设的要求分不开！
培训在下午一点，准时在公司召开。一进公司的门，就听到了非常振奋人心的音乐，开场音乐很嗨，是南非足球世界杯主题曲。进去培训场，就见主屏幕两边悬挂着两句话，分别是“自我是一切的根源”“价值是营销的起点”。好吧，点题了，一个是自我反思，一个是“价值塑造”。
培训开始，抽签后分组，结果胡亚和赵如意分到了不同的两个队伍，不过还好，胡亚和中部片区的明磊分到了一组。明磊去年被调回中部片区，锦绣苑被海燕接管，维多利亚广场被赵如意接手。整个会场参训人员总共分为六个团队，人员分组完毕，主持人为所有人预留5分钟想队名、口号、出场pose，胡亚环视一周，发现不少人难掩兴奋之色，看来是第一次或者是很久没有参与集体培训了！
尽管大家对培训套路心知肚明，但是当培训开始，音乐响起，每个人一百元的PK金交上，那种热血沸腾的感觉就来了！这次的培训围绕地产白银时代项目说辞更新与拉练，以及“营销出新”展开。项目说辞，之前大家一直沿用的是地产黄金时代的“八大步骤”，但是2016年的房地产市场，虽然整体转暖，但是白银时代已经过渡完成。
师傅木槿前不久说过，2016年的房地产市场，将会迎来寒冬之后真正的“春天”。但是，即使房价出现大幅度的增长，国家“稳房价”的政策主基调也绝不会再发生大幅度的变动，前几年的“控房价”的政策将一去不返了！江儒星现在的把租房公司经营的红红火火，现在的房地产形势说“已成定局”，可能为时尚早。但是，经历2016年的小高'潮之后，房地产可能再也不会出现大幅度的房价增长了。
胡亚非常认可一句话：“实践出真知！”与其去各个专栏版块，询问专家学者房价的走向，不如去实地观察一下置业顾问是否在积极买房。如果是，那就紧跟着买房就可以了！
培训在下午一点，准时在公司召开。一进公司的门，就听到了非常振奋人心的音乐，开场音乐很嗨，是南非足球世界杯主题曲。进去培训场，就见主屏幕两边悬挂着两句话，分别是“自我是一切的根源”“价值是营销的起点”。好吧，点题了，一个是自我反思，一个是“价值塑造”。
培训开始，抽签后分组，结果胡亚和赵如意分到了不同的两个队伍，不过还好，胡亚和中部片区的明磊分到了一组。明磊去年被调回中部片区，锦绣苑被海燕接管，维多利亚广场被赵如意接手。整个会场参训人员总共分为六个团队，人员分组完毕，主持人为所有人预留5分钟想队名、口号、出场pose，胡亚环视一周，发现不少人难掩兴奋之色，看来是第一次或者是很久没有经理培训了！
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第58章 最好的时代&；amp；最坏的时代
进入六月份，随着气温的升高，房地产的也迎来高温。打开新闻，随处可见一二线城市的抢房风潮，但是三四线城市，还处于缓慢恢复的状态。一二线城市永远随着国家宏观调控政策的变动而应时而动，永不偏离政府想要的大方向。但是三四线城市，好像永远慢半拍！师傅木槿和江儒星的租房公司，目前来说好像看不到广大的租房群体，但是放眼观察世界的房地产发展轨迹，租房将会是下一段地产发展阶段。香港模式、日本现状，给地产产业发展提供了前车之鉴。在我们国家，其实大家不用怕，因为天下大同的思想早就融入到社会的发展理念之中……
胡亚每次回家，都能感受到房地产在分化。刚看完一位飘在二线城市的女孩，因为第二次错失机会没能抢到限价房，在街道中心抱膝痛哭的视频。回到C市老家，却看到不少老爸的同事，那些叔叔们在谈论买房子有没有必要。胡亚在省会买的房子，单价已经上万元；之前父母在C市买的现房，单价也已经过万，买房没有必要吗？很有必要！胡亚越来越觉得，这是自己在刘海父母面前站直腰板的资本，而自己的工作能力，是自己的王牌。虽然说房子不能衡量感情，尤其是爱情，但却是女孩保持独立性的底牌。
老妈的中介门店，现在红红火火。听千度公司的同事说，C市有的中介，一天能够拿到十多万的佣金，现金！一摞摞的现金！听得胡亚眼热，要不干脆开中介门店算了。老妈难得抽空为胡亚做了一顿午饭，老爸甚至有点感动，因为老妈已经很久没有下厨了，老爸卖惨想博得自家闺女的同情。但胡亚同情的是老妈，竟然能够吃得下老爸做的饭！老妈饭后拉着胡亚悄悄说：“丫丫，咱家的存款多了近二十万了，再加上两套房子，这些都是你的嫁妆！”这些话，听得胡亚眼睛发酸……
胡亚知道，一直都知道，刘海的父母想让自己的儿子继承父业。但是刘海想依靠自己的能力成家立业，给胡亚一个家；哪怕是父母不同意，刘海也可以脱离家庭，和胡亚在一起。而胡亚也正在为和刘海在一起而努力，毕竟，省会有房子，就算刘海不买房，两个人也有家可归。将来有了孩子，可以拜托胡亚的父母照看，父母本来就喜欢孩子，胡亚她们两个人没有后顾之忧。想通了这些，胡亚最近心情舒畅了不少！
时代中心项目步入正轨，每个月的销售量都在二十套房源左右，金晨宇很满意。因为商业地产所付首付为50％，在没有采取首付分期、钜惠让利的情况下，胡亚的销售团队能够保持每个月销量在二十套，实在是能力突出！毕竟金晨宇之前对胡亚团队的预期的销售套数是十套左右。金晨宇是了解过天华公司的，做住宅销售起家，没有真正的商业地产操作经验，胡亚算是北部片区第一个吃螃蟹的人。私下里，刘海收到金晨宇的微讯，称赞他找了一个能干的女朋友，刘海把截图发给胡亚，胡亚回复他一个傻笑的表情。天知道，胡亚为了做好写字楼配培训，每天调整课件多少次，每天她要督促团队里的销售主管撰写销售说辞，并且利用白天时间做说辞调整。
因为胡亚的突出表现，片区总监汪总很是欣赏她，打算让胡亚参与一下市场开拓。胡亚想了想整个Z市的在售项目，住宅项目每天的客户人满为患，好像就时代中心这个商业项目看起来没那么忙。胡亚觉得自己可以保证商业销售，就答应了。不到两个月的时间，整个十全区的房价一片混乱。在海春地产没有进驻孟家庄的时候，当时的房价是5000元，这才一个多月的时间，市场专员发现这个十全区的房价上涨了500元，10％的月涨幅，在整个Z市前所未有。
胡亚再次见到王总，胡亚发现她好像很心宽，目测她又胖了一些，果然心宽体胖有据。王总笑呵呵地说道：“我们这个项目，刚刚拿下土地证。后续的几个证件会在明年全部办齐。不仅如此，我们老总刚刚在城东囤了800亩的空地。”胡亚在心里呵呵一下，整个Z市的办证速度，全省闻名，哪里会有那么快！至于囤地，整个十全区东部地块早就被Z市本土开发商瓜分完毕，哪里还轮得到海春地产这样的外地开发商！看来，面前的王总应该是了解过天华公司在Z市的影响力，有了和天华公司合作的念头。
海春地产的开发套路是，拿下土地证之后，就把200套房源交给京郊前来投资的几十位投资人，这些投资人按照手中的资金，全款购买开发商所提供的房源；开发商把房源做公示，并对外声称房源开盘即清盘，引发市场上其他楼盘的关注，在海春地产涨价的带动下，纷纷跟风涨价；市场上的信息不对称，在买涨不买买跌的心理因素引导下，客户跟风买房，进而推动房价真正上涨；不用等到第二年的五月份，海春地产的房源就可以销售完毕。这时候房地产市场因为没有房源，而购房客户急需买房，就会成为京郊投资人的“接盘侠”。此时的开发商，也就是海春地产，将会免费提供给“接盘”客户们一次更名的机会，这保障所有的投资人能够全身而退。
胡亚听完王总的计划，只感觉后背发凉——整个孟家庄的房地产市场，变成了围猎场！地产商变成了围猎栅栏，投资客变成了猎手，而毫不知情的客户，变成了无辜的猎物！市场专员小钱，之前在公司总部所在片区工作过，还在热火朝天的和王总拉关系。小钱谈到了W市的几位联动专员，说到他们之前都是从事房产中介工作的。结果，王总笑呵呵说道：“我们环首都地产圈的一二手房市场，都有联系。你说的其中几个人，我都认识。京郊的中介们都会赶过来，这个市场空间很大，大家可以一起发财！”
见胡亚保持沉默，王总又说道：“我知道你们天华公司在整个Z市很有市场影响力，手中也有丰富的客户资源。我和上级商量过了，与天华公司合作，我们可以付每单两万元的佣金。”王总并没有提到销售代理的事项，胡亚一瞬间就想到了“渠道”这个词，看来这个海春地产是想把天华公司变为孟家庄的渠道公司，帮海春地产带客户。实际上，千度公司做的也是渠道，两相对比，天华公司做渠道导客，并不是不可以。但是，胡亚从心底里非常反感，这种不尊重客户的行为，这种“我为刀俎、客户为鱼肉”的合作模式，胡亚只觉得违背社会公德，违背良心！
临走前，王总拍了拍胡亚的肩膀：“市场经济，本来就是逐利的，现在是最好的时代！胡经理，你还是年轻啊……”
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第59章 实现不可能
七月份，是见证不可能变为可能的一个月！
天华公司销售部，诸位案场经理人转变为千度公司驻场经理；策划部，胡亚的师傅杜梦晋升为部门经理；市场部，胡亚获得一个北部片区市场部经理的头衔。
年中经理会，在天华公司总部召开，千度公司述职会也同期举行。兴华集团执行董事翁静翁总照例参与本次会议。会后，很多人都感觉这次的会议气氛，比上次的年终述职会还要尴尬！
2015年的年终述职会，像是中部片区的狂欢会，2016年的年中经理会，更像是千度公司的庆功会。述职顺序和所颁奖项，都是围绕千度公司展开。
千度公司这次带来了联动专员先锋，小蜜蜂队长，还有约客团队标杆，还有一位做爱屋平台运营的大美女。胡亚在台下看得兴致勃勃，既然没有接受鲜花和掌声的机会，那就为别人加油助威吧，胡亚的心态一直不错！胡亚最感兴趣的消息是一位小蜜蜂队长高辉的光辉事迹。
高辉是高中学历，长得高大帅气，特别能吃苦，工作特别拼，最关键的是团队之间PK越战越勇，一直是千度公司的常胜将军，在公司里是传奇人物！
高辉在T市做渠道管理的时候，有一位做兼职的女大学生，成为小蜜蜂之后，没多久就开始疯狂追求高辉。很多人并不看好这一对，但是在六月份的时候，双方见父母了！因为高辉用一年的时间，自己在T市买了房，现在每个月的收入足够养活全家人！胡亚此时只觉得，销售行业，印证了师傅木槿之前说过的一句话：从事销售行业，最大的价值就是实现不可能！
提到不可能，还有一个就是胡亚之前的猜想，天华公司和千度公司果然走上了一条外场渠道与内场销售代理融合发展的道路。看来，金刚钻还是不能丢，毕竟销售代理是兴华集团的老本行，也是天华公司建立的基础。现在千度公司几乎包揽了隆盛地产的外场渠道，还负责四五个楼盘的内场销售。
至于天华公司，现在已经确定了和海春地产合作，开启了做外场渠道的新阶段。不过，胡亚关心的是千度公司的代理费用。众所周知，天华公司的销售代理佣金在周边省市算是高的了。千度公司内场的渠道运营人员，销售人员，外场的联动专员，小蜜蜂，这些人员费用非常高。最起码，远超天华公司的人员薪资标准。所以，很多天华公司的人员乐意去千度公司，这并不奇怪――没有人和钱有仇！
公司明显感受到了房地产暖季的到来，所以制定的下半年的目标，主要集中于市场开拓。因为胡亚在推动海春地产合作中有“功劳”，所以，公司给胡亚额外增加了一个名号：市场部经理。
胡亚心里只有苦笑，这是费力不得好的差事，公司里没有营销经理还兼顾市场开拓的先例！按照市场部的薪资条件，胡亚的收入就超过了当营销经理的收入，公司不可能给自己发双份工资！白得一个名号，就得多出一份力。看得出来，公司的发展重心永远不可能偏向商业地产。
当然，在经理会的最后环节，胡亚得到了一个证书。胡亚蓦地想到了师傅木槿，之前师傅每到领奖的环节，都是挂着职业微笑，现在想来，胡亚可以确定，那就是：假笑。想不到，自己有一天，也变成了职场上的“人精”！
在回Z市的火车上，胡亚一直在回想自己进公司这些年的变化。从懵懂，到成熟，从稚嫩，到专业，从头脑简单向前冲，到深思熟虑。职场，真的是修炼场。胡亚不禁想到了，上次去看师傅木槿的时候，师傅说的话：“徒弟，灯泡理论你已经明白。但是，你还要明白，‘牛’除了干活，还要会叫！不然不会有人知道‘牛’病了、饿了还是累了！在职场，要学会合理表达诉求。实在学不会，那就必须学会眼观六路耳听八方，整合信息，做出最有利于自身的决断！”
铁打的公司，流水的员工，因为工作关系不固定，所以很难建立起深厚的交情。之前胡亚还和父母讨论过请客吃饭的问题。在老妈看来，聚餐AA制简直是对感情的质疑，抢单或者轮流做东才充满人情味。老爸不同意，因为不划算，结果得到老妈的白眼。其实胡亚是同意老爸的观点的，社会上人员流动速度很快，互不相欠，是最轻松的相处模式。所以，胡亚才感慨，在职场能够遇到指引自己的良师益友，是非常幸运的事情！
回到Z市，胡亚就开始在网络上搜索市场开拓地图。市场专员小钱，自信通过脚步丈量城市，就能走遍所有开发商，把天华公司宣传一遍。但是胡亚认为市场开拓必须有针对性。
胡亚首先搜索了整个城市的土地出让信息，把每一宗政府出让的土地，都在城市地图上标注出来，然后查阅土地招拍挂信息，确认地块的归属，然后再用工商网站查询相关企业的注册信息，最后，把在售项目，和拥有即将入市土地的开发商，也就是能够拜访的开发商，在表格中罗列出来，再单独查询一下开发商的开发资历。这样一来，地块信息，出让信息，开发商信息，和开发信息一目了然。胡亚还专门打开了导航系统，在系统中输入关键信息，整个城市的搜索结果都显示出来……
胡亚的一系列操作，看得小钱目瞪口呆，同时，又有点懊恼。小钱嘟囔道：“大家都是大学毕业，为什么胡经理，你的工作效率就明显高很多？”胡亚听完，笑了笑。解释道：“人的智商是差不多的，关键是逻辑思维能力存在区别！上大学最大的收获，应该是思维模式的建立……”小钱一副恍然大悟的表情，但是胡亚知道，这孩子根本没听进去，那就让他去跑市场递资料吧！
胡亚这边忙得不可开交，金晨宇给刘海发微讯吐槽，说天华公司压榨员工。结果，刘海给金晨宇回复道：这是天华人�