于裁尔，惠普等pc巨头。
而且，最近两年ibm的pc业务，已经大幅亏损，今年ibm更发生
了有始以来最为严重的返厂维修事件。据专业财务人士爆料，ibm的
pc业务，今年的亏损额度大概会到5亿美元。
这只是其一。
其二，面对ibm转让一事，就算其他企业购得该一品牌，市场会
不会买帐，也是一个未知数。那些高傲的美国人，可不会将一个换了
名字的ibm，做为自己的购买对像。
其三该文大概请了一个专业人士，详细的分析了ibm备项弊
处。最后得出，ibm的pc业务虽好。但是，购买之后如果无法有效盈
利，那么，他就是一个美好的陷阱。
但不管怎么说，ibm的pc业务，他仍有着无比的吸引力。
哪怕备家企业，都知道ibm的缺点，他们亦是趋之若骜。
联想。
“柳总，ibm透露消息，有意出售他们的pc业务。”说话的是一位
看上去很斯文，带着一幅眼镜的中年伸士，不时面露微笑。
或许，不认识他的人，只认为他是一个社会精英人士ｏ
可是，认识他的人，那就会惊呼起来。
“杨元庆。”
不错，此人正是联想集团ｃeo杨元庆。
按理，ｃeo已经是集团公司的最高执行人。可是，看上去，杨元
庆今天说话的态度，似乎是汇报工作一般。那么，在ｃeo之上者，也
只有一人，那便是有超级ｃeo之称的的董事长。也只有集团董事长，
他的权力，才比ｃeo更大。拥有摆免或委任ｃeo的权力，不过，一般来
说，董事长不参与公司的行政执行。
就像唐朝公司的ｃeo是张子贤，而唐朝公司的董事长，正是陈佳
一。而这位被杨元庆称为柳总的，正是赫赫有名的联想集团董事长柳
传志。
“小杨呀，你怎么看。”柳传志已经50多岁，快60岁了。所以，
联想集团大部分事情，都已交给年轻人手中。这个杨元庆，便是联想
集团最为器重的一人。要不然，也不会任杨元庆为ｃeo。不过，在柳
传志眼中，杨元庆还缺小*说｝｝就～来２＇5８Ｏｏ。一些火候，若时机一到，他这一个董事长的位
置，都会交给杨元庆手里。
“ibm的pc业务，我们联想可以考虑收购下来。”
当ibm有意透露出售pc业务的当天，杨元庆便觉得这是一个机
会。
一个令联想公司，成为世界pc巨头的机会ｏ
“说说。”
柳传志没有赞同，也没有支持，他想听听杨元庆的观点。
“随着互联网的崛起，pc业务发展迅速。
在国内，我们联想是最大的受盏者。只是，联想到现在为止，仍
然只占世界pc市场的发ｏ如果不采用合作并购的方式，我们最多只能
抓住国内市场，与世界市场无缘。或许，随着市场的开放，其他企业
品牌的进来，我们联想甚至连国内市场都守不住国内电脑品牌，
并不只有联想。他还有神州，宏基，华硕甚至，一些家电巨头，
在未来发展当中，也会加入这个市场。像海尔，已经有这一方面的打
算。这些，都是杨元庆要担心的，因为，联想绝对不可能在国内市场
达到垄断，最多只是多一些市场而已。
如此，联想要想发展，那只能走海外扩张道路。而且，这也是上
级交给他们的任务。〃
“那怎么面对ibm的亏损问题。”
ibm的pc业务虽好，但是，他近两年的巨额亏损，那可是一件头
疼的事情。如果联想收购下ibm，无法实现盈利。那么，对于联想来
说，简直就是一场灾难。因为，这样的亏损，完金可以将联想托垮。
毕竟，现在的联想并不是后世的联想。
“现在的个人电脑产业已经到了效率制胜的时候，我认为，ibm
之所以大幅亏损，除去今年ibm出现的技术问题之外，其他的，则是
策略上的失误ｏ因为，ibm的电脑效率实在太低，他将品质追求的过
高，正如苹果电脑一样。反观裁尔，他在兼顾品质的时候，更重视市
场的效车，所以，他的市场销售额在这几年来快速飞跃，成为了世界
第一大pc巨头”
杨元庆讲了很多，这几天，他都在想这个策划。
一方面，他要考虑ibm给联想带来的好处。
另一方面，他也要考虑到，如果收购ibm的pc业务之后，应该如
何保持盈利的问题。如果不能实现盈利，那么，ibm就算再好，联想
收购下来，无异于自找麻烦。
经过长时间的思考，加之杨元庆对于ibm的了解。他终于找到
ibm亏损的原因ｏ当然，他也找到了，联想收购ibm的pc业务之后，
应该如何盈利的道路。
这些已经金部想好，那么，收购又如何？
就算杨元庆知道，如果媒体爆出联想准备收购ibm的pc业务，会
被业界认为是蛇香象，更有媒体会说痴人说梦。但艺高人胆大，杨元
庆敢于冒这个险。不过，他只是ｃeo，并不是什么事都可以处理的ｏ
对于涉及到公司巨额资金等收购问题，得要董事会的通过。
那么，压在杨元庆头上的，则是这位，联想集团老兵，一代产业
先锋的柳传志。
“很好．．．”
听到杨元庆分析的头头是道，柳传志露出了欣慰的笑容。他知
道，杨元庆已经慢慢的成熟起来。就从这个事件当中，他便看到了杨
元庆的谋，他的勇。如果没有勇，没有谋，恐怕ibm的pc业务就算再
好，杨元庆也只能看看，亦不敢提出收购的要求。
因为，ibm实在是太过于巨大，大到可能都会压得联想喘不过气
来
“只是，有一个问题，ibm会将他的pc业务出售给联想么？”
正文 第三百七三章：我想要联想10％的股份
想要ibm的pc业务，那可是有一堆企业。
无任是他们的公司规则，还是市场手段，更或是人际关系，这一
些企业，都比联想强。而且，ibm不是美国企业，对于ibm来说，他
肯定希望自己的pc业务卖给美国人。
终合种种，联想公司凭什么收购ibm的pc业务？
凭钱么？
联想做为国有企业，有着国家的支持，联想公司还真能够花钱将
ibm的pc业务收购下来。但是，这并不是有钱就一定办得到的事情。
很多国内企业，为了寻求海外发展，都想通过并购海外公司，从而进
入海外市场。但是，这样的案子，时不时都被美国当局政府阻拦。除
非，通过二级市场上的股票收购，或许能够完成一些。但是，联想公
司再有钱，对于ibm的二级股栗市场，这个高达几干亿美元的巨型公
司，也都望而生畏。
“这个”
杨囘元囘庆刚想说高价收囘购，可一想，似乎高价亦不可得。坏了，这
一点自己没有想清楚。
就在杨囘元囘庆左右不知道如何回答的时候，突然柳传志的秘囘书走了
过来，说道，“柳总，唐朝公囘司总裁陈佳一先生来访。”
“嗯，好的，你先召待一下，一会我会过去。”
柳传志点了点头，吩咐完秘囘书之后，看得杨囘元囘庆一眼，说道，
“元庆，你今天能想到这么多，已经难能可贵。一会，你跟我一起，
见一见唐朝公囘司的总裁陈佳一。”
陈佳一是何人，那可是国内互囘联囘网的no1；就算是在世界市场，
也占有举足轻重的地位。ibm这一次有意暗示出囘售旗下ibm的pc业囘务。
这一个计划，就已将柳传志惊动。说实话，他与杨囘元囘庆的意见是一样
的，那就是，全力将ibm的pc业囘务收囘购下来。
虽然，他知道，现在ibm的pc业囘务并没有当年的辉煌。但是，联
想并不在乎。他需要的是ibm以前在全殊的市场，需要的是ibm商用
机的技术ｏ当然，他也要通过这一场收囘购，将联想公囘司的名气椎向金
球。
不过，姜毕竟是老的辣。虽然，他与杨囘元囘庆一样，什么都已想
好。但最后，一个问题出来。ibm凭什么将他的pc业囘务卖给联想。这
个问题柳传志想了很久，一直解不开来。不过，现在暂时先放一放，
见一见陈佳一再说。
“好的。”
对于陈佳一这样的人物，杨囘元囘庆其实早就想见识一下。而且，之
前唐朝公囘司便与联想达威过防爆电池的合作，算得上是业囘务上的合作
伙伴。不过，这点小事，陈佳一从来没有露过面。杨囘元囘庆虽想认识，
但也没有机会。没想到，今天陈佳一却是要过来。
杨囘元囘庆看柳传志的意思，是想让自己多接囘触陈佳一。而且，上头
那里也多次向联想示意ｏ如果有什么比较好的项目，有机会都可以找
唐朝公囘司合作，这对联想的发展有好处。
随后，两人说了一些话，就此来到了联想会囘议室。
“陈总，未曾远迎，失敬失敬呀。”
“不敢，不敢，柳前辈太过客气了。”
柳传志管理联想十几年，那可是国内电脑产业的先驱ｏ像这一些
牛人，陈佳一都保持着一定的尊重。他们有这般的开创性，足见他们
的能力。而对于有能力者，陈佳一不敢有丝毫轻视。哪怕，陈佳一有
着后世十几年的未来眼光。
“这位是杨囘元囘庆先生么，果然有老兵风范。”
外界一直将柳传志当成是老兵，而将杨囘元囘庆当成是柳传志的接囘班
人。虽然后世媒体对于杨囘元囘庆的评价并没有柳传志高。但是，杨囘元囘庆
能够在收囘购ibm的pc业囘务之后。在其后几年时间内，都保持盈利，足
见他的能力。虽然在凶年的时候，联想巨亏，使得柳传志再渡出山。
但这也不能太怪杨囘元囘庆，那是受到世界经融危囘机的影响。
“哪里哪里，如果与陈总的唐朝公囘司比起来，我们联想也算不得
什么。”
三人一翻客套，就此分左右入坐。
“不知陈总这一次前来联想，是否又有什么新的合作计划？”
开头说话的是杨囘元囘庆，柳传志只是坐到一边，微笑的没有说话。
这个谈判有很大的好处，因为，一来可以缎炼杨囘元囘庆。二来，如果杨
元庆哪里说的不妥，柳传志可以纠正过来。
毕竟，谈判当中，柳传志的职位比杨囘元囘庆大一级。
不过，陈佳一显然识破了两人的计划。
“杨总这一次是全金代表联想么？”
如果不是的话，那陈佳一就直接找柳传志谈。如果是的话，那最
好，陈佳一直接与柳元庆谈。柳元庆虽然管理公囘司多年，但哪里有柳
传志厉害。对付起他来，比对付柳传志更加轻囘松。
“这个”
杨囘元囘庆没想到陈佳一会如此一问，包括柳传志也没有想到。不
过，好在这一次会谈并不是正式的谈判，见杨囘元囘庆投来眼光，柳传志
点了点头，让杨囘元囘庆直
接与陈佳一谈。因为他知道，元庆在市场运作方面经验是差了一点，
但万事考虑的很周到。而且，对于
没有把握的事情，定不会答应下来，对于拖字决，把握的很好。
“是的，陈总有何指教？”
商场如战场，谈判当中，没什么兄弟情谊讲的。
“哈哈，杨总太紧张了，倒拿我当仇人看待。”
陈佳一笑了笑，他在寻思着，怎么在联想身上争取利益最大化。
“哪里，哪里，我们可是一直很欢迎陈总来到我们联想，倒是陈
总太紧张了。不如，我们先去喝杯茶．．．放松放松。”
“喝囘茶就算了，一会谈完再喝也不迟。”
这杨囘元囘庆还可以嘛，看来，也不见得有多容易对付。陈佳一心
想。“好吧，我就简单说明来意吧，我们唐朝公囘司最近有一些打算，
想进入市场这一块。
不知道联想能不能够帮忙，助得唐朝公囘司一把。”
“当然，唐朝公囘司一直是我们的合作伙伴ｏ如果有什么好的合
作，我们一定会帮助的。”
这话说了等于没说，陈佳一不说出一点实质性的东西，杨囘元囘庆肯
定不会答应。
“呵呵，其实这个合作倒也简单，就看贵公囘司愿不愿意了。”
陈佳一缓了缓，然后才慢慢说出，“我想要联想10％的股
份。”，“10％的股份？”
听到陈佳一提出的要求，柳传志与杨囘元囘庆都在思考，陈佳一打算
干嘛？
“我想，我们联想暂时没有考虑过出囘售联想股份的计划。”
联想并不缺囘钱，他现在正急于开拓市场，可以说，他都想砸钱开
发市场，尤其是海外市场。面对陈佳一的索要股份，杨囘元囘庆与柳传志
是不可能答应的。
“别急，如果我加一个条件呢？”
陈佳一这一次有备而来，不怕他们不答应。
“什么各件？”
如果是钱的话，恐怕再多的钱，联想都不会答应。因为，联想是
国有企业。做好国有企业，他们就算是亏钱，也不会将股份卖出。
“ibm的pc业囘务。”
轻轻的说了一句，陈佳一知道，他们一定会感兴趣ｏ
“什么，ibm的pc业囘务？”
两人都对陈佳一这翻话震囘惊了，他们近期最想要的，那就是ibm
的pc业囘务。只是，他们就算有钱，也不一定能够将ibm的pc业囘务收囘购
下来。而且，比ibm有钱的多了去。看了看陈佳一认真的表情，这并
不是做假，事实上，这也没必要做假，是与不是，过些天立即明白。
杨囘元囘庆心头有些激动，刚才一直想不出来的办法，现在似乎有了解决
的办法。
“ibm准备卖多少钱？”
杨囘元囘庆知道自己有些激了，深呼吸一下，平静的问道。
“目前有消息称，戴尔已经出资达到７亿美元。”
后世联想收囘购ibm，是在2004年年底，价囘格是12亿美元左右。也
就是６亿美元现金＋6亿美元的三年限售期联想股份。而６亿美元所占的
联想股份，在当时，大概是总股份的18％。现在之所以这么低，完会
是因为ibm这一次技术事件正在紧要关头，所以，价值也就低了一
些。当然，这只是戴尔的一家之言。或许，再过几个月，其他pc企业
就涨到８亿，甚至是9亿，10亿美元，也都有可能。
“至于其他企业，目前不得而知，不过，看ibm的样子，只要再
炒作一阵子，恐怕这个价囘格还要往上窜一窜”
毕竟，四的底蕴摆在那里，就是一块烂石头，也比他处的贵。
“那么，陈总的意思是？”
杨囘元�
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