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“杨白劳”的
“黄世仁”！其实，还是王湘宁比较厉害，王湘宁的
“金刚钻”就是哭，一说起自己刚刚转正，还没开始挣钱，就天天被公司克扣一点点的佣金，她就无尽委屈，说着说着眼泪就簌簌落下来！
王总见不得女孩哭，王湘宁一哭，王总就头疼，就让财务打钱！胡亚每次和王湘宁一起去要佣金，就觉得自己是个不会哭的假女孩！
几番下来，王总看得出来金元是打算把王湘宁和胡亚培养成
“要债专业户”，只要王湘宁在接待中心，王总就会选择去社区里转悠，拔一拔草，填一填土！
佣金之路暂时遇到阻碍！王总在九月份的时候，遇到了一批开发商，开发商对星河湾的地理位置和社区品质很认可，示意要谈合作！
王总兴致勃勃，不再躲避胡亚和王湘宁，说如果这个开发商愿意接手星河湾，他打算把星河湾转手！
但是谈到转手，王总红了眼眶：“这个楼盘的一草一木，一砖一瓦是我看着起来的！这个楼盘就是我自己的孩子啊，不是没办法了，谁会想着把自己的孩子卖了！”胡亚觉得很心酸，王总是真心想把这个楼盘做好，但是没有开发经验，没有用对人，没有及时纠偏改正，在歧途越走越远！
其实，私底下，星河湾整个销售团队还是很佩服王总的！即使遇到挫折，楼盘陷入这么大的困境，王总的爱人，他的工程部的朋友们，还有服装公司的老员工们，都没有离他而去，而是选择陪伴在他身边，和他一起共担风雨。
抛开房地产开发因素，王总是个很有个人魅力的人，这一点毋庸置疑！
虽然王总和片区经理汪峰谈合作的时候，是存了小心思的，但是如果他连这点心机都没有，在激烈如战场的商场，他绝无立足之地！
王总的合作商最终还是没谈成，这直接导致他除了喝醉酒睡大觉，就是在二楼朝财务室和工程部的人发脾气，对于乙方销售团队，他还是客气的，就是不结算佣金！
胡亚后来从孙少君那里打听到，之前表示和王总合作的那个开发商，其实是星河湾项目旁边地块的买主，他们接近王总，其实是套取星河湾项目的开发方案。
孙少君之所以对这个开发商如此关注，就是此开发商是天华代理公司在售项目枫谷东区的合作甲方，在骗取多家代理公司的营销推广报告后，他们决定自销枫谷西区房源。
这次他们佯装与王总合作，所用伎俩与之前如出一辙！王总也是受害者！
临近年底的时候，胡亚借
“职业讨债者”的光，从王总那里断断续续得要了十万佣金出来！进入十一月份，金元就总是请假，他的老婆生孩子了，需要人照顾！
所以星河湾项目上的事情就交到了胡亚的手上（其实主要是要佣金的事情）！
在一些影视剧里，能看到职业讨债者的身影，他们专门帮助
“债主”收债！在现实生活中，很少出现屏幕中暴力的要债场面，他们往往以气势取胜！
一大群人，一身黑，戴着墨镜，站成一排，不怒自威！领头的最后露面，不说别的，欠债者就乖乖把钱送上！
讨债者第一次出现在星河湾接待中心的时候，已经晋升为销售主管的王宁上前询问，才得知这是要债的！
王总第一次主动找胡亚谈到佣金的事情，要求胡亚把手头的客户追一追，让能交首付的客户赶紧交首付，能定房子的客户赶紧定房子，只要有钱，就会给天华代理公司结算一批佣金……后来和这些人接触的多了，王宁把一些消息透漏给同事们，原来，黑衣黑墨镜的人大部分是
“演员”，有人需要助威了，就来
“客串”一把，平时没事的时候，都是安份做营生的平民百姓！对啊，和平年代，和谐社会，哪有那么多江湖恩怨！
后来才了解到，前来要债的是
“民间融资”组织！胡亚从来没想过，打着
“民间融资”的幌子来放贷的人会胆子大到上门要钱！谁给他们的勇气！
胡亚上网查了查，民间个人借贷利率是双方协商，利率不超过央行同期贷款利率的四倍；超过四倍的，定为高。利。借贷行为！
李白从金姐和华姐那里了解到，王总在非常窘迫的时候，以五毛利去借钱……任何行业，总有人得意风光，也总有人有人沧桑神伤！
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第17章 职场感情问题
十二月份星河湾项目彻底遭遇了寒冬。房市转冷，开发商之间的合作格外慎重，像星河湾这样账目不清，外债累累的项目，接到手中实在是烫手的山芋，向其投资无异于打水漂。其实从十一月份开始，王总就没有见到一位合作商，更不要说投资商了。不仅如此，在五一开盘期间购房的客户都听说了星河湾五证不齐的事情，在来到
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第18章 不适应
胡亚去中部片区之前，先去公司总部报到。到了之后，周美玉经理向胡亚介绍了策划部的人员架构，策划经理一名，赵君；策划主管一名，杜梦；四大片区各一位片区策划。虽然公司代理项目总共有二十五个项目，但是策划部总共十八位策划师，平均每个策划师需要带两个项目，策划部缺人，这句话不假！公司讲究传帮带，胡亚
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第19章 胡亚职场初长成
公司述职，胡亚被众人觉得，明面上和南部片区的总监“叫板”！南部片区总监于敏做完述职报告以后，做了“打造忠诚团队”的管理分享，她强调，公司需要要用企业文化去感召新入职的员工，要让员工在工作初期建立对企业文化的认同。具体的培训内容胡亚没有记住多少，但能够总结出于总监的中心思想是做企业，需要讲究情怀！于总监的分享，获得公司总经理文红，和集团执行董事翁静的连连点头，其中文总在做述职点评的时候，对于总监表示高度赞赏！
如果于这些培训内容是在胡亚入职之初听到的，她会觉得“公司好有人情味儿”。但是，工作一年半了，胡亚慢慢明白了，情怀不能当饭吃！人们愿意从事销售工作，就是为了赚钱，就是因为销售行业收入高！做销售不赚钱，甚至不能养家糊口，不跳槽离职，难道要留着忠诚喝西北风？尽管胡亚是在于总监之后才做“带徒弟”分享，而且她判断出了公司述职的大方向是“情怀”至上，但是胡亚根本没想改一下自己的课件！当胡亚在台上说到“文化打造的同时需要利益驱动”，她能明显感觉到领导席蔓延过来的不悦。胡亚在报告结尾处说了几句话“自己仅仅带过两名徒弟，且有一名徒弟已经离职。所做分享纯属浅薄见解！”总算是圆了领导的面子。休息时间，策划师傅杜梦感叹了一句“看不出来，胡亚你乖巧的外表下有一颗独立的灵魂！”不愧是策划师傅，说话足够委婉！胡亚一直觉得，公司所有人都明白，文化只是挽留住员工的一部分因素，更多时候，利益的牵扯更能让人团结一致向前看！后来，亿科地产的创始人王磊辞任董事长一职，在地产圈掀起轩然大波，执行董事翁总在会场说了这样一句话“公司运营讲情怀是最无用，最无力的！王磊离开，于公于私都是最好的结局！”已经身为营销总监的胡亚，听完翁总的话，反而觉得公司坦诚了不少！任何一家公司，员工最怕的就是和公司谈钱的时候，公司和员工谈情怀！
公司述职完毕后，胡亚参加了中部片区的年终总结大会，因为是轮岗策划师，胡亚的报告重点写的是如何在最短的时间内提升自己的策划能力。提升计划涉及到文案撰写、活动策划、试撰写营销推广方案，并尽量独立启动一个新楼盘。作为策划师，胡亚没有必要记清楚各个楼盘的置业顾问，她需要做的就是熟悉自己的跟盘项目。
片区述职之后，就迎来了年假。胡亚头一次可以不用留守售楼处，提前回家。这样和置业顾问一对比节假日、休息日，策划师的工作还是很悠闲的。胡亚不知道，自己的悠闲时光仅限于2014年过年之前，年后的策划师工作是连轴转的状态！胡亚从孙少君那里扫听到几本营销书，这次正好利用假期进行阅读学习。从十二月份真正开始了解策划师的工作内容和流程后，胡亚觉得自己看任何物品都能够和策划知识相联系。比如说，胡亚走在大街上，会留意观察马路两侧条幅上的文字内容，还会观察马路中间广告位的材质；就连别人发到她手里的宣传纸张，她都会分辨一下是铜版纸还是新闻纸；商场里贴的宣传海报，她都忍不住去看看是否是写真，或者是写真覆kt板……春节期间，和胡亚同行出来逛街的小伙伴们都惊呆了，感觉胡亚简直到了走火入魔的地步。反倒是胡亚自己，她认为“不疯魔不成佛”，想精通先发疯，头脑放空冲冲冲……
胡亚的努力没有白费。十天的年假结束，胡亚回到了工作岗位上。富光小区开发商要求出三版报纸广告，要求策划师写三版广告文案，这是胡亚第一次执笔写楼盘宣传文案。此时的包经理，专门去h市的之前合作过的开发商办公大楼门口蹲守，追讨佣金。看到包经理发过来的就着矿泉水啃包子蹲守开发商的照片，胡亚实在不忍心麻烦包经理帮忙整理文案。胡亚整理了一下富光小区的项目亮点，决定从项目核心亮点入手。
经过梳理，胡亚写了三个“一不小心”系列文案。内容分别为“一不小心，成为市场领跑！”“一不小心，成为销售冠军！”“一不小心，成为战略高地！”三版文案，分别从开发商丰富的开发经验，富光小区2013年的高销量，富光小区项目地理位置的优越性三个角度，突出富光小区的核心竞争力。胡亚把文案撰写完毕，首先发给包经理，包经理看完大赞胡亚进步飞速，有策划潜力。然后，胡亚把文案发给了策划师傅杜梦。杜梦看完，一方面肯定了胡亚的文采和进步，另一方面建议胡亚在文案中加上一句话“集齐三版报纸，可前往富光小区售楼处领取精美礼品一份！”等包经理看完胡亚经杜梦指点修改完成的报纸文案后，非常痛快地让胡亚将文案发给公司设计部。
公司总部的设计师，每个人都各自负责四五个楼盘的物料设计。胡亚把富光小区的报纸文案发过去之后，主创设计师刘淼还激动了一下“呦，看不出来，销售人员的文采还不错！”胡亚2012年在公司培训的时候就认识刘淼，那时候刘淼刚入职，他性格开朗，爱开玩笑，在精神压力巨大的设计部，是开心果般的存在。刘淼拍着胸脯说一定给胡亚设计出高大上的版面出来！等到真正放图案的时候，刘淼犯了难，究竟是放运动员销售员设计师的图片，还是放其他……胡亚说了一句“你要不尝试一下放凯撒大帝、亚历山大帝等等人物像？”本来富光小区就是欧式风格，放置欧式人物，也算应景！设计效果图出来后，胡亚觉得不错，就把小稿发给了包经理和师傅杜梦，他们同意后，胡亚把设计稿发给了三家报社！
胡亚的三版报纸，在c市这个小县城造成了不小的轰动。一方面有不少客户集齐三版报纸来售楼处领礼品，幸好售楼处存有纸抽和项目宣传马克杯，来访客户喜滋滋地走了！另一方面，不少其他楼盘的策划师打热线到前台，问富光小区策划师是否在，他们想见一见新策划师。富光小区之前的策划师追求的是性价比，以舒适温馨的风格为楼盘宣传主格调。春节过后遇到一个这么得瑟的宣传风格，c市策划师们都想看看富光小区新策划师究竟是何许人也！
总之，经过近两个月的适应期、学习期，胡亚的专业能力提高很多。木槿看完胡亚发过去的设计图，不禁感慨“职场胡亚初长成！”
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第20章 来啊，battle吧！（上）
房市的寒潮经过两个月的时间侵入了三四线城市，二月份富光小区的销量平平，在策划群里一打听，各个楼盘的销量都很惨淡。
胡亚在一月底看了一份中国银行国际金融研究所发布的《2014年经济金融十大趋势》，中心思想就是：不确定――互联网的兴起将更加尊重用户体验和需求，房地产行业即将转型，步入买
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第21章 来啊，battle吧！（下）
胡亚的报纸一出，售楼处接到了众多控诉电话，毕竟胡亚所说的“城东”，有三四个楼盘。九派花城的策划师刘海向胡亚下战书，比各自楼盘三月份的总销量――三月份是房市黄金销售期，即使输了，九派花城也不至于太难看！两个楼盘销量k金是两千元，胡亚打算登报公示本次的k，但是刘海不想搞得满城风雨。胡亚不认同，当年的soho的崛起就是因为老总之间的骂战，这次的县城销量之战正是提升两个楼盘知名度的绝佳机会！胡亚慢慢觉得，作为营销人，必须学会推销产品！
奖金两千元，不是个小数目，比公司的奖励红包额大得多。包经理挠了挠越来越亮的头皮，觉得找客户是重中之重。胡亚觉得包经理第一时间应该想的是如何保障到访售楼处的客户买下房子。转念一想，胡亚觉得，这大概就是公司营销经理的角色要求。身为营销经理，首先应该关注如何利用渠道导入客户，其次再思考如何让客户买房子，最后再做好客户维系的方式方法。古语说：三人行，必有我师焉。胡亚想，多人行，能够进步的原因就是见贤思齐，多自省最终实现个人的提升。
经过和策划师傅杜梦的深入了解，胡亚觉得自己这个策划师傅最大的优点就是，她能够把很高深的营销道理讲得很浅显，让人能听懂。杜梦经手各种提报和营销方案，她总是能够深入浅出地表达出乙方的观点和方法，能够让不懂营销的甲方听得懂。作为合作乙方的她，最大限度得拉进与甲方的关系，这是专业营销人进入谈判场中需要具备的职业素质。面对富光小区和九派花城楼盘的k，为了解决“客户数量”问题，师傅杜梦给出的建议是：让广告无处不在！胡亚和包经理商量了一上午，决定针对城区客户和乡镇客户采用不同的广告方案。
城区，从客户下楼开始，到开车或乘坐公交，到工作期间偷懒看手机；然后到中午休息吃饭，前往餐馆饭店；最后到下午回家前逛超市，转商场。富光小区联系并制作了楼梯间广告牌，张贴了楼梯间的宣传海报（老小区没有物业或者物业服务很差）；制作了公交车的车体广告，还有印着富光小区广告的私家车的挪车卡；胡亚联系了人气比较旺的小饭馆，中小规模的饭店，为他们提供了一批有富光小区标志的抽纸盒，并印上了楼盘微讯二维码；在中小超市门口张贴了富光小区的宣传写真海报，有些不同意免费张贴海报的，胡亚带领置业顾问去购物，打动了超市老板；商场是没有办法进入的，但是胡亚想了一个法子，她制作了一批“安全出口”指示地贴，然后免费赠送给商场，只不过，地铁上有富光小区的“温馨提示”。
乡镇，包经理想出了绝妙的方法。一开始包经理找到跑城乡专线的私家班的车主，提出在靠近车话，就让包经理免费张贴了――毕竟胡亚和设计部制作出的广告贴很精美，贴在玻璃上可以起到美化效果。等找到城乡专线班车的时候，司机告诉他们，班车公司把车窗广告专门外包出去了，让他们去找车窗广告公司。胡亚不禁感慨