遥望虹霓- 第183部分

　　　　生产型出口企业则是指拥有自营进出口权的生产厂家。

　　　　贸易型出口企业实行的是百分百退税制度，而生产型出口企业，增值税计算实行免抵退制度。

　　　　换句话说，如果有人要骗退税，肯定会和贸易型出口企业合作，而非生产型出口企业。

　　　　这就意味着，卓越实业将成为严查的对象，也意味着出口退税短时间内不可能下来了，最后多久能拿到退税，以及能否拿到退税……一切都是未知数。

　　　　林瑶的心情愈发沉重，面上却不显，依旧淡定道：“那你有什么好的建议？”

　　　　“林总，你看，要不要换个方式出口？”冯会计试探般问道：“比如暂时通过外地的进出口公司，或者由生产企业直接出口，你觉得怎么样？”

　　　　林瑶闻言，将身子往椅背上靠了一靠，似笑非笑地反问道：“我知道你这是为公司考虑，不过卓越本来就是贸易公司，这样做，和将自己的客户拱手让人，有什么区别？”

　　　　冯会计微微一怔，而后老脸一红，“我也是一番好意……”

　　　　林瑶觉得自己差不多能猜出冯会计的想法：卓越实业目前出货越来越多，账上的余额却越来越少，而且公司里有十几名正式员工，每个月的开销不少……这样下去肯定是不行的。

　　　　如果退税迟迟不能到账，那么这个成立才半年的公司可能快要撑不下去了。

　　　　若是将现有订单转到外地的进出口代理公司那里，或是让生产企业直接出口，所有问问题都将迎刃而解（大雾）！

　　　　林瑶相信冯会计是出于好意，但是财务毕竟是财务，做事只从经济角度来考虑问题。

　　　　冯会计的提议或许真是为卓越“好”，但是林瑶真要是这么做，结果会怎么样？

　　　　卓越实业作为新成立的贸易公司，凭什么在市场上立足？是信心也是信任。

　　　　卓越实业本该为外商和生产企业服务，成为两者之间一座稳固的桥梁。

　　　　如果按照冯会计的建议，让外商直接从生产企业那里采购，或是通过别的进出口公司向生产企业采购，这就好比这座桥梁刚刚建成通车就得拆掉。

　　　　以孟加拉客户为例，三个月前，林瑶通知他，卓越实业已经成功拿到进出口权，从今往后，将由卓越实业直接安排出货事实，孟加拉客户欣然应允。

　　　　三个月后，卓越实业又需要通过其他公司出货，客户会怎么想？

　　　　等到退税正常以后，是不是还要找个好的理由，将出货重新转回卓越实业？

　　　　万一再遇到其他的困难，是不是又要找别的公司代为出口？

　　　　这样的事几次三番的发生，将严重打击到客户对于未来和卓越实业合作开发市场的信心。也会让他们产生不好的联想，如果外商和生产企业都不再信任卓越实业。

　　　　这么做，不异于饮鸠止渴，用不了多久，卓越实业的这些客户就会流失殆尽！

　　　　在林瑶看来，她别无选择，只能继续从卓越实业出口，惟有这样，外商和生产企业会继续信任卓越，保持现有的合作模式。

　　　　问题是，这样一来，积压的退税会像滚雪球似的，越滚越大，总有一天大到超过林瑶的承受能力……

　　　　林瑶忽然觉得，不论她怎么做，卓越实业似乎都是死路一条？

　　　　“如果，我是说如果，我朋友介绍了一家不错代理公司，他们只收3％的手续费……”

　　　　冯会计兴致勃勃地说完，她忍不住再次打量了苏蕊一眼，越是打量，脸上的笑容越是僵硬。

　　　　林瑶顿时明白过来是怎么回事了。

　　　　进出口代理公司的代理费一般是相对稳定的，省内老牌进出口公司一般收取1。5％…2％的手续费，在小型进出口公司，只需要1％，林瑶还没有听说过收3％的。

　　　　或许，是时候招一名全职外贸会计了。

　　　　林瑶脸上依旧不动声色，“这件事我自有主张，放心吧，卓越没这么容易垮。”

　　　　撂下这番话，林瑶大步走出财务室。

　　　　大办公室里繁忙依旧，敲击键盘发出的声音与电话机、传真机、打印机的声音此起彼伏。

　　　　卓越实业这次到上海参展，效果比林瑶预期的好很多，这段时间收到的询价单多不胜数。

　　　　这些询价单，大部分都是卓越现有的产品，得益于事先整理好的产品这些产品已经有了统一销售价格，业务人员有部分定价权，他们可以根据客户的采购量和对产品、包装、交货期、付款条件……等要求，给予一定的上下浮动权限，假如超出指定范围则需要林瑶的批准和认可。

　　　　客户的询价中，有少部分产品是卓越没有的，便需要找新的供应商，询价、还价。

　　　　至于这次从展会上收获的供应商及产品信息，林瑶也已让人开始询价和验厂，从中筛选出一批合适的厂家作为合作对象，并将这些合作对象的产品信息纳入卓越的产品库。

　　　　这几个月里，卓越实业的十来个人，每一个都忙得不可开交，新客户和新订单源源不断。

　　　　如果没有发生这件事，卓越实业用不了多久就能正常退税，那么这些新客户订单的利润已经可以维持公司的日常开支。

　　　　如果不能正常退税，那么卓越实业出货越多，林瑶的资金压力就会越大，最终将她彻底压垮……

　　　　***

　　　　天色逐渐暗下来，楼下的道路被街灯映得昏黄。

　　　　大办公室里的人陆陆续续走了，而林瑶一直待在自己的办公室，从她踏进外贸行业至今，已经三年又八个月，她对于这个行业一向是充满信心，并满怀憧憬的。

　　　　她对于卓越实业有着无数的构想，为了实现这些构想，她将自己积攒的积蓄全数用在卓越实业，买写字楼、注册公司、注册商标、招兵买马、参展……

　　　　她相信，通过自己的努力，一定可以将更多的华国产品卖到国外市场，也一定可以让“卓越”这个品牌响彻国内外的机械行业。

　　　　而现实生活中，她的公司才刚刚起步就遭受了沉重的打击。

　　　　从决定成立公司的那天起，她就知道自己应该试着习惯身份和角色的转变，应该相信自己公司的员工，将自己手上的客户，将自己的工作交给对的人去处理。

　　　　她应该渐渐成为这个团队的领导者，而不是一个优秀的业务员。

　　　　然而成为一个小企业的领导者并不是一件容易的事。

　　　　对于林瑶而言，只要够勤奋、够努力，又能仔细揣摩客户需求，做出业绩并不难。

　　　　难的是，她该如何让这个团队中的每个人都发挥出应有的作用，如何让这个组织高效而有序地运转，又该如何让公司长期稳定地发展下去，而不是因为一点点风吹草，她的员工就想放弃卓越，另谋出路，走之前，还要尽可能多捞些好处。

　　　　为什么会这样？

　　　　她颓然地缩在大班椅中。


………………………………

第二百七十七章　家家有本难念的经

　　　　冯会计是一名有着十几年工作经验的外贸会计，她相当于卓越实业的半个顾问。

　　　　林瑶曾经非常信任她，毕竟与外贸政策相关的问题，林瑶不太搞得明白，可是冯会计却再清楚不过。

　　　　从这天开始，林瑶对她的信任打了折。

　　　　现如今，大部分贸易公司的日子不好过，卓越实业除外。

　　　　林瑶把公司定位在高品质机械零件供应商，努力打造自主品牌，和建立自主渠道，不搞低价竞争。

　　　　初期打开市场并不容易，但是一旦建立起合作关系来，都将是长期而稳定的。

　　　　事实也是如此，卓越实业的生意日渐红火，两大支柱文先生和Hossein的订单也是源源不断，如果不是退税问题，林瑶都已经准备再次扩大经营了。

　　　　即便卓越实业退税遇阻，造成的不利影响也是有限。

　　　　总之，林瑶相信自己的商业构想和经营策略都没有问题，卓越实业也没有问题，她相信自己，只要坚持下去，一定可以获得成功！

　　　　冯会计显然不这么认为。

　　　　然而，就算冯会计不认同她的经营策略，不清楚她的家底，也应该知道，贸易公司因为骗退税的案子暂停退税只是暂时的，短则数月，长则数年就能恢复。

　　　　发生了这种事，冯会计应该做的，难道不是如何帮她解决问题，譬如证明他们是合法经营，尽快拿到退税吗？

　　　　她却让林瑶将出口业务转到其他公司，这么做真是出于“好意”吗？

　　　　冯会计并不知道，迄今为止，林瑶还将出口业务的大头放在宁波代理公司，原因是那边收取的代理费仅为1％，而杭州进出口代理公司收费一般为1。5％到2％。

　　　　如果冯会计不提那代理费为3％的进出口公司，林瑶不会想到这一层，还真以为她在为卓越实业考虑。

　　　　趋利避害是人的本能，冯会计遇到棘手的问题后，想要放弃卓越实业是她自己的选择，但是她打着“好意”的名头，试图赚取代理费差价的行为，让人无法欣赏。

　　　　既然冯会计靠不住，林瑶只得自己想办法了。

　　　　接下来的时间里，她仔细梳理了一遍卓越实业的进出口流程，没有问题！

　　　　她核对了进货出货所有相凭证，俱都齐备！

　　　　这些出口货物相关的手续不是她一个人办理的，但是所有这些人都是她手把手带出来的，也是在她指导下一步步完成的。

　　　　林瑶对于这些货物的情况即便说不上了如指掌也是相去不远，她将全套采购及出货资料的复印件再次过了一遍，直到所有出货情况了然于胸，她松了口气。

　　　　做完这一切，林瑶将资料收起，依次放回文件柜，然后给自己倒了杯热水。

　　　　站在她的办公室窗口，可以看到一座霓虹闪烁的摩天大楼，那是两年前建成并投入使用的奥兰多之星。

　　　　林瑶蓦地想起了年初，秦容泽让崔辰逸转告她的那番话。

　　　　“任何公司在成长的过程中都不可能一帆风顺，奥兰多也一样会遇到危机。凡事都有两面性，你可以将它视为一次挫折，一道坎，也可以视为一次机会。”

　　　　林瑶忽然觉得有些好笑，就连奥兰多，都有那么多人担心它会倒闭，一有风吹草动就急着辞职，何况她区区十来个人的小公司？

　　　　至于退税问题，在杭州，像卓越实业这样退税受阻的外贸公司何其多？如果大家的退税都不办理，势必会对当地外贸行业的发展造成一定的打击。

　　　　因而，她相信这只是暂时的，相信或迟或早都会恢复正常退税，也相信卓越实业一定可以渡过这次危机！

　　　　只要垮过这道坎，它就将成长路上的里程碑。

　　　　***

　　　　翌日，林瑶一大早就将众人召集起来，开了一次会。

　　　　“想必大家也知道，因为退税受阻，卓越实业遇到了一点困难，但困难只是暂时的，并且在我们承受范围以内。这就好比一次小小的考验，因为这次考验，我们需要做出一些应对措施。比如说，业务人员在接单时，需要将这一层考虑进去……”

　　　　卓越公司实行的是两套薪酬方案，一套是底薪＋绩效，绩效工资为利润的10％；另一套是无底薪、高分成，分成为利润的50％。

　　　　这两套方案的具体内容被打印出来，白纸黑字地分发给全体业务人员。

　　　　虽然目前还没有业务人员达采用第二种薪酬制度，但是按照眼下的趋势，卓越实业很快就会出现“第一个吃螃蟹”的业务员。

　　　　任谁也不会想到，卓越实业的自营出口后会遇到这样的问题。

　　　　目前卓越实业的平均利润利在20％…30％，平均退税率9％…17％。

　　　　这就意味着，利润率20％左右的订单，退税将占去一大半，如果再分给业务人员一半，退税的风险将由林瑶一人承担不说，每一批货她都要贴钱进去。

　　　　而利润率低于20％，那么她需要额外负担的比重就更大。

　　　　老实说，她这样算不算作茧自缚？

　　　　特殊时期，她不能为了硬撑而硬撑，可是朝令夕改不是林瑶的风格。而且业务人员没有了后顾之忧，才能够安心做事。

　　　　林瑶提出了折衷方案，“利润超过30％的订单可以直接结算50％分成，利润低于20％的订单则需要等到退税到账以后再作结算，介于两者之间的，我会先结算部分成。”

　　　　也就是说，不论退税多久能到账，也不论最终能否到账，只要业绩够好，利润率够高，他们照样可以拿到高薪。

　　　　众人纷纷点头，表示认同。

　　　　林瑶见状，心下略安，“单证在做文件时也需要特别注意，所有的文件都必须严格按照有关部门的要求来做，业务员也要帮忙审核文件，杜绝一切发生错误和遗漏的可能！

　　　　除此之外，所有的文件都必须留下备份，以便有关部门随时来查。”

　　　　众人齐声答，“是！”

　　　　林瑶满意道：“卓越实业这段时间的工作效率很高，大家要继续保持下去。”

　　　　李玲大声抢答，“没问题！”

　　　　会议室原本紧张的气氛随之一松。

　　　　林瑶轻笑，说道：“很好！胡文光等下和我一起去税局，其他人散会。”

　　　　林瑶并没有像冯会计提议的那样，立刻停止自营出口，而是一切照旧。不仅如此，她还主动出面接洽税局的工作人员。

　　　　林瑶成为研究生以后的第一个暑假，过得比以往的任何时候都更为煎熬。

　　　　这起骗退税的案子牵涉面甚广，影响巨大，具体大到什么程度，并不是林瑶这个级别可以了解的。

　　　　她只知道，她的整个暑假都在往有关部门跑。

　　　　因有关部门要求，卓越实业填了许多表格，提供了无数能想象得到的或是想都想不到的证明文件，例如所有出口产品的付款凭证、购销合同、生产工艺流程图，成品出库单，运输单据、运费发票、运费支付凭证……

　　　　对于生产厂家而言，这或许不是什么大不了的事，毕竟生产厂家的产品相对专一。

　　　　对于卓越实业这样贸易公司而言却不同，他们的产品来自全国各地，种类之丰富多样超乎想象，因此需要提供的文件和资料之多也超乎想象，一批货需要提供近百页的资料是常有的事。

　　　　林瑶知道，她做的所有这些，只是为了向有关部门证明，这批货物是真实存在的，并非凭空捏造。

　　　　不仅如此，有关部门还时不时要求她补充某份早已提供过的资料，这当然不是因为有关部门的工作人员粗心大意，几次三番将文件弄丢，他们只是在用这种方式反复确定这些文件，以及这批出货的真实性。

　　　　所幸，卓越实业行事颇有章程，并且和供应商们的关系也十分不错，所有的文件和附加材料都一一提供，八月下旬，林瑶得到了有关部分的官方答复：等通知。

　　　　按照林瑶的理解，这就是卓越实业这边的工作已经得到认可了的意思，其他都只是时间问题。

　　　　还有几天就要开学了，如果能够在暑假期间完成这些，对于林瑶来说也算得上不幸之中万幸了。

　　　　晚上，林瑶接到了简雯的电话。

　　　　这段时间，她和简雯都特别忙，联系得不多。

　　　　难得放松心情，又难得接到老友的电话，林瑶喜上眉梢，打趣道：“简总怎么有空打电话给我啊？”

　　　　“我再忙也没你忙。”简雯笑着说道：“对了，我买的房子装修好了，月底能入住，据说按照这边的风俗，搬家得请客吃饭。”

　　　　简雯原本和员工一起住宿舍，她的父母听说自家闺女和程阳处了三年对象，还吃了那么