毕业生黄金岁月- 第94部分

　　　　不会吧，哥才尝到大被同眠的甜头，你们就来这一套，是你们自己受不了还是又害羞了啊，陈子轩心里又有些郁闷起来。

　　　　“亲爱的，算我求求你了，好不好嘛……”小樱拉着陈子轩的胳膊撒娇，施施和灵珊也贴着陈子轩用乞求的目光看着他。

　　　　“那以后怎么安排我们的夜生活呢？”陈子轩问道。

　　　　“抽牌决定！”施施看来早已经想好了。

　　　　“什么规矩？”

　　　　“一副扑克54张牌，黑桃代表我自己，红桃代表小樱，梅花代表灵珊，方片代表你。你晚上抽到什么花色的牌，就可以和谁……睡。”

　　　　“前面的好理解，方片代表我？我抽到方片怎么办？”

　　　　“那就你自己一个人睡咯，大家都可以休息一天！呵呵。”

　　　　“倒！”陈子轩一下泄气了，说：“这休息的几率也太高了吧！四分之一啦！”

　　　　“那没办法，这就要看你的手气咯。”

　　　　“那要是我抽到大小王怎么办？”陈子轩突然想到。

　　　　“那，就让你当大（dai）王咯！你想怎样就怎么样……”

　　　　“这个成！”陈子轩兴奋道，虽然只有二十七分之一的希望，但总胜过没有吧！

　　　　却不知，陈子轩沉浸在抽中大小王的幻想中时，三个女人已经开始在偷笑。

　　　　上当了吧！二十七分之一的几率大还是四分之一的几率大呀！

第一卷　第二百二十章　发展方向

　　　　陈子轩的手气有够背的，接二连三的抽到方片，施施几人得以休息恢复，而陈子轩只好一个人睡书房的小床。

　　　　在书房睡觉的这几个晚上，陈子轩除了一如既往的要学习和读书，提高自己的经验能力值，还会思考自己将来的一个发展方向。

　　　　毕业生之黄金岁月的游戏里面，做到最高的职位，是海外驻华公司的老总，这样一个职位，看起来风光无限，但实际上依然是替别人做嫁衣裳，是在给别人打工的。这并非游戏的终极目标。

　　　　游戏的终极目标，是在三十岁的时候，拥有至少500万以上的现金资产，以及750分以上的交际值，并获得足够多的事业机遇指数。在拥有了资金基础、人脉基础和事业机遇之后，自己创业并获得成功。而创业的初始资金不同，公司的发展规模也不一样。当有2000万以上创业资金的时候，公司就有可能发展到创业板上市，起步的资金越多、人脉资源越多，机遇指数越高，公司上市的成功率越高。

　　　　这是游戏中的设定，能否提前实现未为可知。而2000万的创业资金和750的交际值，这是要在平时积累和发展起来的，那也就是说，要想在三十岁时创业成功，必须从点滴的小事开始做起，打好基础，做好准备。游戏中的爱情机遇指数和事业机遇指数，在陈子轩的属性手表里并不显示，看来在这个世界中，“机遇”这东西，无法准确的量化，只能是凭个人感觉，或者说是水到渠成。

　　　　从游戏事业方面的主线和宗旨来看，投资是贯穿始终的，炒房、炒股、投资基金、投资商铺、赌石、古董捡漏等等这些事情，实质上都是财富的投资。而日常个人基本的主要活动，也是对个人属性的投资。比如锻炼身体是对健康的投资，与同学聚会是对交际的投资，出去旅游逛街是对快乐的投资，读书培训是对个人经验能力值的投资，等等。而在这些投资里，陈子轩投入的东西，除了必要的金钱，还有自己的时间。在很多时候，时间的投入比金钱的投入，更加重要，很多事情功亏一篑，不是金钱的投入不够，而是时间的投入不够。对于一个刚刚从学校毕业的年轻人而言，时间才是自己最大的资本，一定要好好经营自己的青春，把时间投入到最值得投入的地方。

　　　　陈子轩还领悟到，黄金岁月的奋斗目标和发展方向，并非是去当海外老总和泡到所有的妞，这些只是实现最终目标所经历的过程和得到的奖励（某一项属性达到某一位美女的要求后能成为自己的女友，实质上就是对自己努力奋斗过程的奖励）。在整个经历和体验黄金岁月的过程中，需要不断学习和掌握的，是让自己具备投资的眼光和能力，通过投资来让财富不断增值，实现以钱生钱而不是靠自己的体力劳动和日复一日的枯燥工作去赚钱，最终的目标，是实现个人人生的财务自由，也就是可以尽情的享受人生和实现自己的人生价值，而不是为了工作、职位为了钱去苦恼、挣扎。

　　　　在游戏中，财富达到一定程度之后，金钱其实就成了一个数字，你没钱的时候一千万对你而言是一笔巨大的财富，而当你拥有10个亿的时候，一千万对你而言其意义就大幅贬值，你账户上是10。1个亿还是10。2个亿，成了一个无所谓的数字游戏。

　　　　陈子轩想通透这一些，便确立了人生的目标和发展方向，那就是做一个成功的投资人，运用自己的眼光、经验、能力以及实力，通过资本运作来实现个人的财富增值和个人价值。让钱去生钱，而自己可以获得更多的自由时间，去好好的享受人生。

　　　　这是一个目标和方向，但是要真正实现，陈子轩知道自己还有很长的一段路要走，他还有许多要做和可以做的事情，职位的提升，是这段路程中的必经之路，只有当自己站在职场的最高点的时候，才能接触到更多的成功人士，看到更宽阔的财富景色，具有更大的实力和能量。就像同样是投资，你投资一家小饭馆和投资一家五星级的连锁酒店的区别。

　　　　人在职场，关键是借势，个人的能力再强也是有限的，必须依靠团队和集体的力量，国内中小公司、国内知名公司和世界百强企业的驻华公司，所在的平台不一样，造成的影响力不一样，能借到的势也不一样。

　　　　陈子轩这几个晚上虽然未近女色，但在事业上的思考收获颇丰。男人的思维方式，和女人的不一样，女人可以一边看电视一边聊天一边织毛衣还一边嗑瓜子，可以一心多用还不出错，而男人通常只能专心致志的做好一件事情，当陷入爱情的甜蜜之中整日莺莺燕燕时，对工作事业上的思考就会减少，所以有人说“温柔乡是英雄冢”。

　　　　到了深夜休息睡眠的时间，陈子轩会在床上闭上双眼进入心境，继续体验和练习自然天成的心法境界之下，对心灵之岛的掌控，巩固已有的成果，探究更深层次的奥妙。

　　　　陈子轩现在在心境之中，已经完全掌控了自我本体的意识以及由本体衍生出来的意识，他终于明白心法九式，并非是他心外之物，其实就是他自己的意念，由心法九式引导创造出来的九种意境，是他自己本体意识中的一部分，因此除了能自由的掌控心法的这九种意境，还能延伸出更多更丰富的意境来。

　　　　比如说陈子轩每一次进入心境之后所处的梅潭，当他念想这潭面之上应该有一些睡莲，瞬间这深潭的水面之上就浮现出一片片的睡莲，当他心想这莲花开放，那朵朵莲花便绽放在水面之上，淡淡的荷香弥漫在空气中，通常而言这叫做想象力，但能自由的随心所欲的操控自己的想象力，不让它们毫无章法的天马行空，而让它们在自己的心中按照自己的思想出现，那就不只是想象力这么简单，而是叫强大的“意念力”。意念力和想象力的区别在于，想象力是发散性的，它能创造但不能操控，而意念力是目的性的，既能创造又能操控，让某些事物按自己的想法和目的去实现。

　　　　更为奇妙的，是陈子轩手中的重剑，也能为他的意念所自由操控，心念“重剑出鞘”，那黑色的重剑便从剑鞘之中冲出，并且悬浮在半空之中，陈子轩念想“御剑飞仙”，他便能踩在那重剑之上，踏着剑身御剑飞行。

　　　　在这个心法境界之中，陈子轩越来越随心所欲，能做的事情也越来越多，只不过，一直有一件事情，他无法实现。

　　　　那就是他一直期盼驾着心灵之岛在海洋之中航行时，能遇到些什么，别说是大陆，就算是海中的一片礁石，一座小岛也行，但是任陈子轩怎么期盼，怎么想象，这一个愿意，依然无法实现。

　　　　心灵之岛依然在无边的海洋之中，孤独的漫无目的的航行，眼前除了那岛岸边礁石溅起的浪花证明这座岛屿的确是在飞速的移动，那浩瀚的海平面依然是那么悠远，无边无际。

第一卷　第二百二十一章　华夏联通

　　　　陈子轩去人才市场，找了一家国内知名公司，华夏联通，担任金城市分公司的基层销售主管。

　　　　不过，十分悲催的是，华夏联通，中国现有的三大手机通讯及网络运营商之一，在三年前已经在纽交所和港交所同时上市，一年前在上证所发行A股，也就是说，陈子轩在这家公司，没办法享受到IPO带来的好处。

　　　　之所以选择这样一家公司，陈子轩主要是想要一份基层销售工作资历。而在华夏联通做基层的销售主管，很明显可以从喜天科技的销售办公室里走出来，直接去面对市场和客户，真正开始步入销售行业，实现自己从技术领域向销售领域的跨越。

　　　　说实话，做销售是陈子轩前世的老本行，轻车熟路，但以前没有技术傍身显得底气不足。穿越到这个世界后，陈子轩一开始是在技术方面发展，做程序员和项目主管，这同样也是一种资历。在I行业里，以技术出身再转做销售，面对客户时将更加专业，对产品和服务更加了解，也更令人信服。

　　　　陈子轩的工作主要是在自己所负责区域内，带领促销员开展现场促销活动，带领业务员发展金城的厂矿企事业单位的集团用户。他的上司是金城市分公司的销售经理，上面还有分公司的总经理，月薪提高到6600元，有业绩考核目标任务。

　　　　在华夏联通金城分公司里，金城市行政区域内的五区四县，被划分成了九个业务片区，由九名销售主管分别负责，每一名销售主管下面有十五名促销员和五名业务员，二十个人的标配团队，各负责一个区县销售工作。陈子轩分到的是金城面积最小、人口最少的一个郊县，金阳县。人口只有五十多万，距离金城市区十多公里，在千万人口的金城市，五区四县九个业务片区里，现在的销售业绩排名末尾，上一任的销售主管就是因为连续两个考核季度排名末尾被淘汰。

　　　　在华夏联通这种国内知名公司里，好的职位工作自然不是一个新人能轻易应聘到的，如果陈子轩不能在两个考核季度，六个月的时间里做出业绩来，扭转局面，那他也会被公司内部的末位淘汰机制淘汰掉。

　　　　所以这个工作，难度很大，特别是对于一个刚进公司的新人。不过对于陈子轩而言，这是他有生以来第一次带领这么“大”的团队，手下有20个人，比起以前做主管时手下只有几个人，那是有了很大的突破，这对他而言，是一种难得的历练和挑战。

　　　　在管理学的角度，如果你不能带好一个20人的团队，那就肯定没办法带好一个200人、2000人乃至更多人的团队，在军队里更是如此，军长通常也是从班长、排长、连长一步步做上来的。

　　　　陈子轩接到工作后，首先仔细的研究了一下分公司的业绩考核细则，销售部门对于他们九个销售主管的考核，主要是两个指标：新客户开发数和月销售总额。新客户开发数就是这个月陈子轩的销售团队总共卖出了多少张新手机卡开了多少个号，以及办理了多少户固话宽带业务，月销售总额自然更加容易理解，就是收了多少钱进来。

　　　　不过这里面值得注意的是，华夏联通在金城各个自营厅网点的销售业绩和充值，是不算在他们的业绩中的，自营厅有专门的自营厅经理进行管理，他们的销售业绩，只算通过他们的现场促销活动开发的新用户，卖出的手机卡或开出的固话宽带业务单，另外还有一块，就是他们的业务员发展的政企集团用户，这是很重要的一块。

　　　　另外在计算销售业绩的时候，销售部门是不管你卖出的卡或者办理的业务，每个月消费额是多少（当然有套餐或者保底消费）。他们不计算月消费额，只计算每个月的现金入账，俗话叫做充值额。比如一个用户这一个月充值了3000元手机话费，他要一年的时间才能消费完，但是计算到陈子轩的业绩时，这3000元一次性计算进这一个月的业绩额里。这是可以利用的一点！

　　　　据陈子轩后来了解，九个片区的销售主管，为了避免自己两个考核季度都排末尾被淘汰，通常会选择在某一个业务季度里拉一笔大的集团充值单，让这个季度的业绩一下子冲高，这样就不会连续两个季度排名末尾。

　　　　不过因为金阳县的面积小，人口少，本来就吃亏，所以其他片区的销售主管基本上不用太担心自己会排到最后一名，通常垫底的就是金阳片区的销售主管，在陈子轩之前，已经有连续三任销售主管被末尾淘汰了。

　　　　你可以说，这样的片区划分不合理不公平，但是这个世界上，这个社会中，原本就不可能存在绝对的合理和公平，就像中国三十多个省市，有穷有富，发展不均衡，那些省长市长能去埋怨为什么把我分到这样一个偏远贫穷落后的地方吗？穷有穷做，富有富做，深圳也是从一个小渔村发展起来的，关键是看如何去运作。如何去利用现有的资源和争取更多的资源。

　　　　工作目标很明确，陈子轩就是要在自己的业务区域内，尽可能多的发展新用户，售出更多的手机卡，推销更多的固话宽带业务，拉到更多的集团客户。并且让他们尽可能多的充值，不管用什么办法，让他们先掏钱出来，用各种套餐花样绑住他们。

　　　　陈子轩看了一下自己手下的促销员和业务员名单，十五名促销员清一色是女性，年龄从18岁到28岁，五名业务员里两名男性三名女性，业务员通常都是从促销员做起，做得好提拔上来的，待遇要比促销员高。业务员中最年轻的22岁，最年长的32岁，促销员在公司的工作时间最短的三个月，最长的一年，业务员资格最老的在公司工作了五年，最短的两年。

　　　　陈子轩摸了摸脑袋，没想到自己掉进花丛里了，自己手下竟有18个女人。如果一不留神，自己很可能要陷入桃色漩涡之中难以自拔，看来首先得端正自己的态度，那就是工作是工作，生活是生活，绝不能在工作中和自己的下属员工发展感情纠缠不清，否则自己就没办法在下属中树立威信，更谈不上去创造业绩。

　　　　另外，如果自己还不端正态度，家里的三个女人，只怕真的会要造反了。自己已经坐拥五美，这些庸脂俗粉，应该是入不了法眼的。

　　　　陈子轩正在宽慰自己不要太在意这件事情，他办公室的门就被轻轻推开了，一阵香风袭进来，接着是一句嗲声嗲气的呼唤：“陈主管……”

　　　　陈子轩抬头一看，一位烫着麦穗长发，画着黑色眼线，打着粉色妆容，媚眼如丝的俏女子正朝着自己很萌很萌的笑，不知是有意还是无意的半低着身子，露出那深深的乳沟……

　　　　这人难道是自己的下属？她不去做二奶还真是浪费了啊！

第一卷　第二百二十二章　新官上任

　　　　“你是……”陈子轩正色问道。

　　　　“您是新来的陈主管吧？我是李小艾，是您这一片区的业务员。”李小艾眨巴眨巴眼睛，踩着高跟鞋走进来，又把门轻轻带上。

　　　　“进来怎么不敲门？”陈子轩心想没有规矩不成方圆，你不能占着自己是美女就享受