，胡亚开始梳理F区市场上的开发商，分析角度涉及项目定位，楼盘定价，优惠政策，优劣势等等！
市场信息部分的撰写任务完成，胡亚开始分析项目的优势劣势，这也是需要别人帮忙的。貌似，单纯的罗列项目的几十大亮点，是无法吸引开发商的注意的！胡亚求救于孙少君，孙少君正在T市大摇大摆得购物，打算以回Z市拿行李为借口，为大家准备分别礼物。孙少君提示，写提报可以进行SWOT分析，也就是明晰项目的优势，劣势，机遇与不足！
为了减少胡亚写提报的焦虑感，孙少君为胡亚攒了提报模板。胡亚感觉轻松了很多。孙少君看着胡亚疲惫的样子，有点于心不忍，让她去休息――胡亚已经两天两夜没睡觉了！
胡亚想，难怪作家们都愿意在晚上码字写东西，因为夜深人静，正好可以集中精神与灵感进行创作！也不能说，一点没有休息，昨天晚上熬到凌晨三点的时候，胡亚看着电脑桌面，好像睡着了，因为一睁开眼睛就是五点肿了。秘书起床喝水，看到胡亚敲击着电脑键盘不停地“磕头”，忍不住劝她：“胡策，回床上睡会觉吧！身体重要！”但是胡亚摇摇头说道：“明天上午十点，需把资料送给开发商，还要在开发商面前做讲解。时间太紧张！”
胡亚永远忘不了，在带有暮色的凌晨四点多，听到的鸟叫声。当然这不是惨，惨的是胡亚拎着电脑包，去远洋壹号项目为刚晋升的片区副经理做提报讲解――代理公司一直坚持让自身销售团队先听明白，然后再去说服开发商以提升合作意向――胡亚因为连续熬夜，虽然维持着表面的清醒冷静，实际大脑早就不受控制了。胡亚不小心摔了一跤，正好摔在积水坑里，她的电脑包都飞了出去……孙少君觉得，胡亚是在用生命做提报，他都不忍心告诉胡亚，在天华代理公司每次写提报主创策划师的奖励只有220元，实在不值当熬夜！
因为胡亚的辛苦，远洋壹号项目的做饭阿姨，专门为她做了一道菜：鸡珍炒青椒！这可是阿姨的拿手菜，但是胡亚没有吃饭，在床上倒头就睡着了。胡亚这一觉，整整睡了十二个小时。
胡亚做梦都没想到自己第一次提报，开发商就如此满意。当时当场决定，只要片区副经理李斌有决策权，开发商直接签订与天华代理公司合作的合同。汪总监刚离开T市没多久，让他立马返程，不现实。孙少君看到这个情形，说道：“怕就怕李斌，犹豫不决，导致机会丧失！”
再次听到T市F区的这个“世纪大观”项目，是在十一月底。开发商打算和天华代理公司合作的念头打消了。因为开发商自己都说：“我们需要的是销售团队。但是现在看来，客户上门最重要。你们如果能够做客户引导渠道，我们还能合作。”据说，开发商当时把5％的代理费用条件都答应了。但是因为李斌，公司丧失了一个合作机会。果然，十二月份的述职报告会上，李斌被免去片区副经理的职务……
孙少君临走的时候，说回Z市取东西，然后悄悄提醒胡亚：“多看一看拓客类的书，T市作为全省营销风向标，马上将进入渠道整合时代！”说完，孙少君拍了拍胡亚的肩膀：“你的强项来了！想一想当年你怎么实现同仁里项目清盘的！”胡亚觉得眼前一亮，内心感叹孙少君果然是营销大师！早就有耳闻，水岸首郡也是想让天华代理公司负责渠道经营。相信，公司里也会有想法，或早或晚地进行渠道拓展的尝试。
2015年，天华代理公司成立了电商事业部，打破了兴华集团原有的销售代理、地产开发的格局，慢慢地实现服务转型！
（）
搜狗
………………………………
第36章 我养你啊
十二月份，眼看一年又要结束了，写完远洋壹号项目2015年的营销推广计划后，胡亚有点百无聊赖。远洋壹号项目依旧在交涉施工进度，而自己做提报面见的开发商依旧在和公司层面在沟通。
想一想，自己进公司两年半了，还没有晋升！胡亚有点动摇，是否继续在天华代理公司坚持下去。胡亚看了看各个城市的策划师的招聘信息，策划师的佣金不高，但是底薪非常高，独立操作楼盘的策划师更是被重金招聘。胡亚想了想，自己虽然在2014年经历了三个楼盘，但是没有独立操作的经验。策划师的职业有点像律师和会计，都是经历越丰富，工作年限越长，越有价值。
再看销售主管和经理的销售要求，胡亚又有点气馁。各个楼盘需要的都是服从调动的男经理，或者是从业五年甚至十年以上的职业经理人。当时入职天华代理公司，胡亚最看重的就是公司的培训体系和晋升空间。思考了一下，胡亚还是决定在公司继续工作下去。做工作，要么挣钱，要么学经验，要么就离开！
老爸老妈打电话来，话里话外的意思是，让胡亚赶紧回C市，或者赶紧去省会。回C市，不管是从事什么工作，最起码离家近一点，父母不指望胡亚挣钱给他们养老。去省会，因为胡亚在那里买了房，找一个当地的男朋友，或者同样在省会工作的男朋友，父母就放心了。老爸专门问了问胡亚期房的风险。胡亚告诉他：“期房最大的风险在于工期的不确定，大部分期房楼盘都会延迟交工。还可能面临，面积变更，变大变小都有可能。严重的可能会变更户型。”胡亚没把远洋壹号项目楼层削减的事情告诉父母，估计他们是担心自己闺女买的期房有风险。临挂断电话的时候，老妈又唠叨了一句：“过了年就27岁了，赶紧找对象吧！”胡亚又头疼了！
职场上的女性，尤其是销售行业的女性，随着年龄的增长和工作经验的增加，处境会越来越尴尬。一方面，经验丰富必然要求相应的高额薪资，但是高额薪资带来的要求就是高精力损耗，伴随着高压力！另一方面，尽管有越来越多的独立女性不考虑婚姻问题，但是社会偏见导致女性又必须面临结婚生子等家庭话题。一旦步入婚姻，因为怀孕生子哺育等问题，公司层面会严重剥夺女性应有的工作福利！女性升职加薪、培训进修等机会，相较于男性会减少很多！
胡亚其实很早就发现公司的高层和中层管理人员，女性占比很高，北部片区总监汪总曾经调侃公司有点“阴盛阳衰”，这和其他公司的情况不同。其他公司是置业顾问大多数是女性，但是管理层大多数是男人。总结一下原因，女性一旦离开一家公司，在其他公司多数情况是从头做起。这样一来，倒是不如在同一家公司长期工作下去，既有经验积累，又有晋升空间。
胡亚发表了一条空间消息：“当年在大学就应该结婚生子！最起码到现在不用恐婚一身轻，不用担心养活自己的问题！”胡亚的大学舍友，一个很开朗的女汉子性格的好姐妹评论道：“我养你啊！”胡亚回复：“好啊！赶紧分手来找我！”大学期间到毕业，胡亚和宿舍的舍友们都是没心没肺地互留信息。结果，刘海在舍友的留言下问了一句：“你是谁？”惹得舍友给胡亚发私信，八卦她的感情问题。胡亚正回复着，就收到刘海的信息：“来省会吧！我养你啊！”胡亚觉得刘海根本没死心，他的心理可以理解，人都觉得得不到的就是最好的……
有个作家写得很精辟：任何感情里都有两朵玫瑰，一朵白玫瑰，一朵红玫瑰。得到白玫瑰的人，时间久了白玫瑰就成了衣服上掉的饭粒，而红玫瑰就成了胸口的朱砂痣。得到红玫瑰的。时间久了红玫瑰就成了墙上的蚊子血，而白玫瑰成了生命里的白月光！胡亚没搭理刘海，她觉得自己就是很普通的一个女孩，和刘海没有多少交集，都算不上红或白玫瑰！
没过几天，父母打电话来说，他们在C市买了一套现房，虽然面积小了点，但是是市场上特别流行的三居室，将来生两个孩子，房间正好都用得到！胡亚瞬间觉得，还是老老实实在外工作比较好，她都可以想象，一旦自己回到父母身边，肯定会被押解着相亲、订婚、结婚、生子。这几个月和父母视频，胡亚总能发现老妈特别积极得帮邻居家的忙照看孩子，这可不是好迹象……
接到公司的述职会通知，胡亚就开始准备述职报告。述职核心是“创值”，胡亚觉得，这是公司让所有员工价值最大化！到达公司总部，胡亚见到了师傅木槿，还有师傅杜梦。
杜梦告诉胡亚，公司计划在一月份为开发事业部的翡翠城项目做拓客，初步定下的形式是寻找“合伙人”，统计“合伙人”的信息进行，再进行后续关系维护，让“合伙人”为翡翠城项目带客户。胡亚听说了，2014年市场不景气，开发事业部的翡翠城和珍珠湾项目，之前联合代理的三家兄弟公司都撤离了。这对公司来说是好事，终于没有人“分蛋糕”了，找渠道增加接待中心的客户数量，非常重要。也正是这次的拓客经历，让公司总部摸清了“渠道”带客户难的症结，然后公司对症下药成立了电商公司，也就是渠道公司！
述职会过程中，师傅木槿晋升为营销经理，胡亚很高兴，也很落寞，毕竟自己的晋升遥遥无期！离职回到C市的父母身边，胡亚暂时不考虑！但是去省会求职，胡亚还是有机会的。
等到单独和师傅木槿吃饭，庆祝师傅晋升的时候，胡亚被木槿劝解：要等机会！独立操作楼盘，需要经验丰富的营销人员，胡亚是人才，只要有了平台，就可以打一场翻身仗了！胡亚一直觉得，木槿是自己的精神导师，只要她说话，总是能让自己平静下来……
去D省参加公司年会的时候，胡亚看到了刘海，她忍不住想，世界真小！刘海是代表家里来谈生意，主要是来追债的！碰到胡亚，刘海倒是没有惊奇，他端着酒杯和胡亚碰了一下：“考虑的怎么样了？”胡亚装傻，没回答。刘海闷笑了一声：“我在想，实在不行，要不要动粗……”胡亚满脸警惕退后了两步，刘海摇摇头：“反应很快嘛！看来真是装傻充愣！”兴华集团成立15周年的庆典即将开始，胡亚换上了晚礼服。刘海在角落里看了胡亚很久，趁胡亚不注意，揉了揉她的头发，看着她变成了鸡窝造型，刘海笑哈哈得走了……
第二天，走在最后的胡亚，马上要登上大巴车的时候，听见背后传来刘海的声音：“我养你啊！”胡亚嘟囔了一句：“有病！”没回头上了车……
刘海后来总是吐槽胡亚，觉得胡亚总是伤他自尊，天知道，一个女孩总是对自己满不在乎有多伤人心。众目睽睽之下，男主人公告白，女主人公没有丝毫回应，多么尴尬！
（）
搜狗
………………………………
第37章 渠道拓客行动
胡亚看了两份关于开拓客户的培训课件，课件是销售代理行业知名的平原地产研发的。
拓客课件其一，是关于拓客渠道的运用。从发单员到跨界店，从书面媒体到网络媒体等等，各个渠道怎么布置工作人员，怎么做宣传，面面俱到。
拓客课件其二，介绍的是拓客渠道的管理。内容涉及到如何调动发单员，如何做好跨界合作店家的维系，如何确定互动拜访的周期等等。
胡亚学完之后，总结出一句话：没有钱是万万不能的！在利益刺激之下，才有合作的动力。至于所谓的合作忠诚度，那是需要合作方（出钱方）用诚意和诚信兑现来换取的――换句话说，不只是拿得出钱，还必须准时得去人家面前兑现钱！平原地产谈到的跨界合作店家，说实在的，没有足够的合作利益，他们才不会为了几个打算买房的人，专门去一趟楼盘的售楼处！
说起“跨界”，这是最近冒出来的热词。不管是明星们在影视歌三坛跨来跨去，还是一些网红转行进入影视歌界，都是熙熙攘攘皆为利往。在公司的年中述职会上，师傅杜梦说策划部将在一月份组织一场跨界营销拓客活动。据说有专门的拓客礼品，胡亚可以断定，礼品就是随手礼之类的，大到纸抽，小到无纺布购物袋。不然，拓客的时候不方便拿！
公司搞得这次的跨界营销拓客，让胡亚想起了公司策划部前任经理杜雁山，他就在2013年的年终述职会上，提到过“跨界营销”。但是杜雁山当时没在公司进行实践，就离职了。十一月份孙少君离职，十二月份加入杜雁山的营销公司。这才一个多月，看孙少君的朋友圈，他就找到女朋友了，开启了撒狗粮模式。找到合适的平台是很重要的，因为顺道还能解决个人感情问题。
胡亚总是觉得公司总部在营销方面，嗅觉总是稍显迟钝，可能是以往过于注重销售力了吧！如今的公司，销售团队不缺销售力，缺乏的是能“带来客户”的人，这就需要营销人出场了！策划部作为专业部门，总算有了大用场，难怪策划经理赵君最近的腰板越来越直了！策划人的作用终于可以体现出来了！
一月十号，全体策划师在兴华集团开发项目翡翠城集合。除策划师外，翡翠城和珍珠湾的全体置业顾问也参与本次拓客。策划经理赵君发表动员讲话，说道这次的营销活动是“为自己而战”――这两个开发项目，一直是联合代理销售，2014年第四季度，其他三家兄弟公司都撤了，现在只余天华代理公司一家，公司有种翻身农奴把歌唱的感觉，终于不用担心被其他公司抢客户了！
这次的跨界营销活动，采用“合伙人”的形式。全体活动人员穿着“全程寻找合伙人”的T恤衫，每三人一组，按照城市地图分布在不同的地方。在城市里找不同行业的人，通过签订“合伙人”协议，为翡翠城寻找“跨界合作合伙人”。合作的条件就是，为翡翠城项目介绍客户，每介绍一位客户，合伙人得到20元奖金；每成功介绍一位客户成功购房，合伙人就会得到奖金1000元；一旦合伙人介绍客户成功购房，每多成交一批客户，就会额外得到奖金200元。
胡亚觉得做渠道挺好的，有充足的客户资源，那奖金就源源不断啊！胡亚突然想到了北部片区前任总监江儒星，他的公司的运营模式是开连锁中介门店，一旦他加入到渠道拓展，被开发商或者渠道公司整合，那么他躺着也能发财！
胡亚从业几年来，逐渐培养出了敏锐的洞察力，她觉得，过年回家后，应该和老妈商量一下，在C市市区开一家中介。反正，父母已经在市区里买房子了，闲不住的老妈正好可以挣点零钱。胡亚没有想到，天华代理公司在C市掀起渠道整合风潮，老妈后来挣钱比她都多……
胡亚她们一行人，专门沿着公路走――尽管是三人一组，但是一旦分开进不同的店面，还是有风险的。女性自保法则之一是，拒绝进入密闭空间。而在街道众目睽睽之下安全度更高，在人多显眼的地方更安全。有两个新策划师去了市场附近，本来想着团队作战不分开，她们专门找街头的摊主谈合作。结果就在其中一个策划师，拿下肩头的包包翻找“合伙人协议”和签字笔的时候，有两个飞车贼骑着摩托车飞驰而过把她的包抢走了！幸亏大家为了方便行动，没带贵重物品，飞车贼抢走的包里除了“合伙人协议”，就是口红、纸巾等等女孩常用的东西，有惊无险！看来临近过年，小偷们也开始活跃起来准备年货了！策划经理赵君，专门在跨界营销活动群里发布《安全通知》……
本来一大早出来的时候，公司定下�