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活动初期到访的客户当然有不少凑热闹的“水客”，“贪婪”是人之本性，任何暖场活动都少不了占便宜的人。不过，在房地产行业，对客户而言，搞活动有“便宜”可占的楼盘，相较于常规销售的楼盘，吸引力更大一些。因为客户的宣传，和发单员的卖力气，世锦家园售楼处的客户很多，置业顾问一心忙于接待客户，没有内耗的心情，麻将难得清静，把项目上的谈客说辞全面更新了一遍。片区经理唐朝朝回访了一次项目，对案场气氛很满意。
任何时候，任何地点，只要人闲下来，就会有无尽的话题和嚼不完的舌根。忙碌是一种状态，也是一种注意力转移的方式。因为销售部客户量增加，意向客户储备增加，一周后，客户的成交量也提升上来。张敏敏不再找茬，因为她是本地人，不少客户七拐八拐托人找她要优惠，她觉得自己的价值感提升了，不少关系户左一个张总，右一个张总得称呼她，她觉得自己手中的权限扩大了。不管怎样，销售业绩的提升，让团队再次动起来了。
还没到六月下旬，世锦家园项目的六月份销售业绩目标就超额完成了。业绩完成，离不开销售团队的集体努力，也和公司给世锦家园项目定的目标低有关。过年后，世锦家园每个月的销售业绩固定得定在400万，按照项目每套楼的平均售价，需要销售掉10套以上的房源；按照置业顾问的谈客成功率3％来算，项目上每月至少需要330批客户；售楼处平均每天需要到访11批客户。
胡亚的工作就是，保证投放到市面上的广告，能够吸引客户前来看房。麻将作为销售经理的工作就是，保证整个销售团队的销售力。销售力有案场经理的培训作用，更多的是激发置业顾问的积极性和主动性。总之，所谓的房地产项目管理，需要综合考量策划因素，销售因素，心理因素等等。房地产项目管理，前期是门技术活，靠公司的规章制度能实现项目的初步运转；但是后期，就是门艺术活，需要依靠经理人的原则性和圆滑度来维系项目，有时候甚至需要铁血手腕来震慑案场。麻将依靠自己的销售能力，成为销售主管，后来又晋升为案场经理，但是世界上有一种人适合做销售，并不适合做管理。
六月份项目业绩的完成，胡亚也舒了一口气。周一晚上不开晚会――片区经理唐朝朝来到项目后，世锦家园恢复了晚会制度。整个销售团队，专门趁麻将在周一和女友去约会的机会，带上胡亚去果园烧烤。胡亚觉得，麻将的人缘真的无法形容……去果园烧烤，并不是去果林里，而是去当地果园的看守台，这个高台是果农在果实成熟后，看手果实用的。春夏时期就是空着的两米多高的平台，等秋季来临，果农就会在高台上搭建半圆形的竹棚或者木棚，直至果实收完。
所有需要用到的烤串都是买的现成的，因为临时穿串时间来不及。第一次自己动手烧烤，胡亚满脸兴奋，一副没见过世面的样子。世锦家园新入职，刚过完八达步骤大关的置业顾问郑雷，觉得胡亚像个好奇宝宝的样子很有趣。秘书李玲玲好奇地问：“胡策，你会做饭吗？”胡亚摇摇头，家里老妈是大厨，厨艺精湛。做语文老师的老爸，自己秉着“君子远庖厨”的观念不下厨，也不让胡亚下厨学做饭，他说：“女孩会做饭，将来嫁人了总是你下厨！”看着胡亚兴高采烈地烤串，把香菇直接烤成了黑炭，郑雷觉得胡亚还是适合安静地坐在一边……
趁着男孩们烤串的功夫，李玲玲和钱多多（工作名字）凑到胡亚身边，小声地说一些八卦，不时传出阵阵笑声。忽然，李玲玲话锋一转问道：“胡策，你是不是有男朋友啊？”胡亚摇了摇头：“没空！”上个月刚加了一个教师，感觉还不错，因为当时在假期，胡亚和他聊天比较多。但是回到工作中，就把人家忘到一边了。等老妈在微讯上问两个人的感情进展的时候，胡亚才想起来问候一下那位阳光男孩，结果发现自己被对方拉黑了！钱多多却不信：“胡策，我们都知道你有一个疯狂的追求者！人家天天给你送花，约吃饭，订工作餐呢！”胡亚这才明白过来，她们说的是刘海！刘海吗？人家回省会了，只不过是过客而已！但是，秘书之间的小道消息传得很快啊！看来，还是不够忙……
晚饭过后，喝了一听啤酒的胡亚很惬意，这算是酒足饭饱了吧！李玲玲指着几十亩的果林，说道：“胡策，再等三个月，水果就都熟了，我们一起来采摘啊！最近几年，每到果子成熟的季节，有大批的市区人来县里采摘呢！依靠采摘园，我家也增加了不少收入。去我家采摘园，免费！”胡亚连连点头……
胡亚并不知道，自己在九月份的时候，被“骗”到了T市，经历了人生中的第一份提报，又经历了一次当年星河湾的业主维权事件……
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搜狗
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第29章 参加县城展会
七月份，有几位房展会主办方的工作人员，来到世锦家园售楼处游说，让楼盘参加人民公园的房展会。胡亚一度怀疑，在县城这样的小地方，房展会究竟能不能组织开展起来。
整个县城，一共有八个楼盘在售，两个期房项目刚开槽动工。八个楼盘，只有世锦家园在城市的老城区，其他楼盘都在县城东部的商圈周围，或者是在县城北部的政务圈周边，县城的客户喜欢扎堆，都愿意去城东、城北买房子，他们的理由就是：位于城市的发展方向上，有潜力。胡亚觉得，整个县城总共就巴掌大的地方，不必开车，只是骑电动车，不用一个小时就能环绕整个县城一圈。要说发展方向，可能就是大家觉得商圈周围和政务圈周围的人文素质相对较好吧！地理位置“相对不佳”，这是大家不愿意选择世锦家园的原因。
除此之外，世锦家园还是典型的拆迁改造项目，仅仅是分给原居民的回迁安置楼，就有三栋，占据整个楼盘的总开发楼栋的四分之一。世锦家园前一个开发商，金运地产就是在把回迁安置房建完后，才发生的资金链断裂，最后不得已申请破产，最后由同安地产接手了。拆迁安置房集中的楼盘，最大的特点是：拆迁户素质参差不齐。很多客户会反感与拆迁户同住一个屋檐下。胡亚和师傅木槿她们之前聊过拆迁户的问题，任何一个楼盘，在每栋楼里走一走，但凡是楼道、电梯间占用情况明显的，绝大多数情况是拆迁户占的。当年金运地产是打算先建商品房，销售回笼资金后再建回迁楼，结果被回迁居民大闹一通，最后不得已才先盖回迁楼。总之，回迁户素质问题，也是市场上其他客户犹豫选择世锦家园的一个因素。
胡亚想明白之后，觉得随着客户素质的提升对社区的人文环境，邻里素养越来越关注。在四五线城市，这是好现象，这意味着公民道德意识的提升！回头再一想，这次房展会的主办方能够想到来找同安地产，动员世锦家园参加展会，这说明主办方的工作人员分析房地产市场很有一套，能够做到对症下药！毕竟，六月份抽黄金营销活动初见成效，另外世锦家园也确实存在瑕疵，现在正是需要吸引市场关注的时候！
据主办方说，整个展会将会容纳30家企业，除了房地产楼盘，还会有装修公司和家具公司参与。总的来说，这次展会就是全部围绕地产行业组织的参与公司。胡亚隐隐约约觉得，政府应该是听到了最近的风声。新闻媒体报道称，中国经济发展进入“新常态”，也就是进入了低速增长的阶段。前二十年，国家靠投资建设，不管是建楼房，还是修建桥梁隧道，拉动经济飞速增长。过去十多年，有不少地产开发商成为国家首富。今年的财富榜已公布，排名在前的是互联网大咖。估计国家是想转型，但是问题不少，只能暂时拉动“以一带百”的房地产行业，以房地产刺激整体经济增速的回升。
胡亚策划岗转正之后，她的策划师傅杜梦很是放心。这次的房展会活动方案，是由胡亚单独撰写的。胡亚的房展会活动方案，分为前期预热，和活动当天的客户引流。
前期预热，是打开世锦家园的市场曝光度，增加市场上世锦家园的话题度，提高楼盘在市场上的知名度。胡亚打听了一下世锦家园本地的置业顾问，以及通过调查问卷，随机采访了街头行人，发现他们喜欢热闹，在胡亚统计出来的“售楼处吸引市场关注的手段”一栏，大部分人选择或者写了“舞狮”一项。胡亚就专门设计了展会开始前一天，世锦家园沿主要交通线舞狮活动。
活动前一天，胡亚专门自己走了一遍路程――策划师不是坐在办公室里冥思苦想出活动计划的，需要结合实际来应对活动变化。胡亚结合道路两边的店家早晨营业时间，以及世锦家园项目成家客户的活动区域。发现活动时间选在上午八点半之后合适，因为店家都刚开门营业，也没有多少顾客，有时间有心情观看舞狮表演。胡亚专门调整了一条演出路线，将常规的公路线调整为便民市场中心街道，毕竟便民市场有很多的个体工商户是世锦家园项目的业主。通过刺激业主，让业主间接地扩大宣传，这是一举两得的事情。胡亚没想到，即使穿着平底鞋，脚跟位置又起来了两个水泡。一走路牵动着脚腕疼！胡亚及时与沟通麻将，将跟随舞狮的发单员换成了年轻一点的。
县城房展会当天，果不出所料，实力参加展会的楼盘只有三家！除了世锦家园，就是城东紫御华府的一家，和城北百合世家的一家。三家楼盘的置业顾问基本上是老乡，一打招呼直接或间接都相互认识了。胡亚觉得，他们相互之间扫盘问消息都没有必要了！不过胡亚是新调过来的，她借着“买婚房”的名义，做了市场调查。
胡亚的策划师傅杜梦专程从H市市区赶来，帮胡亚的忙。看着扫盘以后有点无聊的胡亚，杜梦给她写了几个字：跨界营销。胡亚眼睛一亮：对啊，整个展会上都是和房地产行业挂钩的行业，通过他们老板，胡亚可以谈相互之间做推广介绍，实现跨界合作！
胡亚走访了几个装修公司和家具公司，听到世锦家园年底交工的信息，他们明显很心动。楼盘对他们来说，有巨大的客户群。胡亚专门把项目资料，如世锦家园的X展架，单页，写真贴，背胶广告等放在家具公司、装修公司……
到了晚上，胡亚想透了一点。世锦家园能够给跨界合作的商家提供客户源，那怎么保证合作商家给世锦家园售楼处带客户呢？总结起来，这种跨界合作缺少规则约束……
商家之间合作，第一时间考虑的绝对是成本问题。看房客户买了房，等待装修，售楼处第一时间联系合作的装修公司，看似合作深入了！但是，一旦售楼处要求装修公司带客户，80％的概率是装修公司不搭理人了！想了很久，胡亚想出了一个词：“利益驱动！”高佣金是一个选择。但是，房地产相关公司暂时还意识不到这一点！等到胡亚年底帮忙去T市帮忙的时候，她越来越觉得，自己想到的“利益驱动”很重要！正是因为公司没有想到“钱”的问题，T市的整合营销没有成功……
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第30章 漂洋过海来看你
胡亚万万没想到，刘海会“漂洋过海”来看自己，虽然他的借口是来H市考察开发商拿下的地块信息，以做前期策划。这理由，在胡亚听起来天衣无缝，但是在师傅杜梦那里，显出了原形……
胡亚参加完世锦家园不太正规的房展会之后，脚上的水泡在钱多多的忽悠之下挑破了，结果特别倒霉发生了感染。胡亚看着日益肿胀的脚面，觉得自己手欠！钱多多充满愧疚，前两天还积极主动得帮胡亚去医院挂号，把胡亚安顿好再去售楼处工作；第三天开始，就忙着去和男朋友约会了！胡亚自己明白，是自己没有主见，听别人一撺掇把水泡挑破，才导致脚部感染的，确实和钱多多没有太大关系。
和胡亚一起去医院输液的是自己的策划师傅杜梦。杜梦连着赶了两个开发商提报，等和开发商约谈完毕，刚回到世锦家园项目，她的嗓子哑了！本来杜梦打算向公司请假15天，好好调理一下身体。做策划师，不像销售人员下班后就不用费脑细胞思考客户的事情，而是时时刻刻将开发商的要求，楼盘的营销活动，市场信息等等放在大脑里，精神很紧张！长此以往，很容易生病！杜梦请假的结果是，策划部经理赵君只批给了三天假，还委婉表示杜梦，可以在H市治疗，也就没有必要回家休息了。
在天华代理公司，入职满一年的员工，每年有15天年假，可以一次性向公司申请休完。但是从来没有人申请成功，即使是结婚，也没有人能把15天的年假申请下来！胡亚有时候觉得公司很没人性。后来转念一想，公司雇佣员工本来就是物尽其用，等一个员工没有工作价值了，公司不管是明里还是暗里，会让员工离开！被人利用，尤其是被公司利用不可怕，可怕的是没有利用价值，个人就真的成了无用之人，也就没有在岗位上工作的必要了！没错，这就是职场毒鸡汤！点明真相，且提神醒脑！
等到脚彻底消肿了，胡亚又拍了一张照片，用输液前与恢复后的两张照片做了一个对比，然后发了一条朋友圈，配文是：“七天，终于好了！”胡亚刚发完，老爸破天荒得第一次和胡亚开视频，专门看了一下她的脚。看到自己闺女的脚彻底没事了，老爸才舒了一口气，然后说自己得去听课，然后挂了电话。紧接着，胡亚接到了师傅木槿的慰问电话，胡亚很感动，觉得自己很幸福。中午的时候，胡亚接到了老妈的电话。接通电话的那一刻，胡亚听到了老妈的带着哭腔的声音，但是能听出来老妈是在尽力平复自己的语调：“丫丫，生病了就休息，别扛着。能回家，就别在外边养病，昂……”话音未落，胡亚就听出来电话另一头的哽咽，胡亚突然后悔，自己怎么又手欠！为什么把消息发朋友圈呢！本来胡亚想的是，让公司总部知道，自己身体不适，尽量少给自己安排活……其实不论职场多么的残酷，亲人挚友总是最关心自己的。小的时候，有了委屈，恨不得全天下的人都知道，以期望得到他人的关注。但人随着年龄的增长，越来越会“报喜不报忧”，家长们怕儿女担心，儿女担心父母惦念……
胡亚正常上班后的第三天，突然接到刘海的电话，犹豫片刻，胡亚接通了电话。电话那头的刘海开头就问：“病号你好了吗？”胡亚问：“好了。你有事吗？”刘海忍不住吐槽：“大姐，我就不能单纯的问候一下你吗？”胡亚换了一种语气，比较温柔地问：“感谢刘策遥远的问候，请问您有何贵干啊？”电话那头传来刘海愉快的笑声：“不遥远，你看看世锦家园售楼处的马路对面！”胡亚推开售楼处的门，离开空调冷气后，扑面而来的热浪，让她鼻子发痒打了一个喷嚏。仔细一看，原来马路对面倚着车门的人是刘海，笑容依旧，耍帅依旧。没等胡亚动身走过去，刘海自己走了过来……
胡亚费了半天口舌，才算把世锦家园售楼处内激动的人们解释得安静下来！钱多多用八卦的眼神看着胡亚：“哎呦喂，胡亚的春天来了！铁树开花了啊……”话音拖的很长。秘书李玲玲好奇地评论：�