房市见闻录- 第52部分

　　　　胡亚在一大群旅游游客中，对各种串儿算是比较了解，最后她为刘海买了一串小叶紫檀手串。至于刘海，因为他母亲喜欢珠宝首饰，他在店里为母亲选购了一套鸽子血。当然，刘海也为胡亚选择了一套精致的宝石首饰。因为胡亚不喜欢佩戴首饰，所以刘海选择的是具有收藏价值的。

　　　　等到回到国内，胡亚她们又重新开始了紧张忙碌的工作。胡亚把自己为父母挑选的礼物交给刘海，让他带给自己的父母。胡亚作为经典的吃货，她买了一系列的零食。本来胡亚买完之后，还有点后悔。不过，刘海鼓励性得给她扩充了不少零食种类。很多胡亚的同事酸道：“果然是夫唱妇随啊……”胡亚嗅了嗅鼻子，打趣道：“我闻到了柠檬的味道！”

　　　　收到礼物后，确切的说，是父母收到零食后，觉得胡亚是在浪费，老妈认为旅游区的物价是最高的。胡亚接到老妈的电话之后，顺口问了一句C市的房地产情况。老妈的回复，让胡亚觉得这个市场变得越来越复杂了。

　　　　在地级市，千度公司的渠道整合模式横扫千军，引发大批的模仿者。老妈反映，现在有很多渠道公司和她们中介合作。合作佣金同样是现金模式，同样是让中介作为宣传渠道，面向客户打广告。但据说，不少从千度公司辞职的人，专门成立与之类似的渠道公司，以更低的合作成本，与开发商合作。

　　　　千度公司在C市的N县拿下了一个新楼盘的外场渠道和内部销售代理。胡亚只觉得，千度公司可能会在N县摔一个跟头。因为N县有一个本土开发区，是当地地产老大，几乎处于垄断地位。在老大手下“夺食”，胡亚可以预想，千度公司的下场。

　　　　随着千度公司一起到达N县的，是众多的中介！中介其中，就包括江儒星的儒家地产。胡亚在微讯上打趣江儒星，觉得他“无孔不入”，江儒星反而很正经得说：“这是顺势而动！”

　　　　胡亚自己万万没想到，刘海会选在情人节这天求婚。胡亚一大早，正在和时代中心项目上的所有人开早会，然后就听到写字楼的中央位置，传来音乐声。然后就看到刘海抱着玫瑰花束，朝着胡亚所在的位置走来。胡亚的大脑一片空白！等到刘海单膝跪地，拿出钻戒，向胡亚念出求婚誓词的时候，胡亚还一脸懵……营销中心的置业顾问们都在起哄“在一起！在一起！在一起！”就这样，胡亚有点迷糊得接受了刘海的求婚！

　　　　多年以后，刘海还拿求婚当天胡亚的呆萌反应说笑。然后总是得到胡亚的一顿小拳拳捶胸口……

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第67章　何为中产？

　　　　胡亚接受刘海求婚的消息，不胫而走！公司里有传言，称胡亚即将辞职，前往省会加入男友所在的公司；还有传言称胡亚即将代替男友接手家族产业，变身为老板；还有的传言称胡亚怀孕了，奉子成婚！这些话传到胡亚的耳朵里，胡亚只觉得脑洞有多大，传言就有多荒唐……

　　　　不过，三月份的胡亚确实有必要去一趟省会。信丰地产为胡亚转介绍了一位省会的开发商，同样打算进行渠道整合。胡亚查询网络，了解到这个名为华宇地产的相关信息，又查询了华宇地产近期在省会拿下的地块，以及开发商过去几年开发的项目。有了这些数据，大致预估出开发商的问题与诉求，胡亚和片区总监汪峰、市场开拓人员小钱，以及片区策划师一起，前往省会。

　　　　刘海为胡亚她们接风洗尘，然后他把自己在省会听闻到的一些信息告知汪总她们。酒过三巡菜过五味之后，刘海向汪峰委婉的提出，帮胡亚请假两天。汪总早就看出了刘海的心思，吃人嘴软，加上胡亚的婚姻大事在即，汪总同意了。

　　　　北部片区为了这次与开发商的会面，做足了充分的准备，毕竟客户转介绍的途径，远远比市场开拓人员登门拜访的成功率高很多！会见结束后，胡亚只觉得客户有一种莫名其妙的优越感，所谓的合作，汪总觉得像是“骗提报”！

　　　　小钱对华宇地产满腹牢骚——项目明明处于环外，偏离城市发展方向，潜力一般；楼盘的户型以大两居为主，脱离市场畅销的小两居户型，开发商张口就要做成“中产标杆楼盘”，客户定位不清；合作模式只愿意选取线上推广模式，而不考虑线下拓客模式，营销思维不足……

　　　　连小钱都能够看出来，开发商没有自知之明。小钱担忧的是市场部常见的“开发商骗报告”情形。胡亚确认为开发商的认知出现了问题。

　　　　何为中产？这是最近几年兴起来的词汇！看华宇地产的意思，中产是有二次购买房子的需求的人，他们觉得中产阶级衣食无忧，生活压力极小，有升级置业的需求。

　　　　但是胡亚接触地产行业的人久了，发现的规律是，社会上大家所认知的中产阶级，实际上是早早投身于房市，占得地产黄金时代机遇的人。眼光、魄力、素质？他们可能都没有，最多的是需求，满足自己居住所需！

　　　　在地产白银时代到来后，这些前期购房者，月缴极低或者较低的月供，过上了在年轻一代买房者眼中“压力极小”的生活。说起中产，年轻群体人人艳羡！在一些中外媒体上，很多不明真相的外国专家学者认为，中国中产阶级的壮大，说明中国资产结构正在发生转型。胡亚每次听完，就忍不住在心里吐槽，没有调查就没有发言权，具体情况需要具体分析！

　　　　师傅木槿之前说过，早期买房的人更容易成为中产阶层，因为他们依靠前期购买的房产，经过这几十年的增值，轻松实现了中产阶层的早期原始资本积累！胡亚听老爸提及他们同事之前买房，全款十多万元，首付不到五万元，现在这些房产都涨到了七八十万元。靠着这些房产溢价，不少人去市区内买了房子，孩子的求学、工作问题，也逐步解决了……

　　　　眼看起高楼，眼看宴宾客，眼看楼涨价，眼看跨阶层！房产，在大部分的人眼中，不仅仅是居住功能……

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第68章　预言（完结篇）

　　　　省会华宇地产的签约之路非常艰难。但是在天华公司文总和千度公司赵总的努力下，五月份开发商最终同意签约。签约当天，天降大雨，文总、赵总、胡亚和钱少君一行人冒雨赶到签约现场。赵总在双方签署合作协议后说道：“遇水生财！咱们华宇世纪城绝对会大卖！”这句话，让华宇地产老总华峰眉开眼笑……

　　　　胡亚第一时间向人力资源部经理周美玉提出了调动申请。周经理有点为难，因为胡亚操作时代中心这个商业项目，业绩突出，开发商所有人员对胡亚的工作成果很满意。此时胡亚提出工作调动申请，就怕开发商不同意。万一金龙地产把投诉电话打到公司总部，公司层面的压力是很大的。

　　　　胡亚当然也考虑到这个问题，但是胡亚一早就做好了培养第二梯队的打算。胡亚的商业团队中有马天天，也是木槿的徒弟，天资聪颖，可塑性强。培养储备人员，不同于培养徒弟，这既需要经理人在团队之中有威信，又需要经理人熟练应用管理方法。

　　　　在传帮带方面，师傅起到教化作用，徒弟往往“先亲其师，后信其道”，师徒之间有逐步发展起来的默契。管理岗位第二梯队的打造过程中，没有师徒之间的亲昵感，更多的是下属对上级的尊敬感，所以经理人的个人魅力十分重要。“经理人需要格外注重沟通方式，最忌讳把预备的梯队人员，当成徒弟那样管教！”这是师傅木槿给胡亚的忠告！

　　　　在帮带师妹马天天的过程中，胡亚扮演的是“放风筝”的角色。马天天性格开朗，但是有点执拗，倔劲儿上来后，她要做的事情，十匹马都拉不回！胡亚先把利害分析透彻，然后就不管马天天了。经过几次碰壁，比如说和金晨宇沟通问题说不到重点，和广告公司沟通推进无力，马天天学会了收敛情绪，三思而后行。

　　　　不论是职场新人，还是管理新人，教练者很多时候需要点到为止，余下的就需要新人自己去摸索，给他们自由，别出界就好。想了想，师傅木槿当年就是这样带自己的，片区营销品控会上，各案场负责人都会做出一系列的管理心得分享，学府苑的张晨，每次的分享都干货满满，胡亚总是能从她的身上看到师傅木槿的影子……

　　　　想到师傅，胡亚觉得有必要在临行前去看望一下木槿。自从自己加入天华公司，一路磕磕绊绊，走到今天，离不开师傅的指导、帮衬和告诫。职场上遇到木槿，胡亚觉得这是自己工作这些年，收获的最大的财富！

　　　　胡亚要离开Z市，其实是金龙地产二公子金晨宇预料之中的事情。胡亚能放心大胆得去开拓市场，主要是留给马天天“实战”的机会，让她接触管理工作。有几次，金晨宇单独叫住胡亚，向她反馈马天天的问题，也了解到胡亚去省会的打算。

　　　　眼看着马天天逐渐成长起来，大有可为的样子，金晨宇对于时代中心的未来销售情况，还是比较放心的。再加上，智联公司的招商团队最近三个月的招商成果不错。金晨宇的心情很好，明里暗里对胡亚很是赞赏。但是胡亚在所有人面前，对他很是客气疏离——金晨宇毕竟是甲方。

　　　　发给人力资源部的调动申请，胡亚一直在关注，她已经学会了主动争取机会和表达诉求。Z市的时代中心这里“后继有人”；省会的华宇世纪城项目的渠道＋代理模式，胡亚比较熟悉，因为去年参与了电商公司的启动运行；再加上如果不调动，胡亚有辞职而奔向“智联公司”的可能，公司同意胡亚的“调动申请”的概率是80％，所以，胡亚打算在离开之前请师傅木槿她俩吃饭。这个“她俩”，当然包括胡亚的“师公”齐恒！

　　　　收到胡亚的晚餐邀请，齐恒带着木槿欣然赴约。胡亚这边，也叫来了刘海。尽管之前在D省兄弟公司年会上听到刘海高呼：“我养你啊！”，但木槿是真正第一次见刘海，她打趣道：“两年了，终于把小胡同志追到手了！”

　　　　刘海早就听过木槿在Z市的鼎鼎大名，所以在餐桌上，刘海主动敬了木槿三次酒，一次感谢木槿对胡亚的帮带，二次感谢木槿在2016年初给了胡亚晋升的机会，三次感谢木槿离职之后对胡亚持续的关照指点……

　　　　刘海的三巡酒，齐恒有点吃醋，吃得是胡亚的醋！眼看着齐恒有了控诉的情绪，木槿赶紧给自己这位男朋友夹菜，只是添了一碗汤而已，齐恒就像是得了糖果的孩子。胡亚和刘海默契得相视一笑，她在心里连连感叹：“果然恋爱会改变一个人的气场！”齐恒那样霸道洒脱的人物，在女友面前，没了脾气……

　　　　餐桌上，刘海提起了国家开始在南方部分省市进行“租赁住房土地”改革试点，鼓励开发商投标出让的租赁住房土地——非销售型地产土地！胡亚听完，对江儒星和木槿先行创办住房租赁公司的市场敏锐性惊叹不已。

　　　　房价越来越高，租房市场必然吸引大批购房者进入。Z市政府在2016年底，专门挑选了市区范围内的部分楼盘，选中一批小户型的房源，作为廉租房投放市场。2017年，胡亚眼看着一系列租房新政轮番登场，全国超50个地方出台各类鼓励住房租赁的政策。

　　　　胡亚觉得，从长远来看租赁住房是一片蓝海，有万亿的市场。木槿认同刘海的观察，因为从2016年开始，龙头房企纷纷发力长租公寓。地产巨头亿科地产从2014年以来开始积极布局长租公寓市场，2016年5月，又正式推出了长租公寓业务的统一品牌“泊寓”；2016年龙湾地产计划推出长租公寓“冠寓”品牌；绿桂园预计将于下半年对外发布长租公寓品牌……

　　　　齐恒对房地产不感兴趣，但是他最近在看实业发展的书，他提出的观点是：产业聚集导致城市聚集，未来的城市集群是一大趋势。顿了顿，齐大哥加了一句话：“买房子，租房子，也得会选择地方！”

　　　　现在的房子不同以往，越来越多的人看中居住之外的属性，如求学、工作、养生等。人往高处走，楼往财富集中地汇聚，大型城市扩张是趋势，买房子、租房子越来越考验智慧。有智慧的人，当然会“往高处”走——被吸引到大城市。

　　　　“人才是财富，人才是竞争力！不出意外的话，没多久，各个城市将会大量的扩招人才。”刘海对着胡亚挑了挑眉毛，接着说道：“小才女，跟我去省会吧……”

　　　　六月份，胡亚正式进入省会，作为营销经理的她，开始操盘住宅项目。房地产项目营销推广的一切，再次从新开始……

　　　　多年后回想起来，胡亚她们2017年五月份的分别宴，算是地产从业人员对行业的预言吧！关于“住房租赁”，关于“城市聚集”，关于“人才抢夺大战”，陆续在后续几年依次上演……

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完结感言

　　　　2019年个人开始看网文，尽管看至后来熟悉了各种爆文的套路，我从未想过动笔写一些东西。依然记得当年在大学宿舍里看《鬼吹灯》到清晨四点，吓得不敢去厕所，但是依旧熬夜追书。我想，这就是文字的魅力！

　　　　2016年，我从房地产公司辞职。房地产管理培训生，是我第一份正式工作。在天津的这家房地产公司，我经历过销售岗、策划岗、市场开拓岗，成为一名案场经理。最后因为高层人员变动，以及看清了地产转型进入白银时代后的发展前景，我选择了辞职！

　　　　房地产行业，人们的第一印象就是“卖房的”！从心理学来分析，这是刻板印象，个人感觉房地产销售人员，是杂学家。《房市见闻录》其实是房产市场所见所闻记录，章节里面涉及到的故事，都是真的！房地产，作为热门行业，我们作为中立者，见惯了人性，尤其是爱情中的杂质。也看遍地产从黄金时代向白银时代转变过程中，各相关行业人员的努力与挣扎。

　　　　天知道，我在写这本书的时候，每一段话都斟酌很久。别人两三个小时可能写出上万字，但是我只能写出两三千字。每一个字，都是我的心头血！码字，纯粹是乐趣。不怕大家笑话，我的稿费加起来可能也就二十多块钱。三十万字，从七月底到十一月底，耗费了将近四个月的时间，我只想把好的故事分享给大家。

　　　　码字，也很痛苦。一方面是时间不够，我只有晚上的时间充裕。另一方面就是盗版，我的心血，被群里小作家们称呼为“强哥”“字母哥”的几人，用极低的点数订阅，发布到盗版网站。国家打击知识产权侵权行为的力度如此之大，感觉这些“搬运工”的内心毫无波澜！

　　　　在写这本书的过程中，我结婚了。十一月份，唯一断更两天，那些天去机场车站接亲朋好友，忙到起飞，还感冒了。然后在最不佳的状态下步入了婚姻，感谢我的先生，一直支持我码字。接下来一段时间，我需要调整状态。再动笔，很可能是一本关于基础教育的现实题材的书。

　　　　最后，感谢我的责编卫矛。《房市见闻录》没有申请青云，直接上架，临时突击发的上架申请，麻烦了毛毛一次。自从签约，每周都固定给《房市见闻录》两个推荐位，进入十一月份，甚至有几次是三个推荐位。但是，书的业绩确实很一般。《房市见闻录》阅读人群集中在20－25岁少量青年，和35－40岁的大量中年。题材所限，确实无奈……