万不要有投机取巧的心里。叶佳见韩飞面目庄严，忙摆手辩解说韩飞曲解了自己的意思，其实只是想知道有没有更有力工作的办法。
韩飞被叶佳的样子逗的哈哈大笑，叶佳见状知道自己被骗了气的直跺脚。韩飞笑着和叶佳解释自己刚才并没有骗她，只是可能用的表情不大对。随即认真的对叶佳讲了礼品的重要性，但叶佳却丝毫不在意。
天景商务大厦离大成银行中阳分行不远，两人走了不到十分钟就到了。
叶佳朋友的单位是一家叫“成通”的小型贸易公司，公司里大部分都是业务员。叶佳和韩飞到的时候，只有叶佳的朋友和另外两个财务在，其他人都已经外出工作去了。大概前一天已经打过招呼，叶佳的朋友痛快的填了单并对坐在对面两个四十岁左右的大姐说：“李姐、张姐，快点快点，帮个忙。”
李姐不紧不满的接过申请表看了几眼头也不抬的问：“额度有多大？”
叶佳愣了一下，不知道该怎么回答转头看着韩飞。
韩飞适时的把话接过来说：“这个也不一定，要看最后总行的审批结果。如果您能提供一些财力上的证明，肯定会对您的使用额度提高有所帮助。”
“什么财力证明？”
“就是把你的车，你的房子都押上。”坐在一旁张姐说。
“不是押，是银行看见您既然都有能力卖车了，当然对您的收入也有一定的信心，也就不怕您花了钱不还，所以额度自然也就要比正常高些了。”韩飞解释说。
“给你们提供了能批多少钱。”李姐接着问。
“填吧，问那么多干什么，反正也是给小刘的朋友完个任务，你又不用。”一旁的张姐已经拿着小刘填好的表做为摸板，照着填了起来。
“你填你的就行了，管我干嘛，我问问也不行。”李姐说着话也不再问，放下表填了起来，韩飞说：“没关系，这就是我们的工作，如果以后还有什么疑问，随时打电话。”本想递上一张自己名片，想了想补了一句，“找小刘就行。”
两位大姐把证件交给叶佳时，韩飞习惯性的想从包里掏仅限制章，刚一伸手才想起自己并没有大成银行的仅限制章，又把手抽了回来。
眼尖的李姐看见韩飞的动作，以为他本想掏礼品，可不知道为什么又放下了。笑着问叶佳：“别的银行办卡都送礼品，你们送什么。”
韩飞见叶佳两只眼睛直直的看着自己，干咳了两声。以前都在雷老虎的指导下都是主动交出礼品，第一次让客户主动要一下子不知道该怎么说，趁两声咳嗽的时间想了一下撒谎说：“因为大成的礼品都是总行统一配备的，种类少了总有些客户没有自己喜欢的东西，多了我们出来工作时又拿不了，所以现在开卡后就送十万积分可以到我们大成的网站兑换礼品，大概有三、四十种，总有您喜欢的一样。”说完话暗自吃惊自己竟能在短短两声咳嗽的时间里想出一套如此完美的谎言，在日日高一月有余却不懂利用送积分的优势。
李姐仍然对韩飞刚才的那个动作念念不忘，伸着脖子说，“网上的东西都是骗人的，看见好看，一寄回来根本就不是一回事儿。你们就没有带个样品。”嘴上说着话，眼睛却盯着韩飞的包，大有一见其物先夺之而后快之意。
韩飞见状忙把自己的包打开以示清白，李姐仔细的横扫几眼才罢休。在一旁的张姐见叶佳和韩飞果然没有礼品便和小刘一起取笑李姐贪财，李姐反唇相击举出各种银行送过什么样的礼品为例据理力争。韩飞知道现在是离开最好的时机，不然三个女人一台戏，等一下也不知道会问出什么样的问题来，暗示叶佳快撤。
临走时，小刘让叶佳留下几份申请表，说公司的业务回来后帮她填。叶佳犹豫了一下说谢绝了小刘的好意，告诉她领导要求必须亲自看着客户签名。
从“成通”出来后叶佳一直一句话都不说，直到从天景商务大厦出来后拿了一张单出来递到韩飞面前才说：“给你，我多拿一张。”
韩飞本就没有打算和她分单子，见叶佳主动分给自己一张觉的这个女孩子到还算大方，笑着说：“不用，不用。都是你的朋友，就是我不来，你也一样能做出来。”
叶佳嘟囔的说：“那就下次吧，反正今天也没几个。真不知道那些人，反正又不用也不知道问那么多干什么。要不是你在都不知道该和她们怎么说。”
“这才问了几句，碰上真正一知半解又想办的人那才叫麻烦。不过问来问去也出不了我们的业务范围，多被人问几次就好了。”
“真是麻烦。”
“没关系，我刚开始也是一样，过一段时间有了一定经验就能应对自如了。”
“希望如此吧！” 。 想看书来
十四
看着叶佳有些反常的神态让韩飞纳闷之异常，奇怪一个看起来很开朗的女孩儿，怎么碰到这一点连麻烦都算不上的小事会有这么大的反应。安慰了叶佳几句，告诉叶佳不是每个客户都是这样，今天只是凑巧遇到了一个。
不停的发了半天牢骚，只差破口大骂的叶佳被韩飞安慰了一阵从新打起精神来，对韩飞说突然想起附近还有一个朋友，并说他也一定有自己的资源要跑，自己也想一个人试试。然后极力表示并不是怕他和自己分单子。
韩飞想想也好，虽然自己不想去朋友那里跑，但是自己一直想做但限于鼎业政策不允许的中阳重工现在可以办理，下午也想去看看情况。询问叶佳真的不需要自己后，问叶佳自己要去小商品批发市场买些礼品，要不要给她稍点。
叶佳觉的他刚才对付李姐的办法挺管用，并再一次表示自己的朋友用不着礼品。韩飞对她始终不听自己的劝告很是遗憾。
韩飞一个人到了小商品批发市场，发现一种仿ZIPPO的打火机，价格很便宜只要四块而市面上至少要卖十几块。想想下午的客户可能都是工人，便买了一盒。
吃过中午饭赶到中阳重工，已经过了下午两点。
中阳重工的进出门制度不像中钢那么严格，除了大门不能随意进出外还有三个小门基本都没人管。
韩飞租的房子虽然离中阳重工不远，但还是第一次到中阳重工的厂区，进去后多少还是有些心虚，生怕碰到什么不该碰到的人又被撵出来。
进去后走了不远，见一个厂房前蹲着几个抽烟聊天的工人，韩飞壮着胆子走过去，对其中一个人说：“您好，我是大成银行的。来看看咱们这儿办过大成银行的信用卡没有。”说着话赶紧把自己刚买的打火机拿出来，接着说：“要是没有办过就办一张，这是纪念品。”
旁边的几个人见了打火机也来了兴趣，围了过来，对办卡的事毫不理会，指指点点的评价起打火机的好坏来。
韩飞见打火机果然好用赶紧说：“看着顺眼就办一张，反正是白给的，用坏了也不可惜。” 谁知其中一人对拿着的人说：“一个破打火机有什么好的，中午来的时候你没见也是他们银行的在外面摆的桌子也是办卡，送个奶锅。”
韩飞听了吃了一惊，暗想也不知是那位仁兄如此下血本，便问什么样的锅。问明情况后一本正经的说：“对，确实是我们银行的。但是我觉的现在家家都有微波炉，奶锅根本没用。所以只带了打火机，如果你们想要的话，我明天可以带来。”
拿着打火机的那个人显然已经对这个仿ZIPPO的打火机很喜欢，对那人说：“就是，你拿个锅还准备拿回去给孩子热奶？”众人听了都哄笑了起来。韩飞赶紧帮着打圆场说：“不过夜有些人喜欢在牛奶里打鸡蛋喝。”
那人见韩飞居然帮自己说话，声音高了一调说：“听见没有，一点营养学也不懂。”
“你懂个屁，微波炉里热奶也能放鸡蛋。”
“放屁，你给我弄个看看。”
“改天让你见识见识，屁也不懂。”
“该什么天，就今天。晚上我就去你家喝酒。让你老婆弄两个好菜。”
“来就来，谁怕你！酒自己带！”
“抠门样，”那人笑着转过头又对韩飞说：“来，他说微波炉能弄我就先填一个拿个打火机再说，要是不能弄让他给我买一个锅。”
“买个屁的锅，认识你小子一辈子也没见你喝过一口奶。”
有这两个人带头，其余的人也都跟着起哄似的把韩飞带进厂房里的一间工具室内。几个人填单时拿打火机的那个人又问了额度的问题，韩飞按着固定的摸板解释了一遍。那个提起奶锅的人突然想起什么，问韩飞费用怎么收。还没有等韩飞说话，拿打火机的那个人急着嚷“不开卡不就行了，和咱们以前办的鼎丰的还不是一样。”
韩飞心里想如果说鼎丰这些糟糕的委外团队做过什么有益的事，就是给客户把这些思想灌输的很到位，给以后办卡这些人省了不少麻烦。
韩飞不置可否的补了一句，“要是用的话，一年刷四次就可以了，不限金额。”心里却奇怪鼎业当时是怎么办的。
工具室里有叫李华的一个女的，大概是工作无聊的缘故对韩飞特别的热情，等几个人填完走了以后，自己也填了一张。又告诉韩飞这个车间里所有人要用工具都要到她这里来拿，并且这个工具室还扮演着一个休息室的角色，在外面工作累了的同事都会到这里休息一阵，喝点水再接着工作；所以在这里基本上可以见到所有人，让韩飞就在这里等着就行了。
果然在工具室里整整一个下午的韩飞见了车间里一大半人，在韩飞和李华内外勾结的蛊惑下，除了几个被其他银行游说过不下十次的打死不办的老顽固外，基本人人都拿了一个打火机。
收获颇丰！
刚刚回到家，韩飞的电话就响了起来，看了一眼电话上的号码是郑小波的，赶忙接了起来。
“你好！”韩飞职业的问了一句。
“好！哈哈，不用怎么客气吧，弄的我差点忘了该说什么了。”
“嘿嘿，职业病！什么指示？”
“下午怎么样？”
“还行吧，到中阳重工转了转效果还不错，表都填完了。”
“嗬，这还叫还行，一天二十单，按这个速度干半个月也能拿一万多了。”
“碰巧罢了，明天可能就不那么好做了。”
“怎么，碰到问题了？”
“你不给我打，我也准备给你打过去。今天不知道是那个组的，在中阳重工的大厂门摆展，礼品用的十块钱左右的奶锅。”
“你和客户怎么说的？”
韩飞照实说了一遍，郑小波在电话另一面沉默了一阵，说：“明天早晨交件的时候我注意一下，如果是其他组的就不用理他，该怎么做就怎么做。要是D组的人的话就低调点，毕竟是人家的区域。”
“我也这个意思，明天等你电话。”
“还有没有什么问题。”
韩飞想了一下问：“咱们的卡不开不收年费吧？”
“第一年不收第二年开始收。对了，我忘了鼎丰不开卡不收年费，你在营销的时候注意一下，别让惯性思维左右了自己，如果被客户投诉非常的麻烦。”
“……哦，知道了。”
“你觉的叶佳怎么样？”郑小波顿了一下问。
“跟了半个上午都不到，能看出什么来。不过可能是刚出学校出来的关系，在她的那个朋友单位里被人多问了几句，出来后就一直不大高兴。只要给她一点时间多历练一下就没有什么问题了。”
“咱们这份工作需要有一定的抗挫能力，你觉的她能不能干的了这份工作？”
“应该可以吧……也不知道是不是刚参加工作太兴奋的缘故，总之给我的感觉一刻也不想停下来，如果可能的话一天就想把自己所有的资源都用完……”
挂了电话后，依然坐在分行里的郑小波伸了个懒腰，心里想韩飞这个人从他对叶佳的评价来看和他简历上的评价一样，做事确实有些谨慎，不过观察力应变能力和业务能力都还可以，而且以前也在鼎业做过，对他采取“以会代培”的模式，以后再招来的新人由他带自己带省力不少，这样做对他的成长也有一定的好处。只是鼎业的委外一向名声都不太好，不知道他有没有过什么违规？C
十五
和韩飞几个人分开后，王涛自己开着车先回到以前的单位，和昔日同事聊了一个上午。王涛以前所在的公司规模不大，而且外地人居多。这样的单位没有一家银行可以办理，当知道王涛现在可以给他们办立刻把王涛带来的二十张单子全部填完。还有些不了解信用卡的同事不停的王涛到底什么是信用卡，拿来能干什么用。王涛洋洋得意的解释了一遍，觉的自己就象一个财神下凡一样，颇为得意。
王涛离开时，还有些没有填表的人叮嘱他路上注意安全，回单位拿上表后立刻返回。
当王涛回到分行洋洋得意口沫横飞的给郑小波汇报完自己的工作后，才发现他一直阴着里脸看着自己，小心的问了一句，“有问题？”
“全是外地的，你说有没有问题？”
“外地的不能办？”
“培训了你一次，上午又问了一遍，你自己不知道能不能办。”
“那该怎么办？”
“怎么办，自己不听，现在问怎么办。除了这三个中阳本地的，其他都回去问问有没有其他银行的信用卡，没有就问他们有没有车，再没有就问他们有没有房产，还是没有就问问他们有没有护照，要是都没有就把表全撕了仍到垃圾桶里。”
王涛见郑小波发怒不敢多嘴，知道郑小波又把进件条件和自己说了一遍暗暗记牢，一溜烟又跑回以前那家公司。虽然被失望的众人恶骂了一顿，但还是在刚才没填表的人里找出了两个中阳的本地人。之前的那十七张凝结着印刷工人心血的申请表也都抛到了垃圾捅里。
下午王涛又跑到另一个朋友那里。去之前，先给郑小波打了个电话问如果老公是中阳的而妻子是外地的，这个妻子能不能办。气的郑小波想把手从电话里伸出去打王涛。
根据周敏在电话里的描述今天虽然收获不大，不过做的很踏实。毕竟社会阅历不同，而且也有经济压力，有问题自己就会想办法解决，到不用自己但心。
周敏以前的公司虽然也是外地人居多，但规模和注册资金都达到了申报绩优企业的要求。打电话请示郑小波时，郑小波也坦白的告诉她，政策刚刚发生变化，有些东西他也把敢肯定，把能办的先都让他们填了表，剩下的不仿尝试的进几件看看情况。
“该怎么用这几个人呢？”郑小波看着电脑上的字幕皱着眉头沉思了起来。
面前电脑屏幕上光标不停的闪动着，一篇没有写完的计划显示着：
小组目标：要让我们的业绩始终在团队中保持领先；保持领头羊的位置，形成团队的中坚力量。让每个组员都找到团队因我而存在的主人翁心态。
个人目标：要让我们的个人收入在同业中具有绝对的竞争力；要让我们的能力在同龄人中具有明显的优势。
“对，只有这样才能构建一个稳健的团队。”郑小波自言自语的说。
“怎么样，好不好管？”一个声音打断了郑小波的思路。回头一看是和自己共同营销西郊区的C组组长何力，不置可否的笑了笑反问：“你那怎么样。”
何�