“我孤陋寡闻，原本并不知道这份荣幸有多么大，多么难能可贵。但是，从那些闻讯赶来的人脸上，那些艳羡的目光中，我切身地感到。埃兰德先生对我的这种赏脸绝对是平时不轻易给人地。
“不过，这种荣幸又被另外一种满足取代了。和您这样的一位商业巨头在密室促膝长谈，这本身就能让我这样一个小领主身价倍增，这是无论付出多少金钱都难以获得的。如果预先有人告诉我能促成此事，我情愿将那批古董拱手相让。”
埃兰德决想不到会得到这样的回答，他不禁吃了一惊，就象个军人感到他所穿的甲胃上被人猛击了一下似的。他谈话的本钱之一就是料定了眼前这个小领主急于将手中的皮甲出手。而他要用这个利器狠狠挫挫这个毛头小子地锐气。让他知道天高地厚。
埃兰德之所以选择亲自出马，一来是为了卖他表弟一个面子。免得旁人说他达之后就不近人情；二来这是为了享受这样一份快感，亲手给予一位无视他的威望的毛头小子狠狠一击。常年养尊处优的生活已经让他有些厌倦，有这样的乐子当然不容错过。
他很快调整了心态，嘴唇微微一弯，是因为轻蔑在牵动着某几块肌肉。这表情昭示，从现在起，他要组织力量予以还击。可是之前的话题已经被丁克堵死，他不得不重新寻找新的谈资。
埃兰德沉吟一下：“阁下，我听我地表弟罗马里奥讲，您父亲送您到桑坦德学院进行过为期九年的学习，想必九年的学习生涯让您收获颇丰吧！”
“如果学习知识也像做买卖一样，我只能算是勉强糊口。”丁克照例回敬了他。
埃兰德心中惊讶，但是并不表露出来，继续说道：“也就是说，九年间，你完全呆在桑坦德城喽！”
“对，寸步不离，就像您二十年来，不曾离开绿地城一样。”
“我嘛……“埃兰德顿了顿，脸上露出一丝得意的笑容，这种笑容转瞬即逝，他说道，“就像心脏，指挥着四肢，支配着意识。心脏要强有力地搏动，就不得不呆在它该呆的位置。一旦它离开了自己的岗位，整个身躯就会紊乱。如果是一个人陷入了癫狂，那倒不必在意。但是呢，一个城池陷入了混乱，就会引大乱子。”
“绿地城的心脏……嗯。这个自喻颇为恰当，应该说恰如其分。正是您无间隙地努力，如同心跳一刻也不能停止，才让这片在世人眼中原本荒瘠地土地变成了一处淘金场。也正是您，让整个蓝天大草原地经济变得活络起来，进而有了一股可以和那两股外来势力抗衡的力量。
“这是我们本土地力量，尽管您远道而来，但是因为您像那牧草一样将根深扎于此，肥沃了这片土地。我们这些世世代代生活在这片草原上的人就不免把您看做一位长辈，一个自己人了。”
“谢谢！”埃兰德微微颔，眼中闪动着自豪的光亮，“因此我这个旅行家将远行的行囊丢进了橱柜，同时抑制住那颗跳动的心。蜗居于此整整十六年。”
“您这样做，就近乎崇高了。”丁克赞叹地说，“阁下，如果不是有幸和您面谈，又怎么知道您的心酸，如何了解您成功的背后付出多少鲜为人知地努力？”
“为了理想，难免没有牺牲。”埃兰德笑笑，这种笑容表明他完全同意了丁克恭维的说法，并把这种恭维变为一种实实在在的东西。或者说丁克所讲的还不足以形容他做出的牺牲。
“理想，您谈到了理想。像您这样一位实用主义者，只以事物本身来判断是非对错，以一位智者地目光审视事物的本源，想必比常人看得更清更远。因此，您的理想就与众不同，无比远大了。”
“要说远大，倒是叫人汗颜。不过说与众不同嘛。”埃兰德正了正身子，“我认为还勉强算得上名副其实。”
“唯有与众不同的人才能干出这样常人干不了的事情。正应了那句古话：凡之人必有凡之能！”
“您过讲了。”埃兰德笑着说道。
这一刻，埃兰德认为自己凭借个人魅力在这个年轻人面前扳回了颜面，找回了应得的尊重。
而丁克则认为他的谈话策略是成功地，先激起对方的兴趣，然后将话题进行合适的引导，进而获取自己想要地效果。正是这种站在平等的位置不着痕迹恭维让这位黑市大亨的虚荣心得到了极大的满足。若是像酒馆老板那样直白地阿谀奉承，卑躬屈膝就未必能收到这样的效果了。这也源于丁克对埃兰德的了解，他这样一位身处高位的人，面对的不是对手就是依附他地人。
对手与他的对话就算看似平静，总免不了相互嘲讽，相互诋毁的意味。而那些依附他的人，无非是想尽办法献媚和奉承。就算起初还能拨动他的心弦。久而久之也就麻木了。再听，只能让他更为厌烦。
丁克看到时机成熟。就不愿继续之前的话题，于是就说到：
“那么，埃兰德先生，我们还是回到正题。我那批皮甲……”
“按我和罗马里奥讲定的价格，您看如何？”
“哦，三十套，每套一千金币，用钻石币结账。”一直保持沉默地罗马里奥开口说道。
“成交了！”丁克说道。
“我的助手会办妥这件事儿。”埃兰德笑着说，“那么，我是否有幸请您这样一位年轻有为的领主到舍下做客呢？”
丁克沉吟一下：“实不相瞒，拿了这笔货款，我就要去交付那笔该死的岁贡了。”
“哦？”埃兰德先是一愣，随即释然，他说道，“您很坦诚。”继而就开怀大笑起来。
这一刻，这位黑市大亨仿佛摘下了他的面具，卸下了那份伪装。
“对待朋友……哦，请原谅！”丁克像是以为自己说漏嘴了，立即躬身致歉。
丁克这话无以成了药引子，或者说一种催化剂，再次拨动了这位黑市大亨的心弦。后者立即说道：
“年轻人，哦，请允许我这样称呼您，我确实将您看做一位孩子，一位年轻的朋友，并希望以长辈或者朋友地身份与您交往。
“因此，您完全不必介怀！朋友，哦，这个称呼倒有些久违地感觉，而这个词汇从您口中说出来竟然是那么令人愉快。
“您有所不知。我的朋友不多，或者说根本就没有。我地生活中只有对手和伙伴，二者全是因为金钱的关系而存在，这种关系一旦因为财源枯竭，恐怕就会在一瞬间分崩离析了。
“我亟需您这样的人作为朋友，袒露心扉，分享心事，或许有朝一日，我还要求助于你。以获得一块净土颐养天年。那么，我的朋友，既然您内心已经将我当成了朋友，就该延续您之前的坦诚，心口一致。将我当作自己人看待。”
“荣幸之至！”丁克欠了欠身，保持相当的礼貌，表明他并没有因为对方这样袒露心声就忽略了应有的尊重，他说道，“对待您这样的朋友，不必藏着掖着，想来什么都瞒不过您。一位成功的商人，总是对他地对手或者说伙伴有一个很深刻的了解，这点上。他们往往比一位将军更注重。”
“那好，我就不耽误您宝贵的时间了，我的朋友。夏尔山地，嗯，如果说平静的蓝天大草原还会产生什么奇迹地话，恐怕就逃不出这个地方了。”
“谢谢！”
“那么您还有什么要求，需要我用朋友的身份给予帮助，就尽管开口。如果您抹不开情面。非要将难题留给自己，只能说埃兰德很失败，连这点信任都不能拥有。”
“您这样说，我就认为并非一种社交礼仪，而是真心诚意。为了不使您这种好意变成一句空谈，符合您务实的做派，我就不能将我的另一个希望压在心中了。”
“请讲。我的朋友，您请讲！”埃兰德将身子坐得更正了。
“这里有两袋宝石，是家父留下的，还请您代为估价。事实上，恐怕也只有您这样的大买家才能轻易地吃下它们。换作其他人，就不免心惊胆战，再三审慎了。”
埃兰德心里一惊。他根本没想到丁克会提出这样的要求。因为这意味着他只能给出尽可能高的价格，但他并不在意。只是在心中认定眼前这位年轻人比他更善于交谈，更懂经营之道。
埃兰德将这个要求看做轻而易举地事情，表示他会在谈话结束后立即交代下去，派人为丁克的宝石估价，并保证价格绝对公道合理。丁克当即拜谢。
罗马里奥这个见证者则始终以一种平静的神情旁观二人的谈话，但是他偶尔闪过的惊讶之色表明他内心起了波澜。
于是在谈话结束的时候，罗马里奥不禁朝丁克投去了赞许的目光，而他也终于弄清了丁克为什么一再要求他将埃兰德的性情进行深度地剖析，原来是为了投其所好，用精妙的谈话方式促成一段交情。
这一刻，他也觉得丁克实在有奸商的潜质，是个能成就大事儿的人物。
丁克和埃兰德的谈话持续地并不算太长，至少在旁人眼中，这种谈话的时间至少还能增加两三倍。于是当三人走下楼梯的时候，喧闹地酒馆立即安静了下来，大家的注意力被完全吸引过来了。
丁克就在这种瞩目中亲自将埃兰德送出了小酒馆，在埃兰德上车前，两人亲切地握手，并轻声地交谈了两句，亲密之状让所有人都得到了一个讯息：这笔生意谈成了。
不久，埃兰德命人以高昂的价格带走了皮甲和两袋宝石，但是整个交易过程完全按照地精商会的程序进行，有专人对货物进行认真的评估，提交一个评估报告，然后出价。
这次交易，半是大索尔，半是钻石币给付，这也表明埃兰德对丁克的看重，考虑地特别周到。如果换作全是普通金币的话，整整六万金币，携带是极其不方便地。
不单是丁克，就连罗马里奥本人也认为他这个表兄出价慷慨之极，那袋上品宝石一共三十颗，每颗在黑市上最多也就价值八百金币，埃兰德派来地人却直接作价两万五千金币。
至于那袋次品水晶，一共八十颗，每颗充其量也不过价值六十金币，但是也给出了五千金币收购。
反倒是那三十套原本该作为主打的皮甲，按照原先商定地价格每套一千金币。
于是，这次交易，丁克获得了六万金币的收入，即二千五百个大索尔和二十五个钻石币。
尽管丁克和埃兰德约定他在成为能依靠自身实力进入他的会客室才会涉足绿地城，但是埃兰德还是派人为丁克送来了一辆精美的马车作为座驾。
这种朋友之间赠送马匹的风俗在蓝天大草原上由来已久，传承了千百年，因此丁克是不便拒绝的。况且这套低轮马车抛开富丽堂皇的车身不说，就是那辆匹血统纯正的灰斑马就特别难得，就连丁克这个不懂相马的人都怦然心动。于是，他就不跟埃兰德客套，欣然笑纳了。
丁克手下没有人懂得赶车，他便将那个车夫留下。这种做法同时为埃兰德传递一种信息，他是真正将这位黑市大亨看做朋友的。
32、赴约
正当丁克在小酒馆中将所有事情办妥，准备离开此地前往附近的萨维镇购买当初向牛头人拉伯雷许诺的粮食等物资的时候，一位穿着号服的仆从进来，恭敬地将一封烫金请柬交到他手上。
来人自称是矮人商团和人类商业联盟在绿地城的负责人派人送来的，请夏尔山地的领主到南城门外的联合商行一叙。
丁克满腹疑窦，将请柬收好，表明他已经知晓。出于审慎的考虑，他没有立即应邀，只是随手打赏了这位露出失望之色的送信人，算是一种补偿。料想这名肩负信使之责的仆人可能会因为不能得到主人希望的答复而惴惴不安，甚至会受到严厉的训斥。
看到丁克的打赏，那仆从一愣，丁克以为是嫌少，随即又加了一枚大索尔。尽管肉疼，但是现在手上算是有点钱，大方一点倒是无可厚非。
送信的仆从迟疑一下，躬身接过丁克送出了赏金，再三拜谢后便告退了。
直到送信人的身影消失后，丁克才突然意识到，自己将对方当成了普通的信使了，对方恐怕是因为没有想到会有一份额外的奖赏，这才愣神的。
丁克不禁笑笑，在心中告诫自己千万别像那些暴户一样，大手大脚地花钱，因此又陷入财务上的危机，就追悔莫及了。不过，总的来讲。丁克认为此行已经让他得到了意想不到地收获，但如果他因为担心埃兰德多心而拒绝了这个邀请，这种做法必将很快传入这位黑市大亨的耳中。那么他依靠谈话获取的平等地位就可能立即崩塌，毁于一旦。
现在他必须小心处理此事，既不能让埃兰德多心，又不能驳了这个代表矮人和人类两股利益地负责人的面子。
丁克对此事认真对待，并立即做出了安排。他专门派罗马里奥带着自己的一封亲笔信向埃兰德表明了他的谢意，并讲明了他是出于对别人的尊重才去赴约，而他的赴约正是为了维护他埃兰德大度的形象。
本人无意对阁下擅自进行揣度，但鉴于之前的一席长谈。自认为对您有了深层次地认识。料想您这样一位真诚的，值得信赖的朋友兼长辈必不会因有人赴您对手之邀请而多心。
尽管您并不在意外界如何对您进行评说，但是作为晚辈，作为朋友，就算没有能力为您的形象争光添彩，也不能因一次小小的疏漏而抹黑它。
我将乘坐着您赠送的马车，经由绿地城外的便道赶往南城门外，既履行我们之前的约定，同时也让旁人看看我的朋友，尊敬的埃兰德先生地宽容大度丁克这种妥帖的做法再次获取了埃兰德的信任。至少表面上如此。于是，丁克在得到罗马里奥的答复后，立即经由绿地城郊外的一条路线赶往了南面的联合商行。
他之所以没有选择走绿地城正街，完全是出于之前和埃兰德的约定：
当他真正满载着货物，能够像别的商人或者领主一样，一旦表明身份，城门守卫便会立即放行的时候，他才会涉足绿地城的地盘，并先拜访埃兰德地居所。
对于这样的约定埃兰德起初甚为不解，但是丁克说这完全是年轻人的私心和自尊使然。这位黑市大亨就立即释然了。
埃兰德本人也曾年轻过，身体里涌动的年轻地血曾让他对未来满怀憧憬，也自信满满而血气方刚，正如丁克这样。有过偏执的坚持。他甚至认为，正是这种偏执成为他今天成功的重要因素之一。
丁克这一番作为，使得这位黑市大亨完全有理由相信，这位来自贫瘠之地的年轻领主完全是出于对他的尊重和信任，才这样吐露心声。他认为正是这次谈话征服了这位锋芒毕露的年轻人，才使得他对自己如此谦恭有礼。
但丁克本人有他自己坚守的信念，并不因为他的权力就对他阿谀奉承，因此埃兰德认为他是十分值得自己看重地。
当然。这种成功对这个黑市大亨来说。远比他做成一大笔买卖，打垮一个商业对手来得更有成就感。也正是这种满足。让他对丁克另眼相待。
埃兰德深明交际之道，事后他特别向丁克表示，以后处理这些琐事儿完全不必因他萌生太多顾忌，正如丁克信中所言，他绝不会对丁克拜访他地竞争对手而感到一丝不快。
这一系列的事件落入罗马里奥地眼中，他就确信自己这次赌注下对了。丁克的处事方法进退有据，表明他是一个有远见卓识的�
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