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本来一大早出来的时候，公司定下的签约目标是：男士不低于30个，女士不低于20个。有了飞车贼这一出，公司调整目标变为：男士不低于25个，女士不低于15个。胡亚总算觉得公司“优待女士”了一回！在地产圈，所有知晓天华代理公司的人，都有一个共识：在天华代理公司，女人当男人使，男人当牲口使！早八晚五，中午休息，好像只是公司总部的传奇。销售部、策划部和设计部的口号是：只要累不死，就往死里干！
虽然天华代理公司佣金高，晋升快，培训体系完善，但是其他公司的地产销售人员，极少会主动进入天华代理公司！所以胡亚的销售师傅木槿当年入职天华代理公司，真的是不同凡响！
大多数人在置业顾问和策划师们的软磨硬泡之下，签了“合伙人协议”。“合伙人”看完协议，问题集中在以下几个：
一，就算有愿意买房的客户，怎么去售楼处？
二，客户单独去了售楼处，合伙人怎么知道？售楼处怎么算奖金？
三，一个客户有好几个合伙人都推荐过楼房，客户最终买了房，奖金怎么分？
四，售楼处怎么确定，合伙人究竟带了几个客户，成交了几批客户？
总而言之，“合伙人”制度是需要完善的，人们对“合伙人”是持怀疑态度的。毕竟，涉及到钱，每个人都很慎重！胡亚中午时间和其他两个策划师一起吃饭，看到周边很多住户都来店里订菜，胡亚灵机一动和店主签了“合伙人协议”。同行的另外两个人，有一人是置业顾问，她用崇拜的眼光看着胡亚：“姐，你口才太棒了！你不做销售太屈才了！”胡亚心里吐槽了一句：姐是销冠！
临走前，胡亚同样震了一下店家的手机，因为协议上有让“合伙人”写联系方式，胡亚在确认他们的电话号码是否有效。当然胡亚用的是她的老家C市的电话号码，哪怕有人回电，胡亚用C市方言一回复“打错了”，也没什么不妥！
等到晚上回到翡翠城项目，胡亚的脸变得红通通的，一天下来，阳光晒伤了皮肤。为本次活动拍照的人力主管王悦，特别热心得为胡亚送上了晒后修复啫喱膏！王主管忍不住提醒胡亚：“以后外出参与活动，一定要防晒。你啊，真是个女汉子！”
用餐完毕，是晚会时分。策划赵经理问道：“谁能反馈一下今天的跨界营销遇到的问题，或者发现的潜在问题。”胡亚顶着大红脸做了回答，赵经理连连点头，又问道解决方法。胡亚分别说出了看房车接送，合伙人联系群，第一报备时间，合伙人档案制度。赵经理听完连连点头，称赞胡亚：“观察细致，思维敏锐！”
本来以为跨界营销活动就这么过去了。谁知，胡亚不经意间，为自己争取了一次晋升机会……
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第38章 C市房市见闻
胡亚回到家后，发现父母愁眉苦脸的。老妈看着胡亚，总是一脸惆怅，再三追问下，老爸笑了笑：“男孩家里在市区买了房，会有很多人排着队给他介绍女朋友。但是女孩子在市区买了房，人们会非常慎重给她介绍男朋友！”胡亚的思路被老爸的话题引跑了，她比较奇怪：女孩子自己有房子，即使是高嫁也能挺直腰板。就像乒乓健将孔先生的前任女朋友，当年紧衣缩食也要买房子，就是为了两人生气后，不会因为没有房子而无家可归。
老妈在饭桌上说道：“女孩家有房，男孩会担心一不小心会入赘。上门女婿没那么好当！”胡亚问了一句：“和女孩结婚，还能白得一套房子呢！”老爸反驳了一句：“你以为婚姻法是白改了！”胡亚这才明白，原来父母是担心随着自己年纪增长，再加上买了房，给她介绍对象的人就没有了！拐弯抹角还是点拨她：赶紧找对象，谈恋爱结婚生孩子！
胡亚想了很久，越发坚定，将来找个上门女婿，有了娃随自己的姓！如果父母知道了胡亚的心思，肯定会愁上加愁！不过，等过了年，最要紧的是，赶紧在市区找一个小商铺，让老妈把中介店开起来。
胡亚专门联系了原北部片区总监江儒星，讨教开中介店的事宜。江儒星告诉她，加盟她的儒家房产就可以，他的公司负责教授如何使用搜索软件，以及线下搜索客户的方法。提到线下搜索客户，江儒星笑了笑：“听说你现在是公司的策划，业绩不错。找客户对你来说不难！更何况你把同仁里项目清盘了！加盟费给你打折，本来费用也不高，看在同事一场的份上。也看在你师傅木槿的面子上！”江儒星说话办事滴水不漏，难怪他在公司没有长久工作下去！
任何公司里都会有顶尖的人才。一般来说，智商高的人坐得稳，但是走不远，因为他们习惯了用大脑解决问题。情商高的人，走的远，但是走不稳，因为左右逢源但缺少基础。双商都高的人，很少能长期寄人篱下的，因为实力不允许。江儒星就是双商奇高的人，但是心气也高！
过年的时候，胡亚的脸拉的很长，因为三姑六婆最关心的问题就是她的个人问题。一听到胡亚还单身，她们就露出“可惜了”的表情。因为胡亚各方面都算得上优秀，也就被她们想象为“挑剔的人”！胡亚想，放假久了，还是在公司里忙忙碌碌的好！实际上，胡亚回家才四天！果然忙碌惯了的人，一旦闲下来就不自在……
胡亚开始查询C市的商铺出租信息。最近有一款软件很火，叫做68同城，便民信息都可以在上面找到。胡亚选好了相关信息，就开始规划看商铺的路线。胡亚做完地图，才猛然发觉，自己竟然把策划的职业病带到生活中了！这可不是好现象！
胡亚在大年初四，和父母一起去市区转悠商铺。等到了市区，老妈开始激动，我们的房子要到了！胡亚去了一趟家里房子所在楼盘的接待中心。胡亚职业病发作，开始做市场调查，问到了置业顾问关于房子的各种信息。既包括房价，又包括楼层，既包括公摊，又包括业主的职位，问得对面的置业顾问越来越没有底气，最后问道：“姐，你究竟是什么工作！”了解到胡亚是同行，他才松了一口气。置业顾问叫做王磊，他发现面前十几天，到过年后这四天，每天都会有客户来市调，销售人员的敏感度很强。王磊自己都疑问，市场没发信息，怎么大家对市调如此感兴趣。胡亚判断，C市的房地产市场开始复苏了。胡亚他们了解到，房市的期房定价大约在6500元，现房大约在8000元。胡亚觉得，价格不贵，有上升智慧。她还不知道，等到2016年底，C市的房价直奔20000元，大批投资客，在政策雨伞的包庇下，买进卖出，将房价“炒”到了天际。
听说胡亚想开中介门店，老爸不理解！过了年的胡亚虚岁27岁了，老爸还有四年退休，现在已经进入待退休状态，学校里很少给他安排课程了。胡亚打算给老两口找些事情做，避免没有了动力，老人出现“脑力劳动停止，体力劳动也停止”的现象。最近，胡亚越来越觉得，自己应该对父母好一点！
胡亚打算开中介门店，实际上是预估出2015年的房地产市场，越来越亚历山大，越来越规范！渠道需要去整合，也需要一定的物质奖励！中介将是最大的渠道，所以，2015年提前入市，可以顺应时代的潮流！真实情况也是如此，就在公司觉得翡翠城项目的营销拓客行动没有达到预期效果，转而根据常识建立单独的电商公司，用电商公司联合所有渠道，开启了地产行业的新标准。
所谓的“新标准”，就是渠道公司如何正确运用手段，增加楼盘的曝光度，在客户心中的知名度。也正是因为公司需要参与组建的人员，所以公司才想到了：胡亚！
公司组织开展起来的翡翠城拓客行动，其实是对众多策划师的一种观察，通过结构化讨论，判断出策划师的潜力！胡亚回味了公司的举措，觉得公司真的用心良苦！
不过，胡亚也觉得自己有点“太好说话”了。任何事情不找理由推脱，不会轻易请假，有高度责任感，胡亚觉得自己都快成“灯泡”，怕就怕公司没有“灯泡会坏”的认知，把灯泡往死回用，最后灯泡会炸掉！
胡亚最终在正月初八开工前，选定了中介门店――不吵闹，离着各个楼盘都很近，能够找的出销售房源的房东。江儒星给胡亚发来“贺电”，夸赞她“市场信息嗅觉灵敏”胡亚不以为然的笑笑：“是职场摸爬滚打太久了，知道了什么叫做顺势而动！”
刚回到远洋壹号项目，胡亚就被任命为初级策划师。胡亚觉得不会这么简单，然后就被通知，前往一个消防楼盘！果然，公司惯用的方法就是：先给糖，然后把人丢到自生自灭的训练场……
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第39章 新接楼盘问题多
胡亚去了L市的县级市B市。B市当地的支柱产业是家具行业，和钢铁行业，典型的工业城市。因为经济发达，居民的生活水平很高，外来人口也多，chuan销组织多，社会治安一般。
本来以为，这次到达B市之后，会直接与销售团队走访市场。结果，胡亚只见到了刚从珍珠湾项目调出来的，作为新项目经理――杨芳。杨经理在珍珠湾项目是营销经理，是开发公司领导眼前的红人。谈到开发公司的领导，和天华代理公司的副总于敏敏是夫妻，据说，于敏敏很欣赏杨芳！
想到之前在公司述职会上，胡亚和于敏敏唱反调，强调企业文化熏陶下，必须提升员工的物质奖励，激发员工挣钱野心！胡亚提高了警惕，红人面前是非多，在领导面前是非也多。所以，和杨芳保持距离比较好。
偏偏事不如人愿，胡亚在启动过程中有点手忙脚乱，结果传到了公司副总于敏敏的的耳朵里，又间接传到了公司总经理文红的耳朵里。2015年直到年底，胡亚尽管表现出色，楼盘业绩突出，但是她的晋升遥遥无期。如果不是刘海的帮忙，胡亚依然坐着冷板凳……
胡亚从杨芳那里了解到，销售团队的宿舍刚刚租下来。简装宿舍里，除了经理和策划师两个人，一、无、所、有！胡亚属于第一次正式单独启动新项目，她以为，其他负责启动项目的策划师都是和案场经理一起，去采购宿舍里的需要的东西。结果胡亚的策划师傅杜梦说道：“采购物品是销售部的事情，不必管。”
思考之后，胡亚还是去帮忙采购了。一方面是胡亚想给杨芳留下好印象，万一将来自己有不足，不至于被告黑状；另一方面采购花销需要各种票据证明和第三人证明，胡亚去当证明人。
经过三天时间的采购，宿舍里的布满了二手货，上下床铺、沙发、茶几、搭衣架等等总算凑齐了。B市不愧是家具产地，各种二手家具一应俱全，而且价格实惠。考虑到洗衣服不方便，胡亚她们专门买了一个新洗衣机，果然因为人性中的懒促进消费。
晚上时间，没有电视，手机流量不多，胡亚就和杨经理聊天。杨经理从一入职就在开发项目做销售，她实际上也是第一次做销售代理的经理。好吧，胡亚觉得，两个不熟悉启动流程的人凑一起了，一个将军一个军师，都是菜鸟。不过，在天华代理公司，没吃过猪肉，也见过猪跑。启动新项目依样画葫芦，也能做的不错。
胡亚负责启动的楼盘名字为名苑小区，因为挨着名苑路。这名称，果然简单粗暴接地气儿。
名苑小区处在三条公路交接处，稳居三角中央，很多当地的居民因为风水问题心存疑虑。
也有一部分人是嫌吵，因为有一条国道经过名苑小区旁，总有爆胎车辆。再加上晚上时间载重卡车频繁经过，休息会受影响。
也有不少人，是因为人文环境而顾虑。因为名苑小区总共是九栋楼，有三栋是回迁安置房。作为典型的城乡结合部的楼盘，这三栋楼里的居民非常霸道，叉腰在楼宇门吵吵嚷嚷骂街的大妈常见。
胡亚她们租住的宿舍，是开发商的另一个在建楼盘――温泉首府，与名苑小区直线距离不超过500米，但是价格高，和名苑小区相比是天壤之别。
胡亚发表朋友圈，称自己成了孤家寡人，并发了一个显示B市的比较模糊的定位。没多久，胡亚的同学同事等众多人发来慰问，其中就包括刘海，
第二天，胡亚她们两个人开始进行市调。一开始胡亚和杨经理两个人是分工扫盘，刚转完一个楼盘，杨经理就发现街道上有成群的年轻人，联系到之前了解到的当地的chuan销人员多，外地人多，胡亚她们决定组团进行扫盘。女孩出门在外，安全第一！
到下午十分，正当胡亚和杨经理市调回来，沿着马路边在讨论B市房地产的事项。就听到身后传来汽车喇叭声，胡亚她们转向草坪内侧走路，然后就接到了电话：刘海！
胡亚很客气地接听电话：“刘先生，有何贵干？”就听刘海笑答：“看马路边！”
紧接着，胡亚听到了喇叭声，循声看过去，就见到开着车的刘海。刘海在电话里说道：“走吧！我请客吃饭！”
胡亚永远都忘不了餐桌上杨经理揶揄的眼神。胡亚有点尴尬，简单介绍刘海：“这是我的朋友！”杨经理本来满眼期待胡亚的下文，然后胡亚没有说然后！
刘海一副自来熟的样子，自我介绍：“我是胡亚的追求者。但是没戏！但是今天正好路过这，看胡亚的朋友圈，她过得很苦逼！所以来她面前刷刷存在感！”胡亚的轰得热了一下，肯定是大红脸……
晚餐过后，刘海送她们回宿舍，杨经理特别知趣，就先上楼了！刘海说道：“你肯定不会跟我出去！那咱俩在你们这个社区里转转吧。”想了想，吃人家的嘴短，胡亚就同意了。
走到一半的时候，刘海神秘兮兮地拿出几块巧克力，问道：“知道这是什么吗？”胡亚当然知道，她接过来，没剥开，就问：“你把包装纸扔了？”
刘海很泄气：“预想过，你可能知道。”说完，他从上衣口袋里拿出来了包装纸――地产龙头老大亿科做的营销物料，用的TT的外包装，实际上里面是巧克力。
从年初开始，地产老大率先在营销文案上变得“不正经”，这掀起了一股房地产文案及营销活动和sex擦边的风气。联系到之前策划基础培训时讲到的，策划师营销道德模范，胡亚觉得亿科这次的营销活动虽有创意，但是拉低了老大自身的档次。就算老大想走亲民路线，也没有必要降低格调。
刘海委屈巴巴地说：“我还想着，如果你没看到亿科地产的这次营销活动，看到TT外包装，要么会直接吓跑，要么会爆锤我一顿。”结果，胡亚看着外包装上的营销文案兴致勃勃！果然，大活人都没广告词有吸引力！
刘海把为胡亚买的水果、零食以及一些日用品搬到了宿舍门口，然后就走了！杨经理打开门，看着胡亚回来了，有点惊讶――可能一般人会觉得，异性千里有缘相聚，主人公得用拥抱或者其他表示一下。
胡亚只会装傻！本来她不想要这些但是看着自己喜欢的零食，实在不忍心把它们退回去。所以她在帮忙拿这些东西的时候，把身上的三百多块钱扔到了刘海的副驾驶座位上……
等胡亚打开手机，发现刘海发过�