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“如果叫陈佳一掌管IBM，陈佳一的策略，那便是弃除一些没多少用枝叶，强壮主营业囘务。”正如一棵大树一样，太多的树杆，绝对会影响他长高。现在的IBM，正是有太多的树干。
不过，如果说出这个策略，对于陈佳一，对于唐朝公囘司，有什么好处呢？当然，之前免囘费帮助苹果，实乃是陈佳一还要算计苹果，这并不是一回事。
陈佳一喜欢IBM，也喜欢苹果公囘司，也对两家公囘司都有好感。但是再怎么好感，这些东西都是美国人的。他可不会吃饱了撑着，没事帮他们占领市场。除非，他们能拿出足够的筹码给他。一想到足够的筹码，陈佳一立马兴囘奋起来。
眼珠子一转，是了，他记起了2004年，IBM将他的pc电脑业囘务，卖给了联想一事。
这一件事，对于联想的影响很深远。这一收囘购案成功之后，联想电脑可以利囘用IBM遍布世界的分销网络，进行销囘售联想电脑。这也使得，联想pc电脑一跃之间，成为了全球第三大Pc制囘造巨头。
当然，IBM将PC业囘务卖给联想，也有一笔天大的好处。一来，他精简了自己以前不怎么盈利的pC电脑业囘务，二来，IBM也得到了一笔巨额资金。三来，他还得到了联想19％的股份。从此之后，IBM在运营策略上面，终于开始全力攻击主营业囘务。
随后几年，IBM业绩不断上升，超过微软，成为全球第二大科技公囘司。这是一个机会。陈佳一有些心动，于是，他不紧不慢的说了一句完全不相干的话，”不知道IBM想不想出囘售PC电脑业囘务。”（未完待续）
正文 第三百七十一章：打包卖掉IBM，PC业务
“pc出售电脑业务？”
辛迪看着陈佳一，感觉很疑惑，“ibm做为金殊商务机的领秀，
有着他持有的地位与文化，我们ibm，从来没有想过要出售电脑业
务。”
ibm的pc业务，一般都是商务用机。价格比较贵，基本上都是办
公运用。而且，ibm的pc业务发展了几十年ｏ以前和苹果机，一直都
是相互抗横的产品。可以说，ibm的pc业务为ibm带来很强大的广告
作用。
若不是ibm的pc业务，恐怕一大堆民众，都不知道有这个ibm公
司。毕竟，他的其他产品，面向的个人群体，相对较少ｏ所以，ibm一
直对于自己的pc业务都很看重。
辛迪虽不知道陈佳一打着什么主意，但却很坚决的回绝了陈佳一
的建议。
“那就太可惜了ｏ”
陈佳一双手伸了伸，表示很遗憾。
“好吧，陈，我知道你的意思。”
辛迪看到陈佳一的表情，联系州才的话语，却是明白。眼前的家
伙，真是个人精。
“其实，将pc业务卖掉，对于你们ibm来说，其实大为有利。”
“怎么说？”
辛迪本来有些失望，正要起身告辞。没想到，陈佳一似乎看透了
他的心思，又说出一句话来。
“我想问一下，贵公司近几年来的pc业务盈利。”
ibm的pc电脑，虽然一直被他人称颂，认为是商务机中的王者。
可是，并不是电脑好，ibm就能赚大钱。相反，ibm近两年来，一直
都处于亏损的状态。
“这个”
被陈佳一一问，辛迪一时语塞。
看过ibm报表的都知道，近两年来，ibm的pc业务一直处于亏损
的情况。而且，亏损还比较大。直到后世2004年底出售给联想之后，
ibm的pc业务共亏损10亿美元左右。
“背着一个不嫌钱的pc业务，就为了赚这个品牌么？事实上，
ibm现在的名气，金球已然知晓。就算没有pc业务，ibm的名气也不
会减少什么ｏ而且，贵公司的主盈业务，面像的并不是个人，而是企
业虽然ibm的pc业务，在最开始的时候，为ibm带来了非常大的
知名度。持别是70年代pc电脑的出现，简直将ibm神话。可是，时间
在发展，事物也在发展ｏ现在的ibm的pc业务，已经不再有当年的影
响。甚至可以说，ibm的pc业务大势已去。现在的ibm已经很成熟，
完金不需要靠pc电脑业务，从而再扩大自己的名气。
“所以，我认为，ibm应该快速卖掉自己的pc业务才对。”
不管是砚在，还是后世，ibm的pc电脑业务，不仅没有对ibm产
生任何盈利不说，反而一直拖累着ibm的种种决策。使他不能全心，
一致发展软件业务及硬件业务。
“您觉得呢，我的朋友？，，
陈佳一讲了很多，从ibm的品牌说到ibm的盈利。又从ibm的盈
利，说到未来ibm的计划。
并且说道，如果ibm还如此重视自己的pc业务。那么，ibm就算
再有一些创新，恐怕也不能给ibm带来多大的辉煌。事实上，ibm每
年也在创新。
“听上去，有一些道〃现在的辛迪，已从刚开始的坚决，
慢慢变得犹豫起来。
是呀．ibm的pc业务近两年来，可是一直在亏损。直到现在，公
司都拿不出具体的方案出来。也就意味着，如果ibm没有寻找到控制
业务的亏损一案。那么，明年甚至是未来，ibm的pc业务就会一直
陷于亏损。
为了这一点名气，每年都亏损几亿美元值得么？“嗯，是的，贵
公司确实需要考虑考虑。
不过，做为一个局外人，我认为。
您现在考虑的问题，正是前几个月，苹果考虑的问题一样。”
这时，陈佳一说完，却是看了看乔布斯。
经过一个多月的苹果电脑大卖之后，乔布斯似乎很高兴，他也很
享受自己公司的产品，能够得到大众的喜欢。这比创新有意思多了，
当然，苹果还会一直创意。
“是的，陈说的对。前两个月，我们苹果碰到的问题，与四碰
到的问题，其实一样。”
两家公司都有极其相似的文化，而且，他们对于自己的文化，自
己的品牌很看重。只是，他们在看重自己品牌的时候，也为自己的品
牌价值所累ｏ如果苹果不是陈佳一述说，恐怕苹果现在还在一直为创
新而创新，就算推出丛位元电脑，也没有多少的价值。
乔布斯看了看辛迪，这位以前四的市场部经理，如今已是四
的哥总裁ｏ
“好的，谢谢，我会考虑的。”
辛迪苦思了一阵，似乎有些惹动。不过，今天他来找陈佳一的目
的，并没有达成。于是看了看陈佳一，然后又
问道，“那么，未来四的发展呢，陈，你怎么看？”
“我想，我已经说了。”
引出ibm的pc业务，陈佳一就打算直说。
就算陈佳一不说，待过得今年，ibm的pc业务再降几筹的情况
下，恐怕ibm，也要将自己这一个烫手的山芋给扔了。
来如此。”
听到陈佳一的回答，乔布斯与辛迪恍然大悟ｏ
“陈，今天见到你，是我今年最高兴的一件事情。”辛迪兴奋的
站了起来，与陈佳一来了一个友好的拥抱。
“哈哈，我也是。”
陈佳一也笑了起来，他知道，四出售业务的事情，已经基本
上搞定ｏ
ibm总部。
“各位，1978年，我们的pc电脑，成就了一个不朽的辉煌，哪怕
面对苹果的竟争，我们也豪不畏惧。可是，几十年后的今天，苹果早
已失至酷书城去了当年的雄风。而我们的ibm，同样也失去了当年的市场。甚
至，我们不得不面对pc业务亏损的事实。昨天公司财务部预算，今年
我们的pc电脑部门，亏损额度有可能达到５亿美元．．．．”
ibm的ｃeo“佩尔”神色严谨的看着在坐的ibm高层，他希望，这
一个会议，能够寻找到一个最为妥善的处理办法。
“吉妈，说吧，你有什么想法？”
“我认为，今年造成电脑业务大幅亏损的原因是使用了一些有
技术问题的零件，从而使得大部分电脑进行返修。过完今年，到2004
年，相对就会好一些ｏ不过，我亦提倡节省一些不必要的开支，或许
能够改善现在的情况。”
ibm是一个服务导向型公司，讲究产品的高投入高回报ｏ
ibm的pc业务，便是高投入的代表。所以，我们看到。ibm在
业务上面，他的很多投入，不仅是技术方面的投入，就是其他方面的
投入，都是出手大方，这也就造成了许多管理上的浪费。以前ibm销
售很好的时候，或许还不觉得什么。可随着戴尔，惠普一系列的
世界大品牌电脑出砚之后，ibm的销售份额越来越低。
特别是今年ibm还查出了ibm电脑的几个技术零件出错。虽然这
几个零件并不会出现很大的问题，但是，一直追求高品质的ibm，还
是将一系列的ibm电脑进行召回，并且重新跟换零件。而这一个举
措，正是ibm大幅亏损的爆发点ｏ
不过，汤妈的回答，并没有得到大家赞同，其中一位执行经理表
示，“我想，就算是明年pc电脑没有任何问题出现，加之收紧开支，
我们的pc业务，仍难有好转。毕竟，亏损高达5亿美元的局面，并不
是单单一个返厂维修造成的，他还有市场的一步步退化。”
“好吧，劳丝，你说怎么办？”汤妈直接反问，换回来的，则是
对方的一阵尴尬，其实，劳丝也不知道？
“我想，或许我们可以将pc业务卖掉？”
这时，辛迪在一边，却是提出了陈佳一给他的建议。
“卖掉ｏ，Ｎｏ，”
很多少大声反对，就算辛迪是ibm的副总裁。
他们认为，辛迪简直是疯了。
“伙计们，听我说。”
辛迪在陈佳一的一席话之后，思考了许久。
确实，现在的ibm已经不是当年卖电脑的ibm。未来ibm要想发
展，便不能一直保持着原来的思维。如果总想曾经的pc辉煌，或许，
过得几年之后，那就是ibm的末日。苹果不也是在自己的保守之下，
变成为了一个小众产品了么？
他觉得陈佳一的策略很对，虽然，他舍不得ibm的pc品牌ｏ
“就在昨天，我与唐朝公司的总裁陈佳一先生，误过一席
话”
辛迪原原本本，将陈佳一说的策略金部托出。并且，加上他对于
ibm的了解。他的一翻解释，比之陈佳一说的更有说服力。甚至，他
还大胆预言ｏ如果ibm继续坚持着这一个pc业务，那么，ibm的软件
业务，都要被其他公司超过。
几天之后，已经回到国内的陈佳一接到了辛迪的电话。
“董事会初步达成协议，同意出售ibm的pc业务。”
“是么，我想，ibm做了一个英明的决定。”
陈佳一笑了笑，他知道，ibm一定会这么做的。
那么，接下来，对于自己来说，那就是全全包办这一项出售业
务ｏ
（未完待续）
正文 第三百七二章：联想电脑董事长：柳传志
IBM的PC业务，其实陈佳一非常想要。只是，暂时唐朝公司还不打算插手进入电脑销售这么快。而且，唐朝公司在销售这一块并没多少经验。加之IBM本身的运作就已亏本，唐朝公司收购下来，岂不是给自己找麻烦。
不过，唐朝公司不要，并不代表IBM的PC业务没有利用价值。陈佳一正好利用帮助IBM的机会，当这个中间人。
别小看这个中间人，如果运作的好，取得的收益恐怕会非常之大。
半个小时的秘密通话之后，一切计划布置完毕。
第二天，IBM总布发布的一则新闻，暗示有意出售PC业务。
这个消息虽然没有直说，但已经非常明白了。
几乎是消息刚刚发出，全球媒体皆已震动ｏ要知道，ibm是何等
巨头。而且，他的pc业务，那可一直是商务用机的标准。而且，做为
ibm几十年的品牌，过去的岁月里给ibm带来了无数的荣誉，甚至可
以说，整个电脑品牌价值里面，可以和苹果一较高下。
谁若能收购ibm的pc业务，不仅可以得到ibm的技术支持，还可
以得到他的电脑分销市场。这对于任何想做大电脑销售品牌市场的企
业，都是一个天大的诱惑。比如，最近几年表现最为火爆的戴尔与惠
普，若是他们得到ibm的pc业务，绝对能够占领足够的电脑销售市
场，取得行业领先的地位。
美国“金融时报”高调宣称，头版头各新闻，“pc巨头有意出售
旗下电脑业务，昔日王者，今朝谁能接手。”
要说ibm的辉煌，恐怕一本书都写不够。
光是pc词，正是ibm发明出来，并且一直沿用置今。虽然此前，
苹果的个人电脑在前。该报解读，“不管ibm是真的有意出售，还是
有意试探，但我们已经知道。ibm的pc时代，已经过去。从近两年来
的业绩来看，ibm也不得不将pc业务考虑卖出。
不过，就算ibm的pc业务在近两年来大幅亏损，但是，我们
仍可以看到，ibm对于pc，对于整个电脑行业，产生的巨大反应。我
们甚至可以猜到，该消息透露出去之后，世界上无数电脑企业都会为
之心动是的，这是一个令他们成为王者，成为世界一流企业商
的资格。”
他的名字，他的品牌，他的技术，他的分销市场，一切的一切，
都是世界上任何一家企业，都是为之心动的。大一点的电脑企业需要
并购ibm，成为世界王者。小一点的pc企业，也需要ibm，扩宽国际
市场ｏ
我们会想，盯上ibm的pc业务企业，会有谁呢？
裁尔，东芝，惠谱，宏来．．．甚至是中国的联想，就看他有没有
这个胆。
可以说，在ibm的新闻暗示之下，仅仅只是几个小时，世界备大
媒体之间，都是头版头条报道。因为，ibm的pc，他的影响实在是太
大太大。这一个曾经领导pc产业发展的第一巨头，这个有着近百年历
史的高科技公司。这个有着超人气品牌的ibm，一切的一切，不仅让
其他企业心动，就是让一大堆媒体，也都为之疯狂。
不少报纸，包括电台，先后传播了此事。
不过，并不是所有人都看好。
美国纽约日报宣称，“ibm只是一个美丽的陷阱。”
该报宣称，虽然昔日ibm是为pc领域的王者。只是，随着社会的
发展，电脑的发展。如今ibm的pc业务，已经大为缩减。仅仅只有一
些企业大订单，还能支撑ibm的发展。其他个人市场，基本已经让步
于裁尔，惠普等pc巨头。
而且，最近两年ibm的pc业务，已经大幅亏损，今年ibm更发生
了有始以来最为严重的返厂维修事件。据专业财务人士爆料，ibm的