房市见闻录- 第3部分

　　　　小伙当即打了一个军礼，保证一定不会亏待女孩。还说，首付款交齐了，余下的钱当彩礼吧。

　　　　整个售楼处的人都笑得不行。木槿觉得，父母通情达理对情侣的感情稳定有莫大的促进作用。

　　　　至于胡亚，早就被首次签单的喜悦冲昏头脑，扬言请木槿吃饭。签下两单，再加上胡亚请客，木槿觉得是三喜临门啊……
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第五章　我的徒弟爱上我了

　　　　世界上最长的路就是套路，最坎坷的路就是情路，这些话对胡亚来讲，是最正确不过的。

　　　　自从看到沈莹对卢本雨

　　　　“互诉衷肠”之后，胡亚的注意力从卢本雨身上，稍微转向了沈莹一些。

　　　　木槿时常在胡亚耳边给她做心理疏导――沈莹是新人，跟师傅多待在一起是正常的。

　　　　胡亚最应该做的是抓住机会提升业绩，早点转正。偏偏这时候，沈莹这孩子又闹了一出，卢本雨的心思彻底固定在沈莹身上了。

　　　　女人一哭二闹三上吊，男人渐渐被套牢――这种套牢的原因很可能夹杂着爱情之外的因素，比如说同理心。

　　　　木槿有时候回想起卢本雨的感情经历，觉得卢本雨的心理变动规律是：同情，到感动，到心安理得，到有恃无恐，最后把自己的真爱作没了。

　　　　事情的起因是这样的，有一天晚上都近十一点，沈莹还没有回宿舍。学府苑的置业顾问有两套宿舍，男女各自一套，因为有顾问是Z市本地的，他们会在晚会散后回家。

　　　　沈莹是S省的，外地姑娘在Z市无亲无故。那天晚上，本来木槿已经睡着了，没有注意到宿舍里少了人。

　　　　直到胡亚急冲冲跑到她的房间，木槿被摇醒，才知道沈莹不见了。木槿给沈莹打了电话，电话那端传来她带着醉意的声音，说在外面喝酒呢。

　　　　木槿单指揉了揉太阳穴，给卢本伟雨打了一个电话，让他出去找找自己的徒弟。

　　　　木槿想着，毕竟沈莹这段时间以来一直拉着她师傅出去吃饭，卢本雨肯定熟悉沈莹经常去的地方。

　　　　胡亚不放心，缠着木槿一起出去找找沈莹。木槿打心眼里不想去——对自己不负责的人，其他人为什么围着她转，任性有理？

　　　　实在拗不过胡亚，木槿只好穿好衣服和她出去了。走到半路的时候，接到卢本雨的电话，说他在筋头巴脑烧烤店找到沈莹了，木槿挂了电话，转身回去想睡回笼觉，胡亚怒气冲天奔烧烤店而去。

　　　　胡亚哪来这么大怒气？木槿懵圈了，等到她赶到的时候，胡亚正在训沈莹：“你花样作妖别影响其他人休息！但是眼皮底下少了你这个大活人，别人能安心吗？大晚上啥人都有，你找不自在！”原来她是在担心沈莹遇到危险，夏天不比冬季，夜半街头三教九流什么样的人都会遇到，沈莹说的在理。

　　　　看沈莹又泪汪汪瞅着卢本雨，木槿就把胡亚拉走了。至于沈莹，是被卢本雨背回去的。

　　　　第二天下午，段经理安排案场所有人外出招聘发单员，暑假到来，有众多大学生、高中生放假休息，正好可以雇用一批假期发单员。

　　　　卢本雨本来和沈莹一组，木槿和龙伟一组，但是卢本雨和龙伟换了一下，说有问题请教木槿，看到龙伟临走时递给卢本雨的眼神，木槿觉得龙伟肯定有猫腻。

　　　　果然，卢本雨先是咨询了他自己的个人感情困惑，顺带着传达一下龙伟对木槿的关注。

　　　　卢本雨一边在社区公示栏粘贴招聘广告，一边犹豫怎么开口。

　　　　“你和我一组，不会是单纯给我当保镖吧！”木槿先开口了。卢本雨叹了一口气：“木槿，你是学心理的。你说说我这情况怎么办啊？”看着木槿好奇眼神，他接着说：“沈莹说她父亲很早就去世了，从那时到现在从来没有男人像我一样这么关心她，包容她。她说看着我，有她父亲的感觉。”木槿哑然失笑，说真的，卢本雨笑起来满脸的褶，还真的有一种

　　　　“慈祥”的感觉。木槿忍不住开玩笑说：“那她就是把你当亲人了！”卢本雨有点不好意思得笑了笑，然后一本正经地说：“不是！我的徒弟爱上我了！”看看，谁说男人都是粗线条，不存在第六感的？

　　　　男人和女人一样，涉及到感情问题，第六感是非常敏锐的。凄苦的身世能获得人的同情，撒娇任性能搏得关注，只是不知沈莹，究竟是把卢本雨对她的同情当成了爱情，还是把她自己对卢本雨的依赖单纯得当成了对父爱的留恋。

　　　　不管是爱情还是留恋，沈莹的主动反正在卢本雨眼中，就变成爱情。而卢本雨也正是因为这一点，一直认为沈莹先爱上自己，自己能一直拥有主动权。

　　　　得不到的永远在骚动，得到的永远有恃无恐。和卢本雨分开回宿舍的时候，木槿得知龙伟对自己

　　　　“有兴趣”。木槿笑了笑：“我对男的没兴趣！”卢本雨撇撇嘴说：“你可不是拉拉！别管龙伟这小子，不靠谱。打游戏玩钱比我花得都多！”男人对男人的吐槽，总是能直击要害！

　　　　回到宿舍，木槿磨了磨牙，看来龙伟这小子最近过关有点顺利啊，都闲得有时间考虑撩妹的事情了！

　　　　接下来的日子里，在木槿的示意下，龙伟过关的难度提高了好几个等级，接待中心的同事们把自己在谈客户的过程中遇到的各种疑难杂症，全都招呼在他身上，龙伟一度怀疑看房买房的客户都是些

　　　　“刺头”，不过，经历过这么高难度的训练，后来龙伟在实际和客户谈判过程中，变得游刃有余！

　　　　龙伟第一次开早会，主题是脚踏实地，他在开场的时候先让大家依次说一下自己的目标，木槿的目标是

　　　　“找一个男朋友”，引来大家一片嘘声，有一位发单员问：“木主管你想找个什么样的男朋友？”一副要为木槿保媒的架势，木槿眨眨眼：学历比我高，收入比我高，颜值比我高。

　　　　整个团队又

　　　　“吁”了一声，那位发单员说了一句：“那你得找个明星啊……”木槿配合得连连点头，众人哄笑。

　　　　早会后，沈莹和龙伟在嘀咕：“木主管说，男朋友学历比她高，那至少得本科学历；收入比她高，那得销售精英或者是管理人员；颜值比她高，那得是个大帅哥。这也太难找了。”龙伟点点头：“得脚踏实地啊。我师傅有点飘！”声音不小，正好让木槿听到，木槿

　　　　“飘到”他俩面前，丢下两张A4纸，让他们追访客户，200多个电话当天全部打一遍……当天傍晚，学府苑接待中心前停下一辆奔驰，一位身高180以上，戴墨镜的男人双手抱胸，倚靠着车门，一直盯着接待中心，就在所有人在纳闷是哪个富二代耍酷撩妹的时候，木槿推门走了出去。

　　　　那男人当即摘下眼镜，打开车门，从车厢里宝出一捧玫瑰，满面笑容地走到木槿面前。

　　　　木槿挥手把玫瑰打翻，玫瑰花瓣飘扬，脸色铁青的她对着男人说了几个字，所有人看到男人的笑容凝固了，失落地转身，上车，开车，离开。

　　　　Z市的房市江湖早有传言，紫御华府的销冠木槿，将是嫁入豪门的人物。

　　　　木槿从未想过按照婚恋市场上的

　　　　“高一等”理论寻找男友，找个与自身差不多的就可以，毕竟，婚恋讲究的是门当户对。

　　　　当年的自己傻傻地认为在爱情面前，什么都会让步，但是在现实生活中，单就

　　　　“物质”这一条件，就会让一半的人在所谓的爱情面前止步，木槿早就看清婚恋的复杂，感情的事情，顺其自然吧。

　　　　木槿加入新公司，朝八晚八，远离房市江湖，而日渐正规的房地产市场，也让一些

　　　　“江湖八卦”渐渐消声，没有人打听出木槿之前的恋情为何告终，没有人从木槿那里问出任何话。

　　　　木槿一直明白，恋爱难，抛却傲娇与尊严，以求得修成正果更难。
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第六章　感谢房地产

　　　　新招聘的发单员，有一位是木槿的老相识。2009年天华代理公司进入Z市，不同于其他楼盘的

　　　　“坐销”模式，他们带来的是

　　　　“行销”模式，即不论置业顾问还是发单员，全部走上街头，派发房地产单页，进行项目介绍，行销模式宣传远远超过网站宣传和媒体版面宣传的效果，一时间公司代理的楼盘宣传单页遍布城市南北，那个楼盘不到半年就实现了开盘清盘。

　　　　自那以后，其他楼盘纷纷借鉴

　　　　“发单员”推销模式。2010年木槿在紫御华府做置业顾问，有一名发单员，真实名字木槿已经忘记了，但是他的代号记得清楚，长江。

　　　　长江个头不高，皮肤黝黑，常戴着一顶鸭舌帽，一双眼睛虽然不大，但是闪现着精明的神采。

　　　　长江每天的工作任务是拉客户回售楼处看房子，或者是向客户要手机号码，一旦客户买房交齐首付，他就会得到开发商发的奖励金。

　　　　因为木槿的销售能力强，长江每次带回去的客户，或者是要到的客户手机号码，就愿意交给木槿，因此他得到的奖金是最多的，时间久了，也就和木槿熟悉了。

　　　　2011年紫御华府售罄，木槿辞职的时候，长江还伤心了好几天，后来就没了消息。

　　　　想不到，2012年，在学府苑重逢了。

　　　　“哎呀，感谢房地产，我和木主管又遇见了。”长江笑呵呵说着，就站到了木槿的身边，这样一来，他在发单员中的地位已经高一级了。

　　　　在中国的人情社会，有熟人好说话，更好办事。天华代理公司的发单员管理制度也讲究师徒制，置业顾问是师傅，自己带的发单员是徒弟，发单员带来的客户和客户电话专门由他的置业顾问

　　　　“师傅”接待和追踪，一旦客户成交首付到位后，公司就发给发单员200元奖金。

　　　　段经理看了长江一眼，算是默认分组了，会后她打听了一下这个长江，感叹道：“看看，发单员做久了，都成人精了！”作为置业顾问，要想让发单员积极工作，多多带客户，一是靠感情维系，置业顾问真心关爱发单员，依靠人情味和奖金刺激，来建立工作归属感；另一方面就是靠置业顾问的强悍的销售力，哪怕师徒之间没有什么感情，但是能赚奖金，发单员也会积极找客户。

　　　　木槿和长江一年多没有联系了，能得到长江这么热情得投靠，木槿明白是因为自己销售能力强。

　　　　因为是周日，人们都休息有空闲时间，所以负责带领发单团队的徐春，把所有人安排到了儿童游乐场、医院、商场、汽车站、火车站共五个地方。

　　　　为发单员分派的工作地点也不是随随便便就选择的，首先，策划师按照学府苑的优势

　　　　“学区”和

　　　　“医疗”，锁定客户人群即有孩子的家庭和老人家庭；其次，案场经理就对整个市区的人口密集地点进行梳理，选出目标客户集中的场所；最后，置业顾问在带领发单团队的过程中，发掘潜在客户区域，例如拆迁区、儿童特长培训中心等。

　　　　这样一来，保障了客户的精准度。孙少君难得不坐在办公室里，走到接待大厅，看看客户到访量。

　　　　木槿有时候和孙少君走得近，就是想多学一些营销策划的知识，从他那里，木槿听到、学到不少有趣的营销方案，也借了不少通俗易懂的策划书。

　　　　看着案场内源源不断的客户，孙少君摇了摇手里的折扇：“天时地利人和，今天保底签两单。”

　　　　“保底四单！”木槿说了一句，此时她已经成交一批客户了，首付直接交齐，正好是长江带回来的客户，想不到长江上班第一天，就出单了。

　　　　“保持成交量，就得保证访客量。访客量得靠策划师和发单员来保证。策划师出活动方案，吃喝玩乐，让客户乐意来；发单员手里的宣传资料，像单页、随手礼吸引人的眼光，客户听发单员介绍愿意来……”没等孙少君说完，木槿想打击一下他洋洋得意的劲头，说：“关键得看我们对发单员培训是否到位，再加上带队人的分点是否合理，客户来访之后顾问们的销售力是否强大。”本来就是，房地产销售，必须是销售、策划、内场和外场协调配合的结果。

　　　　木槿的话说完，倒是提醒了孙少君，孙少君一拍脑门：“对啊，这下我的述职报告可以写得与众不同了。”说完，兴致勃勃回到他的办公室写报告去了……三天后的早晨，木槿作为早会主持人，定下的早会主题就是颁奖会，为大家发奖金。

　　　　周日当天，学府苑成交五单，木槿两单，卢本雨一单，周舟一单，徐春一单，而到早会前一天，首付全部交齐，这也有了隆重的颁奖会。

　　　　头号赢家长江收到400元奖金，做发单员代表发言：“感谢房地产，让我老了还有一份工作，还能挣钱养活自己。感谢木主管，帮我签单得奖金。我和大家说，木主管在前两年一直是销冠，特别厉害……”得，发表感言变成拍马屁了，木槿赶紧转移话题，让他介绍一下带客户的经验。

　　　　长江开始走到发单员

　　　　“宝马”面前：“带客户你得先让客户多说话，还得会回答客户的问题。别说全了，让他对学府苑感到好奇。宝马，你说说让客户跟你回来看房的理由……”这还开始互动了！

　　　　长江分别帮一众发单员解答了客户常问的

　　　　“价格”

　　　　“优惠”

　　　　“位置”

　　　　“没有空看房”等问题，获得发单员团队的阵阵掌声。段经理有点郁闷：“这些问题，都是咱们培训过的，发单员根本不知道说啊！”人之常情――人们不愿听别人教育，不愿意接受别人的灌输培训，但是愿意去尝试成功人士介绍的方法。

　　　　在发单员团队里，长江是

　　　　“成功人士”，他说的经验要比顾问培训的知识点

　　　　“奏效”。这其实也是那些年，

　　　　“成功学”大师们异常受追捧的原因……木槿在工作之余和长江闲聊过，了解到他的儿媳妇当年和他儿子结婚时提的条件就是在Z市买楼，不然就不结婚了。

　　　　长江一咬牙在市区为儿子买了一套50平米的小两居，后来没多久价格就涨了一大截。

　　　　儿子儿媳看到了房产升值带来的巨大收益，打算通过房子赚点钱，一合计买了一套100平米的学区房。

　　　　两代人，两套房，房贷给这个家庭带来的压力太大了，不得已，长江老两口决定来市里找工作。

　　　　55岁的长江来到市里，一开始还能做些力气活，后来做起了发单员，这份还算稳定的工作让老两口的生活有了很大起色。

　　　　最让长江高兴的是，房价节节攀升，现在家里的两套楼，价格翻倍了。

　　　　很多同行打趣长江是

　　　　“近百万”身家，长江逢人就说：“感谢房地产！”是啊，早日搭上房产升值快班车的人，真的是赚翻了。

　　　　木槿刚上大学时，她的辅导员每月的月供是900元，每次说起房贷辅导员都感觉肉疼。

　　　　才几年过去，900元的房贷只是辅导员基本工资的三分之一，她和老公把炒股的钱都取了出来，又买了一套房……木槿觉得，自己也该买套房了。
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第七章　买房的最佳时机：现在

　　　　那天，木槿正在给龙伟过大关，刚要点评的时候，一个30多岁的大哥走进了接待中心。

　　　　秘书李彩上前接待，让他写一下姓名、电话，他摆摆手，指了指木槿：“我就找她，木槿！”木槿被叫到客户面前的时候，脑海里关于这个国字脸的大哥的信