小伙一张口就说：“我从事房地产行业十年，独立操作过两个商业项目。今天就是想听一听你们的操盘思路，然后做一下对比。胡亚心里刚才打的六分顿时变成了四分――急于树立权威的人才会谈过去，这是不自信的表现。谈到有多家竞争者，制造合作紧迫感，还有点谈判意识。
赵总等对方话音落地，然后才慢悠悠提出自己的观点：“贵公司是解决招商问题，咱们不谈别的，只谈商业的客户。不管是商业的买家，还是后期的租户，最关心的问题就是钱的问题。买家需要的是稳定的收益，租户需要的是经营不善能否及时撤出。这就需要解决销售策略问题，和店铺流转问题。”听到这，胡亚觉得赵总简直是教科书式的解读！能把商业地产的问题讲得很透彻！对面一开始靠着椅子背貌似认真的开发商经理人，慢慢坐直了，显然对赵总的话很感兴趣。
商业地产的客户最大的疑虑就是“钱”。买家买到商铺，考虑怎么回本，这个是老问题。但是租客考虑怎么经营不赔钱，尤其是不赚钱怎么撤出商铺，这个绝对是最新型的问题。考虑到名苑小区的大面积住宅底商，也面临着销售难，寻找租户难的问题。胡亚支起耳朵，打算听一下赵总的高见，学习一下。
赵总给出的建议是商业综合体，开发商先自持60％，销售40％，等到经营状况好转，逐步将自持比例降低为40％。对于对外销售的商铺，以中小型面积为主，后期再放出大面积的商铺，采取返租形式，返租三年，让买商铺的客户无顾虑。对于租客，采用窄进宽出的模式，对经营业态进行审核，分阶段引进不同类型的租客。至于后期运行，开发商最好是请专业的商业运营团队。听到最后一条。对面的小伙有点沉不住气：“我们有专业运营经验！”赵总笑了笑没说话！
临走的时候，赵总貌似无心地说了一句话：“LV从来不与奥特莱斯合作！”走在最后的胡亚，见那个开发商经理的脸红得分明……唉，果然行家一出手，就知有没有！胡亚之前觉得赵总和策划部前任经理杜雁山稍微有点点差距，但是现在看来，所有的营销人才，一出手就能看出来是大神。半路上，新入职的小策划悄悄问胡亚，像赵总写一份专业的提报，费用是多少。胡亚当然不知道，她只知道，去年写T市F区的提报，自己用几天几夜的脑细胞换来了250块钱。赵总听到了她俩的悄悄话，神秘兮兮地说：“我的出场费用，很高！”胡亚心里叹了一口气，不同级别的营销人，出场费用肯定不一样……
回到项目上，胡亚开始着手两件事！其一，撰写一份渠道开拓常见问题解析课件。其二，学习赵总打包发过来商业地产学习资料。课件是赵总提出来的，因为千度公司有联动专员，专门负责走访市场上的中介门店，他们没有经验，而胡亚在2013年就有了丰富的经验积累！再加上胡亚和T市正在搞渠道整合的木槿关系很好，赵总就想到了让胡亚写一份课件。至于商业地产学习资料，是胡亚向赵总要过来的。赵总是2013年下半年开始学习商业地产，所以头头是道！胡亚觉得营销人应该学习永不止步……
七月底，公司召开第二季度经理会，也是年中述职会。在会议上，胡亚因为名苑小区开盘实现开发商的签约目标，得到了一个大红包。而且，千度公司的全体工作人员，召开了誓师大会。因为胡亚分享的课件，她暂时被赵总借调到了千度公司。尽管名苑小区的杨芳经理一百个不乐意，但是大局为重，胡亚就被借走了一个月！
就在C市，胡亚又有了新的见闻！多年以后回想起来，那份新公司成立之初的创业热情，仍能够在她的胸膛燃起火焰……
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第47章 O2O公司与丈母娘（上）
兴华集团在D省于新年二月就成立了O2O公司，即地产电商公司，这半年来业绩蒸蒸日上，声名远扬，使得市场上不少地产巨头专门登门观摩学习。而且，一旦听闻市场上出现了“线上＋线下”的地产销售模式，当地地产圈都会掀起模仿风潮……胡亚去吃饭，总是能听到人们闲聊“线上线下”，她有种感觉，就是不提O2O好像被时代out了一样！
W市成立电商公司，使得省内不少听闻“互联网＋地产”模式的开发商纷纷向千度公司抛出橄榄枝。每年的七八月份算是房市传统意义上的“淡市”，但是“互联网＋地产”模式的兴起，让千度公司成立之初，就备受瞩目。因为电商公司的佣金结算，采取的是先有成交再结钱的模式，所以很多开发商是抱着“试试看”的想法和千度公司合作！
有一本书叫做《互联网＋》，从2014年下半年，随着大米公司把饥饿营销玩得飞转而兴起，就在2014年年底，兴华集团高层集体学习这本互联网秘笈，然后火速成立了电商公司。其实不仅是地产圈，车圈、饮食圈甚至是娱乐圈的综艺节目，都开始在互联网上搞营销尝试。
胡亚和师傅木槿以及江儒星，探讨过“互联网风能吹多久”的问题。江儒星这个老狐狸，他引用了网络上非常经典的话：在风口，猪都能飞起来！等风停了，遍地都是摔死的猪！江儒星的观点是：前期，跟风的人多，混水摸鱼就可以；中期，人群分化，这需要分辨力去投奔有实力的组织；后期，利润瓜分完毕，垄断形成，搞投资的散户，及时撤离就可以了。
这些话让胡亚不禁想起了2015年的股市，地产人都知道，当股市火爆的时候，房市也不会差，因为社会上的流动资金多，房地产相比于高风险的股票，还是比较稳妥的投资方式。现在股市牛气冲天，但是应该持续不了多久。果然，没过几个月，股市腰斩，大量资金涌进房市，推动房市进入了新一轮的暴涨阶段！
胡亚觉得“互联网＋一切”方兴未艾，正是混水摸鱼的时候！自己被借调到千度公司，正好是难得的学习机会！只是，创业阶段是最苦的，胡亚每天忙得团团转！也正是这段经历，让胡亚在四年后的2019年，听闻千度公司越来越消沉的时候，感觉很难过……
胡亚被借调千度公司的日子，总体来讲是非常开心的。一方面是自我价值得到充分发挥，另一方面能天天吃到老妈做的饭菜。是的，胡亚去的是自己的老家C市，负责启动开发区的一个楼盘。开发区因为工业园区聚集，住宅用地是政府专门出让的限价地。
与千度公司合作的开发商，是C市的地产老大隆盛地产。隆盛地产集团是国内上市公司，用吴硕的话说，千度公司首次与开发商合作就“抱了大腿”！当然，与巨头合作使得所有人都很焦虑。
胡亚的工作，主要是负责联动专员培训和示范。联动专员就是负责走访中介门店，说服中介门店与千度公司合作，并且负责维系中介，解决中介的疑难问题。
联动专员走访中介市场，需要的道具是城市地图，将城市牢记于心，然后按照道路分布，进行道路两侧的中介门店的洽谈。一般来讲，联动专员需要用一天的时间，在道路的一侧从头走到尾，然后再从尾折回。将一天内联系的中介，在城市地图上做出标识，并且将中介门店的联系电话，录入电脑中介数据库。
胡亚第一天，带领新入职的联动专员进行市场走访！八月份的太阳，如同火炉，因为要防晒，胡亚戴着防晒帽，太阳镜，穿的是清爽的白色套装，买了白色冰丝袖套。胡亚头一次经历了衣服从干到湿，再从湿到晒干！
胡亚还不算最惨的，最惨的是一位叫做高帅的男孩，他穿了一件黑T恤，结果晚上回到项目上的时候，背后都有了白色的盐渍，一路上很多人盯着他黑衣服上的“花纹”看个不停，还有人指指点点！
还有一位女孩，专门涂了防晒指数为50倍的防晒霜，等第二天，女孩顶着一张大黑脸，哭丧着脸说：“原来，防晒霜的主要功能是防晒伤，而不是防晒黑！”胡亚有点同情她，更多的是心疼女孩的爱美之心！
联动专员组，算上胡亚，一共是二十一人的大团队。全组人用了五天时间做完了市场中介走访与登记统计。看着作为总教官的胡亚明显黑了一个色号，赵总在联动专员群里发了一个大红包后，又专门给胡亚发了一个红包。胡亚点开后，发现是66。66元。好吧，这也算是对自己的认可！
胡亚在第五天登统中介联系电话的时候，意外发现了老妈的电话。好吧，胡亚觉得自己应该回家一趟，老妈都不知道自己已经回到C市了。七月份的时候，老妈告诉胡亚，家里在市区买的房子装修好了，可以入住了。而且，老妈还神神秘秘地对胡亚说，她和老爸专门为胡亚装修出了一个秘密房间！
晚上，等到胡亚回到楼上，已经九点钟了！看到胡亚，老妈愣了一下，摸了摸胡亚的脸，说了一句：“丫丫你是没洗脸吗？”胡亚囧了一下。听说胡亚是晒黑的，而且是千度公司借调过来，专门负责联系C市的。老妈心疼地说：“我见过你们的同事！唉，可怜这些孩子了，年纪轻轻吃这风吹日晒的苦……”
胡亚洗澡的空当，老妈开始为胡亚准备第二天早饭的食材，胡亚突然觉得，自己应该学一学做饭。不过，坐在沙发上看着老妈一脸轻快地哼着歌，胡亚觉得，老妈为自己忙碌应该很开心吧！胡亚想起了“秘密房间”，老妈说，钥匙在茶几抽屉里。
吹完头发，胡亚打开了秘密房间，突然后悔，怎么晚上没在公司宿舍住呢！这个房间，清新可爱的色调，加上哆啦A梦照片墙，再加上榻榻米，怎么看，怎么像婴、儿、房！催婚永不停歇！不过，没等到老妈问胡亚的感情问题，胡亚就睡着了，她太累了……
第六天，胡亚参与了中介动员大会。所有中介早晨九点钟在隆盛地产营销广场集合，千度公司总经理赵君赵总，公布了中介带客成交奖励方案，凡是中介带访的客户，购买隆盛地产开发区的房子，首付到位之后，直接奖励现金两万元！
这就涉及到奖金兑现问题，既需要联动专员积极联系中介，与中介保持密切联系，建立信任感。又需要需要中介积极带客户，避免客户中途被“撬墙角”。还需要千度公司扩大合作开发商的数量，因为中介带来的客户，可能看不上隆盛地产开发区的楼盘，但是会对隆盛地产在河东区与河西区的楼盘感兴趣！
从第七天开始，胡亚转战“小蜜蜂”团队。小蜜蜂，是千度公司借鉴平原地产拓客课件，对发单员团队的称呼。换了工作环境，果然都是勤劳的“小蜜蜂”。小蜜蜂团队，负责的事项是插车、插楼！
胡亚作为团队中的机动人员，主要负责为城市中的小蜜蜂送单页！本以为小蜜蜂的工作事项，与常规楼盘的宣传派单大同小异。但是，电商公司的工作方式专注于一项，就是派“量”！
插车小蜜蜂，固定于一个位置，进行大批量的单页派发，每位发单员每天至少需要两包单页，也就是两千张单页！插楼小蜜蜂，会按照联动专员团队从中介门店手中得来的，C市楼盘分布地图，进行楼盘的单页定点派发。当然，选择的楼盘主要是老旧小区，和没有安装电梯的多层社区。
负责插车的小蜜蜂，需要注意红绿灯的时长，注意观察车流量，尤其注意安全。因为是夏天，大部分汽车的车窗是打开的，这就方便小蜜蜂把单页从窗口交到车主手中。大大提高了持单人员的工作效率！
负责插楼的发单员，需要观察社区的物业公司判断业主有无更换物业服务的需要，观察社区内的私家车来思考社区住户所属阶层，观察社区内的老人比例估计更换电梯楼的概率。总之，插楼发单员需要用大脑思考问题！
除了送物料，胡亚还担负陪同开发商去交警部门“捞人”的责任。总体来讲，C市对于派发单页这类的宣传活动，向来是睁一只眼闭一只眼，但是最近几天赶上上级来市区视察，插车小蜜蜂有好几批被交警带走了！
除了插车小蜜蜂遇到问题，插楼小蜜蜂也有不少困难！白天时候，小蜜蜂总是被社区物业公司的人追着跑。到后来，小蜜蜂被社区物业和部分业主追着骂！为了不激化矛盾，插楼小蜜蜂调整作战时间，除了白天在老旧社区周边派单，晚上九点之后，小蜜蜂才正式开始插楼！结果，胡亚又和开发商去了几次派出所！因为夜间插楼的小蜜蜂，被吓住的社区业主报警抓走了……
开发商感慨：“你们公司的人太拼了！挣多少钱？”挣钱？可能比代理公司的收入要高。像联动专员，比天华代理公司的初级策划师工资高500元，奖金是每一单500元！像小蜜蜂，比代理公司的发单员工资高500元，奖金是每一单1000元！
那位叫高帅的联动专员，到目前为止，他联系的中介带过来客户有4位购买了房子，而且首付到位。高帅的奖金是2000元，中介拿走了80000元奖金。在他们的刺激下，其他联动专员和中介们疯了一般拉客户到访！
小蜜蜂中，有一位50岁的大姐，依靠插车，持单页到访的客户有5位购买了房子，目前她的奖金是5000元，用她自己的话说：“活到现在，就八月份挣得钱最多！”
但是，任何人，如果只有赚钱的动力，而没有创业般的热情，以及坚韧不拔的耐力，是很难保持辉煌的业绩的！
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第48章 O2O公司与丈母娘（下）
八月中旬，胡亚转战室内！负责爱屋平台运营。所谓的爱屋平台，就是电商公司的“线上”工作平台，负责展示合作楼盘的信息。既包括开发商简介，也包括楼盘展示图片，施工进度等，还包括楼盘动态如优惠、带客政策等。
线上平台的作用就是实现客户来电转接，客户在网络上看到楼盘相关信息，心动者会直接拨打服务热线，服务热线就会将客户电话转接，转到接待中心的前台热线。电话接访工作，也是一项细致活。
不过，接电话的权利也是千度公司争取来的。所有的热线电话，但凡是通过爱屋平台打进来的，在拿起话筒的那一刻，都会提示“爱屋网平台来电”，一开始，隆盛地产的销售秘书总是忽略掉语音提示，导致爱屋平台遭到开发商质疑：这个线上on line平台，根本没用！还不如那些中介和小蜜蜂带来的电话数量和客户数量多！
因为爱屋平台是兴华集团的合作商，所有的费用是开发商提前支付。为了检验爱屋平台的宣传效果，赵君赵总亲自出面，和开发商谈判，让千度公司的平台秘书专门负责电话接访。
想不到，开发商的秘书直接跳出来，指责千度公司的人怀疑她的人品。这秘书是隆盛地产对接人――于欢的一个八竿子打不着的亲戚的外甥女。胡亚看着年轻小秘书激动地要脱妆了，不禁感叹：店大欺人啊，开发商的亲戚的亲戚惹不起惹不起！
好在甲乙双方初次合作，为了双方的面子，最主要的是为了验证开发商的钱没打水漂，开发商终于同意由千度公司的平台秘书接电话。为了保证公平，更是为了监督千度公司，开发商将三部热线电话各自并联一部电话机。开发商一开始打算设置程序控制小交换机，但因为会影响接通率，就此作罢！开发商的小秘书负责同频接电话，不说话，记录来电途径，她甚至可以录�
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