两居室，晚生娃，就是为了保证生活质量。总之，张悦觉得这个客户大婶有点问题，但是具体的原因说不上来。等到见到大婶未来的儿媳妇的时候，张悦惊了一下，因为那个女孩太漂亮了，和维多利亚广场项目离职没多久的前秘书张洁有一拼。难怪大婶这么着急让男孩结婚，这样的美人早点娶回家里才能放心，早点生孩子才能更加放心！张悦没发现，她自己的思维已经先入为主得按照客户大婶的角度进行问题思考了。
木槿一直觉得女孩的谈吐表露出她是个非常独立的人，为什么她会在坚持许久后，改变主意在孟家庄买房子呢？趁女孩第三次去洗手间的时间，木槿漫不经心地说道：“孕妇还是少喝茶水比较好。”男孩接了一句话：“她最近很注意饮食。”说完后，男孩才反应过来：“奇怪，我妈都不知道她怀孕的事情！你怎么知道的？”木槿心下确定，原来女孩真的怀孕了――进售楼处的时候，女孩是被男孩扶进来的，女孩打扮很时尚，但穿的是平底鞋；上台阶的时候，女孩一直小心翼翼得摸着小腹；在不到一个小时的时间里，她去了三趟卫生间。
张悦和两个年轻人谈了一个小时，等送他们离开后，笑容散去，表情变得严肃：“现在我不担心这房子能不能卖出去，最担心的是这两个人能不能走到一起！”明磊一头雾水，木槿却明白张悦的意思，这个男孩，是个妈宝男――妈宝男总是把“我妈说”“我妈的意思”“我妈的打算”等等挂在嘴边。男孩谈了漂亮女友，不想着去市区买房稳定感情，他的妈妈却执意要在家盖楼房，他没有任何反对意见就同意了；男孩家里盖楼后余留的钱，足够在市区买个两居的房子，男孩听妈妈的话，在孟家庄买房，买三居的，方便妈妈照顾自己未来的起居；男孩妈妈表示趁着年轻早点生孩子，她可以帮忙看孩子，本来女孩打算晚两年要孩子，男孩也没当一回事，结果女孩怀上了……木槿觉得，女孩怀孕的这个“意外”貌似有点刻意――不是木槿的心思深沉，套路男孩说话，而是这个男孩实在是谈起妈妈来滔滔不绝。反观那个女孩，客观冷静条理分明，木槿实在不明白这两个人是怎么走到一起的。孙云感慨一句“因为爱情”，张悦摇摇头，女孩“意外怀孕”怕是小情侣在男孩家里的时候，大婶动的手脚。从小情侣口径一致对怀孕的事情保密来看，女孩能够完全hold得住男孩。但是，现在最怕的是那个大婶会再出幺蛾子。
没过几天，张悦给客户大婶打电话，询问房子考虑的怎么样了。那大婶兴高采烈的说不考虑了！张悦再联系情侣，男孩说暂时不考虑买房子了，因为妈妈知道女孩怀孕了――未婚先孕在乡镇真是大事，大婶得知消息后，没两天这消息就传遍了整个村子。有不少和男孩同村的人，在看房的时候羡慕地说到：“看看张胜，早早让媳妇儿怀孕了，这样一来可得省下不少彩礼钱呢。”在乡镇地区，彩礼钱是娶媳妇花销的大头。很多时候，年轻小伙是看着彩礼，望着自己心爱的女孩而兴叹。没办法，钱不是问题，关键是没钱。在钱面前，很多人选择了屈服，放弃了爱情。还有的人，选择了给金钱当奴隶，变得不择手段。
事情当然不会就此结束。女孩本来就是个有心机的，她的父母向男孩一家索要20万彩礼，再加一套市区的房子。木槿听闻这个消息的时候，觉得两个人毕竟有三年的感情，女孩并不是真的想要这两样东西。女孩大概是以此为借口，让男方家里二者择一，拿钱或者买房。男方父母，尤其是那个客户大婶话里话外说道：“都怀孕了，是一家人了！”绝口不提彩礼或买房的事情！这就更加证实了之前木槿和张悦的猜想，女孩“意外怀孕”本身就不是意外！
听男孩同村的人讲，女孩约男孩一起去妇幼保健院，先去检查，孩子发育一切正常。然后女孩当着男孩的面说，要把孩子打掉！男孩这才慌了，急忙将父母喊来，全家相劝，女孩特别冷静地说：“三年时间，一拍两散，各不相欠。”最后，女孩打掉了孩子，和男孩彻底分手了！说到这里，男孩的同村人叹息：“现在农村男多女少，女方要房子本来就不是过分的事情！何况人家女孩都怀孕了，更应该让着！女孩哪怕生了娃，离了婚，都能再嫁好男人，男人现在娶媳妇儿多难！可惜了，错过那么漂亮的姑娘……”张悦听到最后，觉得这个“错过”对女孩来讲其实更是解脱！
现实中的故事，往往没有中那么圆满，所以大家才会对影视剧中的爱情心驰神往。一生一世，三生三世，千年万年，爱情亘古不变，这只是人的一种不满于现实的一种执念罢了……
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第四十章 最贵的就是免费的
进入九月份，锦绣苑全体成员最明显的感觉就是打车方便了。微讯上出现了嘀嗒打车，只要用这款软件，每天都能够领到不同额度的打折券、现金券，孙云往返一趟市区，全程下来都不用自己花钱。打车省钱的消息，大家是从木槿那里听到的。而木槿，是从江儒星那里知道的。
胡亚在拉斐水岸的房子终于装修好了！木槿专程向片区总监汪峰请假一天回家，打算庆祝一下乔迁之喜。木槿的父亲，暂时放下手头的生意，木槿的母亲，专门从学校请假一天，赶到了市区。
木槿本来想着请新旧同事一起聚一聚，为新家增添喜气。但是一盘算，自己在入职天华代理公司之前的老同事，都不联系了。同事感情不比同学感情，一旦分开，所有的情谊立马淡化。流动社会，流动人员，注定没有固定的友谊！
算起来，也就是现在公司里几位不错的同事了。但是，江儒星去下县找中介门店了，胡亚去了H市，孙少君去了T市，也就是学府苑的段星经理，维多利亚广场的海燕，以及师兄葛连天夫妇，能参加乔迁喜宴了。当然，虽然在天华代理公司文化熏陶下，员工建立起相对稳定的同事情谊。但是，这种情谊也就是在同为地产人的前提下，陆娟辞职后，和地产行业彻底告别，和大家没有了共同语言，现在已经淡出这些同事的视线了。没想到的是，临近傍晚的时候，江儒星带着老婆来了。木槿的母亲赶紧为他们准备碗筷。
晚饭过后，江儒星谈起来工作的事情。现在，Z市有越来越多的人卖掉老房子购买新房子，二手房市场终于正规了一点。葛连天比较奇怪地问了一句：“一些新小区，明明交工没多少年，大家还是选择卖！”木槿倒是想过这个问题，因为现在的房地产市场进入“升级时代”，没有买房的考虑买房，有房子的考虑换大房子，有大房子的考虑买品质感更高的房子。不然，那些动不动就举行“智慧社区免费体验营”的楼盘，怎么抓住一批又一批升级改善类型的客户？
说到免费两个字，江儒星的眼睛亮了一下，兴奋地说道：“今天我们是打车来的，你们猜猜车费是多少？”大家分别猜了一遍，都不对。江儒星的老婆轻轻捶了他一下，恩爱撒娇的模样让海燕有点羡慕。
江儒星笑了一声：“没花钱！微讯老总在烧钱，用补贴方式，来养成客户线上打车的习惯！”
段经理磕着瓜子说了一句：“这不是亏死吗？”
木槿摇摇头：“世界上最贵的就是免费的。就像商业街开出的‘免费试吃’烤鸭店，想免费品尝的客户都在店门前排队，吸引了更多的人排队凑热闹，无形之中还提高了知名度。”
江儒星认同地点头：“这是免费的初级模式。高级模式就是养成消费习惯！虽然现在看来，微讯推出嘀嗒打车，倒贴几十亿上百亿，等到大家养成了线上打车的习惯，哪怕是真的开始收费了，客户也会接着使用这款打车软件。”
“就像办公软件，一开始免费使用ppt模板，等到所有用户养成了去软件上找模版的习惯，办公软件就开始收取费用了。或者是采用会员制！”段经理最近在写给金龙地产开发商的销售总结，懒得花钱买线上模板，但是自己做的不精致实用。有实践才有发言权，这句话果然不假！
木槿想了想：“这就叫‘薅企业羊毛’。”葛连天一下子就想到了东北笑星表演的春晚小品，里面“薅羊毛”的故事，忍不住大笑起来，他媳妇儿赶紧拍他，引得大家一阵哄笑。
江儒星止住笑：“大企业不太在乎眼前这些投入，他们更看重产出！像我这样的小企业，现在也在尝试‘免费’。我让编程师设计出软件，免费给卖房客户登记房源，免费带领买房客户去看房源，这一免费，就比别的中介多出很多客户。”
一直听大家说话，木槿的父亲终于开口了：“想不到年纪轻轻，头脑这么灵活！”之前他和木槿的母亲总觉得，女孩子还是找一份体制内的稳定工作比较好。但是看着面前这些年轻人谈笑风生，意气风发，他忽然觉得，让木槿多经历社会，见识世面挺好的。本来老两口在县城给木槿买了房子，就想着等木槿的母亲退休了，就让木槿回老家赶紧结婚，这样能帮木槿看看孩子。现在看着木槿自己买下的房子，和装修后的效果，木槿的父亲觉得，孩子有自己的主意，这是好事！
大家的“免费话题”继续讨论。木槿的母亲终于发话了：“有没有相亲大会啊？自费报名参加都行，你们都成双成对的，木槿还单身呢！”木槿的母亲是位英语教师，风趣幽默，所以木槿身上时不时冒出的诙谐话，是在家里受母亲的影响。至于冷静睿智，这一点像极了经商十几年的父亲。
段经理戳了一下木槿，然后笑道：“阿姨，不是您家木槿嫁不出，而是她不出嫁！木槿这么优秀，想娶她的人太多了！”话虽如此，道理虽对，木槿的父母其实还是很担忧，毕竟随着年龄增长，好小伙越来越少。这次聚会，老两口都觉得江儒星不错，但是人家早就结婚了。像江儒星这样的优秀小伙，年纪轻轻的早就被小姑娘们“占”下了。
海燕嘟囔了一句：“孙少君对师傅有意思，但是师傅看不上他！”木槿在她旁边坐着，拧了她一下。孙少君对木槿来说太熟悉了，兔子不吃窝边草。再说，木槿暂时不想谈恋爱，没有该结婚的年龄，只有该结婚的感情！
江儒星、葛连天告辞离开前，专门和木槿探讨了一下房市走向。木槿一直在看财经新闻。2014年经济发展进入“新常态”，虽然国家不想有泡沫，但是，为了实现转型，让各大产业发展不至于到年底的时候数据太难看，国家肯定会出手救市的。从五月份大力兴建桥梁公路等公共基础设施就能看出端倪。
经济冷了一年多了，市场该回暖了。只是，Z市肯定会慢一些。果不其然，九月底，国家宣布取消限购，二套房首付也做了调整。看来，离降息不远了……
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第四十一章 情殇
十月份的房地产市场，格外的热闹。当然，只是开发商们喜气洋洋。大部分购房客户，对市场还是观望状态。
开发商们开心，是因为看到了希望，就像经历了漫漫长夜，终于见到了曙光。就在九月底，国家发布文件，降低二套房认定标准，二套房首付最低可以交30％首付！在这之前，二套房商业贷款首付比例是60％，公积金贷款首付比例是50％。专家学者紧随其后进行国家政策走向分析，称这是国家放松限购释放出的重要信号。还有部分专家分析称，国家接下来很可能降息。如果降息，那么将会大大刺激房市中等待已久的客户们购房。
木槿看了新闻，和段星经理讨论了很久，觉得，在国家政策刺激下，真正行动起来购房的是之前因为首付比例过高，而暂停改善住房的客户。这样的客户有实力，有需求，之前按兵不动是因为市场限购大环境的制约。但是现在，国家敞开政策大门，这些客户就会涌进改善型住宅市场。
改善型客户从2014年初开始，数量增多，现在有了购房资格，他们会积极响应政策购房。在成交量回升的现象影响下，开发商又会或多或少的得涨价。秘书孙云说，开发商应该不会很快得上涨房价。但是在房地产市场，房子涨价很多时候不是为了应对工期，更多的时候是对客户表达的一种信号：“楼盘房子不愁卖！卖得好，价格涨得快！”加上市场上的客户都买涨不买跌，房价会被人为得提高！总之，不管国家政策如何调整，受苦的绝对还是刚需客户。对于刚需客户来讲，房子是必买不可的。越是放松限购，越是涨价，其实对刚需客户越不公平。
十月份的Z市的房展会开展得很仓促。因为一月到九月份，Z市的房市销售情况很不乐观，政府管理部门没有像之前那样，积极动员各大楼盘去参与房展会。等到九月底，国家政策一出，闻风而动的策划师们，才开始找开发商商谈房展会事宜。开发商们才开始积极联系各大广告公司，活动公司。学府苑和维多利亚广场项目再次参加了本次的房展会。木槿因为收到公司通知，去辅助维多利亚广场项目参与房展会活动。为什么让木槿去？因为维多利亚广场项目的经理人正在闹离职，金龙地产开发商信不过他，点名让木槿来组织参与这次的房展会。这于理不合，但是考虑到金龙地产还有一个辖区项目正在批准手续，考虑到后续合作，公司总部就给木槿下发了通知。
2014年地球上出现了百年难得一遇的月食奇观。金龙地产开发商从此得到启发，他们专程定做了一个直径1。5米的充气月球。“月球”表面有形象生动的环形山，加上开发商让活动公司搭建了一个暗角落，所有的到访客户都可以和“月球”合照。负责照看“月球”的不是别人，而是沈莹。两个多月不见，沈莹憔悴了很多！
卢本雨去了T市，九月份的中秋节也没有回家。八月份的时候，公司在南部片区接了一个楼盘，新项目缺人，公司从Z市挑人――Z市历来都是其他片区的人才输出基地。段经理没有想过让沈莹去X市，但是沈莹主动要求去新项目参与启动工作。消息传来的时候，木槿觉得卢本雨和沈莹出现了大问题。奇怪的是，直到沈莹走，卢本雨都没有回来看一看她。
九月份的南部片区，受市场大环境影响，楼盘销售阻力也很大。而且，当地人排外情绪明显，只要是代理公司的置业顾问一张口，不说当地方言，尤其是地道的普通话，客户就充满警惕。当地房市有过负面案例――代理公司去销售房源，说得天花乱坠，房源售罄后，业主们发现楼盘问题一大堆，而原来的置业顾问早就没了踪影。开发商和客户，都对异地的房地产销售代理充满戒心！
沈莹他们去租房子，很多人觉得宿舍里男孩女孩共住的情况太特殊，再加上他们每天早晨读《羊皮卷》群情亢奋，当地人认为他们是传xiao人员，第一次报警了！到了第二次，当地人早早得把社区大门锁上了，不让他们进门！项目经理报警了！第三次，房东直接出面，不惧毁约，让他们搬走！南部片区副经理甄如雪报警了……沈莹他们重新找宿舍，在搬宿舍的过程中，两位置业顾问的东西被小偷偷了，甄如雪经理再次报了警！搬到新宿舍后发现房东根本没有按照约定提供宿舍内的基础家具，到电话问房东，房东直言代理公司不可信，在家里放东西怕丢……总�