负责人的他，少不了受牵连！
过年期间，木槿在家就开始着手调查首郡开发商的一切资料。信息梳理了一下：一，央企财大气粗；各方面的投入不差钱，关键是用钱理由必须充分，有论证，有总结。二，办事效率低下；设想很理想，现实很残酷，有各种各样的投入，当然也有各种指手画脚，就是起不到效果。三，善后工作永远是乙方完成；甲方负责战略指导，乙方负责战术落地，但是甲方喜欢掺合，不喜欢对主要由他们的原因导致的烂尾善后工作负责。
问题说大，很大――和大企业合作，哪个不是战战兢兢、如履薄冰。问题说小，也小――T市市场信息太透明，任何动作市场上所有人心知肚明。既然都知根知底，那就广为人知好了。2015年房市复苏，活动投入进去，肯定能起到和2014年不一样的反响。
不过，联想到国家提出的“三去一补”，尤其是房地产市场的库存压力，2015年的房地产市场将会厮杀惨烈。在市场复苏过程中，众多开发商将会展开激烈竞争，毕竟等到市场火爆的时候，再出头就没有机会了！
2015年年初，地产行业龙头老大亿科地产，有一场创意营销活动，全城派发巧克力。听起来无可厚非，但是巧克力采用的包装实在一言难尽。不仅如此，营销文案写得暧昧不明。例如：幸福生活来一套！尺寸有大有小，幸福始终如一……之前地产营销主要抓取客户的贪婪心，从2015年开始，好像营销出现了新规则，人性中的“好色心”开始被利用。
擦边球的把戏一出，立刻在地产界吹起来模仿风。紧随亿科地产之后，另一地产巨头，龙湾地产，在年前的业主答谢会上，开展了一次gun床单大赛――其实是亲子互动游戏，目的是增加业主家庭感情。但是看到活动标题，总是让人浮想联翩。
联系李斌之后，木槿得到了一些首郡项目的资料，包括楼盘定位，包装基调，成交客户资料等等。水岸首郡项目，定位为中高端，当然央企手笔，绝对大气！基调是一如既往的高冷范儿――不然配不上央企的名号。成交客户圈层比较明显，是年轻有为或者年富力强的职场精英。
营销活动，用接地气儿的话来讲，就是投其所好，投其所需。之前地产圈有一篇顶级文案叫做《先生的湖》，抓得就是客户忙于工作，疏于家庭和修养的心理。首郡项目如何把营销活动做好，以往的经验虽可借鉴，但是更加需要新颖有趣。
初到T市，第一时间是见开发商，开发商对接人张斌很客气，但是见木槿是一介女流，不免担心在联合代理的情况下，会不会被另一个代理公司气得哭鼻子。当然，这话是和木槿悄悄说的。女性在职场上本来抗压能力就稍弱，作为管理层的女性更是压力山大，所以不怪对接人张斌有刻板印象。
首郡项目另一家联合代理公司，只负责销售，虽然驻场经理也是一名高级别职业经理人。看到年纪轻轻的木槿，轻敌态度就显露出来了。木槿笑了笑，有你们哭的那天！
联合代理项目，最忌讳最麻烦的事情就是抢客户问题。木槿来项目之前，已经做足了兴华集团开发的翡翠城和珍珠湾的联合代理的功课。初来乍到，给销售团队加油打气，以及树立规矩非常重要。木槿空降首郡第一天，做了三点工作。
木槿首先把联合代理情形下，保住自己的客户的方法讲明白，这算是一次小的培训。然后进行自己管理方式的解读，功必赏，过必罚，打造学习＋实战型的销售团队。最后进行三月份的营销活动的解读，作为片区策划师的吴硕听得一愣一愣的――木槿的专业程度，不亚于专业策划师，但是更接地气儿，更有实际操作性。难怪胡亚一提起销售师傅木槿就满脸骄傲，这么牛掰的人物，肯定是受人膜拜的！
开工第一天，开发商请全体工作人员吃饭。木槿、吴硕，和联合代理销售经理王涛，开发商对接人张斌，以及开发商首郡项目直属领导同桌。考虑到天华代理公司就坐的是两位女性，开发商专门派来了两位财务美女和她们做伴，想的足够周到！
菜过三巡，王涛开始和木槿向木槿敬酒，木槿提高了警惕。众目睽睽之下，王涛并不是心怀不轨，但是绝对是不怀好意，他是想让木槿出丑！在不知对方酒量大小的情况下，接连让人喝酒，本来就不是君子所为。然而，王涛没想到，木槿从小就在父亲的酒桌上学会了成句成篇的拒酒词，酒量从成年后锻炼得不逊于男人，甚至比一般男人的酒量还要好。但是出门在外，女孩子能不喝酒，就不喝。职场上的女孩能少喝酒就少喝。
王涛劝酒屡次被拒，有点挂不住。再次被劝酒之后，木槿觉得挂别人的面子不好，就服了一下软，她柔柔地说道：“王经理，我初来乍到，你作为首郡老人这么热情，我有点受不起啊！这样吧，这次我先干为敬。”说完，木槿真的仰脖喝掉了一盅白酒。张斌看到木槿以不变应万变，嘴皮子伶俐，最后这招以进为退，心下佩服，打圆场：“人家是姑娘，我们得让着点！”话里就是点拨王涛，不能咄咄逼人！王涛赔笑：“妹妹好酒量，这杯酒我必须干了！”
好了，三月份，即将开撕！
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第四十七章 社会话题营销
木槿用的是话题营销。这个话题，是因为她刚到项目上，就听说了水岸首郡的置业顾问张婷和她的IT男友赵信徳的爱情故事。
张婷和她的男朋友是自由恋爱，经过五年爱情长跑，两个人现在到了谈婚论嫁的阶段。张婷想要一个别开生面的告白仪式，最好是能轰动全城的。身为程序员的赵信徳，虽然舍得花钱，但是对于浪漫告白的情节比较头疼。不过，他们正好给了木槿灵感。
三月初，T市各大报刊的新闻头条是“寻人启事”，副标题是“寻找326路公交车上的最美女孩”，配图为一张美丽的女孩背影照片。
故事发生在三月一日326路公交车上，一位女孩在上车的时候，帮一位忘记带钱的乘客投币，并且在坐车途中主动给一位大妈让座。这是男孩第二次遇到这位人美心善的女孩了，上次是女孩热心地帮一位大叔指路。男孩没有来得及问女孩联系方式，只是匆忙之间拍下了女孩下车时候的美丽背影！
男孩不知道女孩来自哪里，去往何方。但是在同一辆车上相遇两次，并且是留下深刻印象的两次相遇。男孩认为这是冥冥之中的缘分！这是“因为在人群中多看了她一眼”！现在，男孩决定全城寻人，寻找这份命中注定的缘分！
“寻人启事”刊发之后，引起人们的广泛热议。有的人在讨论男孩的家庭，肯定很有钱，能在各大版面头条刊登广告。有的人在讨论女孩的长相，觉得女孩肯定是美到极致的相貌，才让人一眼惊艳印象深刻！有的人在讨论，女孩的良好品质，能在生活中坚持做好事，品质胜于一切。还有的人提出质疑，有钱人还坐公交车，还全城寻人，会不会是炒作？当然，世界纷纷扰扰，有的人是胜券在握。
三天后，男孩再次在各大报纸头条发布寻人启事，这次的配图是一张素描人像。内容为：人美心善的姑娘，这是我拜托人，按照我的描述画出来的你的画像。请相信我，你在我心中比画像更美！
很多人看到画像后，结合326路公交车，开始沿着公交线路蹲守，想一睹女孩芳容。当然，女孩是不会轻易出现的。但是，有不少人反映，在水岸首郡项目接待中心，看到过和之前画像中的女孩相似的人。因为“相似”，不少人选择去水岸首郡接待中心去看这位女孩。
三天又过去了，报纸头条再次被男孩的头条新闻占据――“是你吗？”副标题：水岸首郡接待中心的置业顾问张婷。配图是热心人士拍下的张婷的照片，照片中的张婷落落大方，端庄秀丽充满职业感。
不少人开始吐槽，搞了半天，是为了给水岸首郡楼盘做广告啊！还有不少人持反对意见，他们坚信爱情的力量。还有的人觉得，男孩应该很快就会在报纸头条露面了……
三天过后，报纸头条刊登了张婷和赵信徳的合影，标题为：感谢命运，让我们相遇相知！合影的背景图片就是水岸首郡接待中心。
市场上的人议论纷纷，觉得这是典型的楼盘炒作。也有的人觉得，这只是男孩寻找女孩过程中的巧合，这个水岸首郡项目的置业顾问素质不错，这个房地产楼盘应该也可以。也有的人，觉得男孩太高调了，两个年轻人很难有好的结果！
一周后，男孩在报纸新闻头条向女孩表白：遇到你，是我人生中最大的幸运！请大家祝福我们！配图是男孩单膝跪地，手持钻戒，在水岸首郡接待中心门前，向女孩求婚的图片。
市场上炸了锅，大家粉粉议论：年轻人的感情怎么能如此草率，刚刚了解没多久就“求婚”，就敢“闪婚”？
近三月底的时候，男孩最后一次发布头条：我们结婚了！配图是两个鲜红的结婚证，以及结婚证上笑脸灿烂的一对新人！
市场惊呼：爱情故事果然存在于媒体端！整个T市的人，用一个月的时间，见证了一对新人的相识、相知、相爱。不少人都说：“我又相信爱情了！”
自从公布张婷的工作地址开始，水岸首郡项目上的访客量络绎不绝。有不少看房的客户都是顺道来看张婷的。当然也有不少人专程来看张婷，顺道把房子看了！总之，木槿的增加水岸首郡市场知名度的目的达到了！张婷想要的“全市瞩目告白”的愿望也达成了！而赵信徳没有花一分钱，就占据了市场上的新闻头条――新闻版面的投入是开发商拿的，央企手笔，不同凡响，而且面子更大！
依靠访客量的提升，天华代理公司的销售团队见了很多客户，储备了不少意向客户。等到三月中旬，不少“寻人启事”事件的吃瓜群众，因为来到水岸首郡，购买了房子。没到三月底，天华代理公司的销售业绩实现了超额完成。
反观另一家销售代理公司，因为经理人的懒惰，他们的销售团队本来想着沾一沾木槿团队的客户量的光，提升一下销售业绩。但是自从木槿来到项目上，她就专门为销售团队召开了“反客户被撬墙角”的培训会议！联合代理下，对方撬客户没有机会了。
每次见到木槿，张斌就觉得，自己一开始小看了她。不过，也不怪张斌，很多人都对女性带有刻板印象，觉得女性在职场上的作为远远不如男性！
木槿的出现，让张斌看到了女性对于感情的把握，对市场客户心理的把握！当然，张斌是不承认木槿比他强的。尽管看到开发商越来越欣赏木槿，甚至有的老总动了念头，打算从天华代理公司“挖人”。
当然，开发商也是从天华公司内部人那里，对木槿在Z市的高超的营销手段，和对团队优秀的管理效果，充分了解之后后，才决定“挖人”的。
但是，木槿的家在Z市，木槿没有留在T市的想法。木槿在等一个机会，就是在T市把握房地产发展转型的机会。木槿需要方向！地产转型，需要多方面考虑……
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第四十八章 英雄救美
联合代理的另一家销售公司，案场经理王涛，对木槿充满敌意。一来，木槿的出现，打破了地产市场不景气，销售目标难以实现的论断。二来，一个女人，一个做营销经理的女人，一个做营销经理的漂亮女人，竟然依靠头脑在央企开发商面前站稳脚跟，这是不可思议的！
四月份，木槿与王涛一起参与开发商例会的时候，总是闻到王涛话里话外的“醋味儿”！王涛总是酸溜溜地说：“木经理年轻有精力，销售团队培训到位，营销活动有特色，实在是让人佩服！”说着佩服，但是王涛私底下和团队人员说“木槿耍小聪明”！而开发商看木槿一介女流，迁就她！
在任何行业，面对漂亮女人，即使她有能力，人们也会第一时间考虑到她的相貌为她增添的助力，而不是观察其个人本身的工作实力！这就是行业刻板印象！让男人承认女人优秀，很难！
离开天华代理公司的大本营Z市，来到规范专业化的T市，木槿发现营销人在这个城市可以依靠头脑大有作为，也发现有不少人，甚至地产同行，都戴着有色眼镜看待房地产销售人员！
至于客户，一旦他们了解到木槿销售团队的置业顾问是大专学历，尤其是本科学历，在离开首郡接待中心的时候，他们总是一脸惋惜――大家都认可销售通过业绩取得的的高薪，但是在内心里觉得有学历应该找一份稳定得工作！例如公务员、教师、医生等等。
在大部分人看来，销售行业门槛很低――只要头脑灵活，哪怕是初中学历都能够从事这个行业！木槿本以为，在经济发达，市场开放的城市，人们的就业观念会与时俱进，或者说，不至于像Z市那般保守而刻板。但是，事实证明，“工作求稳”是大部分人的选择！
木槿时常想，现在的社会瞬息万变，任何行业，任何工作没有“稳定”可言。即使是教师这一职业，在大部分人眼中的“铁饭碗”，也随着教育改革的深化，开始了合同制和聘任制的尝试！再想想现在炙手可热的互联网行业，尽管现在如此火爆，但是用不了三五年，必定会出现分化。在变化莫测的社会，只有“变化”本身，是永恒不变的！
除了对女性工作能力，学历与就业的刻板印象，木槿还发现了社会学中提到的“标签”现象！比如说，人们对从事房地产销售的人，贴的“男的帅”“女的美”的标签。
天华代理公司，不像其他房地产销售公司，对入职人员的学历做好把关，但是会对置业顾问的相貌不做统一要求。
四月中旬的一天上午，有一位客户貌似无心得说道：“你们房地产女销售员，从业门槛这么低吗？不分长相就做销售！”
为这位客户介绍房子的，是一位偏胖的女孩，名叫胡亚南。尽管女孩五官精致，但是身材有点圆润。听到客户的话，胡亚南瞬间红了眼眶，客户话里的意思就是她长得普通！被客户当面说长相，女孩都会尴尬，甚至伤自尊！
木槿当时正在一旁听胡亚南谈客户。见状，木槿赶忙为胡亚南和客户倒了两杯水，然后顺势在胡亚南旁边落座。
木槿朝客户笑了笑：“帅哥，当着女孩的面说人家长相，有点不绅士哦！”木槿尽量客气说话。
哪知，这位情商奇低的客户紧接着说了一句话：“都是中国人，说实话就行！学什么英国绅士！”
木槿挂上微笑：“绅士风度学不来，但讲礼貌是我们从小学都懂的道理！”木槿的意思是：尊重女性是最基本的礼仪！
结果，那客户愣愣地说了一句：“不承认自己长得丑，还得让人称呼美女啊！”
木槿有点牙根发痒，她挂着笑容说：“帅哥，你得知道，帅哥这个词现在不是名词，而是代词！”客户没反应过来，倒是木槿身后传来一声笑……
胡亚南送走了客户之后，对木槿说道：“经理，你说话真的太有水平了！”木槿反过来安慰她：“这个客户可能真的没恶意，就是情商低！”话音未落，就见刚才走出去的客户又返回来了！
那客户径直走到胡亚南面