胡亚费了半天口舌，才算把世锦家园售楼处内激动的人们解释得安静下来！钱多多用八卦的眼神看着胡亚：“哎呦喂，胡亚的春天来了！铁树开花了啊……”话音拖的很长。秘书李玲玲好奇地评论：“这个策划不是说回他们的公司总部了吗？怎么来咱们这了！”胡亚再次强调：“有位开发商打算在城北拿地开发楼盘，让他们公司写策划案！”杜梦露出一副“原来如此”的表情……
刘海帮胡亚带来了省会楼盘的房源信息，他专门做了一份PPT，而且打成了纸质版，并且在上面部分楼盘上专门做了标注。标注内容涉及层高，公摊，业主构成，客户评价等等网站上看不到的细节问题，这份PPT完全可以做一份标准的市场调查报告了，胡亚不觉感叹：大师水平。为了表达谢意，胡亚请刘海吃饭，也算是尽地主之谊。县城里好吃的好玩的，也就是是时代商场那里，用餐后最大的消遣就是看一场电影，但是胡亚不想请刘海看电影。
吃饭期间，刘海说起了省会的房市变化，最近各个楼盘的升级改善类的客户增加了，有传言称国家将采取措施救市，拉动经济。房地产行业以一代百，是拉动经济提升最快的行业。刘海的意思是让胡亚尽快去省会买房，因为省会不比县城乡镇，一旦有大的政策推行，将会迅速在房市生效，各个开发商将会闻风而动提价。
八月买房算是一个抄底的时机。胡亚很心动，盘算了一下自己的存款，打算买个小两居室的房子，最好是期房楼盘――这样既能够方便自己和父母一起住，又可以缓解一下自己的月供压力，胡亚甚至觉得，还房贷越晚越好……
刘海想请胡亚看电影，声称：还胡亚“放血”请客的人情。号称抠门界“不锈钢公鸡”的胡亚气得有点牙根发痒，拒绝了。刘海笑着看着她：“你怕回去晚了，让同事误会？”想到世锦家园那帮看热闹的人，胡亚确实有点怕她们多说，被刘海说中心事，胡亚反而豁出去了看场电影，没什么大不了，身正不怕影子歪……
看完电影，已经晚上九点半了。胡亚本来还想着，回宿舍肯定又会遭到钱多多她们的打趣。等到刘海把车停到胡亚宿舍楼下，胡亚刚下车，身后就传来钱多多的声音：“还以为胡策你不回宿舍了呢！这么早就回来了啊？”胡亚朝刘海挥手告别，和钱多多上了楼……
休息的时候，钱多多笑着说：“胡策，你真不知道，人家帅哥是专程来看你的？”胡亚一脸茫然。杜梦笑着说：“神女无意啊！城北根本没有新出的地块，从六月起，县政府不再出让城北的地了！”胡亚听完，很晚才睡着。为什么，心里有点想笑呢？
搜狗阅读网址：
………………………………
第31章 不去以身相许吧
刘海借着市调的名义来看胡亚，包括胡亚在内，世锦家园的女孩们都清楚。所以当刘海打着市调的旗号到访世锦家园，秘书李玲玲直接把胡亚喊出来了，说：“市场信息，我们策划师最了解！”联想之前有策划师来市调，李秘书毫不留情把人家小姑娘“请出”售楼处的彪悍做派，胡亚觉得秘书是给自己和刘海工作时间聊天的机会。
刘海提出去社区内拍一下照片，胡亚因为要写交给开发商的第四季度营销推广方案，所以就让郑雷带他去。结果钱多多出来说，要和刚转正的郑雷对练，让胡亚自己带刘海去社区内转转。胡亚实在想不通，世锦家园的四栋回迁安置楼有什么值得拍照的，正在施工中的三栋楼刚建到一半。钱多多把胡亚拉到一边，戳了她的腰一下：“胡策，人家漂洋过海来看你，你不珍惜！八成是看你的脚受伤了，才来的！”胡亚想了想，还是陪刘海去转转吧……
刘海一路上没有拍社区，反而拍了几张胡亚的照片，胡亚觉得莫名其妙，让他删除。刘海神秘兮兮地说：“拍照是方便你去省会买房的时候，人家看到你，给你额外优惠！”胡亚将信将疑，刘海有这么大能力？看着胡亚的表情，刘海突然说道：“我都能猜出来，你目前钟意的是哪几个楼盘，鼎盛大观，星河城，天运尚城，还有枫景苑！”胡亚每听他说中一个楼盘，心里就突突跳几下。没错，胡亚这几天最关注的就是这四个楼盘。因为父母，胡亚挑选的都是方便老年人养老的社区，等老爸退休后，就能去逛逛公园打打拳，生病了去医院也方便。刘海很认真地问：“你不再考虑一下我吗？”胡亚随即拒绝：“不行！你还是找门当户对的好！”刘海笑了一下：“好吧！真固执！”
刘海当天下午就走了，因为他说开发商解除与他们公司的合作，他也就没有了继续走访市场的必要。刘海把整个市调报告发给了胡亚，说胡亚用得到，这让钱多多酸的不行：有颜有钱有才有爱，四有好男友，放在哪里找啊！胡亚从小到大看了不知多少感情悲剧，大多数是因为门户不相当的问题引起。感情这东西，既然结局注定，那就没必要开始。胡亚的老爸是个乡村教师，老妈之前也是教师，但当年因为二胎被免职，胡亚的弟弟最后夭折了。这二十年，父母把所有的爱给了胡亚，胡亚工作很拼命，就是想努力挣钱，和父母永远住在一起，哪怕将来招个上门女婿都行。而刘海，母亲是公务员，父亲是做生意的，生意的规模很大。刘海之前说过，他们家什么都不缺，就缺儿媳妇。胡亚觉得自己其实是配不上刘海，自己一无所有。而所谓的爱情，究竟能维持多久？
胡亚对自己的父母说，想去省会买房子。老爸支持，因为省会的圈子大，对胡亚发展有利。老妈不太乐意，因为自己的朋友圈就在C市，年纪大了没有了朋友圈，会很无聊。胡亚支支吾吾向父母借钱，老妈问想要多少钱，胡亚试探得说，十万吧。加上自己的10万元存款，买两居室的首付足够了，老妈回了一句：“这么少？”然后又补充了一句：“记得查一下账户！”下午的时候，胡亚看着账户上多出来的二十万，惊呆了！要知道，家里是老妈管账，老爸每个月100块钱的啤酒钱，老妈都是分期付款！有时候，老爸还得偷偷向胡亚请求支援。这也太大方了！胡亚给父母打电话，问怎么转了这么多钱。老妈笑着说：“你是家里的宝贝啊！我和你爸的钱都是给你留的！养老钱我们有呢，你不用担心。”老爸接过电话说道：“趁着现在省会房价还不算高，直接买个大一点的房子。不然房价上涨了，再买就没钱了！”胡亚鼻头有点发酸……
胡亚专门向策划部请了三天假。天华代理公司正打算接一个省会的楼盘，正在和开发商谈判。策划部经理赵君笑呵呵地问：“胡亚，听说你男朋友给你做了一份省会楼盘的调查报告，借我看看呗！”说是借，就是明白的张口要PPT，胡亚忍不住吐槽一下秘书李玲玲的小喇叭广播得太快！
等到了省会，胡亚用了一下午和一上午的时间实地走访了先前看中的四个楼盘。第二天中午的时候，胡亚接到了刘海的电话，问她的房子确定好了定哪个没，还说晚上请胡亚吃饭。胡亚很奇怪刘海是怎么知道她到省会买房的消息的！第二天下午，胡亚去了星河城，就在她向楼盘销售人员要优惠的时候，刘海到了。胡亚再次纳闷，他是怎么知道自己的行踪的！刘海让胡亚等着，他去帮忙要优惠，刘海去了三楼。大概过了半个小时，胡亚的游戏都打了一轮，就见之前的星河湾的经理带领刘海下了楼。胡亚的房子优惠后单价是7000元，单价整整优惠了三百多，总房款优惠了近三万块钱。等到所有手续办完，已经将近下午五点，胡亚还是懵圈状态，看着合同里的条款，胡亚觉得，自己也成了房奴一员了！但是省了三万块钱，胡亚感觉占了大便宜。不过，胡亚也看得出来，即使是省会，经历了多半年的淡季，地产从业人员都很焦虑，异常珍惜客户，尤其珍惜意向买房的客户。
开着车，刘海看着胡亚笑得嘴巴都要咧到后脑勺了，也很开心，就逗她：“怎么感谢我啊？”胡亚笑嘻嘻地回答：“我请你吃大餐啊！每人五百元的标准！”看得出来，胡亚是真的想报答刘海。刘海继续逗她：“不行！感谢人，怎么不问当事人想要什么！”胡亚撇撇嘴：“那你想要什么？”刘海笑着说：“要不以身相许吧！”刘海本来想着，也许能看到胡亚害羞的一面。结果，胡亚一本正经地回答：“我还是把房子给你吧！”刘海干笑一声：“我以身相许！”这下胡亚这下尴尬了，她转过脸：“你太贵了！”刘海哈哈大笑，然后说：“也是！那我们就去吃最贵的大餐吧！”
晚餐，胡亚选的是去吃海鲜，当帝王蟹和波士顿龙虾被刘海点上桌的时候，胡亚的心里咔嚓一声，她好像听到了心碎的声音。胡亚真想对刘海说，大哥，我可是房奴，得攒钱换月供呢。但是想想那将近三万块钱的优惠，算了，谁让人家是财神呢！等到吃到鲜美的蟹腿肉，胡亚又觉得美食面前，谈钱太庸俗了！刘海把胡亚的一系列的表情变化看在眼里，笑得灿烂。等到离开的时候，胡亚才知道刘海已经结账了。胡亚要过来刘海的手机，把2000块钱转给了他――她可不想欠人情。刘海哭笑不得，表示结账用的他老爸的贵宾卡。胡亚更坚持还钱了！
刘海把胡亚送到她定的酒店。胡亚上楼前，刘海再次问：“你都已经在省会买房子了！还不考虑一下我吗？”胡亚笑着说：“还是那句话，你的配置太高了！”刘海落寞地说：“不高！我只有银行卡和十万存款。哪里高？”胡亚心里震撼，但是面上还是不动声色：“大哥，你还是赶紧回家吧！”临行前，胡亚收到刘海的短信：“你是担心工作不稳定，感情不稳定吗？”胡亚也不清楚，没有回复……
（）
搜狗
………………………………
第32章 前往T市
胡亚在省会买房的消息，传到了世锦家园对接人张敏敏的耳朵里，她一方面很好奇，省会的限购政策，另一方面更好奇，胡亚为什么去省会买房。
其实，淡市下，限购只是政策，销售过程中会有种种对策。比如说，一些省份的蓝印政策取消，马上出来红印政策，红印政策消失，马上再出台积分落户政策。总之，政府不会让当地丢失房地产利润这块大蛋糕！客户不分职业，不分户籍地，不分有无社保，只要买了房，客户需要提交的所有资料，都是可操作的。
省会的确限购，但是胡亚购买的是期房项目，办理贷款最快也需要一年之后。这段期间，胡亚需要准备工作证明和银行流水，都可以操作。工作证明需要工作单位加盖公章，胡亚拜托在省会成功创业的同学给自己盖上就行。银行流水，因为需要证明客户的收入超过月供两倍，胡亚需要保证每月收入超过6000元，只需要家里人每月到胡亚发工资的日子，把胡亚不足6000元的那部分钱，汇到指定银行卡上，就能做出完整的银行流水。
当然，随着房地产市场越来越规范，政府会对购房资格审查越来越严格，像2010年前后出现的一人名下n套房的“房叔”“房姐”不会再出现。但是，有钱人，照样会通过搜罗、暂借身份证，全款买下诸多房产，再转手卖了赚差价。后来，这些赚快钱的有钱人，都懒得找身份证，他们专门和开发商合作。买下一个单元或者几层楼，然后开发商与这些人配合，给他们更名。到了2016年，有的售楼处，开发商把所有房源卖空后，甚至专门在售楼处帮这些炒房客销售房源，由开发商成了“中介”！但是，2016年之后的房地产热浪，也是最后的辉煌！
胡亚当然和李玲玲说过，房子在一定程度上决定一个人的圈子。当然，能不能融入相应的圈子，要看个人相应的能力。新时代下的女人，想在社会上立足，要么靠学历，要么看能力，也有人凭外貌。因为学历提供机会，能力提供平台，外貌提供杀手锏。胡亚想的是将来给自己的孩子一个比较高的起点，而起点很多时候在于教育。
现代社会，人们越来越重视教育，但是有一个很可怕的事实。社会上的孩子，可以分为四大类：第一类是没学历且没资本，第二类是有学历但没资本，第三类是没学历但有资本，第四类是有学历且有资本。如果这个社会按照四＞三＞二＞一这个标准流动，那么看起来是公平正义的，每一类孩子都有自己的流动机会，流动渠道。但是现实却是第三类孩子在抢夺第二类孩子的机会，所谓的学区房就是明显的例子，第三类孩子可以依靠资源，继续赢在起点。胡亚最不喜欢看的就是国内的一档青少年真人秀节目《变形时光》――大多数富家子弟被下放到农村，很多时候像是下乡度假，回到城市他们的父母利用现有的资源，早就为他们铺好了道路！很多时候，学区和房子的位置相关，和教育教学质量相关。
当张敏敏听到胡亚说出这些话的时候，她觉得胡亚的思想很独到，再加上她看完胡亚撰写的世锦家园第四季度的营销推广报告，觉得胡亚既接地气儿，又有销售头脑。当得知胡亚是从销冠转岗到策划部时，她主动向片区经理唐朝朝沟通，让中部片区把胡亚长期留在世锦家园。唐朝朝每次都笑而不语，公司策划部缺人，人员流动频繁，她可不想做出承诺，后期在开发商那里落下把柄。
九月中旬，胡亚接到公司策划部对全体策划师下发的通知，前往T市，辅助建安优越城项目做渠道推广。胡亚带了一套换洗衣物，然后直接坐车去了T市。
到了T市，抵达优越城项目，胡亚总算见识到了什么叫做财大气粗！开发商不仅在接待中心前做了人工瀑布，而且在接待大厅入口处设计了一面水幕，风水学中讲究“遇水生财”，看来开发商老总很注重风水。在优越城，胡亚见到了赵如意，赵如意目前以销售主管身份，担任案场经理之职，她一改之前的圆润，变得骨感。胡亚见到了卢本雨，并告诉她：开发商总是拖延结算佣金。不仅如此，对接人王总还三番五次得“撬墙角”，让天华代理公司从各大片区搜罗的销冠们辞职跳槽去建安地产。胡亚听完，觉得这开发商有点不地道，同时，也隐隐觉得，开发商要和天华代理公司解除合作了！从七月到九月，这才三个月的时间！当然，胡亚也听秘书孙云吐槽过卢本雨，说他对待沈莹不冷不热，不像男朋友。但是听说归听说，胡亚决定绝口不提沈莹，感情的事，虽然说旁观者清，但是也忌讳他人点评议论。
针对优越城项目，策划部的策划方案是“优越城全城派发气球”。活动总策划是吴硕，吴硕将活动方案传达给策划部同仁。活动大体如下：九月十九日白天，优越城全体成员走上街头，派发气球单页，宣传优越城，客户持单到访接待中心可以领取精美礼品；晚七点，优越城全员两人一组骑一辆电动车，载着满满的氮气气球，前往T市各大商场、公园、中老年活动中心等目标客户聚集的地方，派发气球。
胡亚觉得，这种营销方式，有点像销售团队刚刚进驻楼盘时需要做的活动，主要是打开市场，提高项目的知名度。按理来讲，孙少君的水平，包括他带的策划助理应该想到这个问题了。不知道这其中有什么缘由，策划部的人也不清楚为什么！
活动当天晚上，变故多发。活动人员刚到达指定地点，就有很多带儿童的家长来要气球；�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架