能真的没恶意，就是情商低！”话音未落，就见刚才走出去的客户又返回来了！
那客户径直走到胡亚南面前，扬手就要打，结果被木槿抓住了手腕。只听客户说道：“老子有钱！买房就是图痛快！你这长相，连被‘qian规则’的资格都没有！”木槿甩开了客户的胳膊护住了胡亚南！
客户继续抄起了邻桌上的谈客夹，抓紧了就要往木槿身上拍，木槿赶紧往后退一步，客户怒气冲冲：“拐着弯说我长的难看！真TM虚伪！”说着，谈客夹已经脱手扔向了木槿。
木槿当时想的是：“脸得肿了！”女人啊，果然还是爱美！谈客夹被一只大手，稳稳的抓住了边缘。木槿看到一张侧脸，听到低沉的嗓音响起：“男人不该对女人动手！”
这个“英雄救美”的人，名叫齐恒，本来是来T市和老战友聚会的，然后陪着战友来看房子。结果，在谈客桌上听到了相邻桌上，木槿和客户的对话。当听到木槿说到“名词代词”，他第一时间反应过来，忍不住笑出了声！
在接待中心闹事的客户没捞着便宜，因为齐恒陪同的战友，在退伍转业时正好分在派出所。整个事件经过清楚明白，民警当场就把双方当事人带走了。
有时候，缘分就是这么莫名其妙！在派出所做笔录的时候，木槿和齐恒都是Z市的。齐恒很奇怪，木槿为什么会到了千里之外的T市工作！在他看来，T市绝大部分楼盘都是聘请的当地的销售人员，很少有楼盘从其他城市调动管理人员到T市，毕竟时间成本太高！
天华代理公司一直坚持内部选拔人才，而非从社会招聘销售人员再空降至项目，这就方便了公司文化的统一打造，和销售团队的统一管理。这种“种树结果”模式，在习惯了“摘现成果实”的地产同行看来，就是费时费力！
木槿的心思都在闹事的客户那，这个客户，不仅情商低，而且反射弧很长，不会脑筋急转弯！
果然，在房地产行业，什么样的人都能遇到！木槿还不知道的是，自己的另一半，在2015年四月份悄悄出现在她的身边……
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第五十章 缘分
六月份算是转折月，因为连接着上半年的房市暖季和第三季度的淡季。上半年虽然房市有转暖迹象，但是算不上旺季。想要再看到2010年和2013年的房市旺季，估计会很难！
木槿来到T市之后，才逐渐发挥自己的真正实力，包括销售力，管理力和营销能力。尽管压力重重，但是动力十足，在销售行业与人斗其乐无穷！但是，危机感正在慢慢在木槿心头聚拢。
五月份的时候，建安优越城撤盘了，有几个T市本地的销售人员调到了木槿管理的水岸首郡。李斌在优越城撤盘后，去了远洋壹号项目，王宁随着楼盘工期的拖延，销售和推广工作推进越来越吃力，木槿预估最多两个月，远洋壹号也会撤盘！这样一来，公司在T市只有首郡一个销售代理项目了！
随着建安优越城撤盘，全体销售人员回归原籍。而卢本雨，直接提出辞职，没有回Z市，直接去了省会找工作。临行前，卢本雨去见木槿，没喝酒，但是说了很多，出乎木槿的意料。不过，木槿从2014年下半年开始，就不怎么和他联系了，他的想法木槿不清楚。卢本雨说的所有话的中心思想是：珍惜眼前人，珍惜到手的缘分。木槿不禁在心里感叹，人真的只有在失去后，才懂得珍惜。木槿也分不清，卢本雨是因为错失爱情而悔恨，还是错失深爱自己的人而遗憾。但是有一点很清楚，卢本雨亲手毁掉了沈莹的一片真心，毁掉了自己的姻缘！
去年沈莹离开公司的时候，也是去找木槿，虽然不是冲着木槿去道别的！就在前几天，木槿在朋友圈看到了沈莹的结婚证，她和男友笑容灿烂。果然，忘掉一段感情最好的方法就是开始新感情！木槿印象最深的，就是卢本雨劝她赶紧找男朋友！木槿想了想，自己已经26岁了，年龄不算大也算不上年轻，看着新调入项目的95后，木槿没有觉得岁月静好，在现实面前，一切都是大江奔流！
六月份，公司召开了一次经理人培训会。培训内容就是渠道整合，就是如何利用各种方法为项目上增加客户量，公司不知从哪个兄弟公司请来了一位渠道培训师，木槿听得索然无味――这培训师照搬了平原地产的拓客课件，这两个课件不仅自己看过，胡亚都单独学完了！
公司还做了一个关于微讯拓客的课件分享，通过摇一摇、附近人、漂流瓶和心里话等功能，增加微讯好友，然后分组联系，在朋友圈通过展示自己、展示生活、展示工作，在这些“好友”中刷存在感，慢慢建立信赖感，最后转化为咨询房子的客户。还有一些小窍门，如选用美女头像，会极大提高被添加为好友的概率。木槿觉得无趣，马天天在自己的指导下成为公司“微讯拓客名人”，现在让自己向徒弟学习！公司的意思是，让经理人带头，带动全体项目人员增加微讯粉丝。
按照培训要求，经理人需要当场打开了微讯添加好友的功能，等培训结束后，统一统计新增好友数量，公司颁发礼品。木槿曾经坚持了一段时间去加好友，结果加的人要么是微商，要么是钓妹子的“伪高富帅”，要么就是以网恋为目的的小年青！木槿曾经加上了几个外国人，英语交流没五分钟，男孩甚至有个女孩就提出，去他们公寓的邀请！还有的外国小伙更直接，直白地提出bed邀请！木槿恶心得不行，额外申请了一个微讯号，以防公司检查在2014年终述职会上提出的微讯拓客需要的好友数量……
说起来缘分，随着互联网的兴起打破人们的交友的时空限制，越来越多的人选择在网络上寻找人生另一半。有的有情人终成眷属，有的被骗财骗色。而且，电信'诈'骗都想的出来用美女去添加好友，用分手或者被家人排挤的“凄惨经历”，来卖外公茶园的茶叶！或者“支教美女”请求好心异性微讯好友，拿钱进行偏远地区孩子们的物资支援！
木槿透过网络，发现的更多的是“骗术”，直销式的微商不用说，自'嗨式的代购也不用讲！有意思的是水岸首郡项目，王涛的一名得力销售干将，那男孩把微讯头像换成了美女图片，柳叶弯眉杏眼桃腮，事业线突出，结果被一个壮汉找上门来，禁止他继续用他妹子的照片！
六月份，因为迎接房市每年七八月份的淡季，木槿和吴硕商量之后，共同向开发商提交了一份营销大活动――T市万人相亲大会！木槿觉得网恋泛滥，现实生活中还是需要相处来确定缘分。
王涛在木槿到来后，一定程度上变成了天华代理公司的营销活动推动者。联合代理项目，互掐互杀最常见，王涛是想从木槿手里撬客户，但是木槿的销售团队严防死守，无缝可叮！本来王涛还想着给木槿的销售团队使绊子，但是木槿她们的营销点子，总是能为楼盘带来源源不断的客户。现在的市场行情下，能带来客户的就是“爷”，眼看着开发商越来越重视木槿了，王涛只能咽下窝囊气，乖乖从众多看房客户中“捡漏”！
为了防止客户被挖墙脚，木槿做到了360度无死角保护客户资源，她让所有的中介亲自带人到接待中心；让所有的中介报上木槿的名号――避免客户记不住顾问名字；然后访客登记本上，永远只登记客户手机号码的前三位和后四位；置业顾问的谈客笔记，各种追踪客户本，全部落锁。
木槿无暇顾及王涛的小心思，她开始和吴硕商量如何将“万人相亲大会”的消息传递开来，如何让城市中的那些网恋青年走进现实，如何让水岸首郡项目在这次的相亲大会上轰动全城。毕竟在T市，亿科地产、恒太地产、宝利地产等一线房企云集，各大楼盘活动频出，想在竞争中脱颖而出，必须全力以赴！
但是，木槿心有隐忧――一旦远洋壹号撤盘，天华代理公司在T市就只余首郡一个项目。光杆司令易被欺，自己拼尽全力把公司的强悍能力展示出来，怕的是开发商会利用天华代理公司急于在T市稳住阵脚的心理，变相得对公司提出无理要求……
木槿的担心不无道理！在远洋壹号撤盘后，开发商降低营销费用，拖延佣金结算，出处钳制天华代理公司。最终，天华代理公司在房市火爆前退出了T市，错失了扎根T市的机会……
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第五十一章 有缘千里来相会
七月份木槿完成了两件事，第一件事是让退休的母亲在T市注册了一家中介公司。第二件事是完成了水岸首郡项目的万人相亲大会。
母亲的中介公司，不仅提供房地产中介服务，还提供就业和婚姻介绍服务。木槿想到成立中介公司，一方面是因为退休后的母亲，时间一下变得充裕，母亲感觉有点无聊；另一方面，母亲彻底摆脱公职人员身份，从事商业经营活动不会受追究，她也愿意为女儿打拼一片事业。
木槿对中介公司的主要经营目标，在于将中介公司打造成房地产渠道公司。随着“互联网＋地产”时代到来，中介将成为楼盘重要的导入客户的渠道！兴华集团成立电商公司，主要撬动的渠道就是中介门店。
当然Z市的地产中介不同于其他城市，很多中介是在为开发商的楼盘做宣传，销售的房源大部分是房市中的新楼盘的房源。不过，木槿分析了一下其他城市的中介，尽管现在也在销售二手房，但是随着房地产市场进一步发展，他们也会转变为一手房的宣传渠道。看来，Z市的中介是跨越发展阶段，直接进入正轨了！
至于T市的相亲大会，木槿和吴硕准备许久。吴硕果然是天生的营销人才，她利用流行歌曲歌词，写出不同的营销宣传文案，《想要问问你敢不敢像你说过的那样爱我》《找个好人就嫁了吧》《我愿变成童话里你爱的那个天使》《愿得一人心白首不分离》《我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢变老》等等，触动灵魂的文案，配上唯美浪漫的画面，让年轻人对爱情心驰神往！
除了文案创新，还有宣传创新。木槿组建了一只四十人的情侣宣传队，她专门找到了T市的四家婚纱摄影公司谈成合作，由婚纱摄影公司提供街头宣传人员所需要的情侣服装，而水岸首郡专门定制了创意婚礼请柬，在请柬内容上突出宣传婚纱摄影公司，当然活动场地在水岸首郡营销广场，邀请人是水岸首郡楼盘。
木槿还创造性地进行了跨界合作。木槿和吴硕配合，找到了T市最大的两家婚礼策划公司，由专门的婚礼策划师布置了活动会场，提供了背景墙和商业投影大屏幕。当然，首郡项目专门在活动现场展示婚礼策划公司近期的优惠活动，并且在客户签到环节，就为客户发放介绍卡。所有的介绍卡是吴硕精心撰写的文案，配上精致的设计画面，可以当做书签来收藏的！
这次的万人相亲大会，轰动全城，甚至有不少人是从外地赶来T市，参加这次活动！开发商与两家代理公司全员出动，全员参与，天华代理公司甚至专门抽调策划部的人员前来T市帮忙。看到天华代理公司如此给力，再加上木槿的一系列运营节约了一大笔费用，开发商非常满意。不过，木槿没有想到，开发商满意的结果就是，解除与天华代理公司的合作，专心致志来说服木槿加入甲方！
活动第一环节，就是开发商致辞，开发商对接人张斌上台致辞后，宣布活动正式开始。所有参与本次活动的青年男女，在台下桌椅旁就坐。桌子排成一字，椅子在桌子两侧相对摆放，一侧是男士，一侧是女士，这方便青年男女在台下相互观察，现代社会还是看脸的社会啊！木槿环视全场，发现所有人服饰妆容都比较精致，吴硕凑过来，说道：“这里没有难看的人诶！可能后台准备表演的人会有‘惊喜’吧！”木槿觉得，可能是大家提前收到了活动流程通知，所以人都是有备而来！毕竟是正式场合，大家都是非常重视的。
第二环节是才艺展示。才艺不限形式，可以唱歌、跳舞、书法、绘画等等。才艺展示的表演人，是提前戴好面具的，他们在登台表演前，没有在台下就坐。才艺展示结束后，表演人士不论是千里奔现的网络情侣，还是当地热恋男女，或者是单身人士，既可以选择让自己的意中人上台，也可以接受台下人的表白。当然，台下只要有人决定上台，站在台上后，表演的人必须当场摘掉面具。
吴硕经过这次长期的活动准备，难得放松，她和木槿站在幕后，一方面查看现场安全状况，一方面聊闲天。吴硕打趣木槿：“木经理，你说会不会有人和你表白啊？”木槿愣了一下，觉得不可能，自己是座万年冰山，总是冒着寒气！了解木槿的人不会朝她“下手”，不了解的人对她避而远之。想一想上一段感情，距离现在都四年了吧！木槿恋爱的念头越来越淡化了……
六月份的时候，木槿的大学同学倒是给木槿发了一个男人的微讯号。木槿询问这个微讯号的来源，同学支支吾吾说是她的高中同学。男人比她大一岁，身高180公分，体重75公斤，家族企业继承人，也是拉斐水岸的业主，同学说这个人长得很端正气派。木槿觉得一个身高、长相、家庭背景都可以的人，还用别人介绍女友，有点奇怪！木槿有一搭没一搭得和那个人聊天，通常是好几个小时才回复一下那个人的消息。
木槿看着舞台，发现真的有尴尬事件。一个女孩兴致冲冲得奔上舞台，去见自己的网恋男友，结果发现摘下面具后的男孩长相普通，失望之情顿时显露在脸上。木槿摇摇头，所有参与表演的青年，都是经过婚礼策划公司化妆的，男孩化妆之后还不能让女孩满意，只能说网恋感情不如颜值重要！还有一个表演书法的女孩，摘下面具后，网恋男友竟然转身离去，不过，富有才华的女孩得到了好几个男青年的表白……等表演环节将近结束的时候，木槿发现，还是现实中恋爱的情侣，他们的感情热烈得让人羡慕，说好的相亲大会，成了撒狗粮现场了……
木槿万万没想到，自己会被人表白！随着《我们结婚吧》这首歌演唱完毕，不少女青年被舞台上有迷人嗓音，高大挺拔的身姿的男士吸引了目光。更有不少年轻女孩发出了尖叫，有点明星粉丝见面会的感觉。木槿也忍不住多看了舞台上的男人几眼，吴硕忍不住用胳膊碰了碰木槿：“木经理，你说这大帅哥会看上哪个美女？”木槿也忍不住逗趣道：“都还没看到脸呢，怎么知道是帅哥！”吴硕邪魅一笑：“看身材呗！”木槿笑了：“氓流！”
“我来自Z市，专门为一个女孩前来！为了她，我专门托人找到她的同学，了解她一切的好恶，一切经历。我很了解她，但是她不愿意了解我！我见过她，但她很可能没记住我。她很忙，一天也和我说不了几句话！今天，我就想让她做我女朋友！”木槿听到这个人是自己同乡，又多看了几眼。吴硕笑道：“木经理的老乡好man诶！”木槿当年从胡亚那里就听说过吴硕，唉，小花痴！
木槿和吴硕的话刚说完，就听那个男人说道：“木槿，出来吧！”木槿愣住了，耳边响起了王涛起哄的欢呼声，还有自己销售团队里的口哨声！木槿被吴硕从幕后推到台前，站在台上的，是齐恒！