的保险就不会是这种结果了……”

　　　　蒋明淑显然不认为自身有什么问题，不无感慨道：“这可能就是忠言逆耳、良药苦口了。”

　　　　这确实像是蒋明淑会说的话。

　　　　梁凯文会买她的账，是因为梁凯文爱慕她。

　　　　林瑶不打击她，是因为林瑶知道她说话做事就是这个调调，没有恶意。

　　　　其他人就未必买账了。

　　　　不管换了谁，接起电话后，听到一个完全不相干的陌生人张嘴就是，“现在有钱，不代表将来也有钱……一生病就倾家荡产……”

　　　　大部分人听了都会直接挂电话吧，暴躁一点的会骂人也很正常！

　　　　林瑶想了想，说道：“保险行业本身是一个不错的行业，就像你说的，未来前景很好，只要你稍稍调整一个你说话的方式，应该可以做出成绩来的。”

　　　　蒋明淑噎了一下，“那要怎么说啊？”

　　　　“我没有接受过保险行业的培训，而且隔行如隔山。”林瑶坦言，“我的建议是，你可以多听听成绩好的业务员是怎么把保险卖出去的，你把他们的话记下来，实在不行，照着念