大家便想认识一下这位周副局长。
这天，下午上班前，沈秋芳便开着车载着孙敏霞和赵彦直二人一起来到了土管局办公楼门前，坐在车内看着上班的人流进进出出。
一会儿，一辆黑sè两千型的桑塔纳轿车停在了大楼前，从车内走出几位仪表堂堂的先生。沈秋芳指着其中的一位戴着眼镜，穿着一身黑sè西服，四十岁左右的男子告诉赵彦直，他就是土管局的副局长周海滨。
赵彦直仔细地观察了一下，摇了摇头，说道，“看不太清楚，都是侧面和背面。还得下了班直接到他家门口候着。”
于是，三人驱车回到公司去，约好下班后，直接去周副局长家门口等着。
下午，三人提前半个小时到达周海滨的住所，这是一处普通的居民楼小区。三人选好位置，将车停下，在车内等着周海滨的到来。这回，沈秋芳带来一副望远镜和一台高级数码相机，这是公关部陪同客人旅游时添置的设备。
不久，一辆黑sè桑塔纳轿车开到了小区门口。赵彦直透过侧窗，看见一个戴着眼镜的男士提着公文包走出车子。沈秋芳向赵彦直点了点头，确认他就是周海滨。这回赵彦直彻底看清楚了，从周海滨那雄健豪迈的步姿中，赵彦直可以看出这位周副局长的xing格。赵彦直三人目送着周海滨走进了小区。
隔了一会儿，赵彦直说道，“今天运气这么好，一下子就等到了，说明这位副局长不太热衷于应酬和娱乐，当然，也有可能今天碰巧没有活动。”
“你说对了，这位周副局长确实是不太热衷应酬和娱乐，我让小黄守了他一个星期，天天如此，一下班便回家，还自己上街购物，主要是食品，真是个模范家长。大家都以为他爱人很忙，可后来一打听，才知道这位周副局长跟他的爱人分居了，但并没有离婚，他爱人带着他们的孩子在他们购买的新房子里同他的岳父岳母一起住，他自己却一个人在这老房子里住，只是在周末的时候，周海滨的爱人会过来帮他打扫一下卫生，并陪他过周末。周海滨的孩子正在上中学，他们的新房子离学校近，对外界，这便是他们夫妻俩分居的原因，但我们觉得这不是其中的主要原因，具体是什么原因，我们不得而知。”沈秋芳说道。
“看来是有点古怪。以后再说，今天到此为止。”赵彦直说道。
于是，赵彦直三人打道回府。至于怎样跟周海滨周副局长搞好关系，赵彦直已基本上有了底，便在车上交待了沈秋芳一些关键措施，让沈秋芳先去展开。
晚上，赵彦直想起了施工队伍，想起了陈国斌，便对孙敏霞说道：“我觉得我们的公司在施工单位方面应该有一个稳定的合作伙伴，一支知根知底的施工队伍，这样，将来若业务繁忙起来，工程项目多起来的时候便不会乱了分寸，还可以达到互助共赢的目的。”
“你是不是有目标了？不用说，你肯定是想起了陈国斌陈总，想帮他当说客。”孙敏霞笑着说道。
“对，你说对了。”赵彦直不动声sè地说道，“不是我自私，陈总虽说是我同乡，但举贤不避亲，我觉得他们的公司比较适合，也是国家二级建筑企业，在上海的声誉也不错，施工技术和施工质量都没问题，到了位。陈总个人曾想转让股权脱离现在的公司，再加入到本地的某个大公司，可一直没有找到合适的接纳目标，沉寂了这么多年，估计没什么戏，怕落得个两头空。你也知道，我老家号称‘建筑之乡’，若聘用陈总的公司，在用工方面要比本地公司强，配备工人队伍也有许多选择的余地。所谓‘饥者易养’，象陈总的这种公司没有骄傲的情绪，为求声誉，势必会踏实工作，努力干活，而要求的报酬却不会很高，易于满足，可以做到花小钱而干大事。所以我个人建议可以考虑一下陈总的公司。”
“你说的虽然有道理，但我们公司也需要声誉，陈总的公司毕竟在江川市没有多大名气，消费者并不清楚你说的这些道理，他们只认名声，所以我们得先顺应了消费者的心理，再去考虑那些实在的利益。”孙敏霞说道。
“你说的也有道理。这只是我个人的建议，仅供参考，是否可行还得由你们公司决定。”赵彦直说道。
“别的没什么，我只是考虑技术水平和工程质量以及公司的声誉，再说，那也不是我一个人说了算，得经过董事会这一关。”孙敏霞说道。
“你说的对。”赵彦直先附和了一声，接着又发表起自己的见解，“我只是觉得，在私，可由我出面，起到联系纽带作用；在公，可由你出面，有什么问题，你可以提出反对意见，起到制约作用。我还可以从侧面帮你考察和jing简队伍，分析其中的利弊，你也能做到心中有数。”
对于陈国斌，孙敏霞当然不感兴趣，但又不忍心拒绝赵彦直的这一番热情，挫伤了赵彦直的积极xing，便模棱两可地对赵彦直说道，“那就等这第一期工程完工后再！反正现在不可能去临时撤换。”
赵彦直也不再说什么，他只是想还陈国斌一个人情，再说这个建议也未必不现实，确实也能够达到双赢的目的。
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第三十一章 确定继续征地
（） 经过几个月的紧张施工，“毅恒花园城”已有三栋八层大楼拔地而起。所竣工的房源已销售一空。而毅恒置业公司的预售工作仍在如火如荼地进行着，公司的资金回笼速度加快，又积攒了一股雄厚的力量。为此，毅恒置业公司敦促施工单位开足马力，加紧施工，以应对未来火爆的销售场面。面对这种形势，继续征地这一问题又提上了毅恒置业公司董事会的议事ri程。
之前，毅恒置业公司因为已有了一块不小的地基，加上孙毅恒的影响，可以随征随得，故此，各位董事都不赞成继续征地。如今，面对这个火爆的市场，再不征地势将错过这个良好时机。
于是，在毅恒置业公司副董事长孙敏霞的提议下，公司又就拿地的事召开了董事会。
会上，孙敏霞作了开场白，“各位董事，各位同仁，今天召集大家来，为的是再次商讨一下继续征地的事。相信大家也有所了解，楼市已渐显火爆的场面，出现了供不应求的态势。这表明又一个房地产的chun天已经来临了。为顺应我们公司的循序发展，囤积资源已迫在眉睫。大家有言发言，有策献策，畅所yu言。”
董事们交头接耳，窃窃私语。
交流了一会儿，其中一位董事说道，“会前，我们几位董事已经作过初步商讨，大家都赞成继续拿地，问题是资金能否周转过来？”
总经理蔡振东向财务主管荣超英望去，荣超英站起来说道，“我们现在已有现房出售，再加上接下来的预售款，除了支付部分工程款外，估计可先应付一百来亩的土地出让项目。”
“荣主管说得很清楚，资金已不成问题。”孙敏霞环顾了一下四周，说道，“那就这样了，董事会成员举手表决，总经理蔡振东先生参加一票。赞成继续征地的人请举手！”
五位董事加上孙敏霞和蔡振东一共七票，均举了手，投了赞成票，决议通过。于是，各位董事（包括蔡振东）在准备好的文件上依次签字，最后是孙敏霞签字。签完字，孙敏霞便宣布散会。
为应对市场的需求，江川市zhèng fu有关部门也正在积极盘活土地，清理整顿一些闲置土地。同时，对于一些有干扰居民生活的噪声等污染环境的国有生产企业也开始动员其退城进郊，以地换地。区zhèng fu甚至在酝酿将zhèng fu机关集中迁往新区的宏伟计划以带动新区的发展。整个楼市已出现涌动的cháo流，各大开发商已闻到了一股大战的火药味。
离“毅恒花园城”不远处有一片棚户区，市zhèng fu已经将它列入了城区改造的计划，房管部门已启动了动迁的工作，补偿方案也已下达，一些居民已开始陆陆续续地搬迁。规划部门得出的数据是三点六公顷，折合五十四亩。这里基础设施完备，小学、中学、甚至大学、医院、超市样样齐备，是块风水宝地。土管部门已将该宗土地编为当年要挂牌出让的第一号宗地。已有好几家开发商盯住了这块风水宝地，竞争甚是激烈。
这其中就有市区影响较大的三家涉足房地产业的大公司，分别是江川市通达置业有限公司、江川市程氏房地产有限公司和远望（江川）投资集团公司。
江川市通达置业有限公司是一家类似于毅恒置业公司的投资公司，已经在北关投资建设了一家高档写字楼――建隆大厦，以及几家宾馆和贸易广场。
江川市程氏房地产有限公司则完完全全是一家纯房地产公司，主要由程氏三兄弟牵头联合一些股东合股组建。程氏三兄弟，分别是程兴龙、程兴虎和程兴国，目前从事的都是建筑业，在上海和江川市的业务范围都很广。总经理程开济为公司董事长，也就是程氏三兄弟中的老大程兴龙的儿子，本科学历，学的也是建筑专业，从事过五六年的房地产职业，在房地产业这一行当中有一定的经验。
远望（江川）投资集团公司则是一家主要投资酒店业和旅游业的综合公司。
毅恒置业公司高层开始意识到决策的失误，现在拿地已是今非昔比了，各大开发商都有自己的优势和绝招，价格也是一个未知数。
………………………………
第三十二章 中心城区一号宗地
（） 这天下午，沈秋芳和孙敏霞带着赵彦直驱车赶到那片动迁的棚户区，想要作个实地调查。
赵彦直三人下了车，在一号宗地的内部步行了一段距离，接着又开车在外围绕行了一圈，看见这片棚户区里有一部分是解放初期突击建设的砖瓦房，一部分是解放前遗留下来的木结构民房，一部分则是八十年代以来陆陆续续建造的低层楼房，杂乱无章地混杂在一起，连块插脚的地方都找不到。这样的一片区域光拆除旧建筑就是一件很繁杂浩瀚的工程。
三人看后直摇头。从规划图上来看，这是一块很理想的风水宝地，可一到实地作一下了解，却又不免令人大失所望。这块地的地价肯定不低，且拆迁的工作也一定很艰难。但就是这样的一块地已有好几家的开发商盯着不放了。
三人感慨了一番，便驱车返回。路上，赵彦直就说道：“不知相中这块地的另外几家开发商是否了解实地情况？”
“应该都了解，这是他们最基本的工作。”沈秋芳答道。
“我们应该想办法先了解一下其他开发商对这块地的看法，再策动他们知难而怯，进而打消竞争的念头。”赵彦直建议道。
“想法是好，但过于理想了，你常说，英雄所见略同，你能想到的别人也能想到，除非有更好的选择等着他们，否则人家也同我们一样不会随便放弃。”孙敏霞说道。
“对，就是要让他们找到更好的选择，到时自动放弃，这叫诱之以利。再晓之以理，动之以情，让他们权衡利弊，发现其中的差异，从而达到目的。”赵彦直说道。
“就算如你所说，人家都放弃了，可我们拿到这块地，利润也不会高到哪里去，弄不好还得赔本。”孙敏霞又提出了质疑。
“这就需要智慧和冒险jing神了。利润是由我们定的，这是一块风水宝地，产品一定很抢手，有市场才有利润，总不至于一件很抢手的东西还得亏本抛售？”赵彦直答道。
“那怎么办？”孙敏霞问道。
“知己知彼，百战不殆。首先我们先得测算一下成本和产出的毛利，由此估算出利润有多大，做到心中有数。然后想办法把其他开发商的视线引开，使他们放弃竞价，从而使地价不会因竞争而虚高。”赵彦直答道。
“前面的那条可以很快做到，后面这条能有什么办法达到？”孙敏霞问道。
“有，多搜集一下。听说区里准备将区zhèng fu机关全部迁到新区去，这是一个大动作，项目一定很多，可以把那几家开发商的注意力引到这个目标上去，促成他们去投资开发新区，这样竞争力不就降低了。”赵彦直答道。
“这倒是个好建议。”孙敏霞说道。
次ri下午，蔡振东根据孙敏霞的指示，在行政会议室将财务部、工程技术部和公关部三个部门的有关人员召集在一起开了个业务会议。
会上，蔡振东说道：“成本测算和利润估算是一个高技术活，现在是考验你们工程技术人员和财务人员的业务水平的时候，你们必须要拿出真本事来，将数据测算准确，给董事会作决策提供一个正确的依据。你们三个部门一定要通力合作，互相配合，准确无误地把这件事情办好。具体工作由公关部沈经理安排部署，大家要听从沈经理的调度和督导。”
接着，沈秋芳将工作和任务作了具体的部署和安排。
下班后，沈秋芳照例带着孙敏霞和赵彦直驱车回家。三个人先赶到沈秋芳家所在的富康住宅小区，然后在车上讨论公司里的事。
沈秋芳拿出几份手写的材料递给赵彦直说道，“赵老师，这是本市几家开发商的基本情况以及他们的资产状况。”
赵彦直接过资料瞅了一下，便指着材料上的名单一一询问那些公司的具体情况，沈秋芳如数家珍般地一一向赵彦直作了介绍。经过商讨，三个人得出结论，有能力和毅恒置业公司竞争那块出让土地的公司有三家，就是江川市通达置业有限公司、江川市程氏房地产有限公司和远望（江川）投资集团公司。通达置业公司在北关已取得一块五十多亩的土地开发权，尚未动工，资金回笼有限；远望集团投资的主导方向是宾馆酒店，资金也有缺口；唯有程氏房地产公司是新军，注册没多久，尚未取得半寸土地开发权，正跃跃yu试，四处寻找战场。三个人决定先从程氏房地产公司开始。
三个人商量好后，这才分手，沈秋芳下了车，和孙敏霞二人挥了挥手便独自一人上楼回家。然后和往常一样，孙敏霞坐入驾驶室座位上，赵彦直坐入副驾驶室，继续由孙敏霞开着车回“江记百货”小超市吃饭，吃完饭再回小区休息。
赵彦直作为江大的一名辅导员，活动稍微zi you，事也不多，可以自主安排自己的工作。上午一般在系里的办公室呆着，下午若没事便可以回家，有充分安排自己活动的zi you。所以，赵彦直会经常一个人骑着自行车到市区四处转转，了解一下市场情况以及消费者的心理需求，从而得出大量的第一手材料和信息。
这样，江川市房地产大市场的硝烟战场便正式拉开了帷幕。
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第三十三章 新区开发推介会
（） 不久，江川市在南关新区的行政中心规划方案正式出炉。区zhèng fu为吸引投资，将在江川大酒店召开一个推介会，邀请市区中各家大大小小的开发商出席，毅恒置业公司当然也是被邀请的一员。
这天下午，蔡振东带着沈秋芳一起坐着公司的那辆黑sè奥迪出席了推介会。推介会设在江川大酒店的多功能会议室，各家开发商齐聚一场，甚是热闹。会议首先介绍了一下新区的规划情况，然后介绍了区zhèng fu新的行政中心的规模，随即邀请众多开发商踊跃报名投资开发。
推介会后，区zhèng fu由土管局出面，设宴招待几家大开发商，�
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