鲍小妹说道：“好嘞！”
张小白就喜欢听小妹说这句“好嘞”，很有嚼头很带劲，仿佛里边蕴含有着一种强大的力量。
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第三百四十章 柳暗花明
位于安苏省北部的一个小镇上，一家商店门口聚了不少人，每个村子都有个聚集点，这里就是。
门口有颗大柳树，人们在树下乘凉聊天。
“幸亏咱们镇子上有卖化肥的了，不然还得去县城买，多远啊？”
“确实啊，电视上不都演了吗？人家远大集团这么做是为咱们老百姓着想，不但在镇子上卖化肥，还先舍给咱们。”
“我跟你们讲，我远方的一个亲戚是北方人，他们那里都用的是远大化肥，而且价格比咱们还这贵呢！”
“真的？照这么说，远大化肥也不必惠农的差啊！可是以前咋就没听说过呢！”
“我还能骗你？人家亲口跟我讲的，主要是远大是北方的企业，刚刚开始在南方卖！”
你一言我一语，说的好不热闹。
人们在这里说的最多的话题是远大化肥，有时候即便不说这个，商店的小老板悄无声息的就把话题往这边引。
小老板忽然站起身，笑呵呵的看着正在走来的年轻人。
“陈经理！”隔着好远小老板大喊道。
陈伟紧走几步，笑道：“大哥，来你这讨口水喝啊！”
两人走进商店，小老板赶忙递出一瓶矿泉水，“来来来，解解渴！”
陈伟掏出一块钱放在柜台上，拧开盖子咚咚咚喝了半瓶。
小老板不满的说道：“陈经理，你怎么这样？就一块钱你还跟我计较？”
陈伟抹抹嘴说道：“大哥，我们公司有规定，不能拿老百姓一针一线！”
小老板叹了口气，每次都是这样，真没劲！
一个七十来岁的老头走进商店，要买三袋化肥。
陈伟帮着老人搬上三轮车，说道：“大爷，我送您过去吧！”
老人说道：“不用不用，我蹬得动！”
说着老人就要上车。
陈伟紧走几步先坐上三轮车，对着目瞪口呆的老人笑道：“上车吧，大爷！”
老人笑道：“这小伙子，真会来事！”
陈伟骑着三轮车将老人送到家，然后步行回到商店。
这样的情况，发生过不止一次。
陈伟始终记住鲍小妹说过的一句话，“别把人当傻子，学会将心比心，你做到了，人家才会记住！”
在这个镇子上待了半天，陈伟又去另一处化肥经销点。
原来杨树负责整个白长市，现在业务员多了，他只负责白县这一个地方。
作为组长，他要起到带头作用，白县这个市场可不简单，是张总和鲍秘书曾经战斗过的地方，意义不一样。
杨树做的更决，借了一辆三轮车送货上门，无论是谁只要说一声，哪怕只是买一袋化肥，他骑着三轮车就去了。
他把市场熟悉到什么份儿上？甚至买过化肥的家住哪都一清二楚，为此还特意做了地图。
不仅他这样做，他还要求其他的业务员们也这样，起初真有人不服气，杨树脾气也上来了，说如果不服气找鲍秘书理论去。
那人就不敢说什么了，入了这行，听了鲍小妹讲课，在他们眼中，鲍秘书那是神一般的存在，隐隐盖过张总的风头。
不过杨树倒是想得更多，人家张总那是领导，领导最大的艺术是学会用人，而不是什么事都亲力亲为。
安苏省十个销售组，就这样有条不紊的建立销售渠道，经营渠道，为老百姓服务，获得百姓的信任和认可。
日子一天一天的过着，两个月时间，总有到来的时候。
收了稻子，卖了稻子，要钱的时候到了。
牛二承包了一千多亩地，收入不菲。前脚刚拿到钱，那几个曾经的小痞子，现在的小兄弟屁颠屁颠来了。
牛二差人买了好酒好菜，众人围在院子里大吃大喝。
有一汉子嘶咬着一个鸡腿，然后喝了一大口酒，说道：“二哥，上午远大化肥的上我家要钱来了，让我轰走了，等上你这来的时候说一声，你抹不开面我们对付他！”
牛二抽了一口烟，“滚！”
汉子似乎没听清，疑惑的看着牛二。
牛二挑眉看向汉子，大声说道：“我他么让你滚！”
本来有点醉态，汉子猛然一惊，酒劲儿顿时没了，慌忙站起身，低头说道：“二哥，我错了，喝大了嘴没把门的！”
另一人撇撇嘴说道：“我就说你这事办的不地道吧？还他么以为自己很威风呢！”
牛二看了一下众人，缓缓说道：“让你们在我这吃饭喝酒，是因为我看得起你们，没想到有这么不要脸的，一点江湖道义都不讲，欠债还钱都他么没听过？”
汉子猛然抽了自己一个大嘴巴，“二哥，我这就去给人家还钱！”
不等牛二回话，汉子转身就走，还擦了擦眼泪。
牛二说道：“看到了吧，知错就改还是好汉子，晚上咱们继续喝！”
某个村子里，一名男子正要去亲戚家喝喜酒去，穿着大裤衩子歪叼着烟在前边走着，离他不远的身后，徐霞迈着小碎步紧紧跟随。
男子瞥了眼身后，狠狠甩掉烟，怒目徐霞，“我说你有完没完了？昨天就他么一直跟着我，今天还这样，你想干嘛？”
徐霞伸出手，说道：“给钱，我就跟你了！”
男子愤恨说道：“没有！”
然后迈开双腿跑出去。
徐霞愣了下，紧紧忙忙追上。
没跑多远，汉子气喘吁吁，徐霞面不改色。
徐霞笑了笑，心想姐可是跑过三千米的人，敢跟我玩赛跑？
汉子继续向前走，到了亲戚家门口，听到里边的喧闹声，忽然停住脚步。
汉子掏出两百块钱，“我他么是真服了，给你！”
徐霞借过钱，笑嘻嘻的说道：“谢谢大哥。”
王心怡来到一家农户，床上躺着一个老太太，老爷子正在烧火做饭，还有一名八九岁的孩童在桌子上写作业。
老爷子放下烧火棍，眼中露出惭愧之色，“丫……丫头啊，化肥钱能不能晚些日子再给，卖水稻的钱都给老婆子买药了！”
王心怡看了一眼老人，笑道：“大爷，我不是来要钱的，我是送钱来了！”
说完话，王心怡掏出一百块钱轻轻放在床上，转身走出院子。
得，不但没要到钱，还搭了一百块。
不过王心怡心情很愉快。
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第三百四十一章 旗开得胜
同样是用眼睛看待这个世界，所看到的世界却是不一样。
内心阴暗的人，以为这个世界一片漆黑。
内心光明的人，看到了一个阳光灿烂的天地。
江峰属于前者，张小白属于后者。
结果没出来之前，一切只是猜测，凭借着自己的阅历以及对这个世界的看法来猜测。
张小白没有赢的把握，像他自己所说的那样，把事情做到极致，至于结果，那只能听天由命了。
到最后，不知道是不是老天都被他感动了，总之他笑到了最后。
燕京远大集团总部。
财务部部长亲自向姚远汇报安苏省的回款情况，干了这么多年财务，她很清楚现金流对一个公司的重要性。
可以这样说，一旦安苏省回款不顺利，影响的不仅仅是整个南方市场，整个远大集团都会被连累，轻则伤筋动骨，重则没了半条命。
姚远面容平静，听完汇报之后缓缓点点头，似乎早就胸有成足一般。
“嗯，很好，你忙去吧！”
说这话的时候，姚远语气很平淡，看不出一点情绪波动。
一直面带兴奋之色的财务部部长，再次对总经理刮目相看，看看人家，这才是成功者的风范，这么好的消息愣是不动声色。
“好的，姚总！”
财务部部长转身，开门，离去。
直到她关门那一刻，姚远猛然站起身，跳出来，双拳在胸前挥舞，脸上的表情可比那位财务部长还要过分。
大笑，但没有出声，憋着还一点都不难受。
刘铁英吃惊的看着姚远，等他彻底释放完之后，才淡淡的说了一句话，“连长，过了吧？”
姚远笑道：“不过不过，一点都不过，如果换个地方，我肯定叫出来！”
刘铁英苦笑着摇摇头，心想你都多大岁数了，咋一点沉不住气呢？
杜梦妮推门而进，在这个公司，只有她敢不敲门直接闯进来。
“怎么样？”杜梦妮激动的问道。
姚远忽然收敛笑意，干咳了几下，说道：“还能怎么样？早就说过，我还是相信张小白！”
杜梦妮面露红光，“回款很顺利？”
姚远不屑的表情看向她，“少见多怪，当然顺利了！”
杜梦妮情不自禁的吼了一嗓子，然后浑身虚脱一般，一屁股坐在沙发上，不停的抚着胸口。
“我滴妈呀！可是吓死我了！”
刘铁英缓缓侧过头，再也不想看这两个远大集团的高层领导了，真觉得他们很丢人。
一个很能装，一个很不能装。
姚远说道：“给小白打电话，让他回来一趟。”
杜梦妮不解的问道：“让他回来干嘛？”
姚远说道：“你傻呀，人家立这么大的功，当然给他庆功了！”
杜梦妮笑得合不拢嘴，不停的点头，“对对对，还是董事长想的周到！”
翘起二郎腿，杜梦妮掏出手机，拨通了张小白的电话。
“亲爱滴！”
一个娇滴滴的声音传到张小白的耳朵里，刚在台上喝了一口水的他差点没喷出去。
“杜梦妮，我可警告你，咱们演的那场戏结束了！”
“张小白你大爷！我是这场戏的导演编辑主演，我没说杀青就得一直演下去！”
“呦呵，还别威胁我，那你就自个演独角戏吧，总之我是退出了！”
“亲爱滴，不要嘛！”
杜梦妮撒起娇来，姚远和刘铁英同时侧过头，不忍直视。然后刘铁英堵住了耳朵，连听都不敢了。
“好好说话！”张小白说道。
“没劲，真他么没劲，你老哥让你来一趟燕京，给你庆功！”
“没空去！”
张小白直接挂掉电话，杜梦妮连哀怨的神情都来不及表现出来，只剩下了愤怒。
“他说不来，以后这破事别让我打电话！”
姚远一脸无辜的说道：“你别把火气撒到我头上啊！”
杜梦妮瞬间喜笑颜开，蹭一下站起身，“我得赶紧把这个好消息告诉爷爷，老爷子还怕还不上钱远大被银行收走了呢！”
然后杜梦妮吹着口哨走了。
张小白觉得很没面子，正开着会杜梦妮打来电话，以为有什么大事，上来就调戏他。
挂掉电话之后，不仅台上的领导班子成员，就连下边的同事们也都笑起来。
当时杜梦妮吼的声音很大，以至于很多人都听见了。
“都住口，真不把我这个大区经理放在眼里了？”
这句话说完之后，原来他们的脸上还只是流露出笑意，现在成了大笑，哄堂大笑。
张小白指点着众人，气笑道：“你们还真是要造反了呢！”
搁在平时确实没人敢这样，但今天不一样，今天开的会是庆功会，庆祝安苏省分公司旗开得胜。
在这个场合，没有什么玩笑开不了，反正这个大区经理也不会真生气。
张小白敲了敲桌子，笑声渐止。
“总结说完了，感谢的话我也说了，下面该表扬了！我这个人比较实在，表扬向来不喜欢用嘴，忒没劲！”
张小白笑了笑，转头看向白露，“姐，该你出场了！”
无论私下里还是公司，张小白一向称呼姐，其他人早就习以为常，似乎想到了什么，睁大眼睛看着白露。
平时的冰美人白露莞尔一笑，“散会后来财务室领提成！”
话刚一出口，台下顿时传来呐喊声。
白露心中叹口气，心想这个傻弟弟胆子也太大了。
在提成的问题上，白露和张小白发生了分歧，虽说回款顺利，但没有达到百分之百。
由于化肥价格本来就很低了，总公司又用的是贷款，每天的利息就不少，所以说这次看上去声势很大，但其实总公司没有赚到多少钱。
所以白露建议少发一些提成，先让总公司赚到钱，这样对于安苏省以后的发展会有帮助，至少在总部那边说话会硬气些。
其实她说的也有道理，业务员们虽然少发一些提成，可由于量大，赚的着实不少，稍微解释一下相信他们没有意见。
可张小白不同意，说无论如何都不能把业务员的提成拨到公司利润里，那样会让寒了人们的心。
白露说不通张小白，按照他的指示私下里扣留了提成，将其余的资金都打到总公司。
事实上还是白露多虑了，财务部部长将情况汇报给董事长之后，姚远都没有想这个事，认为是理所应当的。
他和张小白都明白一件事。
这个计划实施之初都已经做好了准备，这次不是为了现在赚钱，而是为了以后赚大钱。
占有了足够的市场份额，意味着以后足够多的销量足够多的利润。
安苏省的这一战打赢了，就像一把尖刀插到惠农集团的腹部，让他们受伤很重。
台下所有人都看着张小白，似乎都等待着散会的命令。
张小白笑道：“看我干啥？赶紧去财务室领钱去吧！”
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第三百四十二章 各为其主
领完钱的陈伟来到张小白办公室，面向这个比自己还小的总经理，规规矩矩的鞠了一躬，“张总，感谢的话再也不说了，都放在心里！”
张小白瞥了他一眼，从烟盒里掏出一根红塔山扔了过去。
陈伟一扬手很准确的接到烟，然后走过去把烟放在办公桌上，笑嘻嘻的看着张小白。
张小白很无奈的从抽屉里掏出一盒玉溪发了一支，没好气的说道：“他奶奶的，看来你们都知道了！”
陈伟点上烟，笑道：“张总，这都是您交给我们的招啊！”
当初张小白确实举过例子，拜访客户的时候两个兜里揣着不同的烟，跟老百姓不用拿好烟，倒不是看不起他们，而是抽大众化的烟能拉近距离，遇见高端一点的客户再上好烟，不然被人家看不起。
张小白没好气的说道：“有屁赶紧放！”
陈伟抽了一口烟，认真说道：“张总，我负责的区域有个种稻大户，很有影响力，就是他起到带头作用才能顺利回款，我的意思是，您能不能抽个时间去一趟表示一下谢意？我毕竟身份不够嘛！”
张小白问道：“影响力很大？”
陈伟说道：“很大，很多人都是看他交了钱才交的，据说有黑道背景，但人绝对敞亮。”
黑道背景，张小白倒是没有什么意见，一下就想到了豪哥和辉哥，如果真是像两位哥哥这样的人，结识一下倒也不错。
想了想，张小白说道：“成，等有时间我去一趟！”
陈伟喜笑颜开，猛然间操起桌上的玉溪撒腿就跑。
张小白来不及阻挡，目瞪口呆的看着这个曾经认为很老实厚道的小伙子，心想我带出来的都是些什么人啊？
他们是真要造反啊！
来到惠�
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