司总销售额没有提升的原因。
述职气氛依旧尴尬！南部片区，80％的楼盘没有完成业绩，所有人员从片区总监到销售主管十分低调。中部片区，经过一年多的沉迷期，终于恢复过来。胡亚八月份在中部片区工作，她个人觉得中部片区是搭上了“互联网＋地产”的东风，O2O是火遍全行业的一个热词，公司也不得不对新兴趋势保持跟紧的脚步！北部片区，气氛更奇怪，明明片区整体业绩完成，但是所有人闷闷不乐。想了想天华公司彻底撤离了T市，片区总监汪峰过大于功。所以，眼看着中部片区把各种公司奖励拿了一遍，北部片区的人脸色越加难看！
兴华集团开发项目，翡翠城与珍珠湾率先与千度公司合作，整合渠道。尽管业绩，相较于去年联合代理下，降低了很多，但是公司层面还是大奖特奖！L市的楼盘目前就名苑小区一个，总体来讲也属于公司片区。因为杨芳经理和胡亚的给力，项目业绩在整个公司的代理项目中首屈一指。杨芳和胡亚各自得到了公司的南方旅游奖励！
当然，整个会场中，最亮眼的就是千度公司的工作人员。千度公司的总经理赵君，和C市的四个合作楼盘的楼盘经理、秘书、策划、电话回访团队代表、小蜜蜂团队代表，以及联动专员团队代表，被公司安排坐在会场的C位。赵总激动地说道：我们从C市起家，现在处于所有团队中的C位，我们现在感觉是天之骄子！但是，所有的辉煌是通过汗水和泪水创造的。紧接着，赵总展示了在公司发展过程中的情景记录。
一个成功的策划师，必须首先是一个成功的讲故事大师。赵总将自己作为总经理的，公司规定的半个小时的述职时间，均匀分给了几个代表。几位团队代表对公司的奖励机制表达了感谢，感谢千度公司提供的平台，给予了自己很多机会！随着D省兄弟公司的学习小组到来，一种“电商模式解决一切”的氛围在公司里弥漫开来……
胡亚向木槿吐槽，这次的年终述职会气氛很奇怪。木槿淡淡笑了笑，说了几句话，胡亚觉得成为营销经理后的师傅，思维更加强悍。木槿说的话就是：预想取之，必先与之！胡亚也慢慢看出来，公司层面的意思就是，引导公司内部其他代理楼盘的案场经理，尝试与千度公司合作，跟进时代潮流……
不过，胡亚最大的遗憾就是没有看到述职台上的唐朝朝。从下半年开始，胡亚觉得这个女强人温婉了不少，一打听，原来是要结婚了，看来，恋爱真的能够改变一个人的气质。
千度公司有多么疯狂？当然是瞬间让人
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致歉信
因为明天结婚，各种忙碌！坚持了三个多月，第一次断更，后天会把断更的全部补齐。等到11月17日，争取完结。
因为参加了金笔点凤征文大赛，所以三个多月来，每天熬夜，码字已经成为一种信念。
写东西的最主要的目的是把好的故事分享给更多的人，所以希望有更多的人热爱文字，热爱生活！
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第54章 爱在2016
春节前夕，胡亚听说北部片区要接下一个商业项目，也是金龙地产开发的。胡亚隐隐约约觉得，北部片区过于倚重金龙地产了，现在北部片区代理的项目，有学府苑、维多利亚广场、有一个金龙地产的尾盘项目，如果再接下商业项目，天华公司可能会被“挟持”！
具体的“挟持条件”，可能关乎于佣金点数，关乎于人员调动，关乎于佣金结算，这就相当于片区被开发商“绑架”。北部片区有点畸形的发展模式，和千度公司与开发商的渠道合作模式不同。千度公司是通过为开发商导客户，增加知名度，最后谋求的是楼盘销售的代理，即使不能成为独家代理，也尽力成为联合代理。
现在看来，后起之秀千度公司有赶超天华公司，后来居上的架势。但是两家公司究竟怎么发展，还需要时间来检验。究竟会走一条渠道融合代理之路，还是代理带动渠道之路。
目前看来，赵总的意思应该是用渠道融合代理。毕竟，搭乘互联网的东风，千度公司在周边几省风头无限。但是千度公司的导客优势，来源于强大的策划力和执行力，但是真正让千度公司有真知灼见的是，销售一线积累下来的各种技巧方法！
因为年终述职会上，胡亚得到了一次南方旅游的机会。当时在年终述职会结束的时候，人力资源部经理周美玉告诉大家，可以带家属，胡亚第一时间想到的是父母。当她把消息告诉刘海的时候，刘海也很高兴，他准备和胡亚一起去。胡亚满心欢喜得准备一切，打算开启度假之旅。
胡亚之前每次回家，都会利用空余时间来计划工作，或者做部署。但是自从和刘海拍拖之后，她开始煲电话粥，开始特别用心地化妆。胡亚的一系列的变化，父母看在眼里，欢喜在心里，自己家的闺女，终于开窍了。但是欢喜之余，还有担忧――胡亚没有经历过恋爱，感情过于投入，一旦分手，会受伤奇深……
就在离出发还有三天的时候，胡亚接到了刘海的电话。刘海非常抱歉得对胡亚说道，他需要帮父母去X省收债。胡亚理解刘海，因为国家提出来“三去一降”，房地产建材商的生意并不好做！之前教材商与开发商存在的赊欠关系，在越来越紧张的宏观环境面前，没有了存在的价值。越来越多的人选择一手交钱一手交货……尽管很失落，胡亚还是笑呵呵得让刘海去忙。本来，胡亚准备的是老爸和刘海一个房间，自己和母亲一个房间。但是，计划赶不上变化！
在机场，胡亚见到齐恒，联系到吴硕之前八卦师傅木槿在相亲大会上被表白，胡亚觉得师傅的恋爱进度好像太快了。但是看到齐恒对木槿言听计从，鞍前马后，就觉得，师傅找一个真心爱自己的男人，比找一个自己真心爱的男人，要幸福的多。但是，当看到木槿优雅从容地为齐恒做酸奶的时候，胡亚明白了！
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第55章 写字楼营销推广
开始着手准备写字楼的工作，胡亚有点压力山大。因为第一次将理论变为实践，不说别的，Z市的商业地产和住宅地产一样，发展都稍微滞后于其他城市，不过开发商们自己意识不到，而且他们也习惯于用住宅销售模式来操作商业！不仅如此，胡亚还带领着全新的销售团队。之所以称为全新，因为这些销售人员与其他置业顾问略有不同，都是各个项目上销售过商铺的。
胡亚之前在名苑小区销售过一拖二的底商，但是纯属巧合。当时客户想租一套商铺，预期的年租金是5万元。胡亚从公司珍珠湾商铺销售策略中得到启示，为名苑小区制定的商铺销售策略是，客户购买商铺，打折加返租，返租期限为五年。第一年，返给客户商铺总销售额的30％，第二年为25％，第三年为20％，第四年为15％，第五年为10％。也就是说，客户可以在购买商铺五年后，免费得到商铺。这样一来，购买商铺对客户来说是非常划算的。胡亚就是利用这个商铺销售策略，加上那天中午客户多，置业顾问倒班没有闲人了，胡亚去谈客户，结果把帐算完，再讲完社区的发展规划与潜力，客户就心动了。
胡亚的营销推广分为几大步骤，一是进行竞争楼盘的走访调查。二是进行客户的走访调查。三是制定写字楼的销售策略。四是进行写字楼的全面宣传推广。不过，胡亚在整个过程中充分体会到了
进行市场竞品的走访，主要是考察项目的地段、经营业态和客流量。时代中心周围，有不少写字楼，既有财富广场这样老牌的商业中心，又有浩宇国际这样听起来高大上，但是会让人误以为是住宅项目的商业项目！不少写字楼经营的业态主要是教育培训、网络公司、小额贷款公司等。胡亚非常奇怪，因为时代中心周围是大学、高中，教育培训行业存在并且大量存在是可以理解。至于网络公司，现在是互联网风头正盛，网络公司涌现也不奇怪！至于小额贷款公司，胡亚作为量入为出、勤俭节约的典型代表，并不知晓世界上有一种人，宁可每月借钱消费，也要打肿脸充胖子，这就是消费刺激下，展示出来的人的“贪欲”！
进行客户走访调查，因为时代中心位于开发区，在客户心中有一定的知名度。所以胡亚在设计调查问卷的问题的时候，尽量突出时代中心的地理位置和规划，突出项目的投资价值。
至于销售策略，开发商承诺的是回购！所谓回购就是开发商与客户沟通后，等到约定日，从客户的手中再将商铺买回！换言之，就是客户白白转到了超市贵族。不过，话说的简单，其实策略还是帮助开发商回笼资金，开发商用客户的资金来获得银行贷款。等到三年后，资金周转灵活，开发商也有实力支付客户的房租。关键是，随着商业楼盘的成熟，市场上的租金早已经增加！
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第56章 正轨与歪道
四月份，片区总监汪峰把开拓目光转向了十全区的孟家庄。因为锦绣苑项目即将清盘，而孟家庄的各楼盘近期新推众多房源，市场开拓部的人员下大力度进行市场走访，以期进行新项目的签约合作。
锦绣苑的房价现在已经将近5000元，这个价格在Z市的所有区县中，是数得着得高！现在的价格，一方面是市场整体涨价，水涨船高；另一方面是城区购房客户群体的外溢造成的。
越来越多的人注意到，房价已经超出了人们能够接受的合理的范围，大家把目光转向了市区周边市场的楼盘。有需求就有市场，有市场就有价格上涨空间。相比于市区动辄一万五千元起步的单价，城郊地区慢慢成为大家的购房首选。
宏观调控的背景下，“三去一降一补”让众多从业人员收入平平，甚至是业绩惨淡；让众多实体企业家拿着巨款，无处花销、难以遁形。这些企业家倒是催生出一批炒房团，2016年最火的就是南方Z州炒房团，这些人在房价低洼地，快速买进卖出，短时间内就把房价吵到了天际。
其实十全区，不同于C市的其他几个高房价区域。其他几个地方主要是主打旅游休闲度假，很多应季前去旅游的客户。胡亚回到Z市没多久，就在圈里听闻有首都的客户在一栋楼上买了三个单元。一个单元的房源用来做出租房源，一个单元用来随意更换自己的所需房间。最后一个单元，房源选择其中一套，来存在家里的祖宗牌位。当时有一位年轻的策划书，没有了解过买房供奉的事情，结果打算去住宅的时候手写，正好看到有客户在祭拜祖先，看到客厅里摆放的整齐而众多的排位，用那位策划师的原话说：“吓得我再也不想去转楼盘了……”
因为时代中心位于开发区，开发区距离十全来临走十分钟路程，去十全区开拓市场的人一般都会来到锦绣苑。胡亚一打听，听说十全区新来了一位开发商，海春地产，刚在十全区到市区的必经之路的道路右侧，
胡亚专门查了查这个开发商。结果发现这个开发商之前是做房地产配件么生意的。提起这个开发商，开拓专业开启吐槽模式：他一连去了三天，每次都被一白白胖胖的大姐告知，负责人不在。后来才明白，那个白白胖胖的大姐就是开发商的对接人，现实永远比影视剧中演得太心酸！
市场开拓人，目标是找准开发商客户，利用销售代理公司在楼盘的业绩，打动客户。而不是靠感动，胡亚隐隐约约觉得，这个海春地产的“合作伙伴”，看看什么时候能班表达帕蒂老师1公顷0阿姨！
胡亚和片区总监汪峰一起去了十全区开发商那里见面。等到汪总把来意告知那位白白胖胖的大姐，也就是营销总监王超，王总笑了笑非常明确的地说道：“我们不需要乙方，需要的是‘合作伙伴’！”
等到汪用把合作模式，和约束条款告知王总后，王总可笑了笑：“我们可以一起合作，没有甲乙双方之分。”胡亚听完，觉得对自己的价值观很不了解……
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第57章 从优秀到卓越
胡亚真的没想到，时代中心刚刚稳定下来，就收到了公司总部下发的兴华集团“从优秀到卓越”经理人培训会。这次的培训会议，北部片区有两个名额，一个是胡亚，另一个是赵如意。
赵如意现在是维多利亚广场项目的案场经理，从2012年入职至今，转眼之间过去了三年多的时间，她已经辗转六个项目，当时建安优越城撤盘，对她的打击非常大。胡亚来到北部片区后，和赵如意常在营销品控会上见面，也时常两个人一起出去吃饭，吐槽一下项目上的人和事。职场上的吐槽分为两类，一类是员工对直属上司的吐槽，一类是上司对下属的吐槽。
胡亚和赵如意两个人吐槽最多的，就是90后员工的各种不靠谱！同为89年的两个人，觉得和90后简直是放飞自我的一代。前几天有一位95后入职，刚入职的第三天，前女友就携带闺蜜在接待中心的门口等着，然后第二天一早，小伙带着满脖子的吻'痕回来了。“红草莓”印迹，明目张胆得宣示主权，一打听，前女友表现女友，现女友变前任了……
接到通知后，胡亚和赵如意去吃饭，说到了感情的事情，赵如意问胡亚，什么时候结婚。胡亚有点蒙圈：刘海最近和自己联系很少，他的电话号码总是变更――如果不是从事房地产行业，胡亚都怀疑自己是被人电信“盯梢”了！胡亚不知道的是，刘海和父母抗争，已经到了将近决裂的阶段，但是刘海一直没有让胡亚知道。感情的事情，天知道！茫茫人海中，可能只是因为在人群中多看了一眼，缘分就到了！
赵如意在T市工作期间谈了一位男友，在她被公司调动至Z市后，她的男友总是利用周末时间往返两地，这份感情，在胡亚看来十分难得，也十分令人羡慕。胡亚倒不是埋怨刘海，毕竟人在职场身不由己。胡亚还不知道，刘海父亲的建材生意，因为宏观调控提出“去产能”不景气，家族联姻是挽救公司的一条途径。刘海的水深火热，胡亚毫不知情，她朋友圈里的省会的同学，在刘海请求下闭口不提与联姻的事情……
对于集团组织的培训，胡、赵两人提前看了看培训单，两人对视一眼，确定了这次培训其实是一场“鸡血加油站”！销售行业，不论是汽车、保险、房地产等等，涉及到的培训会议，无一例外就是分队PK、起队名、喊口号、培训加减分，最后PK颁奖。可能高级一点的培训会议会安排“会前问题汇总”，和“会后跟踪反馈”，再高级一点的就是把一些奖金陆续兑现，让参与培训的人员保持对会议的记忆！
胡亚和赵如意需要去邻省的兄弟公司参与这次培训，从Z市动身需要乘坐夜车，一大早到达D省的兄弟公司。两个人专门跑到车站，选择了硬卧下铺。第二天晨光熹微中，胡亚她们到了D省省会。入住指定酒店的时候，被告知没有预订……只能说，兄弟公司真的是贯彻落实兴华集团“节流降耗”的标杆公司，所有参与培训的人员只能入住公司的宿舍。当然这也和国家低碳节能的生态文明建设的要求分不开！
培训在下午一点，准时在公司召开。一进公司的门，就听到了非常振奋人心的音乐，开