“我闺女回来啦！我闺女回来啦！”驼背的妇人双手自然垂下，边跑边喊。
鲍小妹冲出人群看向母亲，眼泪刷刷掉下来。
“妈！”
一声妈，百感交集。
张小白走下车，笑道：“婶子！”
妇人慈祥的看向张小白，痛痛快快的答应了声。
一家三口，张小白挽住妇人左臂，鲍小妹挽住母亲右臂，从街头走到巷尾。
身后一辆宝马车始终缓慢的跟随着。
门口出来了更多人，羡慕嫉妒的目光看着这个场景。
鲍小妹笑意盈盈，一一打着招呼，此时的她在没有一点扭捏羞赧。
本来驼背的妇人，在这一刻，仿佛直起了腰杆。
张小白目不斜视，看着巷尾那个院子。
宝马车停在门口，老于打开后备箱，张小白拎起若干礼品。
张小白看向老于挑眉说道：“等啥呢？让我一个人拿进去？”
老于讪讪一笑，从张小白手里抢过东西，跟随着走进院子。
他一直把自己看成司机，所以从来不参合什么事，这种场合觉得不应该进门。
张小白这是要告诉老于，你不是外人，这里是家，到门口了得进家门。
病床上，男人还是那样躺着，只不过精神好了许多。
妇人说道：“小妹啊，昨天你爸也看了电视，这一下子就好了不少！”
鲍小妹转头看向张小白，直到这一刻，再也控制不住眼中的泪水，“哥，你让我说啥好啊？”
张小白笑道：“一家人不说两家话！”
妇人仿佛明白了什么，一下子跪在地上，“她哥啊！你的大恩大德我们鲍家一辈子都不忘！”
张小白紧忙搀起妇人，已是眼圈含泪的他轻声说道：“婶子，您千万不能跟我见外，从小我就没妈，如果您不嫌弃的话，以后我就是您儿子！”
泪眼婆娑的妇人使劲点着头，咧开嘴笑着。
张小白说道：“婶子，我和小妹都很好，您就放心吧！现在我们刚起步，等过了一段时间，我们赚到钱了，再把叔送进医院，给他最好的治疗。”
妇人抹了抹眼睛，说道：“孩子啊，真不用！我们老两口现在就挺好，你们好好工作，别总惦记我们啊！”
张小白笑道：“您就听我的吧！村里人不都说了吗？咱家小妹可是出息啦！有钱哪能不给爸治病？”
老于始终站在旁边，安静的看着这一家子，不知道何时起，眼泪湿了眼眶。
有情有义才是真男人！
………………………………
第三百三十八章 服务
富在深山有远亲，穷在闹市无人问。
这不是势利，这就是现实。
鲍家在城中村，整个村子还算富裕，可偏偏有这么个穷家，家里还没有一个男丁，只有一个丑姑娘。
当初离开这个村子的时候，张小白对着看热闹的好事之徒们喊过一些话。
“看笑话的人们都听好了，总有一天，你们会成为最大的笑话。”
说完这些话，那些觉得自己高高在上的妇人们看着两个寒酸的乡巴佬捧腹大笑，仿佛听到了一个天大的笑话。
鲍小妹早已习惯了那些眼神那些讥讽，根本没往心里去。
但张小白从来没有忘记过，之所以这么做，他不是证明自己说到做到，也不是说自己有多了不起，而是让所有人都看到一件事。
你们所认为的丑小鸭，已经变成了翱翔天际的白天鹅，而你们，只有仰望的份儿。
不过张小白还是忽视了一点，忽视了那些人的脸皮厚度。
从回到家开始，这个平日里极其冷清的小院子门庭若市，村民们络绎不绝的到来。
多数人对鲍小妹表示赞美和夸奖，少数人寻了个合适的时机让小妹解决孩子工作问题，还有几个人甚至要给小妹介绍对象。
在客户面前应对自如的鲍小妹只能求救的眼神看向张小白。
张小白有些幸灾乐祸的笑了笑，然后转身就走。
此时，鲍小妹指向张小白忽然说道：“他是远大集团的大区经理，工作的事情我说了不算！”
只是瞬间，张小白就被包围其中。
张小白瞪了一眼小妹，对着乡亲们和颜悦色的说道：“你们的心情我可以理解，不过今天我们是探亲来了，不是来应聘的！”
然后张小白冲出包围圈走进屋子。
没多久，那些人悻悻然离开。
上车的饺子下车的面。
小妹上午回家，下午就走。
既是接风也是送行。
所以母亲捏了饺子也做了面条。
吃过饭，待到四点钟，最后鲍小妹含泪道别。
路途不远，却不知道归途何时？
妇人没有哭，始终面带微笑，将三人送到门口，直到那辆车再也看不见，这才转身离开。
车上，老于沉默了片刻，忽然说道：“张总，我服了！”
张小白笑道：“老于，你终于开窍了！”
老于皱了皱眉头，不明其意。
张小白继续说道：“做司机的，不但车开得好，马屁更得拍的好！”
老于哈哈大笑，一拍脑袋说道：“张总一席话，胜读十年书啊，令老于我茅塞顿开醍醐灌顶！”
张小白点点头，说道：“有点意思了，再接再厉哈！”
鲍小妹再也忍不住了，对着俩人吼道：“你俩有完没完了？没看到人家正伤心呢吗？”
俩人顿时禁声！
回到公司，张小白刚到办公室，便接到了姚远的电话。
“小白啊，你用的什么办法让媒体都宣传咱们远大了？花钱了说声，老哥给你报！”姚远笑道。
张小白并没有说这件事，可电视台都上了，姚远自然知道。
“没花钱，花的是人情，这个恐怕老哥报不了！”张小白笑道。
“这个好办，你欠别人一个人情，远大欠你一个人情，你没吃亏！”
“得，算我没说！”
姚远笑了下，然后认真说道：“我明白你这么做的目的，是让远大有个好名声，对于回款有帮助，可回款的事不能光指着媒体，你还得想想别的办法！”
姚远停顿了下，沉声说道：“小白，远大现在可是贷款过日子呢，先不说我和梦妮的前途，如果回款不到位的话，远大集团将会元气大伤！”
张小白认真说道：“老哥，还是那句话，不求尽善尽美，我会尽心尽力！”
挂掉电话，一直在身边的鲍小妹说道：“哥，我觉得你这么做不仅仅是为了回款！”
通过报纸电视等媒体的大肆宣扬以及报道，远大集团成为了安苏省的知名企业，大大提高了知名度，还有了个惠民公司的好名声。
无疑，这一点有助于回款，很多人想到的都是这一点。
张小白笑了笑，“最了解我的还是我妹啊！”
俩人相视一笑，一切尽在不言中。
鲍小妹问道：“还有两个月的时间，咱们应该做点什么，总不能光靠老百姓的觉悟吧？”
张小白想了想，说道：“通知所有业务员，明天开会！”
鲍小妹说了声“好嘞”，跑回办公室打电话。
第二天，安苏省所有业务员坐在会议室里。
张小白站在最前方，在黑板上写了两个字。
“服务！”
放下粉笔，张小白说道：“市场竞争中最重要的是产品质量，其次是营销，然后是价格，还有一点就是我今天要提到的重要一点，服务！”
“虽然只是个菜鸟，如今你们也算正式入行了，我相信有人生出了疑问，我为什么要招聘这么多人？”
“今天我要告诉大家，之所以招聘你们，一是因为我想建立新的销售渠道，另外一点，我要靠着服务打败惠农！”
“接下来你们要做的就是一件事，不管用什么方式，一定要深入百姓中去，为百姓做事，得到他们的信任认可！目的只有一个，顺利回款！”
“现在你们还只赚着基本工资，虽然卖出去的化肥很多，但钱都没在公司账上，所以说你们的提成在那些消费者手里，能拿到多少，就看你们的本事了！”
“下边让鲍秘书具体讲一下跟老百姓相处的经验之谈！”
张小白只是个引子，起到振奋人心的作用，鲍小妹则是今天的主讲，为此特意准备了半宿。
其实她不必如此，就说发生在自己身上的事情就成，那都是经典的例子。
鲍小妹有一种连张小白都自愧不如的优点，上到老头老太太，中到叔叔婶婶，下到大哥大姐，他都能谈笑风生，很短的时间内就能拉近距离。
整个一上午，鲍小妹一直讲着自己的故事以及心得体会。
在座的业务员们受益匪浅。
中午食堂准备了好菜好饭，业务员们吃饱喝足，前往各自的战线奋斗。
………………………………
第三百三十九章 人看人
惠农集团总部，董事长江峰以及主管销售的副总林洋商讨对策，
江峰时年五十三岁，已掌控惠农十五年。
全国农资行业两大著名企业，南惠农北远大。
两家发展方式完全不一样。
杜仲甫一手创建远大，辛辛苦苦几十年，由一个小作坊发展成大企业集团，其中经历过太多坎坷波折。
惠农不一样，可以这样说，惠农是资本的产物。
十多年前，惠农的元身叫利民农资，说大不大说小不小，但跟现在的集团比起来差了太远。
那时候，擅长玩资本的江峰认准农业将要兴起，联合几个人义无反顾的把资金投入到农资这一块，收购了利民公司，改为惠农集团。
又过了几年，原来的合伙人不是心灰意冷走出，就是被逼着撤股，最后仅剩下江峰一人。然后通过一系列手腕，最终融资上市成功。
在胡润排行榜上，江峰占有一席之地。
林洋是原来利民公司的总经理，被江峰留下来主抓销售，这一干就是十几年，两个人合作也算默契。
林洋满脸愁容，说道：“江总，这样下去不是办法，远大集团的口碑越来越好，我担心他们能够顺利回款，到时候咱们再想出手已经来不及了！还有一点，朱虹那个人不可信！她没有实力跟那个张小白打擂台！”
要不怎么说男人穿上裤子就不认人了，这个林洋正是朱虹的大靠山。
江峰笑道：“怎么了？她没伺候好你？”
林洋的脸刷一下红了，这种事从董事长口中说出来，感觉很不好。
虽然江峰笑容满面，没有一点生气的样子，可谁知道他心底怎么想得？林洋对江峰最记忆犹新的是，他这个人太过心狠手辣，为了自己的利益不择手段除掉眼前的任何障碍。
那些合伙人就是前例。
“这个……江总，我还是很公私分明的！”林洋认真说道。
江峰摆摆手，说道：“你什么样人我知道，朱虹什么货色我也明白，她这个人有点本事，但潜力有限，在太平盛世当一个大区经理还是绰绰有余的。”
“虽然她是靠着你起来的，可没有我的同意她断然起不来，所以用她是我的决定，至于目前的情况，我压根就没指望过她！”
林洋露出匪夷之色，当时江峰跟朱虹说的那些话他可是知道，可是把宝都压在那个女人身上了，让他通过经销商阻止远大回款。
是否能顺利回款，这将是这场仗的最终决定因素。
林洋问道：“江总，那您到底是怎么想的？”
江峰坐在办公桌前，低着头凝视着眼前的水杯，轻轻敲了一下杯子。
他缓缓问道：“你相信性善论还是性恶论？”
林洋“呃”了下，并没有回答出来。
三字经都知道，人之初性本善，可既然江峰提出来，答案不会这么简单。
江峰直起身子看向林洋，又问道：“你相信人都是自私的吗？”
这下林洋点点头，表示同意。
江峰忽然站起身，沉声说道：“我相信人性本恶，我也相信人都是自私的。”
“远大集团竟敢把钱借给了那些乡野村夫那些刁民，而且还期望着他们能够还钱？真是太高看他们的素质了！”
“我敢断言，只要有一个人不还钱，肯定有人观望有人跟风，远大集团是贷款佘给农户化肥，到了那时候资金流必然断掉，而远大必然会灰溜溜滚出安苏省，我们还可以乘胜追击，占领北方市场！”
“我不是相信朱虹，我是相信人性！”
林洋看着自信满满的江峰，一时间不知道该说些什么。
细想一下，他说的确实有道理，那些农民本身没什么素质，钱又不多，又极其喜欢占小便宜，想从他们身上掏出钱，那真是难上加难。
可这一切的分析只是猜测，就怕一个万一，万一他们远大顺利回款了呢？
只是这些丧气话，林洋不敢说。
江峰还陶醉在自己的豪言壮语中，过了好一阵收回那种陶醉的眼神。
“女人有的是，朱虹那边你还是断了吧，过不了多久远大就会滚出安苏省，到时候惠农不会再重用她了，尽管她的责任不大，可终究需要找个人背锅的！除非……”
江峰随即摇摇头，心想除非远大战胜，如果真是那样的话，朱虹还得继续在安苏省，因为这个烂摊子没有人接，惠农肯定会放弃这个市场，重点放在其他区域。
只是这种情况不可能，不可能。
林洋没有一点惋惜，也没有一点犹豫，点头说道：“早就玩够了，女人啊，得不到之前觉得是个宝，到床上了都一样，根本没什么区别！”
江峰笑道：“你啊，心真够恨的！”
林洋笑道：“无毒不丈夫！”
燕京公司总部，关于回款的谈话正在进行。
杜梦妮问道：“如果是你的话，手里本来就没多少钱，有人要账能还吗？”
姚远说道：“当然得还了，欠债还钱天经地义，就算借我也得先把欠别人的钱还上。”
杜梦妮沉默了片刻，说道：“我爷爷也是这么想的，所以他才会赞同这个方案，才会拿远大抵押贷款。”
姚远笑问道：“如果是你的话会还钱吗？”
杜梦妮说道：“会的，可是并不是所有人都像咱们这样，肯定有不还的！一旦有不还的，那就有跟着不还的。”
姚远沉思了一阵，喃喃说道：“我觉得这个世界上还是好人多！”
杜梦妮说道：“有还的也有不还的，重要的是个比例的问题，如果不还的占到百分之二十，咱们的计划就可以宣布失败了！”
姚远说道：“是百分之十，你别忘了，原来的价格已经降了百分之十！”
杜梦妮长长叹口气，“好险啊！你说他会带来奇迹吗？”
姚远说道：“我还是相信张小白的！”
淮北市，安苏省分公司。
张小白坐在门前的台阶上，看着夕阳西下。
左边是白露，右边是鲍小妹。
白露问道：“有胜算吗？”
张小白摇摇头，说道：“没有，我只是想做到极致，至于结果，交给老天爷吧！”
鲍小妹说道：“哥，我觉得能胜，不能把人都往坏了想。”
张小白笑了笑，说道：“我把心给他们，希望能够得到善意！小妹，接下来的日子辛苦你了，经常去下边转转，指导指导那些业务员！让他们知道什么才叫服务！”
鲍小妹说道：“好嘞！”
张小白就
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