侯爷贵性- 第39部分

　　　　柴珏道：“你这马裘酒，对那些在各地居首席的商号来说，不过是锦上添花。”

　　　　乐琳顷刻间便明了，不由得抚掌赞曰：“然而对那排在后面的商号来说，这是个千载难逢的好机遇，是他们赶超龙头的良机！锦上添花不值一提，但雪中送炭却没齿难忘。这一招实在妙极！”

　　　　柴珏听着她的赞赏之词，心头一热。

　　　　以往每次，都是由“乐琅”来想出解决的办法。

　　　　这一次，却是自己先想到了“他”想不到的方面。柴珏觉得，距离自己成长到可以让“乐琅”放心依靠信赖的时刻，又近了一些。

　　　　……

　　　　芳树已凋残，夜深翻似玉门寒。

　　　　亥时的朱雀大街，与日间马嘶车铎的喧嚣不同。风吹叶落，四处是清晖夜阑之景。

　　　　八宝茶楼的后门不远处，是牡丹馆的另一个出入口，乐琳与柴珏正在送客。

　　　　“安国侯，”一辆华美精致的马车前，河间府聚雅楼的洪阳荣正要上车，忽而又转身，向乐琳朗声道：“今晚的‘自助餐’，宾主尽欢，洪某毕生难忘。”

　　　　乐琳礼貌地笑了笑，答道：“洪掌柜客气了，我还一直惶恐你们会否嫌弃这种‘自助’的形式太过怠慢呢。”

　　　　“岂会嫌弃？”洪阳荣闻言，笑道：我对这‘自助餐’喜欢得紧！”他又靠近了一些，声音也低了许多，略有些惶惶地问：“倘若……倘若洪某在聚雅楼也经营这样的‘自助餐’，不知安国侯可会介意？”

　　　　乐琳忙摇头道：“怎会介意？难得有人欣赏乐某的创意，实在荣幸之至。”

　　　　洪阳荣对这温文有礼，但行事爽直不忸怩的小侯爷，实在愈发觉得可亲可喜，他喜笑颜开道：“安国侯，你说的“特许经营”和“代理销售”，我都甚有兴趣。这投标书，我定当如期奉上。”

　　　　今晚，除却“自助餐”，更让洪阳荣眼界大开的，便要数“安国侯”所说的“特许经营”和“代理销售”了。

　　　　这两种全大宋都闻所未闻的合作方式，令洪阳荣耳目一新。

　　　　直觉得不虚此行，不枉山长水远来汴京走一遭了。

　　　　乐琳拱手道：“那五日后的招标会，期待洪掌柜的光临。”

　　　　“一定，一定！”

　　　　……

　　　　银烛烧五听漏声，秋寒诗思觉凄清。

　　　　牡丹馆的小门两侧，亦挂着两盏羊角灯，灯火掩映，在夜景无人的大街上，显得分外冷清。

　　　　傅绍礼因着留恋那灯火下，庭院清幽又灯影斑斓的美妙景致，走得慢了些。不经不觉，竟是最后离开的一位。

　　　　他正往那门外走，迎面便见到正在送客的乐琳和柴珏。

　　　　“傅掌柜。”

　　　　乐琳笑着道。

　　　　傅绍礼亦回了一笑，可笑得有些勉强。

　　　　今晚，乐琳对他和阙承平说的“特许经营”和“代理销售”，阙承平的荷香楼倒是有能力做到。

　　　　可是，德兴泰……

　　　　莫说此事是否能盈利都还未有定论，就算真的十拿九稳，按照东家方理全稳重到近乎守旧的个性，也是要再三斟酌考量。

　　　　但是这一思一想之间，机会往往就错过了。

　　　　傅绍礼无奈叹息着对乐琳道：“安国侯，此事我必定会向东家大力举荐，但是，我东家做生意的作风向来稳健……”

　　　　“傅掌柜，”

　　　　乐琳打断他，淡淡然笑道：“我对是否能与德兴泰合作，并不十分在意。”

　　　　“哦？”

　　　　“此番宴请，其实另有其事。”

　　　　……
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第九十三章　事务所

　　　　细缕青丝裹银饼，幽花迎人笑。

　　　　端的是芳辰良宴，只可惜，曲终人散，灯火遽摧残。

　　　　傅绍礼对乐琳道：“安国侯，此事我必定会向东家大力举荐，但是，我东家做生意的作风向来稳健……”

　　　　说罢，他无奈地摇头叹息，又回首留恋地再看一眼那美轮美奂的庭院。

　　　　这样的宴会，兴许往后都不会有自己的份儿了，如此景致，不知何日再复见。

　　　　“傅掌柜，”

　　　　乐琳打断他，淡淡然道：“我对是否能与德兴泰合作，并不十分在意。”

　　　　“哦？”

　　　　傅绍礼皱眉，不解之余，亦有些不快――你既非有意与德兴泰合作，又何必邀请老夫来？是要寻开心么？

　　　　乐琳明白他的误解，表情神秘地笑道：“此番宴请，其实另有其事。”

　　　　……

　　　　牡丹馆往东走数百步，是菡萏馆。

　　　　其室内的装潢，比菡萏馆还要雅致一些。

　　　　亭台舞榭，琼台玉阁。

　　　　傅绍礼诚惶诚恐地坐下来。才刚坐到那张木椅上，却发觉这椅子与寻常的不一样，特别的舒适。

　　　　他仔细看了看，是上好的黄花梨木――色泽明快、材质细腻、纹理精美。但除此之外，不曾发现其他异样之处。

　　　　回过神来，乐琳已为三人都添满了茶。

　　　　柴珏看着傅绍礼抚摸椅子的动作，明知故问道：“傅掌柜，是不是觉得这椅子比其他的舒适？”

　　　　傅绍礼抬过头来，坦然道：“确实，只不过，老夫实在是看不出这椅子有何不同之处。”

　　　　柴珏指着乐琳，对傅绍礼笑道：“这是安国侯特地根据你的身高、身形，悄悄为你量身定做的椅子。”

　　　　乐琳笑着点了点头，算是默认了。

　　　　傅绍礼受宠若惊，连忙起身，诚惶诚恐道：“老夫何德何能，让侯爷如此周折！”

　　　　乐琳连忙示意他坐下，递给他一杯茶水，悠悠然说：“傅掌柜先喝口茶水再说。”

　　　　今晚“自助餐”的菜式大多是煎烤炒炸的肉荤，傅绍礼也觉得有些口干，便恭敬地接过茶杯，喝了几口。

　　　　“这是什么茶？”

　　　　他忍不住脱口而问。

　　　　这茶水清洌、醇郁，入口即觉到一股无比的甘醇滋味，过后又齿颊留香。

　　　　“梓菱贡芽。”

　　　　乐琳语气寻常地回道。

　　　　傅绍礼又吃了一惊。竟是传说中千金难求的梓菱贡芽？

　　　　听闻这茶长在梓菱泸州最偏僻远人烟的深山，还独独是长在悬崖峭壁之上，常人无法攀采，必须由经过长年驯化的猴子才能摘取。别的茶叶都是论斤来计价，但这梓菱贡芽是论两来算得，光光一两便要寻常人家大半载的伙食钱。

　　　　难怪，难怪……

　　　　他不禁更加迷茫了――眼前人如此厚待自己，为的是什么？

　　　　乐琳并不打算开门见山，她问傅绍礼：“傅掌柜，您在德兴泰多久了？”

　　　　傅绍礼又喝了一口茶，沉醉地回味在茶香里。

　　　　他心里感慨，为何要让自己尝过这茶呢？回头再喝寻常的茶叶，定会觉得难以下咽。

　　　　“傅掌柜？”

　　　　乐琳又唤了他一声。

　　　　傅绍礼这才反应过来，他苦笑道：“回安国侯的话，老夫自十六岁在德兴泰当学徒，至今，已经是四十又八年了。”

　　　　不提这桩，他还不觉得那么苦。然而乐琳这样一问起，他忽而心内有些不平了。

　　　　他与郑友良差不多的年纪，论算账的手艺，他自问并不比郑友良差到哪里去。但是时也命也，郑友良在如意斋做的掌柜，还学到了乐家祖传的账法。如今更是育才学馆首席的讲师――按照学馆新起的名衔，该是唤作“教授”。

　　　　学馆的学员们，对郑友良简直是马首是瞻，言听计从。每天“教授”前，“教授”后地唤他，态度比见着官府的人还要恭谨。

　　　　可真真羡慕煞人了！

　　　　傅绍礼猛地再灌了一口茶，心中闷闷不乐地想：这梓菱贡芽，郑友良一定每天都能喝到吧？不需如自己这般，喝完了这回就不一定有下一回，喝得惶恐彷徨。

　　　　乐琳并不知道他的小心思，径自说道：“此番把傅掌柜留下来，是有一事情想与您商量。”

　　　　“安国侯不妨直言，”傅绍礼不知道这小侯爷有什么事情，需要如此郑重其事地与自己说，他道：“只要不损害东家的利益，能够用得上德兴泰的地方，侯爷尽管开口。”

　　　　乐琳有些惋惜地说道：“只可惜，此事正正会有损您东家的利益。”

　　　　傅绍礼听罢，放下茶杯，起身拱手道：“既是如此，侯爷便莫要再说了。老夫与东家数十年的宾主，岂能做得出那背信弃义的事情？谢谢侯爷今晚相请，老夫先行告辞了。”

　　　　柴珏对傅绍礼的忠心耿耿十分赞赏，他劝乐琳道：“乐琅，君子有成人之美，傅掌柜对他东家有情有义，你就莫要再肖想了。那‘账师事务所’的‘合伙人’，你还是另做他选吧。”

　　　　傅绍礼本来已经转过身，正要往那门外走去，可听到柴珏说到“账师事务所”，不由得霎时停下了脚步。

　　　　他转过身子来，茫茫然地问：“什么‘账师事务所’？”

　　　　乐琳还了柴珏一个志得意满的眼神，才回答傅绍礼的问题道：“这是我的主意，我打算在开全汴京，不，应该是全大宋第一家‘账师事务所’。“

　　　　傅绍礼捕捉到关键的字眼，他忙问：“‘账师事务所’是做什么的？”

　　　　“算账，只是算账，专门算账。”

　　　　“何以盈利？”

　　　　“替各大小商号算账、查账、对账，从中收取佣金作为报酬。”

　　　　傅绍礼一双斑白的长眉皱得如一团抹布，他不以为然道：“可是各大小商号都有各自的掌柜啊。”

　　　　乐琳却胸有成竹，淡定道：“但是，他们的掌柜没有我们‘账师事务所’的账师专业。”

　　　　“‘专业’？”

　　　　傅绍礼第一次听说这个词。

　　　　“术业有专攻，在我的‘账师事务所’任职的账师，都必须拥有‘乐氏账师资格证’，而且需要有十五年以上算账的经验。”

　　　　傅绍礼不语，他还是不太能接受这种理念。

　　　　每家商号的账，都是各自最最重要的机密，又怎会让不相识的人来处理？

　　　　乐琳似乎看出他的疑惑所在：“此事大有可为，一来，总有商号的东家对其掌柜不予信任，这便需要借助我们事务所来查账；二来，把账务交由我们处理，他便可少请一些算账的伙计。”

　　　　傅绍礼想了许久，也觉得甚有道理。

　　　　但他终于还是道：“倘若是二、三十年前，侯爷你这般和我说的话，我必定想也不想就答应了。可是如今，老夫在德兴泰大半辈子了，不想临告老才被侯爷挖角，晚节不保，还望侯爷见谅。”

　　　　“我没有说要挖角。”

　　　　……

　　　　；
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第九十四章　三个问题

　　　　乐琳所说的话，傅绍礼想了许久，觉得甚有道理。

　　　　其他的地方不说，光光是这汴京城里，一名稍稍熟手的记账伙计，月薪便要三、四贯钱，而像德兴泰这样不大不小的商号，专职记账的伙计便有六、七人。

　　　　倘若将这些记账功夫交给像“安国侯”所说的“账师事务所”去做，给月或每年付费……只要“账师事务所”的收资低于那些伙计月薪的总和，不用低太多，即便是少三分之一，想必东家亦会十分乐意辞退那几个记账的伙计的。

　　　　他心信此计可行。

　　　　然而，他最终还是摇头道：“倘若是二、三十年前，侯爷你这般和我说的话，我必定想也不想就答应了。可是如今，老夫在德兴泰大半辈子了，不想临告老才被侯爷挖角，被人闲话我晚节不保，还望侯爷见谅。”

　　　　乐琳并没有起来相送或相劝，她依旧气定神闲地坐在那里，轻轻用杯盖扫了扫茶沫，品了一小口，才从容不迫地说道：“我没有说要挖角。”

　　　　这下，连柴珏也有些懵然了。他脱口问乐琳：“你不是要拉拢傅掌柜过来做合伙人的么？”

　　　　乐琳摇了摇头，她微微上扬的嘴角上，露出难以言喻的笑意。

　　　　“你笑什么？”

　　　　柴珏不解地问道。

　　　　乐琳回答说：“我笑你并不懂‘合伙人’的含义。”

　　　　柴珏想当然地说道：“不就是他和郑掌柜一同做掌柜的意思吗？”

　　　　“郑掌柜也会在‘事务所’？”傅绍礼忙问道。

　　　　此事在傅绍礼意料之外，却在情理之中。他既讶然，又失望――原来“安国侯”并非叫他过去掌事，这里头还有郑友良的位置，纵使是大家平起平坐，但郑友良本就是乐家的人，自然会压过他一头。

　　　　可是，他更觉感到不甘、忿忿不平，继而沮丧――若然应“安国侯”之邀，能和郑友良一同经营“账师事务所”的话，这是个与郑友良再一较高下。

　　　　“嗯，”乐琳答傅绍礼道：“郑掌柜已正式答应做事务所的合伙人，连该交的银钱都交给我了。”

　　　　柴珏听了这话，一时也回不过神来，似半截木头般愣愣地戳在那儿。

　　　　半晌，他才十分不解地皱眉问道：“怎么是郑掌柜交钱给你？”

　　　　傅绍礼也跟着问：“正是，不应该是侯爷你付钱给他的么？”

　　　　乐琳转身，往内室的书柜走起，在一个带锁的匣子前舞弄了一番，从里面取出一份文书，然后回到茶案前，把文书递了给二人传阅。

　　　　“这是……”

　　　　柴珏先接过文书，他刚问了这两字，目光已经被文书的内容深深吸引，默不作声地快速浏览。

　　　　他的表情也随之变得有趣――先是惊讶，而后是玩味的微笑，最后是赞赏的神情。

　　　　傅绍礼实在琢磨不透这文书写的究竟是什么，不由得急切又好奇地问道：“三殿下，这里到底写了什么？”

　　　　柴珏将那文书递给傅绍礼，也现出一个如刚刚的乐琳那般诡秘的微笑。

　　　　“你自己看看吧。”他说。

　　　　傅绍礼接过文书，急匆匆地便翻了开来细读。

　　　　片刻，他便把那只有三、四页纸的文书读完了。

　　　　这是一份契约。

　　　　他茫无头绪、目光愣滞地问乐琳道：“那……郑掌柜如今是这‘账师事务所’的东家了？”

　　　　“嗯，”乐琳点了点头，说道：“按照我原本的设想，这事务所一共是三位东家合伙经营，一位是郑掌柜，一位是我，还有一位……”

　　　　“是老夫？”

　　　　“正是。”

　　　　傅绍礼顿时愣住了。

　　　　他喃喃道：“我也能做东家？”

　　　　乐琳乘胜追击：“德兴泰即便给你掌柜之位，说到底，你也不过是个打工的，好听点说，是个高级一些的打工的，又怎及得上做东家好？”

　　　　她又翻到文书的第三页，指着其中几段话，道：“这东家，可是有分红的，每年事务所的收益，都会按照你的利份来分。”

　　　　傅绍礼被她说得心猿意马，他问：“但是，这四百贯钱，老夫……”

　　　　乐琳看他心动了，连忙道：“钱多，利份便多；钱少，那边要少一点利份。”

　　　　她又指了指其中一句，仔细分析道：“这事务所预计需要两千贯，郑掌柜出资四百贯，那他占的便是两成的利份。傅掌柜你看你能拿多少，那便占多少利份，剩余的，由我包底。”

　　　　傅绍礼点了点头，不置可否。

　　　　片刻，他又问道：“利份的多少，可有什么分别？”

　　　　“利份多，自然权力就大；在事务所遇到需要裁决抑或僵持不下之事，那便按利份投票――一成利份为一票，郑掌柜有两成利份，那他便有两票。”

　　　　乐琳想了想，又补充说：“如此看来，看似是我利份最多，不过，我府中事务繁多，所以事务所倘若不是十分紧要之事，一般都交由其他合伙人投票处理。”

　　　　“唔……”

　　　　傅绍礼心中快速地计算着这当中的利害之处。