久挥邪凑赵级ㄌ峁┧奚崮诘幕〖揖撸降缁拔史慷慷毖源砉静豢尚牛诩依锓哦髋露苤蛴ㄋ窃诙潭痰陌敫鲈碌氖奔淅铮チ巳闻沙鏊Ｕ庑┚蒙蛴ǘ宰约捍邮碌姆康夭坌幸党渎嘶骋桑捕宰约貉≡裰靡倒宋收庖恢拔怀渎嘶骋伞�
卢本雨的落荒而逃，离开Z市后，对自己不闻不问。感情方面受的冷落，让沈莹伤了心。八九月份，在南部片区的经历，让沈莹产生了工作价值的疑问。市场的低迷，开发商以及客户的不信任，使她自我怀疑工作坚持下去的理由！当初，她是因为天华代理公司认识了卢本雨，和卢本雨谈恋爱，才确定留在Z市长久地工作。说起这些，沈莹捂脸痛哭！木槿觉得，沈莹现在很可怜……
十月一的房展会不同往年，从开始到结束，冷冷清清。但确实有不少打算换房子的客户前来咨询房子，只是问得多，买的少。Z市属于四线城市，虽然离着首付了比较近，但是政策在这个城市发力，至少需要半年时间。木槿看着沈莹郁郁寡欢的样子，觉得房市就像沈莹的心情，是灰暗的……
再次见到沈莹，是在孟家庄锦绣苑售楼处旁边的饭店。木槿接到沈莹的电话后，就去看了一眼。沈莹为她自己点了三瓶酒，看到木槿时，她已经喝掉了两瓶。沈莹要请木槿吃饭，木槿很好奇为什么她会想到自己！沈莹笑了笑：“我是想胡亚了，她不在，我就找她的师傅吧！在学府苑，也就胡亚对我好了。”木槿心里叹了一口气，胡亚是小太阳，是真心关爱他人；而自己，永远是冷冷清清的，料想沈莹万不会请自己喝酒吃饭……
沈莹走了，她提交了辞职申请，没等公司OA系统批复下来，就提前走了。卢本雨的妈妈和邻居说：“不和S省的那个外地姑娘结婚！我家小雨能找到更好的媳妇儿！前几天还有小姑娘自己有房，说愿意和小雨处对象呢……”卢本雨妈妈的话，成了压倒沈莹的最后一根稻草……
（）
搜狗
………………………………
第四十二章 营销品控会
片区总监汪峰，在2014年可谓春风得意，因为T市的开发商，接连找到天华代理公司洽谈合作。相比于其他片区，汪总监可谓春风得意。当然，汪总监的职场得志，在2015年，公司启动电商事业部的时候，发生了转折。
为了提升跟盘与操盘的精准度，汪总监决定片区每个月组织召开一次项目营销品控会。营销品控会，参与人员是项目经理和案场策划师；会议内容为上个月的营销总结，下个月的营销计划，以及各个项目的人员情况。
十月底，木槿前往Z市天华代理公司办公室参加营销品控会。因为汪总监的大力开拓，公司为汪总配备了司机，并且专门成立了北部片区办公室。办公室的位置位于开发区一栋住宅楼的顶层，站在阳台上放眼望去，颇有一览众山小的感觉。
木槿是虽然在十全区的乡镇项目，但是她是第一个到达片区办公室的，这让汪总监很满意。汪总监告诉木槿：当年公司的翁总和文总，就是从住宅办公室里开拓出Z市市场，然后走向全省，最后在W市成立了天华代理公司总部。汪总监的语气，有图谋天下的感觉，但是木槿不感兴趣，她最关心的是，汪总监能不能多接几个靠谱的楼盘。因为星河湾、远洋壹号项目，片区已经流失了大批的优秀销售人员。最近胡亚在T市过得水深火热，就是因为远洋壹号的楼栋削减楼层数。期房项目风险重重，但是听闻汪总监又谈了一个期房项目，湖畔小镇。湖畔小镇是Z是鼎鼎有名的黄河地产开发，黄河地产的名声远扬，就在于开发商“胆子大”――五证不齐，就能找到银行为客户办理贷款；无法办理房产证，就能安排业主入住！当然，这些木槿不会在表面上流露出来。
营销品控会过程中，首先发言的是木槿。一直以来，因为锦绣苑的业绩突出，以及木槿的销售力、管理力强悍，汪总监对木槿很重视，但是达不到器重的程度。影视剧中出现的领导对下属的“器重”或者“倚重”，建立在足够信任的基础上。木槿的言行举止，聪慧以及个性太过明显，领导难以拿捏住这样的下属。聪明能干的下属，可以委以要职，但是难以委以重任。木槿也有自知之明，因此很少往领导面前凑合。
木槿算是为其他人打样。首先，木槿谈到了十月份锦绣苑的客户情况。她分析了项目上的来电、访客，以及数据背后反应出来的问题。其次，木槿谈到了项目上的营销情况。她列举了锦绣苑十月份的几次暖场活动，活动效果和注意事项再次，木槿提到了市场上竞争楼盘的情况，就其他楼盘的活动、广告、访客数量和工程进度进行了分析。最后，木槿进行整个案场上，从自己到秘书，到置业顾问团队的整体工作状态，情绪波动等情况。针对十月份发现的锦绣苑的客户、项目、市场和员工情况，木槿做出了十一月份的工作计划，都是针对发现的问题做调整，并且结合自己的请假情况，做出相应的时间节点的调整。
等到木槿说完，锦绣苑的策划师王湘宁笑了笑说道：“锦绣苑的营销推广，是我写计划，木经理做调整，开发商提要求，我和木经理做最后修改。锦绣苑已经把下个月的营销活动写完了，开发商已经批准了，现在我做的是十一月份的排期表。”所谓排期表，就是根据整个月份的总天数，按照七天一周的一个轮回，将每天需要做的事情，例如对接开发区，市场调查，广告文案撰写等等事项做出列表，将工作任务细分到每一天，以确保工作效率和工作效果。
木槿和王湘宁的带头，给整个片区的其他楼盘树立了标杆，也同时带来了压力。实现超越很难，保持相当的水平也不易，而出丑，太容易了。所以，到了其他几个项目做总结与计划的时候，汪总监的脸晴转多云，每听完一个汇报，他的脸就阴沉一分，会议桌上低气压笼罩。片区秘书适时得打断大家的讨论，笑着说：“汪总，会议已经进行了两个小时，大家休息一会吧！”其他策划师、经理人感激地看了她一眼。不得不说，秘书的工作做好了，真的能够凝聚片区。
会议桌上，讨论最多的就是团队管理问题。维多利亚广场项目的案场经理最终还是辞职了。汪总监提拔海燕代理案场经理一职，因为整个项目上只有她历经两任案场经理，熟悉项目且更熟悉开发商对接人付总，现在不仅包括她的项目，整个片区是90后的天下。各位经理人普遍反映，90后的员工自我意识非常强，他们更加独立；同时对集体的认同感和团队的归属感不强；而且上下级意识淡薄，他们追求扁平化的沟通方式。如果不是各个经理人按着，他们能直接跳到总监面前发言！汪总觉得这是一个管理话题，也是一个值得研究探讨的管理课题。
汪总的建议是，让各个项目经理人发表观点，分享管理心得。木槿在汪总的点名下第一个发言。木槿觉得自己再这样下去，会被汪总树立为整个片区经理人的活靶子。职场上，大红大紫之日，也是“离死不远”之时！木槿说了说锦绣苑合理利用公积金的事例。楼盘公积金，主要来源是经理人和案场其他人的PK得来――经理人赢了，置业顾问认输拿钱充公积金；置业顾问赢了，经理人拿公积金的钱奖励手下的兵。公积金余额变动，每个月是需要上报公司总部的，之前学府苑就曾和公司打赌PK，赢了奖金，奖金也是充入项目公积金。其他人，分享了“放权给90后”“90后担任角色”“先讲规矩再讲人情”等等方法。总之，就是既发扬其个性，又树立其规则意识。
木槿发言后，想的是孙少君离职的事情，她已经听胡亚说了，等到十一月份，孙少君就将离开公司。木槿想了想整个公司，好像公司里的老人，尤其是专业人士，流失速度越来越快！这可不是好现象！
是的，2015年开始，公司开始尝试成立电商事业部，大批人转岗到渠道经营，也有大批人看清门道自立门户。木槿也是从那时候开始走上了创业＋打工的工作模式……
（）
搜狗
………………………………
第四十三章 风气
木槿当年选择加入天华代理公司，主要是为了提升自己的营销能力。从2011年入职至2014年十一月份，木槿已经在天华公司工作三年。这三年，Z市地产行业风云变幻，销售团队不断拆分，又不断重组。这三年，木槿的性子越发的淡定了。
孙少君离职的消息传来，木槿愣了很久。算起来，孙少君工作的时间要比自己的时间还要长。这大哥，是时候考虑一下个人的事情了。在策划岗位，尤其是作为片区策划师，他根本没有时间谈恋爱。确切的说，是代理公司的人没有心思谈恋爱。
天华代理公司的销售人员，每天早晨八点工作，晚上八点钟甚至十点钟下班，如果恰逢片区团建活动或片区会议，可能需要熬到半夜一两点钟。每周工作六天，休息一天，这一天还需要分成上下午两段时间来倒休。因为很可能在逛街的时间内，有老客户前来看房子，如果被团队的其他人接待，一旦签单，就会面临分业绩的情况。策划师，虽然不用参加早会与晚会，国家法定节假日会休息。但是重要会议策划师必须出席，而且他们必须随时随地得保持思维运转，整合众多信息，保证楼盘的营销运营。
孙少君回到Z市取行李，木槿特地请他吃饭。尽管木槿收入不错，但是考虑到她还要还月供，孙少君头一次“通情达理”得选了一个性价比比较高的火锅店。冷冷的天正适合吃火锅，在烟雾缭绕中，孙少君说起了离职的原因。在规范的T市房地产市场，策划师的作用能够得到最有效的发挥。孙少君在T市遇到了公司的前任策划经理杜雁山，杜雁山成立了营销公司，为房地产市场做策划报告。开发商楼盘独自组织销售团队或自行销售，或者找销售公司合作，杜经理按照楼盘的每月业绩抽取4％的服务佣金，如果销售业绩超额完成，服务佣金可以高达6％。
听得出来，孙少君想加入杜雁山的策划公司。除此之外，孙少君还透露，他离职的另外一个原因就是公司高层风气的转变。
在T市，公司新提拔了一位片区副经理李斌，这位经理最大的特点，或者说最大的优势就是溜须拍马。尽管这位李经理在中部片区操作了不少楼盘，且业绩不错。但是木槿在参与公司培训或者述职会的时候，曾经与李斌同队，木槿觉得他晋升，走运的成分太大，其职业素养和个人修养实在一般。职业素养可以从李斌的逻辑思维清晰程度，及语言表达流畅程度观察出。至于个人修养，看眼神就可以了。木槿还是第一次见到不停偷瞄漂亮女孩的男人，偷瞄的眼神和光明正大带着欣赏意味的眼光决然不同。
谈起来公司的风气，木槿也觉得有转变。刚入职的那两年，所有人求真务实，团结一致达成目标。现在的公司，想得更多的是在兴华集团总部面前出彩。前不久举行的集团成立15周年的庆祝活动，公司里接连下发了三个紧急通知。
第一个通知要求是，各个楼盘积极准备节目，经公司筛选前往位于D省的兄弟公司――华兴房地产咨询有限公司，举办的集团年会上进行展示。第二个通知是要求公司里的所有楼盘进行祝福视频录制，公司审核不合格的全部重新录制。第三个通知是打造学习型团队的照片。公司前些年，每周都有一天固定的学习日，楼盘的销售团队看书然后内部做分享。这次的通知要求是，拍学习照片并让每个楼盘写出至少两篇学习心得，传回公司总部。明磊一边写，一边吐槽：公司里竟然开始搞形式主义，有这么高的觉悟，我早就去体制内工作了……
孙少君送给木槿一本书，这是鼎鼎有名的，2014年风光无限的大米集团团队写下的《参与》。孙少君吃下一片培根，笑了一声：“发现一个现象，但凡是有人赚快钱成功了，大家都会把这个人奉为‘成功学教父’，然后就会有无数的人蹭热点，写出一系列的‘洗脑圣书’。在我看来，这个大米公司，是饥饿营销的典型，产品的粉丝们自称‘米fun’，这公司用粉丝拉动经济。”木槿当然知道孙少君的吐槽点，搞营销的人，都会对其他公司“吊胃口”的营销方式充满排斥。同行相轻，有点这感觉。孙少君的离开，对天华代理公司也是一大损失。
木槿觉得，专业的营销人，必须有足够宽敞的平台去发挥，在房地产销售代理公司，一切的活动受制于甲方。离开天华代理公司，对孙少君来说，其实是一个比较好的选择。
不过，刚刚提到的“粉丝经济”，让木槿不禁眼前一亮。现在的手机微讯应用越来越广泛，利用微讯建立起自己的客户群，尤其是建立粉丝客户群，这是一种拓展客户的渠道方式，说不定可以组建一批微讯看房团呢。木槿把灵机一动冒出来的想法记到了心里，然后开始在锦绣苑项目开始进行尝试。最后取得了不错的效果，甚至依靠粉丝群，锦绣苑的新入职的置业顾问马天天，成了公司的微讯拓客名人。
木槿依靠敏锐的眼光，总是能够发现市场上的机遇点。依靠微讯拓客的实战经验，木槿甚至指导马天天写出了PPT作为公司培训的分享课件。
看到木槿开始走神了，孙少君谈起了胡亚。木槿听到自己徒弟的名字，果然回神。孙少君告诉木槿，胡亚正在准备T市下辖区的一个楼盘提报，简直到了废寝忘食的地步。不过还行，开发商听完胡亚做的提报，非常满意，而和胡亚一起去见开发商的李斌，对胡亚也很满意。孙少君一说到李斌，明显加重了语气，木槿觉得他可能和李斌有过节，但是没问。听到胡亚开始独立做市场提报，面见开发商做销售合作的提报了，木槿竟然莫名得有一种欣慰感。可能是从胡亚身上，自己总是能够看到希望吧，木槿不禁想。
孙少君临走时，木槿和江儒星去车站送他。进站的时候，江儒星给了孙少君一个拥抱，木槿给了他一个微笑。看着车离开，江儒星笑着对木槿说：“你怎么不留下他，相处一下试试？”木槿摇摇头，笑着说：“和他太熟了！话说，兔子不吃窝边草啊……”江儒星点点头，又摇摇头：“也不知道哪位大神最后能把你娶回家！”
木槿做任何事情都稳操胜券，实际上她习惯了三思而后行。没有把握的事情，木槿是根本不会尝试的，哪怕是感情！
（）
搜狗
………………………………
第四十四章 全都是泡沫
木槿觉得，自己应该请个假，自然世界那么大，应该去看看。社会很复杂，看惯了人情世故，木槿想净化一下自己。自古以来，关于爱情的经典传唱千年，关于手足、父子亲情的故事传承千年，但是在房地产行业，地产销售人员看到的大多是心机与谋算。木槿也想做一个永远年轻，永远激动，永远热泪盈眶的人，但是见识过百态人性，一腔热血随着时间流逝在慢慢凉却。
进入十二月份之后，木槿隐隐有了担忧，担忧的是市场变幻带来的人心变换。马上，地产行业将会迎来新一轮的疯狂！在房地产行业，为了结婚、改善、求学、工作、拆迁安置而购房的人有很多，但是单纯为了买房而买房的客户，实在不多。当然，投机炒房的客户