很多时候，我们的信息是既不透明也不对等的，特别是对新人，而美路实在是有着太多的漏洞和不完美，所以系统及其领导人才会反复不断地强调着“简单、相信、听话、照着做”。所有的终极谎言，10％的谎言必须用90％的真理来包装才骗得了人。100％的谎言，是没有人会信的。其实，美路的企业文化也好，优质产品也罢，亦或是公益捐助、电视广告以及其他，都不过如此。这是无间的世界，谬论总是夹杂在真理之中一起打包来卖的，这个社会如此，美路也一样。
美路的领导人告诉你要“简单、相信、听说、照着做”，一定要复制上线，但为什么这样做，他是不会告诉你的。只会告诉你成功人士都是这么过来的，所以听领导人的就一定没有错。其实，真要告诉你为什么，你就不会再做美路了。
能够上钻的领导人都不是完全“简单、相信、听话、照着做”的，因为，在任何领域要想取得成就，都需要创造性思维。囤货、低折、赚会费、卖资料、超量自用……又有多少美路的成功人士在听创办人的？
成功者一定有成功者的轨迹，但成功却往往是不可以复制的。你可以复制成功者的言行，但你却永远不能复制成功者的家庭环境、教育经历、成长历程、性格特征，更无法复制成功者当年创业时的时代背景、历史机遇以及市场环境，这不是你听不听话、简不简单就能成功的问题。那些总以为只要“简单、相信、听话、照着做”就能成功的美路人，还是省省吧！借用美路人常讲的一句话，“人与人最大的差别正是脖子以上的部分”。
简单、相信、听话、照着做，这并不是美路所独有的“成功”秘籍，而是所有直传销乃至伪成功学骗人的伎俩。复制什么？不是复制成功者的道路和经验，而是复制上线领导人的谎言和手段，或者这两者兼而有之。同时，“简单、相信、听话、照着做”也不是没有前提的，那就是跟对人、做对事，这两者必须同时具备，而这一切对于新人们来说实在是需要远在天边的好运气吧。
其实，真正的简单是一种刻意的单纯，而只有相信才会简单，才会照着做，没有人是傻瓜，简单是不可以被要求出来的！那种将简单诠释为单纯，而进一步推论单纯就是生产力，不过是直传销领导人新时代的“愚民政策”而已。
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第65章 成功者的特质
美路后期，我开始越来越意识到许多伙伴无法有效突破推荐的一个关键原因，就是他们脑子里的“弹药”实在是太少了。听过太多“如有雷同，纯属意外”的课程之后，他们满脑子的美路经让人退避三舍也就实属意料之中了。想想自己，在刚开始美路的头几年里，不也是天天捧着红宝书，嘴里念着美路经吗？所幸自己还是个读书人，也爱思考，文化底蕴尚不算浅，美路前的坎坷人生给了自己太多太多人生的感悟，一旦融入一个城市，做起陌生来也还算得心应手，于是，慢慢地开始领悟“美路功夫美路外”的真谛了。
自2006年9月回津以后，我便很少给团队讲解那些美路中的经典课程了，除去营养、美容，讲得最多的便是人生，我希望能够启迪他们心中的智慧，点点滴滴沉淀好自己。每有伙伴问自己该如何提升沟通功力的时候，我便劝他们多看看书，多看、多听、多想、多讲，三五年下来必有小成，只可惜美路人的目标感永远都是那么强烈，他们总是无法真正沉淀下来。所推荐的书中，排名第一的便是历史书籍，因为历史不会重演，但历史的规律却会一再重现，读懂历史，读懂人性，你就能发现事物发生发展的内在规律，你就能够预测未来，而人生的智慧就蕴藏在历史之中；第二类该看的书便是名人传记，虽然你永远无法复制名人的家庭环境、教育经历、成长历程甚至时代背景，也无法复制他们的成功，但你可以去领悟那些人物身上闪光的特质，我们把那个叫做成功者的特质。美路人总爱讲什么“你行我也行，我行你也行！”，真的很搞笑。
记得2001年10月11日的晚上，在天津黑牛城道潘主任（1995年的老美路，现如今的翡翠）的家庭聚会上第一次听美路的课，讲的便是成功者的特质。记忆犹新的特质有：成功的梦想、成功的信念、成功的环境、成功的欲望，一定要有老板的心态、女秘书的计划、小弟的行动力，一定要相信公司、相信产品、相信团队、相信你的领导人、相信你自己，一切要为美路让路……慢慢地，我开始有了自己的领悟，也无数次在台上诠释，要成功，你必须有：强烈的欲望、超前的眼光、清晰的目标、超强的行动力、能吃苦中苦、独立健全的人格、顽强的信念、正确的态度、勇于改变、情商管理、贵人相助、成功的环境。七年来，我一直秉承这12条一点一滴地修炼自己，然而，我终于发现，要成功，特别是要在美路中成功，还有最后也是最关键的一条，而自己终于在这里出现了难以逾越的障碍，那便是始终做不到“心狠手辣”！
古话讲“慈不掌兵，义不理财”，这话在美路中得到了最为有效的应验。够狠，才是美路成功的首要特质，美路人叫做“目标感”——为了目标可以不惜任何代价。南昌的朱安生是去年的新科翡翠，也终于精神抖擞地上了《心咨》，他可以完全无视3条DD腿中的其中2条是大学生，可以完全无视他们荒废学业，为了货款欺父骗母，动用学费起步，甚至为了这个伟大的事业光荣退学……上手双钻杨老师会公开倡导月初先把银章买回来，颜钻会教唆伙伴用善意的谎言去借钱上聘，而这样的事我永远都做不来。
我不否认有个别人成功了，我也不否认有个别人赚到了钱，我甚至不会否认有个别人获得了美路所谓的那种自由和保障，可一路走来“死”了多少人？又有多少人世间的悲欢离合？多少故事？一将功成万骨枯！
传统行业，虽然绝大多数打工仔无法获得所谓的成功，但他们至少还可以获得起码的生存条件，可以慢慢买车、买房、结婚，虽然辛苦平淡，但至少还可以过正常人的日子。可绝大多数美路人呢？挣的没有花的多，日复一日年复一年，血就这么一点点地流干。好的领导人不过是深深懂得不能杀鸡取卵、涸泽而渔的道理，下面人的血流得更慢、更舒服一点而已。这方面，美路是更加黑暗的，是吃人连骨头都不吐的无情现实。
钻二代“幻江南”童鞋曾说过：“我没有参加钻石海外游，那是我缺失的一环，如果那样，我或许就不会反出美路了。”他的话或许有些道理，其实，我缺失的又岂止是这一环？或许正因为如此，让我能够看到更多底层美路人卑微的存在，也能更清醒地拥有独立的自我和思考。我还能摆脱出来，避免一生尽毁，这或是我的幸运。
其实，如果没有缺上这么几环，我可能还要反思更久，但以我的秉性还是会最终走出美路的。我永远都不可能修炼到杀人不眨眼，还自欺欺人地以为那是在助人自助的境界，于是，我放弃了。我的心还不够“狠”，这注定了我成为美路人所谓的“尸体”也只不过是个时间早晚的问题了，早“死”早超生！
剩者为王！王一定是剩下来的，可剩下的不一定就是王，更有可能是活死人。美路人的逻辑总是简单清晰而又明了的，因为这样洗起脑子来既简单方便又易于复制，而这个世界则太过于错综复杂了。
曾经，以为自己是匹千里马，可到头来终于还是成了下蛋的老母鸡，如今，也终于被美路人给下锅炖了汤。前些天在苏州，见到了传说中的汪钻，对他的口才、逻辑、底蕴甚至某些方面的人品我还是相当拜服的。而他对我的其中一个评价就是太过善良，打仗哪有不死人的？他说得很对，可他说得也不对。人是可以“死”的，可关键是是否值得，是否值得为了某几个人的利益、自由、成功亦或是梦想就如此残酷地欺骗四千多万芸芸众生去做无谓的牺牲？他们的金钱、青春、心态甚至是一生的幸福是否真的就可以用“剩者为王”这样一个简单的词组如此冷漠地一笔勾销？
其实，直传销中任何所谓的成功说穿了都是没有意义的，在直传销近百年的发展历程中，始终是人吃人的世界，只不过现在吃的方式越来越文明，也越来越隐蔽而已。永远不要相信那些所谓的成功人士，因为他们的秘诀其实只有一个：把你吃掉！可这些怎么可以拿得上台面呢？于是也只能之乎者也不知所云了，话说也就有了所谓的“成功学”！
在美路中，少有领导人能够最终达致心智的成熟，有的虽然业绩做到了，但心智却始终没有。现在，终于开始明白所谓心灵成长到底是怎么一回事了。有个故事，大致是说古代两个将军各有万千勇士，前者把三军看做攻城拔寨的工具，后者把他们看做有家庭有血肉独立的人，哪个将军的心智更加成熟？有些事是心知肚明的，所谓“慈不掌兵”就是这个意思了吧。在美路中，做将军就意味着你不应该太在意个体，“剩者为王”就是要视广大美路人为蝼蚁才可以。做将军或是做蝼蚁，其实都未必是最好的选择，而像我这样的人，是不配“成功”的，特别是在美路！如果选择，还是做智者，静观堂前花开花落，漫看天边云卷云舒……
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第66章 我思故我在
有人说，离家太久便会忘记故乡，而“杀”人太多就会失去自己！
2008年8月12日下午，南昌八一广场豪客来，帮我最后的前排——女友圈圈妈做完最后一场3S工作，我陷入巨大的悲痛和沉思之中。虽然只是一场正常得不能再正常的倍喜健销售，虽然最后以圈圈妈最好的姐妹终于还是买了他人的低折而告终，虽然只是损失了区区不到2000元的零售额……从2002年10月中国市场开始大规模有低折算起，我已经与低折苦苦斗了近六年，无论我走到哪里，低折都如影随形挥之不去。我突然清醒地意识到，必须停下来思考一下了。以往总是太忙，忙产品销售、忙新人推荐、忙顾客服务、忙团队培训、忙市场沟通，忙着从一个地方匆匆赶到另一个地方，忙到睡觉、看电视都成为一种奢望……却从来都无暇沉下来系统地整理下自己。
2008年8月12日晚，我没有像往常一样赶到中心——美路七年来第一次违反了“每会必到”的戒律，心中却完全没有一丝负罪。七年来第一次开始像个正常人一样上班下班，陪女朋友压马路、逛公园、看电影，没有了天津大团队的羁绊，没有了南昌中心的责任，没有了频频的外地大会，没有了上手陈钻殷切的跟进，更不用去顾虑那些还没有真正起步美路的前排……我的心中突然有了一种久违的自由，发自内心的轻松，突然开始有了想要去生活的渴望和冲动，甚至狠狠地吸上一口新鲜空气都感觉那么的幸福自在……美路七年，我们都太久没有像人一样活过了，像极了一部高速运转的出人洗脑机，日复一日。
闭关后的这一个多月，送完圈圈妈后回到“家”，万籁寂静的时候总会静静地坐在阳台上，看窗外点点的星空，看洒在窗台上皎洁的月色，小处总有太多平日里忽略掉的美丽和感动……一个人默默地抽着烟，若有所思，心中一片荒芜，脑子里又一片空白。很多片段，很多背影，许许多多的往事，点点滴滴，模糊又清晰……没像许多人经历的那般撕心裂肺的痛，一切都淡淡的，偶尔心中还会飘过一阵恬静，似乎冥冥中忽然就明白了一切。
朱安生始终没有给我打过一通电话，整整一个多月都是如此。那之前，我们的关系就因为对大学生市场的巨大分歧而变得颇为微妙紧张了。朱安生宜春学院团队里有个叫赵宁的深度12％，大学毕业后就一直在我南昌的公司里兼职上班，他纠结于留在南昌做美路还是借助家族关系远赴迪拜已经有些日子了，在向我征求意见的时候，我给了他正反两面的参考，他最终选择了出国，一同随行的还有他的上手甘卫军。朱安生对此非常愤怒，他觉得只有留在南昌全心美路才是人间正道；而我则认为出国历练三年将会是赵宁一生的转折，三年后赵宁羽翼丰满，如果那时他仍然认为美路是他一生一世的选择，那他才是团队真正需要的可造之才。在看待美路、培养人才方面，我的眼光从来都不曾局限于一城一地。当年的赵宁如今已是一家年产值过亿的纺织品外贸公司的老板了，买了奥迪A6，也准备当爸爸了，比起那些放弃美路后还在为生活苦苦挣扎的同学们，他的人生已经有了质的飞跃！
我们的巨大分歧还表现在朱安生南昌大学的学生团队上。那个时候，朱安生在南昌大学的学生军已经一百多人了，最高时业绩也一度达到过15％。7月初，学校暑假，很多积极的骨干响应朱安生的号召留在了南昌全职美路。而那些没有任何经济来源的学生们在半个多月的苦熬中很多都没能挺过去跑回了家，团队的领导人苏冬新迫切希望留下来的伙伴们能够在南昌先找份工作再兼职美路，为此，苏冬新曾特别打电话征求过我的意见。对那些衣食无着的学生军而言，兼职打工不仅可以赚到起码的生活费，同时也是历练自我、拓展人脉的有效途径，我谨慎支持了苏冬新的想法，而这种想法与朱安生要求学生们扫街扫楼、死拼苦熬的要求背道而驰。虽然我一再要求，苏冬新最后还是要遵循上手朱安生的意见，但朱安生还是将那个暑假学生军的一片混乱归结到了我的头上。
如果说当年朱安生因为我和他母亲的不快，亦或是曾介入他和雪萍的婚外情，还对我有所顾忌隐忍不发的话，那这两起最新的分歧则让他心生嫉恨，甚至有些口不择言了。对于那些曾经跟随过我们的伙伴们，再没有什么比他们的生存以及现状更让人揪心的了，而这一切朱安生是不在意的，于他而言，这不过是成功道路上必然的牺牲和代价罢了。
2008年9月29日的晚上七点半，圈圈妈陪着我最后一次来到了中心，静静听完最后一堂课，我把朱安生悄悄拉到了阳台。我告诉他自己准备好好谈个恋爱，享受当下的生活，未来的一年或许不会常来中心了，当然，一年后或重出江湖亦未可知。朱安生铁青着脸，只问了一句我是否还会留在南昌的话，我点了点头。我问他以后公司ACTI讲师的课程能否给我和圈圈妈留两张票，朱安生面露难色一言不发，场面死一般的沉寂。我知道，作为工具，我对他已经不再有任何价值了，心中一阵难过，曾经六年的付出也是不值得这几张票子的啊！为了缓和尴尬，我赶紧向他表示，其实不方便也没关系，未来中心如果还需要我讲营养、美容，提前打电话给我就好，朱安生继续沉默。沉默的最后是我将手中的资料和光盘跟他换了陈年老货，交还了中心钥匙，结清了房租，又将自己最积极的前排刘珂拉到朱安生的跟前……刘珂那时还是个大一的学生，他不愿意追随我的选择离开美路，也只能送给朱安生重新办卡，他的未来才有可能得到领导人的继续关照与帮助了。
随着陆续走出中心的人流，我和圈圈妈挤上了下楼的电梯——七年的美路生涯就此落幕，没有华丽的谢幕，没有掌声鲜花，没有送行，更没有洞悉一切的旁人，有的只是阴沉的脸色以及无尽的�
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