家的母亲合上厚厚的《病理学》，抬头对父亲说：“我将死于阿斯综合征！”那情景至今让人心碎。
星夜回赶，凌晨五点的寒意中，在通向家门的胡同儿口，两行花圈默默伫立。看见了母亲的名字，刹那间，我的脑海一片空白，人生第一次觉得自己的大脑停止了思考。泪水，没日没夜的泪水，三天三夜……父亲为了能让我安心考试，将母亲去世的消息瞒了下来，而那时，母亲已经在冰柜里躺了整整一个礼拜，只等着我回来……
最后一次见母亲是那年的“五一”长假，在天津二附属医院的病床前。临走的时候，母亲拉着我的手怎么也不肯松开，我知道，她是不放心我。在天津这座冷漠的城市里，已经再没有人会帮助我们了。我问母亲，还记不记得1990年从武汉到天津的火车上，坐在我们对面的一位男士曾对她说过，她儿子将来一定会有一番非凡的成就？母亲说，她不记得了。还记得当年的火车上，母亲非常开心，相信普天下的母亲那时那刻都会一脸的灿烂吧。记得母亲当时问：“你怎么知道？”那位中年男士说：“看你儿子的眼神就知道了。”
是的，母亲已经不记得了，但我还记得。1994年9月大学新生报到的时候，父母到车站送我，列车缓缓开动的时候，隔着静静玻璃窗，母亲哭了，我也哭了……她做梦都想亲眼看到自己的儿子能够顺利毕业。一定会有一番非凡的成就，是母亲临终前我对她最后的承诺。一年后我大学毕业，三年后我做了经理，四年后我加入了美路，六年后我上了DD，九年后我被系统认承为钻石……
苍蝇不叮没缝的蛋，美路以及所有直传销苦苦寻觅的就是我这样的蛋：拼搏、焦虑、迷惘、痛苦，渴望成功却又“报国无门”。当上帝关上所有的大门时，也一定会为你留上一扇窗。在你最渴望成功、最感到人生无助的时刻，美路，就像一根救命稻草天使般地出现在你的眼前。想抓住那根稻草，相信是所有正常人最本能的反应。
欲望和梦想，既是天使又是魔鬼。一个人在心灵最脆弱的时刻，也是最容易被催眠的，就如同爱情一样。这，或许就是新美路们充耳不闻、如痴如醉的根本所在吧。
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第06章 尘封的往事
刚刚跟大学时代的同寝好友老马网聊，才知道原来他也在关注这个连载，也留了言，我很感动。其实，在这个连载里，不仅有见证了我整个大学时代的同窗好友，有我曾经的前排和深度，还有那些团队里曾经的DD，更有我曾经跟进（即美路人在讲完产品示范和OPP后与新人的深度沟通）过却始终也没能出来的朋友……走过这么多年，真的很感激你们这一路的支持与理解。
老马是我整个大学时代最好的朋友，同窗共寝整四年，算得上是非常了解我经历和为人的兄弟了。与我的激进、愤青、内心永远蠢蠢欲动不同的是，老马很老成，总是一副老大的模样，随时准备着激扬文字指点江山，似乎永远清楚下一步将要去往哪里——他始终是个中规中矩、有条不紊的“中年人”。呵呵，老马，你不生气我对你的评价吧？
对老马的跟进很早就开始了，他那时还在石家庄上班，上完银章买完车，加强对老马的跟进就初具条件了。从天津开车到石家庄要四个小时，不过那时我一般都先去河北涿州做市场辅导，再绕道石家庄去看看这位老友的。
老马来了天津，考察了生意办了卡，对美路也一度很是动心，但我和美路事业的突然出现明显打乱了他那永远有条不紊的步伐。老马最终还是选择了观望，对他的跟进也一直在持续，直至2008年我流落到了南昌也仍未放弃。老马，我知道你在看，你现在终于不用再考虑美路事业了！
在跟进老马的过程中突发了意外，那是我十年驾驶生涯中为数不多惊心动魄的场面之一，如果不是老马今天突然的出现，这段记忆或许将永远被尘封在历史的风尘中吧。
那还是2004年的三四月间，老马几乎就要“破壳而出”了。我从天津拉了一车新人起步必备的产品和工具，兴致勃勃地从涿州的DD领导人英凤那里起程了。京石高速下起了瓢泼大雨，漫天的雨水就那样从天上一路倾泄。油表已经渐渐见底，偏偏小车的正时皮带又断了，全车很快就陷入了一片黑暗。电瓶里的电很快耗尽，没有车灯没有油，没有雨刷更不能熄火，我顶着油门就像一只野外的孤魂在未来水世界里漂荡。能不能坚持到收费站？那时我心里还真没底。怎么到的石家庄终于还是想不起来了，因为那时我的脑海里就只剩下一个顽强的信念——一定要坚持到有人的地方！车终于在石家庄收费站熄了火，一旦在雨夜的高速上停下来，那后果我连想都不敢想。石家庄的深度部门赶过来营救领导人，我就这样又一次获得了新生！
这些经历老马是不会知道的，一个“成功”的领导人怎么可能去跟新人分享那些不光鲜的糗事儿？要展示你的存折，要展示你海外旅游的照片，要展示你衣冠楚楚的生活，要展示你的名车，要展示你的豪宅……那些，才是新美路们愿意相信的未来！当然，外面的女人是万万不能拿出来展示的，这有悖于公司的企业文化。这点，美路的领导人们是绝对不会“脑残”的！
老马，其实当年为了你能够“出生”，我是付出了很多的。还有我们同寝的老谷，当年去唐山跟进完他，深夜回程的路上前胎陷进了坑里，把车弄出来费了多大的劲儿啊。当然，美路人是从来都不怕为业绩付出哪怕再“大”代价的！
英凤，我知道你也在看，那次离开琢州后的这段经历恐怕你也是今天才刚刚晓得吧。你说，当年我们都是怎么熬过来的啊！
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第07章 钻石，是天生的！
成功岭参加过上百次，最无趣的便是周先生的大会。别的大会至少还异彩纷呈、主题各异，可周先生的大会主题却永远只有一个：我为什么要做美路？偏偏周先生本人又口才欠佳，于是每次舟车劳顿来到广州，都变成一次奢侈的旅行。周先生的大会实在是不对老鹰（即具有成功者潜质的准领导人）的胃口！周先生是中国最成功的美路人，璀璨国际的大家长，63亿营业额的领航人，不解，实在是不解！直到2006年9月的一次大会上，周先生随口说了句“我，只解决动力的问题”，我这才恍然大悟。
记得2004年时跟一户钻石吃饭，我们为一个问题争得面红耳赤。我认为钻石是培养出来的，而他却坚持钻石是天生的。这怎么可能？不是说人人都可以在美路事业中成功的吗？如果钻石是天生的，那我们节衣缩食参加培训还有什么意义？不是为了上钻我死都不会做美路的！那时，我还稍显青涩，最后我们谁也没能说服谁。
每一个美路人生出来后，领导人的第一次沟通、新人的第一次分享，或者小有成绩后的心路历程都无一例外的是：我为什么要做美路？这实在是个很要命的问题，答案的深刻与否，直接决定了在这条路上你能走多久。我的上手双钻杨老师有一门极厉害的功夫，她那双睿智的眼睛扫你两眼就知道你会不会做美路、现在困惑什么、遇到什么瓶颈、最终能上什么奖衔……对杨老师，我始终是又敬又畏，也尽可能少说话。在她面前，你简直就是一具**裸的胴体！修炼多年后，我也渐渐拥有了这种“剥光别人衣服”的能力，不过那是在聊过半小时以后！
就像领导人常说的那样，美路中你只要做好《我为什么要做美路？》《我如何上银章？》这两篇文章，基本上你就大局已定。为什么做一件事永远都比如何去做一件事来得更加重要啊！
那次争论后的两年间，人生经历了迈向巅峰、祸起萧墙、客居赣西、花落广州、荣归故里……种种颠沛流离之后，我终于明白，我真的是错了。
在讲“孕产保健”这门课的时候，我们常讲，要怎样才能生个健康的倍喜健（美路旗下的营养品牌）宝宝呢？首先，你要有块肥沃的地，孩子的后天靠教育，而孩子的先天就要靠营养了。怀胎十月就是孩子的先天，不要让孩子输在起跑线上！一个人，在他触电美路前，他的家庭环境、教育背景、成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。没有知识可以传授，没有能力可以训练，没有观念可以灌输，但强烈的欲望、良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三五年的培训就能在本质上得以提升的。于是，人人都能成功的美路神话渐次破灭也就不足为奇了。在漫长的人生中，如果没有沧海桑田般命运的转折，一个人的欲望、性格、气质、人格和价值观是不可能从根本上得以改变的。从这个意义上讲，钻石是天生的，也是你找到的！成功者的特质是在课堂里永远都培养不出来的。
就像领导人在培训上讲的那样，高楼大厦需要柱子，需要横梁，需要砖头，也需要水泥和沙子。不是人人都能成功的，特别是在美路“广阔”的天地里！机遇偏爱那些有准备的头脑，这点，美路和传统行业在本质上其实并没什么不同。
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第08章 漫长的期待
我的前未婚妻雅涵是我高中时代最要好的几个朋友之一，因为在班里坐前后位儿，又都喜欢文学，所以一直像哥们儿一样相处。对我的家庭、经历、梦想、能力，她是十分熟悉的，我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了（名单NO。1是她的姐夫，本文后面将要提及的牛经理）。
雅涵做美路绝对是在我意料之外的，因为1998年的美路还是一片下岗工人的海洋。加入美路前，雅涵是一家著名外资快餐连锁的店面襄理，后来又举债十万下海创办了自己的美容院。在我刚刚毕业还在旅行社为每月500元苦苦打拼的时候，她的月收入就已经接近4000元了，算是个小有财力的白领。
知道她做美路还是在1998年春节去她家玩的时候，在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她，终于在广东上手明珠领导人（以后简称陈钻）的不懈努力下，这棵远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士，颜钻一上来就斩断了自己的全部退路，也辞去了在外企令人艳羡的工作，全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。
由于有了上次在学校被人跟进的经验，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示范，然后便找了个理由迅速抽身离去。作为雅涵眼中天生的美路人以及名单上的男二号，自那以后，长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕……
那几年，我和雅涵之间有过许多经典的对话。
场景1：
笑非：“做美路能赚钱，什么人最需要钱？下岗工人！”
雅涵：“@￥&#％”
笑非：“做美路需要时间，什么人最有时间？下岗工人！”
雅涵：“@￥&#％”
笑非：“所以说美路是下岗工人做的！”
雅涵：“@￥&#％”
场景2：
雅涵：“笑非，做美路吧！美路能赚很多钱的。”
笑非：“可我对钱不感兴趣啊！”
雅涵：“你可以兼职做啊。”
笑非：“你看我忙得连睡觉的时间都不够，哪有那工夫！”
雅涵：“做好的话每年都有海外旅游呢！你不是最喜欢旅游吗？”
笑非：“知道我在哪儿上班吗？”不等她回答，我立刻补充道，“旅行社！”
雅涵：“@￥&#％”
笑非：“美路每年旅游几次啊？”
雅涵：“两次。”
笑非：“知道我每个月出团几次吗？两次！”
雅涵：“@￥&#％”
笑非：“美路的海外旅游都去哪儿啊？”
雅涵：“泰国。”
笑非：“哦，新马泰啊，中国江山如画，黄山、桂林、哈纳斯，哪个不比泰国强！”
雅涵：“@￥&#％”
笑非：“美路旅游一般几天啊？”
雅涵：“五晚六天。”
笑非：“天津到泰国一地八天报价2880元。”
雅涵：“反正美路的旅游就是不一样。”
笑非：“嘿嘿……”
场景3：不胜其烦，终于买了一瓶空气清新剂以后……
雅涵：“笑非，办张卡吧！”
笑非：“我一年也买不了几瓶，办卡做什么？”
雅涵：“不办卡的话要卖原价，我要赚你20％的。”
笑非：“我去超市买要被超市赚，那还不如从你那儿买被你赚，起码你还领个情吧。”
雅涵：“@￥&#％”
上大学的时候我就是学校演讲与口才协会的理事、校辩论队的四辩，身经百战，那时的雅涵还是个新人，根本不是我的对手。
所幸很快“4·21直传销风暴”就发生了，雅涵那时才刚全职投入两个月，就不得不偃旗息鼓开美容院去了，我心中着实开心了好一阵子。直到1999年9月，雅涵又重出江湖了。
雅涵重出江湖后，我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我的另一个高中同学邬子，于是两个同学对我左右夹攻。1999年12月的一个冬日，邬子打电话说有很重要的事找我，于是七点多下了班，我连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几千米赶到她家。进了门才知道，她居然也跟着雅涵做美路了，我的心一下就被甩到了南极洲。连示范都没做，邬子就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意来：“1949年两个年轻人……”
我根本无心去听，不是因为讨厌美路，而是她那股狂热的劲头着实有些让我吃不消。不等她讲完，我很快就从她的逻辑中找到了若干漏洞，不消十分钟，以我滔滔不绝的口才很快就让她节节败退，邬子为此一个多月状态不佳。
在那次跟进后的一年，邬子终于还是“死”掉了。我出山后曾多次跟进过她，她最后去公司续过两次约，最终还是消失在了茫茫人海中，只留下一个后来延伸到江西和贵州的DD市场，多年后仍然被我一直照料。我曾多次开着玩笑对江西团队的伙伴们说：“当年你们的上上上手领导人曾经给我讲过一次OPP（即9种12项奖金计划，Oppo
tu
ity的缩写），结果弄得我现在还不得不给你们讲课……”同美路的“尸体”（即因各种原因离开的前美路人）打交道，在我还是一个小小3％的时候就已经开始了。那之后，随着功力的不断增强，我又将很多美路的“尸体”从太平间里给弄了回来，这其中，就包括了团队里好几户曾经的DD。
邬子那时在一家四星级酒店做前台，因为难以适应公司里复杂的人际关系而加入了美路，她以为美路是一个纯洁的天堂，而无情的现实最终击碎了她那稚嫩的梦想。那时，我只是简单地认为邬子过于追求完美，以为她心态不好……邬子“死”后留下了一个大组，我们后来的江西市场、贵州市场和“加拿大市场”都是从她下面衍生出来的。因为是大象腿（即只有一个市场），邬子是没有钱的。邬子最终完成了她在美路中的历史使命，就像一只再也不能下蛋的老母鸡，美路就是这么残酷！
雅涵还是一如既往地约我开会，我也不会拒绝。哪怕是晚上八点半才下班，我也会不辞辛劳地赶到会场露上一面。我是个很给朋友面子的人，答应朋友的事就一定会做到。那时我想，能从美路中学点东西也不赖啊�