房市见闻录- 第49部分

　　　　胡亚这边忙得不可开交，金晨宇给刘海发微讯吐槽，说天华公司压榨员工。结果，刘海给金晨宇回复道：这是天华人一岗双责，创业创值的表现！结果金晨宇怀疑他是不是天华公司的“卧底”。当刘海把截图发过来，胡亚看完哈哈大笑……

　　　　七月份，本来是房地产淡季，但是因为市场行情整体转暖，这个淡季反而不淡……一如胡亚和刘海的感情，从上个月开始，胡亚又能够正常接到刘海的电话了……

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第60章　转角，遇到熟人！

　　　　八月份，胡亚和小钱，以及新晋升的片区策划师钱宁，一起去开拓市场，小钱开玩笑说，这是“胡钱”组合。小钱，其实大名是钱少君，胡亚每次听到这个名字，就会想到孙少君。说到孙少君，他在离开杜雁山的公司后，现在在首都的一家地产公司做策划经理。现在又有了新女友，已经见过双方父母，马上就要步入婚姻殿堂了！

　　　　胡亚发现前期离开天华公司的大多数人，过得越来越好。其实，这离不开在天华公司工作的过程中学到的知识，积淀的阅历，当然，更离不开个人的自驱力。最近两年，尤其是进入2015年，房地产行业的从业人员流动越来越快，很多置业顾问加入天华公司，连三个月的时间都坚持不了。

　　　　认可公司文化，传承公司文化的80后，和部分90后，现在是公司里的中流砥柱。但是像95后，他们对集体的认同感和归属感并不强烈。胡亚眼瞅着从维多利亚广场项目辞职的“拆二代”换了三四个楼盘，依旧在找工作的路上。

　　　　之前说铁打的楼盘，流水的销售员，现在楼盘也像走马灯一般进驻又撤出。公司下大力度进行市场开拓，是有原因的。现在的代理行业竞争激烈，合作条件降低了不少，开发商的试错成本也随之降低，耐心也在降低！确切地说，是变得浮躁了！

　　　　胡亚几个人，去的是L市的乡镇。虽然是乡镇，但是因为在首都周边，天子脚下，属于交通枢纽地位。镇政府附近有一个二十多层的写字楼，胡亚按照楼层索引页，直接去找开发公司。

　　　　拜访开发公司不是守株待兔，而需要主动出击。市场开拓人员，需要在见面的三十秒之内，表明来意，戳中开发商的心，激发开发商对天华公司的了解兴趣。小钱说，拜访开发区的第一分钟太难了，他往往是来不及介绍自己，就被开发商赶了出去。有的时候，刚介绍完自己，就被开发商打断，被委婉得请出来。

　　　　胡亚在走访市场的过程中很顺利，她反思了一下，觉得自己的女性身份是一个优势――很多人不会第一时间把女孩子轰出去。除此之外，胡亚觉得这和市场开拓的准备有关。

　　　　拜访开发商，需要尽可能得了解开发商信息，诸如开发经历，在建、在售项目，所获荣誉等。但是最好的办法，是通过“别人的嘴巴”来介绍自己，表明自己是某某开发商介绍过来的，可能比单独给开发商戴高帽子有用。当然，多积累一些开发商所开发项目的问题，这个“揭伤疤”其实比“戳心”还要管用，不过需要格外注意表达方式，没有人愿意被人揭短，这无异于露丑！

　　　　胡亚认为很有必要对开拓人员进行培训。突然之间，胡亚发现自己有了培训别人的爱好，应该说，是经验分享的爱好。从六月份开始，片区会分派一些新入职人员的培训课程给胡亚，让胡亚做好新人培训工作。进入七月份，胡亚又多了一份市场开拓的工作。刘海虽然在金晨宇面前和胡亚口径一致，表示多承担多成长。但是私下里，总是埋怨胡亚往身上揽的工作太多，不懂得拒绝！

　　　　八月份的天气，在街头走路不用五分钟，就会大汗淋漓。找到休息的阴凉地方，胡亚拿出手机，查看片区的信息。结果发现团队人员又销售出三套小户型的写字楼，所以发了一条朋友圈信息，庆贺团队签到！然后往下翻看信息的时候，发现钱宁发布了一条信息，配图是自己被汗水湿透的后背！

　　　　胡亚翻看了钱宁的朋友圈信息，结果发现这个男孩喜欢发布工作状态。工作打卡，工作总结，自我感悟，这不是朋友圈，而是职场记录表啊！难怪这个女孩子晋升得这么快，胡亚想到了当年的王宁。是不是带“宁”字的人，都非常聪明呢？

　　　　就在胡亚带着两个小跟班在乡镇转悠的时候，刘海打来电话。“亲爱的，你来一下‘水岸名都’接待中心门口！”胡亚三人赶过去的时候，正好看到了刘海。原来，刘海代表公司来和水岸名都的开发商洽谈shopping　　mall销售的事情。“果然做商业地产的人，在开发商面前地位高！”小钱快言快语，他早就知道胡亚的男朋友是专业做商业地产的！

　　　　刘海送胡亚三人回Z市，半路上就让胡亚卸了妆、洗净脸、敷面膜！当然面膜是刘海带来的，他听说胡亚在忙于市场开拓，就提前买好了面膜、护肤品，还有零食，借着来Z市谈合作的机会，来找胡亚！胡亚的皮肤很白，走访市场在阳光下一晒，脸颊发红。去年刘海就注意到胡亚这一点了，所以提醒了胡亚。胡亚今年格外注意防晒，因为，随时可能见公婆。尽管觉得见刘海的父母还遥遥无期，但是想一想包养好这张脸还是很重要的，胡亚也就打起精神做好全面护肤工作！

　　　　刘海一边开车，一边数落胡亚不懂得保养皮肤，实际上胡亚的做足了防晒准备！胡亚闭目养神，难得自己的男友一改男神形象，变身为“唠叨大哥”，感受到他的关心，胡亚很是心安！

　　　　走到L市的时候，胡亚一行人下车吃饭，就在胡亚兴致勃勃点餐的时候，听到一个声音，一个熟悉而又有点陌生的声音：“胡亚，是你吗？”胡亚转过头，发现后面一桌是两年多不见的龙伟，还有一位小家碧玉的女孩。看着两个人无名指上的情侣戒指，胡亚转瞬明白，龙伟带着女朋友在这里用餐呢！

　　　　两伙人互相介绍，彼此认识，然后拼桌。龙伟滔滔不绝地回忆当年，胡亚看得出刘海表情不对劲，就象征性地回复一下龙伟。龙伟的女友帮他布菜，刘海帮胡亚夹菜。钱宁和小钱很识趣得低头吃饭！

　　　　钱宁和小钱回宿舍后，就余刘海和胡亚两个人。胡亚觉得刘海气压不对劲，就小心翼翼地问刘海怎么了。刘海脸色复杂地看了胡亚一眼，胡亚莫名其妙。看胡亚还是不开窍，刘海抱了抱自己的女孩，叹了一口气：“那个姓龙的，是不是喜欢你？”胡亚只觉天雷滚滚……

　　　　谁说男人的第六感迟钝的？刘海从龙伟废话巨多、掩饰情绪就察觉到了，龙伟对胡亚有不一样的感情！胡亚和刘海解释了半天，才把当年龙伟向自己表白的事情说清楚。刘海的表情多云转晴，胡亚拧了拧他的脸：“你好歹是个总监呢，能不能控制一下情绪？”刘海站直身体，用俯视着胡亚说：“小胡子，不许给爷招蜂引蝶！”胡亚哭笑不得……

　　　　刘海离开的第二天，胡亚就收到了丁东快递，打开之后，是一只戒指。除戒指外，还有刘海的一个纸条：给爷戴上！胡亚从没有觉得世界小，遇到龙伟，也只是觉得，老友相遇很难得！直到遇到王总，胡亚才真正觉得，地球之所以是圆的，就是为了让人再见……

　　　　胡亚在L市遇到了一位想做楼盘分销的开发商，就和片区策划师钱宁一起，又单独去见了开发商一面。两个人坐车经过一个皮草公司的时候，钱宁非常兴奋得对胡亚说：“快看，这是我们Z市最大的皮草公司，远销欧美呢！”胡亚蓦地想到了当年的一位开发商，星河湾的王总！

　　　　当年星河湾五证不齐，存在高利'贷，工程款拖延，延期交工等一系列问题。胡亚很久没有去桥西区了，也不知道王总的公司怎么样了，星河湾是不是还在销售！

　　　　胡亚和钱宁一起去一个小饭馆吃饭，两个女孩还在讨论开发商的问题。结果，就听到有人在喊：“丫头！”胡亚循声望去，竟然是星河湾项目的开发商王总。

　　　　可能胡亚再称呼王总不太合适，因为这位老人一直以年长的长辈自称。这位王大爷谈起胡亚，笑个不停，说道：“你可是我见过的最倔的丫头！为了一万块钱的佣金，能在办公室门口坐一天！”胡亚有点不好意思，但是当年为了团队的佣金，不得已才去天天守大门……

　　　　王大爷说起了自己的开发楼盘，也就是星河湾，已经在2015年的年底转手了，过程很曲折。一开始谈的条件是合作开发，王大爷占一半股份，后来因为账务问题，还有规划调整问题，他逐步放弃了自己的合伙股份，最后提出来的要求就是不能亏待工程部的员工，不能拖欠供应商的钱！听到这里，胡亚只觉得很心酸。从人品来讲，王大爷绝对属于好人，但是开发楼盘不逢时，缺乏开发经验，错失了政策福利。最后被迫退出房地产……

　　　　钱宁见到王大爷很激动，她认为从事行业能成为业内是非常风光，也是非常不容易的。王大爷连连摆手：一去不复返了！从2012年之后，成衣生意不好做。现在国家打造环保社会很积极，但是宏观政策，对于皮草公司来讲是大压力。

　　　　王大爷的一改之前醉醺醺的模样，精神振奋。现在虽然生意不好做，但是有工作，有家底，就有希望。胡亚见到王大爷之后，感觉很欣慰，能够及时止损，也需要大魄力……

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第61章　“丑”媳妇见公婆

　　　　九月份，胡亚八月份在L市拜访的信丰地产，终于提出提报邀约。片区总监汪峰出面和开发商洽谈，最后确定暂由片区策划师钱宁撰写一份项目营销推广报告。

　　　　在撰写提报的过程中，胡亚、钱宁和小钱三人，作为信丰地产的拜访人，和项目的市场调查人员，在策划部的头脑风暴过程中，解答团队困惑，提出项目营销方面的疑问。经过半天的头脑风暴，天华公司策划部给出的建议是，外场渠道导客，内场代理团队“杀”客。也就是说，将千度公司和天华公司的两种工作模式全部引入信丰地产。

　　　　钱宁有点懵圈，因为她当时与汪总以及胡亚一起，见的开发商。信丰地产明确表示的是，需要一份内场的营销推广报告。但是策划部的头脑风暴结果却是，给开发商“自助”选项。胡亚和钱宁解释道：“开发商合作的意向并不明确，有很大可能是想着从天华公司这里得到一份楼盘的营销推广报告。”公司层面，一方面是借机为两个公司做宣传，另一方面是提高甲乙双方的合作概率。

　　　　天华公司和千度公司是相得益彰得合作关系，现在不排除信丰地产存在“骗”提报的可能。但是有一点可以确定，一流的方案，加上三流的执行，也就得到三流的结果；但是三流的方案，加上一流的执行，可以达到二流的结果。天华公司最大的文化特点或者优势，就是有超强的执行力，不折不扣拿到成果！

　　　　换句话说，信丰地产就算拿到了提报，没有真正做事的公司，也不会取得预期的销售成果。这是公司在赌信丰地产敢不敢冒险！毕竟胡亚在走访L市的过程中，发现一个现象，那就是众多首都的楼盘在L市周边设置众多分销点。这些分销点，依靠的都是渠道公司为他们带客户。

　　　　胡亚查询土地出让信息的时候，发现恒太地产、绿桂圆开始进入Z市。小钱在和恒太地产的分销负责人套近乎的时候，问出恒太计划在2017年年初在Z市市区拿下一块地。不仅如此，分销员还透漏，像绿桂圆，已经确定在桥西区拿地。C市也传来消息，隆盛地产打算拿下Z市市中心的地块。整个Z市的地产开发商，本来就良莠不齐，大型房企的进入，将会挤压中小房企的生存空间。中小房企想要突围，不下大力度争抢客户，实现售罄将会越来越难！

　　　　胡亚料想得不错，从2017年开始，大量小型房企倒闭破产，大型房企进入新城市后，花样营销，拼创意、拼背景、拼财力，市场上的客户认准大开发商的信誉和经验，被抢占大半。虽然趁着2016年底2017年初的涨价风潮，中小开发商趁乱赚了一批钱，但是进入到2018年后，“房住不炒”的政策基调下，炒房客被套牢，房市有价无市，刚需客户不再盲目接盘，众多中小公司在生存线上挣扎……

　　　　胡亚还在和钱宁商量信丰地产的营销策略，突然接到刘海的电话，让胡亚做好准备，说他的父母打算去Z市看看她。胡亚瞬间感觉一切都不好了，一整天都坐立不安。整个销售团队的人，从没见过自己的经理这么焦躁！胡亚一早就看过刘海父母的照片，一个端庄知性，一个儒雅精明。怎么办？胡亚有点头疼担心，“丑”儿媳要见公婆了，自己会不会被要求离开刘海？会不会像电视上那样，伴随着“离开我儿子”，霸道的公婆甩出一张支票……

　　　　胡亚和刘海视频，说自己的担心。当说到影视剧情节的时候，刘海哈哈大笑，问道：“如果我妈给你钱，让你离开我，你会怎么办？”胡亚回答：“如果给的多，那我拿钱就走！如果给的少，那我也走！”刘海不难地问了一句：“你的意思就是，谈钱多少都离开我咯？”胡亚一本正经地说道：“给钱多，我可以找个没钱的帅哥当上门女婿；给钱少，那是侮辱你的人格和价值！”刘海听完挑了挑眉：“里外都是你有理！”胡亚哈哈大笑起来……

　　　　其实胡亚紧张了一天后，反而冷静下来，自己的父母虽然算不上是知识分子，但是也是知书达礼的人家。现在父母和自己有房子，有存款，有工作能力，有社会保险，不会存在拖累一说。刘海即使不继承家业，依靠自己的工作能力，也能养家糊口。官商联姻、商业联姻固然门当户对，但是走到一起的人，三观相近、实力相当才会走的长远！

　　　　想通了之后，胡亚淡定了不少，每天在营销中心，不是做市场开拓总结，就是做商业培训课件。那天，胡亚正在撰写市场月报，听到接待秘书喊道：“胡经理，准备资料！”拿谈客夹的时候，秘书悄悄说了一句：“是客户转介绍。”

　　　　胡亚坐上谈客桌的时候，觉得眼前的这对夫妇有点眼熟，就顺口问了一句：“我们是不是之前见过？”中年男士摇摇头，中年妇女点点头，胡亚觉得有趣咧嘴笑了笑，然后三个人忍不住笑了。这对夫妇是本地人，在首都工作，市区有多套房子，现在打算回Z市买套写字楼投资。

　　　　胡亚重点介绍了时代中心的区位和城市发展规划。时代中心位于开发区，周边有成熟的商业项目集群：东部有财富广场，进驻的主要是互联网公司、科技公司、技能培训公司等新兴业态企业；南部是大学城，理工科院校，主要是基础学科学院和工商管理学院，为企业提供专业人才；西部是住宅楼和商业综合体，解决人才的居住和生活、工作消费所需；北部是政务区，市政府刚刚迁到开发区，为企业办公提供政务一站式服务。胡亚还没说完，秘书帮忙续水，说道：“我们胡经理是城市专家！”一句话，让谈客桌上的气氛欢快了不少……

　　　　除此之外，胡亚还讲到了城市的发展规划。Z市东西向土地狭窄，南北向土地宽长，桥东区和桥西区是住宅区、服务区，开发区是政务区和商务区。胡亚结合最近开拓市场过程中查到的土地出让、划拨情况，在开发区的地图上做了详细标示，这样一来，开发区的规划和发展前景一目了然。