专线班车的时候，司机告诉他们，班车公司把车窗广告专门外包出去了，让他们去找车窗广告公司。胡亚不禁感慨，果然有需求的地方就有资本介入。包经理是谈判高手，以每个季度每辆车60元的价格谈成了合作。从城中发往乡镇的15辆班车全部打上了富光小区的车窗广告。价格传到之前的私家班车车主耳中，车主们不高兴了，包经理只好以60元的价格承包了他们半年的车窗，因为私家班车大多数情况是从公家专线班车手中“捡漏”，客户量不多，包经理的给的价格纯粹是对他们的心理安慰！至于乡镇村里，胡亚专门和下乡的发单员一起乘车去乡下，标记十字路口的位置，记清超市位置并记录店家的联系方式，并找到墙面平坦的人家谈张贴富光小区广告的事情。谈妥之后，胡亚他们专程再去一次，将所有的广告张贴完毕。胡亚还专门摸清了成交客户集中的乡镇赶集的时间，她和发单员一起，去各个集市的显眼位置张贴海报……
胡亚是实打实的行动派，她坐不住！包经理说，胡亚与其他策划师最大的不同是永远在一线，执行力极强。其他策划师是典型的“办公室人员”，一心只想营销事，双脚不踏执行门，动脑归策划，执行归置业顾问！胡亚旋风身影，让包经理放心不少，他针对县城内客户和乡镇客户，选定了不同的宣传噱头。县城客户理智，对房地产信息了解的不少，城区的广告统一为“日供38元起，入住富光小区！”宣传物料上的那个“起”字做的很小，就是让城区的人看中这30元的楼盘数字好奇，在心理换算一下月供，这样富光小区就印在人的脑海了！不明真相的人纷纷打电话咨询，售楼处的电话多了起来。乡镇客户最关心的是低价格，为了给孩子买婚房，所以广告统一为“首付8万起，娶媳妇儿就选富光小区！”这广告语真的是简单粗暴，但是很有效果！自从富光小区的宣传资料一上街登出，售楼处的电话就狂响不停。所有置业顾问们约访客户的说辞也简单粗暴：“富光小区搞活动，现在来优惠最大，实惠最多，来吧！”到了售楼处，吃喝玩乐齐全，众多客户都在富光小区定了房子……
其实，赶在之前，开发商不会投入巨大资金做推广宣传。但是2014年开年之后的整体房地产市场低迷情况摆在那里。再加上开发商的新楼盘将在五月一推出，没有客户是很危险的！何况胡亚在和开发商沟通的时候说过，如果在房市淡季一点宣传都不做，客户很快就会把楼盘遗忘。一旦市场行情转好，想在广告云集的楼盘中露头角，非常难！胡亚还在售楼处专门制作了开发商新楼盘的展示位，对于那些不买富光小区的客户，置业顾问会转推新楼盘，这是让开发商非常满意的地方。小地方的消息传播速度快，开发商新楼盘消息会很快在县城城乡传播开来，所有富光小区的客户资源，又能为新楼盘推销做客户储备。开发商乐享其成！
三月份富光小区持续了二月份的宣传效果，富光小区所有的广告在三月份集中发挥效力，大批客户到访富光小区。天华代理公司强悍的销售力派上了用场，置业顾问签单很多，状态很好，业绩很高……
到了月底，胡亚专门在报纸上打了一版广告，就是罗列出整个三月份的成见客户姓名，最后发出“业主答谢会”的邀请！这相当于宣布富光小区三月份的销量了！刘海在四月二日的晚上，亲手把k金送到了富光小区售楼处。胡亚赢得心安理得，刘海输得心服口服！battle，富光小区完胜！
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第22章 论技能的修炼（上）
因为二三月份的营销推广，富光小区进入四月份后保持着旺盛的人气！其他楼盘因为市场整体不景气，再加上减停了广告投放，成交量即使在黄金销售季三月份，依旧平平。倒是和富光小区较劲的九派花城，在三月份蹭话题热度，销量较其他楼盘有所提升。赢了PK，金胡亚本以为所有的事情到此为止，没想到刘海的纠缠正式开
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第23章 论技能的修炼（下）
近月底的时候，胡亚接到公司策划部的通知，既要参与经理会头脑风暴，还要在经理会结束后，参与策划部的培训。平时的季度会议都会选在四月中旬进行，因为整个行业的不景气，第一季度市场数据惨淡实在没有汇报的必要，就改为经理人头脑风暴了，一起讨论商议淡市下如何突围。人力主管王悦下发的通知上强调，开会前一
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第24章 策划的价值
四月份的经理会头脑风暴，说白了就是怎么在淡市下突围。胡亚作为楼盘成功突围的典型，上台做分享。很多经理人反映的问题是，在寒流影响下，开发商根本不愿意在营销推广上投钱，因为投入进去是没有效果的。整个会场讨论的第一个问题就是：怎么劝开发商继续进行楼盘营销投入，甚至增加营销投入。
胡亚难得在经理会上和吴硕分到同一个桌上，吴硕撇了一下嘴说到：“感觉乙方的策划师真没价值感！每次和甲方沟通，都感觉是在央求开发商！等将来有机会了，我一定进甲方的公司做策划。”说到价值感，胡亚觉得不管在任何位置，价值感是自己争取来的。比如自己，当时刚转行做策划师的时候，对一切一窍不通，觉得自己一无是处。另外脱离了销售一线，和销售们没有了共同语言，感觉策划师没有自己的交流圈，只能坐在电脑前分析数据和学习各种知识。后来，胡亚和置业顾问以及发单员一起去走访集市，走访乡镇，慢慢得就和其他人有了话题。等到自己通过营销推广方案打开热销局面，自己几乎成了团队中的英雄。富光小区的开发商现在见了胡亚，也同样会热情的打招呼――想当初开发商对接人，第一次和胡亚见面觉得她是还没入门的小策划，一直是用鼻孔看胡亚的。
只不过，英雄都做不长久。很多人背地里告诉胡亚，越是优秀的策划师，越是调动频繁，比置业顾问调动还要频繁！胡亚虽然不喜欢拖着沉重的行李箱在不同的城市之间东奔西跑，但是这最起码能说明自己是有用的。有人说，社会上人与人之间是相互利用的关系。这句话很现实！但是，没有任何利用价值的人是最可悲的，因为一无是处！等胡亚乱糟糟地想完这些，经理人们已经商量出让开发商支持营销推广的方法了。包政经理站起来做最后总结：首先，是个开发商对接人拉关系，小恩小惠或者一起吃个家常便饭就可以。毕竟对接人是衔接甲方和乙方的中间人，说话很有份量！其次，是举例子做对比。不管是用书里看到的故事，还是竞争楼盘的故事，能戳痛开发商痛点的就是好例子。尤其是拿自己的楼盘做纵向对比，更能让开发商明白减少甚至撤销推广的弊端。最后，也是万不得已的方法，那就是拿合同说事。一般甲乙双方在签订代理销售的合作合同的时候，都会在合同里规定每个月的营销费用比例。包经理在公司里是有名的要账能手，最擅长从开发商手里要钱，尤其是追讨开发商拖欠的佣金。若干年后，因为追要家里的拆迁款，包政包经理的大名响彻整个兴华集团！他甚至被不少业主当成维权的榜样！
整个经理会就是围绕“钱”字展开，比如怎么让开发商增加营销费用，怎么让开发商按时给乙方结算佣金，怎么利用奖励机制调动整个项目上的销售积极性等等。不管任何行业，甲方都是老爷！乙方永远是“被虐”的，而且奉行一句至理名言：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋！”后来胡亚和设计师一起去D省兄弟公司培训时，看完设计师们与开发商之间的“过招”，才发觉，设计师们才是世界上心灵最强大的种群！
经理会结束后，就迎来了策划师的培训会。策划经理赵君为广大策划师选择的培训主题是“产品差异化”。赵经理列举了“竹盐牙膏有点咸”“功夫餐厅份量不足”“湖底捞不做火锅做服务”等等例子，传递出的关键信息就是客户的消费水平升级了，产品需要细分，没准哪一条就戳中客户的心坎里了！胡亚倒是不觉得客户消费水平升级了多少，看看某宝上热销的产品，从来都是物美价廉的东西卖得最好。与其说消费升级，不如说是客户变聪明了，赵经理提到了某个品牌家电“不吃客户”“不喝客户”和“不弄脏客户家里（自带鞋套）”的例子。客户知道产品有缺陷，但是缺陷之外他们选择了注重售后服务。房地产前些年把房子的优点“吹上天”的包装套路，在客户眼中已经没有吸引力了，倒是不如用总体优势来吸引客户。
让胡亚比较头疼的是策划培训后的“策划价值”演讲。赵经理和人力经理周美玉做评委，要求所有策划师的演讲必须注意“差异化”。胡亚当天晚上想了很久，终于想出来了“当策划的价值”。吴硕和胡亚睡一个房间，她对胡亚讲，策划部今年有不少老策划师离职，新入职的策划师也有坚持不下来的。现在是房地产淡季，天华代理公司一向重销售、轻策划，之前一直以销售力取胜，现在销售团队面对市场也无可奈何，策划师们的作用显得更加微弱了！
演讲的当天，轮到胡亚上台的时候。胡亚先给大家讲了讲“价值”“价值感”和“自我价值”的区别。胡亚说道价值就是用途，作用，策划的用途和作用就是为楼盘出谋划策；“价值感”就是策划师的水平看起来比较高级，用途比较大；“自我价值”就是自己的作用。胡亚看着大家一头雾水的样子，胡亚接着往下讲：“我的价值就是，让人们知道，有些人是靠内涵和才华活着。”话说到这里，台下传来一阵哄笑，这个世界看脸，胡亚就是想靠实力活着。胡亚接着说了第二句：“我的价值感就是，让开发商见了我，就觉得天华公司值得合作！”胡亚这里强调的是策划师代表了公司的专业化形象，合作之初，永远是策划师先行，与开发商同看提报。胡亚的最后一句话是：“我个人作为策划，自我价值是，让更多的人把目光从有才美人那里，转移到平凡而出色的人身上！”胡亚的主题就是：平凡而美丽，让人通过平凡的日子发现生活中的美丽！
即使是小如苔，也要像牡丹般绽放。小人物，通过努力，也能成为不平凡的小人物！这份不平凡，就是“价值”！
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第25章 仙人掌也有春天
等到胡亚真正回到富光小区的时候，已经是五月中旬。因为天华代理公司的策划师在国家法定节假日是正常放假的――难怪策划师收入低，毕竟比不过销售们没日没夜得工作。五一假期来临，胡亚从公司参加完培训，直接回家休息了几天。
胡亚这次回家，真的体会到了家是温暖港湾。平时上班连轴转，感觉不到累。或者说即使累了，处于忙碌状态的惯性，也会使人继续在工作岗位运转。回到家里的当天晚上，胡亚不到九点就哈欠连连。没顾得上回复闻讯赶来的七姑六婆们对自己感情生活提出的问题，她就失陪了。胡亚没顾得上卸妆，一沾枕头就睡着了。等到睁开眼睛的时候，胡亚看了一眼手机，已经上午十点，推门出去洗漱，才发现老妈没有去上班――自己难得回家一趟，老妈专门请假在家为胡亚准备大餐。中午的时候，胡亚开心地吃着老妈做的红烧排骨，素丸子，芹菜饺子，不时地看一下工作群里的'信息，一觉醒来，又有很多信息需要处理。胡亚觉得策划师有时候存在感挺低的，但是一旦离开项目后，又觉得策划师很重要。
老爸平时总是唠唠叨叨，但是见了闺女，反而不说了，只是一直往胡亚的碗里添菜。老妈装作漫不经心地问了一句：“丫丫，你在公司谈男朋友了吗？”胡亚想都没想地回答：“没空！我现在都要忙死啊！”说完，才觉得气氛不太对。抬头一看，老妈满脸心疼，自己闷头大睡十三个小时老妈看在眼里。再看老爸，他一副欲言又止的表情。胡亚忍不住问了一句：“怎么了？”老妈笑了笑：“青青下个月结婚。你看你，都26岁了，连对象都没有！”青青是胡亚的发小，两个人大学毕业后联系越来越少了。青青做的是初中教师，过上了父母们都认可的稳定的体制内生活，现在她找了一位做医生的老公，两个人不管是学历还是工作，在父母眼中是登对的。
胡亚明白父母是担心自己。毕竟，和结婚生子成家立业的同龄人相比，胡亚还在东奔西跑，居无定所，在外好几年了，还是单身一人。胡亚之前总是纠正父母，自己刚刚25周岁。但是老妈总会很担忧，在农村地区，女孩到了虚25岁，已经是大龄女青年了；一旦到了28岁，就是剩女了。哪怕女孩的身材相貌学历工作再出众，只要是单身未婚，都会在某些好事的人眼中成为“有问题”的一类人，不是身体有问题，就是心理有问题。如果女孩在外工作多年又决定回到家乡，她在某些好事人的眼中又会成为“失败者”――混的不好的人，才会回老家。胡亚看着老爸的样子，特别担心他脱口而出：“丫丫明天去相亲吧！”胡亚的感觉很准，当时老爸确实是想和她说一下相亲的事情。四月份的时候，正好有位叔叔跟老爸提到了，有个在市政府工作的男孩，比胡亚大一岁，有房有车，想给胡亚牵线。胡亚很奇怪，一般行政机关单位的男孩，对于另一半很挑剔，不求其他最起码的要求是工作稳定，医生、护士、教师、公务员是他们的首选，他们怎么可能会找“不稳定”的私企打工姑娘？此时的胡亚，还没有了解到，逐步攀升的房价，已经慢慢改变了体制内“门当户对”的观念，女孩找伴侣“同行相轻”的情况越来越普遍。而且，体制内婚恋市场上还存在“鄙视链”即：公务员鄙视教师，教师鄙视医生，前者的仪仗分别是钱多和假期多。
第二天早上九点，老妈让胡亚去隔壁赵婶家里借电饼铛，胡亚奇怪地反问了一句：“咱家不是有吗？”老妈说家里的坏了，让她赶紧去。胡亚刚到赵婶家门口，就见一位阳光大男孩在她家院子里打水，原来是赵家来亲戚了。胡亚借完电饼铛回到家，就开始画A市的市调地图，她一早刚接到策划师傅杜梦的通知：等到五一假期结束，回富光小区集合，然后前往H市的县级市A市扫盘。等胡亚做完地图，整理好A市市场上存量楼盘的基本信息，已经是中午吃饭时间。胡亚伸了个懒腰，觉得终于把事情做好准备了――此时的胡亚根本没有觉得，自己属于假期加班！还是免费加班！天华代理公司何德何能！中午吃饭的时候，胡亚收到老妈递过来的一个纸条，上面是一个微讯号，原来是今天在赵婶家的亲戚给的。那男孩说是看到了胡亚，觉得她说话办事很踏实，想再了解一下。老妈说道：“这小伙是教师，在高中当班主任，教数学的，头脑聪明。有房，还没有买车。他父母也都是老师，长期工，不用担心他们的养老问题。”胡亚觉得老妈的语气，明显是把对方当成准女婿来介绍了！老妈刚说完，老爸就说了公务员男孩的情况，说完还补充了一句：“找个公务员对象，可比老师工作轻松，关键是比老师挣得多！”胡亚头一次觉得，原来自己这么抢手啊！
联系之前龙伟的表白，刘海的追求，还有今天的阳光大男孩，老爸提到的公务员，胡亚难得激动了一阵，颇有“仙人掌也有春天”的感觉。